第42卷 价格战略-定价方法 甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第41-42卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第七章 价格策略 应用：1.定价方法； 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第42卷 定价方法 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．在竞争激烈的同一商品市场上，风险较小的定价方法为（   ） A．需求差异定价法 B．随行就市定价法 C．习惯定价法 D．密封投标定价法 2． 一般为实力雄厚或产品独具特色的企业所采用。（   ） A．通行价格定价法 B．主动竞争定价法 C．密封投标定价法 D．竞争导向定价法 3．某企业固定成本为 120 万元，计划销售量为 15 万件，单位变动成本为 10 元，今年投资额为 300 万元，投资收益率定为 20%，该产品价格为（   ） A．26 元 / 件 B．24 元 / 件 C．22 元 / 件 D．20 元 / 件 4．成本加成定价法中，加成的含义是（   ） A．一定比率的利润 B．固定的金额 C．成本的增加额 D．市场需求强度的反映 5．以下哪种定价策略强调了产品或服务在消费者心目中的独特价值（   ） A．成本加成定价 B．理解价值定价 C．通行价格定价 D．密封投标定价 6．在成本导向定价法中，哪种方法考虑了产品的全部成本（包括固定成本和变动成本）（   ） A．完全成本加成定价法 B．边际成本定价法 C．盈亏平衡定价法 D．目标贡献定价法 7．在密封投标定价法中，企业如何确定投标价格（   ） A．根据市场需求 B．根据生产成本 C．根据竞争对手的投标情况和自身实力 D．随机确定 8．竞争导向定价法中，企业根据市场上同类产品的价格来制定自己产品的价格，这种方法是（   ） A．通行价格定价法 B．撇油定价法 C．渗透定价法 D．差异定价法 9．成本导向定价法中，企业完全按照生产成本加上一定比例的利润来确定价格，这种方法是（   ） A．成本加成定价法 B．边际成本定价法 C．盈亏平衡定价法 D．目标利润定价法 10．随行就市定价策略主要适用于哪些商品（   ） A．需求弹性大的商品 B．独家垄断商品 C．稀缺商品 D．供求基本平衡的商品 11．需求差异定价法中，“基于时间差异” 的定价例子是（   ） A．景区门票分本地人和外地人 B．航空公司旺季票价高于淡季 C．同一产品在不同城市定价不同 D．会员与非会员享受不同价格 12．随行就市定价法特别适合于（   ） A．完全竞争市场和寡头垄断市场 B．完全垄断市场 C．垄断竞争市场 D．需求弹性小的产品市场 13．某滨海浴场对12岁以下的学生实行5折优惠门票，对65岁以上的老人免票，对其他普通游客全票，这种定价方法属于（   ） A．需求差异定价法 B．目标利润定价法 C．随行就市定价法 D．认知价值定价法 14．航空公司票价会根据淡季.旺季制定不同的价格。该定价方法属于需求差异定价法中的（   ） A．基于产品差异的差别定价 B．基于顾客差异的差别定价 C．基于不同地理位置的差别定价 D．基于时间差异的差别定价 15．认知价值定价法的关键是（   ） A．正确估计消费者的认知价值 B．确定合适的成本加成率 C．准确把握市场需求强度 D．参考竞争者的售价 16．需求导向定价法是指根据以下内容来定价，除了（   ） A．消费者对产品的成本的接受程度 B．消费者对商品的认知 C．消费者的需求程度 D．消费者对价格的承受能力 17． 容易分摊固定成本费用，有利于企业选择和接受市场价格，有利于企业安排生产和采购。（   ） A．成本加成定价法 B．盈亏平衡定价法 C．目标收益率定价法 D．理解价格定价法 18．以下关于加成率的说法，正确的是（   ） A．加成率在各行业中区别较小 B．需求弹性大的商品，加成率应高 C．需求弹性小的商品，加成率应低 D．在实践中，各行业已形成一个为大多数企业所接受的加成率 19．关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是（   ） A．企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般应高于同期的银行存款利息率 B．企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必然定高价 C．以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润 D．获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力 20．