第41卷 价格战略-定价方法 甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第41-42卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第七章 价格策略 应用：1.定价方法； 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第41卷 定价方法 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．密封投标定价法主要用于（   ） A．日常零售 B．投标交易 C．批发市场 D．垄断市场 【答案】B 【详解】密封投标定价法适用于投标交易，企业根据竞争对手报价估算自身投标价格，因此选B。 2．企业在盈亏平衡点时的状态是（   ） A．盈利最大 B．亏损最大 C．收支平衡 D．销量为零 【答案】C 【详解】盈亏平衡点是企业销售量达到时收支平衡的点，此时总成本等于总收入，既不盈利也不亏损，因此选C。 3．竞争导向定价法中的通行价格定价法，本质是（   ） A．跟随市场平均价格 B．主动制定高价 C．主动制定低价 D．无视市场价格 【答案】A 【详解】通行价格定价法即随行就市，使本企业价格与市场平均价格一致，降低定价风险，因此选A。 4．成本导向定价法的缺点是（   ） A．忽视市场竞争和供求 B．计算复杂 C．以消费者需求为核心 D．难以控制成本 【答案】A 【详解】成本导向定价法仅以成本为基础，忽视市场竞争状况和消费者需求变化，缺乏灵活性，因此选A。 5．主动竞争定价法适用于（   ） A．实力雄厚或产品独特的企业 B．小型零售企业 C．完全竞争市场 D．垄断市场 【答案】A 【详解】主动竞争定价法根据企业产品与竞争者的差异定价，可高于或低于市场价，适用于实力雄厚或产品独具特色的企业，因此选A。 6．需求差异定价法属于（   ） A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D．心理定价 【答案】B 【详解】需求差异定价法根据时间、地点、消费者等需求差异定价，属于需求导向定价法，因此选B。 7．目标收益率定价法的计算公式是（   ） A．价格=（总成本+目标利润）/计划产量 B．价格=单位成本×（1+加成率） C．价格=盈亏平衡点销量×单位成本 D．价格=竞争者平均价格 【答案】A 【详解】目标收益率定价法是根据总成本、计划产量和目标利润定价，公式为“价格=（总成本+目标利润）/计划产量”，因此选A。 8．盈亏平衡定价法的核心是（   ） A．实现目标利润 B．补偿总成本费用 C．扩大市场占有率 D．应对竞争 【答案】B 【详解】盈亏平衡定价法的核心是确定价格使企业收支平衡，即补偿总成本费用，因此选B。 9．某企业固定成本为 80 万元，计划销量为 10 万件，单位变动成本为 8 元，加成率定为 15%，该产品销售价格为（   ） A．18.2 元 / 件 B．16 元 / 件 C．17.2 元 / 件 D．15 元 / 件 【答案】C 【详解】首先计算单位成本 =（800000÷100000） + 8 = 16 元，根据成本加成定价法公式，价格 = 单位成本 ×（1 + 加成率） = 16×（1 + 15%） = 16×1.15 = 17.2 元 / 件，所以 C 正确。 10．成本加成定价法的优点是（   ） A．考虑市场竞争和供求 B．计算简便易行 C．灵活适应市场变化 D．以消费者需求为核心 【答案】B 【详解】成本加成定价法的优点是计算简便，缺点是忽视市场竞争和供求变化，因此选B。 11．理解价值定价法属于（   ） A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D．阶段定价 【答案】B 【详解】理解价值定价法是根据消费者对商品价值的理解（而非成本）来定价，属于需求导向定价法，因此选B。 12．需求导向定价法的核心是（   ） A．消费者对产品的认知和需求 B．产品成本 C．竞争者价格 D．企业目标利润 【答案】A 【详解】需求导向定价法根据消费者对商品的认知价值、需求程度和价格承受能力定价，而非成本或竞争，因此选A。 13．完全成本加成定价法的公式是（   ） A．价格=单位成本×（1+加成率） B．价格=单位变动成本×（1+加成率） C．价格=单位固定成本×（1+加成率） D．价格=总成本×（1+加成率） 【答案】A 【详解】完全成本加成定价是在单位完全成本（变动成本+固定成本分摊）基础上加上一定比例毛利，公式为“价格=单位成本×（1+加成率）”，因此选A。 14．随行就市定价策略适用于（   ） A．需求弹性大的商品 B．供求基本平衡的商品 C．创新型产品 D．垄断性产品 【答案】B 【详解】随行就市定价适用于需求弹性小或供求基本平衡的商品（如农产品），风险低且易被接受，因此选B。 15．某企业年固定成本为 50 万元，每件商品单位变动成本为 15 元，订货量为 10000 件，用盈亏平衡定价法计算的价格为（   ） A．65 元 / 件 B．50 元 / 件 C．15 元 / 件 D．35 元 / 件 【答案】A 【详解】根据盈亏平衡定价法公式，价格 =（固定成本 + 可变成本）/ 总销量 = 单位固定成本 + 单位可变成本。单位固定成本 = 500000÷10000 = 50 元，单位可变成本为 15 元，所以价格 = 50 + 15 = 65 元 / 件，故 A 正确。 16．