经济学家张五常曾在大年三十上街卖桔子，事后写下《卖桔者言》，他总结的经验是，卖桔子不赔钱的关键是善于讨价还价，对有的顾客卖高价，有的卖低价，收市的时候便宜一点，这反映了一种（   ） A．折扣定价策略 B．需求差异定价法 C．随行就市定价法 D．理解价格定价法 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 21．反向定价法的特点有（   ） A．企业根据产品的市场需求状况定价 B．先确定消费者可以接受和理解的零售价格 C．倒推批发价格和出厂价格 D．分销渠道中的批发商和零售商多采用这种定价方法 22．需求差异定价法的形式有（   ） A．基于顾客差异的差别定价 B．基于不同地理位置的差别定价 C．基于产品差异的差别定价 D．基于时间差异的差别定价 23．下列选项中属于需求差异定价法的是 （   ） A．公园门票对老年人给予优惠 B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”，“酬宾大减价”等活动 C．对不同花色，不同款式的同种商品所定的不同价格 D．对大量购买的顾客所给予的优惠 24．需求导向定价法的优点包括（   ） A．符合消费者心理预期 B．能根据市场需求灵活调整价格 C．有利于企业获取更高利润 D．适用于需求差异明显的市场 25．通行价格定价法的特点有（   ） A．使本企业产品价格与竞争产品平均价格保持一致 B．风险较少 C．容易为消费者所接受 D．适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 26．逆向定价法是企业先确定出厂价，再推算中间商批发价和零售价，核心依据是产品成本。（   ） 27．成本导向定价法的核心是 “以消费者对产品的价值认知为依据”，与产品成本无关。（   ） 28．边际贡献定价法在计算价格时，只考虑产品的变动成本，而忽略固定成本。（   ） 29．价值定价法适合具有独特价值、能满足消费者特定需求的产品。（   ） 30．理解价值定价策略强调消费者对产品价值的理解和接受程度，因此企业不需要进行市场调研来了解消费者的需求和偏好。（   ） 31．目标利润定价法的关键在于准确预测产品的销售量。（   ） 32．产品定价是一门科学，也是一门艺术。（   ） 33．企业定价时，只需考虑生产成本，无需考虑市场需求。（   ） 34．随行就市定价策略是依照现有的市场行情来定价的策略。（   ） 35．服装市场中各品牌产品存在差异且有定价权，属于完全垄断市场。（   ） 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第41-42卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第七章 价格策略 应用：1.定价方法； 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第42卷 定价方法 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．在竞争激烈的同一商品市场上，风险较小的定价方法为（   ） A．需求差异定价法 B．随行就市定价法 C．习惯定价法 D．密封投标定价法 【答案】B 【详解】本题考查的是随行就市定价法的优点在竞争激烈的同一商品市场上，风险较小的定价方法。 2． 一般为实力雄厚或产品独具特色的企业所采用。（   ） A．通行价格定价法 B．主动竞争定价法 C．密封投标定价法 D．竞争导向定价法 【答案】B 【详解】主动竞争定价法这种方法是根据企业产品的实际情况及与竞争者产品的差异来确定产品价格。产品价格有可能高于、低于或与市场价格一致。 一般为实力雄厚或产品独具特色的企业所采用。所以答案是D。 3．某企业固定成本为 120 万元，计划销售量为 15 万件，单位变动成本为 10 元，今年投资额为 300 万元，投资收益率定为 20%，该产品价格为（   ） A．26 元 / 件 B．24 元 / 件 C．22 元 / 件 D．20 元 / 件 【答案】A 【详解】总成本 = 1200000 + 10×150000 = 2700000 元，目标利润 = 3000000×20% = 600000 元，根据目标利润定价法公式，价格 =（总成本 + 目标利润）/ 总销量 =（2700000 + 600000）÷150000 = 26 元 / 件，所以 A 正确。 4．成本加成定价法中，加成的含义是（   ） A．一定比率的利润 B．固定的金额 C．成本的增加额 D．市场需求强度的反映 【答案】A 【详解】成本加成定价法是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法，加成的含义就是一定比率的利润，所以 A 正确；B 选项固定金额错误；C 选项不是成本增加额；D 选项与市场需求强度无关。 