需求差异定价法的优点是（   ） A．可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售 B．计算简单、易操作 C．能迅速收回投资，减少投资风险 D．可以限制需求过快增长 【答案】A 【详解】需求差异定价法根据销售对象、时间、地点等需求差异对相同产品采用不同价格，其优点是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳经济效益，所以 A 正确；B 选项计算简单、易操作是成本加成定价法优点；C 选项能迅速收回投资，减少投资风险是撇脂定价法优点；D 选项可以限制需求过快增长是撇脂定价法优点，均不符合需求差异定价法。 17．市场占有率与利润的相关性很强，以提高市场占有率为定价目标时，定价由低到高的做法是（   ） A．入市产品定价高于竞争者，后期降价 B．入市产品定价低于竞争者，后期提价 C．始终保持低价 D．始终保持高价 【答案】B 【详解】定价由低到高，即在保证产品质量和降低成本前提下，企业入市产品定价低于市场上主要竞争者价格，打开销路挤占市场后，通过增加产品功能或提高质量等措施逐步提高产品价格，故 B 正确；A 选项入市产品定价高于竞争者是定价由高到低的做法。 18．基于顾客差异的差别定价，不包括（   ） A．会员与非会员的价格差别 B．不同地理位置的价格差别 C．学生、教师、军人与其他顾客的价格差别 D．新老顾客的价格差别 【答案】B 【详解】基于顾客差异的差别定价是根据不同消费者消费性质、水平和习惯等差异定价，包括会员与非会员、学生教师军人与其他顾客、新老顾客等价格差别，而不同地理位置的价格差别属于基于不同地理位置的差别定价，所以 B 正确。 19．反向定价法是企业先确定 ，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。（   ） A．消费者可以接受和理解的零售价格 B．产品的成本费用 C．目标利润率 D．市场平均价格 【答案】A 【详解】反向定价法是企业根据产品的市场需求状况，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法，所以 A 正确；B 选项产品成本费用不是反向定价法先确定的；C 选项目标利润率是目标利润定价法涉及的；D 选项市场平均价格与反向定价法确定价格顺序不符。 20．密封投标定价法通常应用于（   ） A．日常生活用品销售 B．建筑包工、大型设备制造和政府大宗采购等 C．服装销售 D．食品销售 【答案】B 【详解】密封投标定价法通过预期竞争者的价格来定价，通常应用于建筑包工、大型设备制造和政府大宗采购等，所以 B 正确；A 选项日常生活用品销售、C 选项服装销售、D 选项食品销售一般不采用密封投标定价法。 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 21．主动竞争定价法的定价策略包括（   ） A．产品价格高于市场平均价（如高端品牌） B．产品价格低于市场平均价（如性价比产品） C．产品价格与市场平均价一致 D．完全忽视市场价格，自主定价 【答案】ABC 【详解】主动竞争定价法根据产品差异定价：高端品牌可高于市场价，性价比产品可低于市场价，也可与市场价一致。但“完全忽视市场价格”可能导致定价脱离市场，不属于主动竞争定价的合理策略，因此选ABC。 22．成本导向定价法包括（   ） A．成本加成定价法 B．盈亏平衡定价法 C．目标收益率定价法 D．理解价值定价法 【答案】ABC 【详解】成本导向定价法以产品成本为定价依据，成本加成定价法是在单位成本基础上加一定毛利；盈亏平衡定价法依据盈亏平衡点原理定价；目标收益率定价法根据总成本、计划产量和目标利润定价。理解价值定价法属于需求导向定价法，所以选ABC。 23．下列属于竞争导向定价法特点的有（   ） A．以竞争者价格为主要依据 B．适用于竞争激烈的市场 C．可能忽视产品成本和需求 D．定价风险较高 【答案】ABC 【详解】竞争导向定价法以竞争者价格为核心，适用于竞争激烈的市场（如家电、手机），但可能忽视自身成本和消费者需求。因跟随市场价格，定价风险较低（避免极端定价），D错误，选ABC。 24．成本导向定价法的局限性包括（   ） A．忽视市场需求变化 B．忽视竞争状况 C．价格缺乏灵活性 D．可能导致产品滞销 【答案】ABCD 【详解】成本导向定价法仅以成本为核心，未考虑消费者需求强度和竞争环境，可能出现“成本高但市场不愿支付”的情况，导致产品滞销。同时，面对市场变化（如竞争者降价），定价调整滞后，缺乏灵活性，因此ABCD均正确。 25．主动竞争定价法的适用情况包括（   ） A．企业实力雄厚 B．产品独具特色 C．市场竞争激烈 D．企业需快速打开新市场 【答案】AB 【详解】主动竞争定价法是根据企业产品与竞争者的差异定价，价格可高于、低于或等于市场价。适用于实力雄厚（如行业龙头）或产品独具特色（如有专利技术）的企业，通过差异化定价抢占市场。市场竞争激烈时可能更倾向随行就市，快速打开新市场多采用渗透定价，因此选AB。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 26．需求价格弹性系数绝对值大于1时，降价会增加总收益。（   ） 【答案】√ 27．在需求导向定价法中，企业完全根据市场需求和消费者支付意愿来确定价格，不考虑生产成本和竞争状况。（   ） 【答案】× 【详解】虽然需求导向定价法强调市场需求和消费者支付意愿，但企业仍然需要考虑生产成本和竞争状况来制定合理的价格。 