5．以下哪种定价策略强调了产品或服务在消费者心目中的独特价值（   ） A．成本加成定价 B．理解价值定价 C．通行价格定价 D．密封投标定价 【答案】B 【详解】理解价值定价强调消费者对产品价值的感知。故选B。 6．在成本导向定价法中，哪种方法考虑了产品的全部成本（包括固定成本和变动成本）（   ） A．完全成本加成定价法 B．边际成本定价法 C．盈亏平衡定价法 D．目标贡献定价法 【答案】A 【详解】完全成本加成定价法考虑了产品的全部成本。故A。 7．在密封投标定价法中，企业如何确定投标价格（   ） A．根据市场需求 B．根据生产成本 C．根据竞争对手的投标情况和自身实力 D．随机确定 【答案】C 【详解】密封投标定价需考虑竞争对手和自身实力。故选C。 8．竞争导向定价法中，企业根据市场上同类产品的价格来制定自己产品的价格，这种方法是（   ） A．通行价格定价法 B．撇油定价法 C．渗透定价法 D．差异定价法 【答案】A 【详解】通行价格定价法即根据市场竞争者的价格来定价。故选A。 9．成本导向定价法中，企业完全按照生产成本加上一定比例的利润来确定价格，这种方法是（   ） A．成本加成定价法 B．边际成本定价法 C．盈亏平衡定价法 D．目标利润定价法 【答案】A 【详解】成本加成定价法是最直接的成本导向定价方法。故选A。 10．随行就市定价策略主要适用于哪些商品（   ） A．需求弹性大的商品 B．独家垄断商品 C．稀缺商品 D．供求基本平衡的商品 【答案】D 【详解】随行就市定价策略适用于供求基本平衡的商品。故选D。 11．需求差异定价法中，“基于时间差异” 的定价例子是（   ） A．景区门票分本地人和外地人 B．航空公司旺季票价高于淡季 C．同一产品在不同城市定价不同 D．会员与非会员享受不同价格 【答案】B 12．随行就市定价法特别适合于（   ） A．完全竞争市场和寡头垄断市场 B．完全垄断市场 C．垄断竞争市场 D．需求弹性小的产品市场 【答案】A 【详解】随行就市定价法根据市场竞争格局，一般采用行业领导者价格或行业平均价格，特别适合于完全竞争市场和寡头垄断市场，所以 A 正确；B 选项完全垄断市场企业可单方面定价，不适合随行就市；C 选项垄断竞争市场产品有差别，随行就市定价不完全适用；D 选项需求弹性小的产品市场与随行就市定价法适用市场类型无关。 13．某滨海浴场对12岁以下的学生实行5折优惠门票，对65岁以上的老人免票，对其他普通游客全票，这种定价方法属于（   ） A．需求差异定价法 B．目标利润定价法 C．随行就市定价法 D．认知价值定价法 【答案】A 14．航空公司票价会根据淡季.旺季制定不同的价格。该定价方法属于需求差异定价法中的（   ） A．基于产品差异的差别定价 B．基于顾客差异的差别定价 C．基于不同地理位置的差别定价 D．基于时间差异的差别定价 【答案】D 15．认知价值定价法的关键是（   ） A．正确估计消费者的认知价值 B．确定合适的成本加成率 C．准确把握市场需求强度 D．参考竞争者的售价 【答案】A 【详解】认知价值定价法的关键是要正确估计消费者的认知价值，如果估计不当会影响产品销售及定价绩效目标，所以 A 正确；B 选项确定合适成本加成率是成本加成定价法内容；C 选项准确把握市场需求强度是需求导向定价法整体要点，但不是认知价值定价法关键；D 选项参考竞争者售价是竞争导向定价法做法。 16．需求导向定价法是指根据以下内容来定价，除了（   ） A．消费者对产品的成本的接受程度 B．消费者对商品的认知 C．消费者的需求程度 D．消费者对价格的承受能力 【答案】A 【详解】需求导向定价法是指根据消费者对商品的认知、需求程度和对价格的承受能力来定价，而不是根据产品的成本来定价。所以答案是A。 17． 容易分摊固定成本费用，有利于企业选择和接受市场价格，有利于企业安排生产和采购。（   ） A．成本加成定价法 B．盈亏平衡定价法 C．目标收益率定价法 D．理解价格定价法 【答案】C 【详解】目标收益率定价法是根据企业产品总成本和计划总产量（销售量），加上目标利润，来确定单位产品价格的方法。这种定价方法容易分摊固定成本费用，有利于企业选择和接受市场价格，有利于企业安排生产和采购。所以答案是C。 18．以下关于加成率的说法，正确的是（   ） A．加成率在各行业中区别较小 B．需求弹性大的商品，加成率应高 C．需求弹性小的商品，加成率应低 D．在实践中，各行业已形成一个为大多数企业所接受的加成率 【答案】D 【详解】加成率在各行业中有较大区别。 一般来说，需求弹性大的商品，加成率应低；需求弹性小的商品，加成率应较高。在实践中，各行业已形成一个为大多数企业所接受的加成率。所以答案是D。 19．关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是（   ） A．企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般应高于同期的银行存款利息率 B．企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必然定高价 C．以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润 D．获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力 【答案】B 【详解】本题考查的是影响企业定价因素的内部因素中的定价目标，企业以获取最大利润为目标并不是所有的产品都制定高价，根据企业的经营情况和策略决定。 20．经济学家张五常曾在大年三十上街卖桔子，事后写下《卖桔者言》，他总结的经验是，卖桔子不赔钱的关键是善于讨价还价，对有的顾客卖高价，有的卖低价，收市的时候便宜一点，这反映了一种（   ） A．折扣定价策略 B．需求差异定价法 C．随行就市定价法 D．理解价格定价法 【答案】B 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 21．反向定价法的特点有（   ） A．企业根据产品的市场需求状况定价 B．先确定消费者可以接受和理解的零售价格 C．倒推批发价格和出厂价格 D．分销渠道中的批发商和零售商多采用这种定价方法 【答案】ABCD 【详解】反向定价法是指企业根据产品的市场需求状况，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法，分销渠道中的批发商和零售商多采取这种定价方法，A、B、C、D 选项均正确。 22．需求差异定价法的形式有（   ） A．基于顾客差异的差别定价 B．基于不同地理位置的差别定价 C．基于产品差异的差别定价 D．基于时间差异的差别定价 【答案】ABCD 【详解】需求差异定价法又称差别定价法，形式有基于顾客差异的差别定价、基于不同地理位置的差别定价、基于产品差异的差别定价、基于时间差异的差别定价，A、B、C、D 选项均正确。 23．下列选项中属于需求差异定价法的是 （   ） A．公园门票对老年人给予优惠 B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”，“酬宾大减价”等活动 C．对不同花色，不同款式的同种商品所定的不同价格 D．对大量购买的顾客所给予的优惠 【答案】ABC 24．需求导向定价法的优点包括（   ） A．符合消费者心理预期 B．能根据市场需求灵活调整价格 C．有利于企业获取更高利润 D．适用于需求差异明显的市场 【答案】ABD 【详解】需求导向定价法以消费者认知和需求为核心，定价更符合消费者心理预期，能根据需求差异（如时间、地点）灵活调价，适用于需求差异明显的市场（如旅游、零售）。但能否获取更高利润取决于成本控制，若定价高但成本更高，利润未必增加，因此选ABD。 25．通行价格定价法的特点有（   ） A．使本企业产品价格与竞争产品平均价格保持一致 B．风险较少 C．容易为消费者所接受 D．适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品 【答案】ABCD 【详解】通行价格定价法即随行就市，让本企业产品价格与竞争产品平均价格一致。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 26．逆向定价法是企业先确定出厂价，再推算中间商批发价和零售价，核心依据是产品成本。（   ） 【答案】× 27．成本导向定价法的核心是 “以消费者对产品的价值认知为依据”，与产品成本无关。（   ） 【答案】× 28．边际贡献定价法在计算价格时，只考虑产品的变动成本，而忽略固定成本。（   ） 【答案】√ 29．价值定价法适合具有独特价值、能满足消费者特定需求的产品。（   ） 【答案】√ 30．理解价值定价策略强调消费者对产品价值的理解和接受程度，因此企业不需要进行市场调研来了解消费者的需求和偏好。（   ） 【答案】× 【详解】理解价值定价策略需要企业深入了解消费者的需求和偏好，以便制定符合消费者心理预期的价格。 31．目标利润定价法的关键在于准确预测产品的销售量。（   ） 【答案】√ 32．产品定价是一门科学，也是一门艺术。（   ） 【答案】√ 33．企业定价时，只需考虑生产成本，无需考虑市场需求。（   ） 【答案】× 【详解】企业定价需综合考虑生产成本、市场需求、竞争状况等因素。 34．随行就市定价策略是依照现有的市场行情来定价的策略。（   ） 【答案】√ 35．服装市场中各品牌产品存在差异且有定价权，属于完全垄断市场。（   ） 【答案】× 【详解】服装市场有许多卖者，产品存在差异，企业有一定的定价权，符合垄断竞争市场特点，完全垄断市场只有一个卖者，没有相近的替代品，进入壁垒极高，所以题干说法错误。 学科网（北京）股份有限公司 $