28．统一交货定价会削弱偏远地区市场竞争力。（   ） 【答案】× 29．跟随定价策略适用于市场上同类产品价格普遍上涨或下跌的情况，企业跟随市场价格变动来调整自己的价格。（   ） 【答案】√ 【详解】跟随定价策略有助于企业在价格竞争中保持灵活性，避免价格过高或过低带来的风险。 30．成本加成定价法可以确保企业获得最大利润。（   ）‌ 【答案】× 31．在密封投标定价法中，企业通常不需要根据竞争对手的投标情况和自身实力来确定投标价格。（   ） 【答案】× 【详解】密封投标定价法需要企业在不了解竞争对手投标价格的情况下，根据自身实力和市场竞争状况来确定投标价格。 32．成本加成定价法完全基于产品的生产成本来确定价格，不考虑市场需求和竞争状况。（   ） 【答案】√ 【详解】成本加成定价法是一种成本导向的定价方法，主要依据生产成本来确定价格。 33．必需品需求弹性通常小于1，价格大幅上升时需求量减少幅度较小。（   ） 【答案】√ 34．价格弹性只与产品的需求有关，与供给无关。（   ） 【答案】× 【详解】价格弹性不仅与产品的需求有关，也与供给有关。供给的价格弹性描述了供给量对价格变化的反应程度。 35．价格战是最有效的差异化竞争手段。（   ）‌ 【答案】× 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第41-42卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第七章 价格策略 应用：1.定价方法； 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第41卷 定价方法 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．密封投标定价法主要用于（   ） A．日常零售 B．投标交易 C．批发市场 D．垄断市场 2．企业在盈亏平衡点时的状态是（   ） A．盈利最大 B．亏损最大 C．收支平衡 D．销量为零 3．竞争导向定价法中的通行价格定价法，本质是（   ） A．跟随市场平均价格 B．主动制定高价 C．主动制定低价 D．无视市场价格 4．成本导向定价法的缺点是（   ） A．忽视市场竞争和供求 B．计算复杂 C．以消费者需求为核心 D．难以控制成本 5．主动竞争定价法适用于（   ） A．实力雄厚或产品独特的企业 B．小型零售企业 C．完全竞争市场 D．垄断市场 6．需求差异定价法属于（   ） A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D．心理定价 7．目标收益率定价法的计算公式是（   ） A．价格=（总成本+目标利润）/计划产量 B．价格=单位成本×（1+加成率） C．价格=盈亏平衡点销量×单位成本 D．价格=竞争者平均价格 8．盈亏平衡定价法的核心是（   ） A．实现目标利润 B．补偿总成本费用 C．扩大市场占有率 D．应对竞争 9．某企业固定成本为 80 万元，计划销量为 10 万件，单位变动成本为 8 元，加成率定为 15%，该产品销售价格为（   ） A．18.2 元 / 件 B．16 元 / 件 C．17.2 元 / 件 D．15 元 / 件 10．成本加成定价法的优点是（   ） A．考虑市场竞争和供求 B．计算简便易行 C．灵活适应市场变化 D．以消费者需求为核心 11．理解价值定价法属于（   ） A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D．阶段定价 12．需求导向定价法的核心是（   ） A．消费者对产品的认知和需求 B．产品成本 C．竞争者价格 D．企业目标利润 13．完全成本加成定价法的公式是（   ） A．价格=单位成本×（1+加成率） B．价格=单位变动成本×（1+加成率） C．价格=单位固定成本×（1+加成率） D．价格=总成本×（1+加成率） 14．随行就市定价策略适用于（   ） A．需求弹性大的商品 B．供求基本平衡的商品 C．创新型产品 D．垄断性产品 15．某企业年固定成本为 50 万元，每件商品单位变动成本为 15 元，订货量为 10000 件，用盈亏平衡定价法计算的价格为（   ） A．65 元 / 件 B．50 元 / 件 C．15 元 / 件 D．35 元 / 件 16．需求差异定价法的优点是（   ） A．可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售 B．计算简单、易操作 C．能迅速收回投资，减少投资风险 D．可以限制需求过快增长 17．市场占有率与利润的相关性很强，以提高市场占有率为定价目标时，定价由低到高的做法是（   ） A．入市产品定价高于竞争者，后期降价 B．入市产品定价低于竞争者，后期提价 C．始终保持低价 D．始终保持高价 18．基于顾客差异的差别定价，不包括（   ） A．会员与非会员的价格差别 B．不同地理位置的价格差别 C．学生、教师、军人与其他顾客的价格差别 D．新老顾客的价格差别 19．反向定价法是企业先确定 ，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。（   ） A．消费者可以接受和理解的零售价格 B．产品的成本费用 C．目标利润率 D．市场平均价格 20．密封投标定价法通常应用于（   ） A．日常生活用品销售 B．建筑包工、大型设备制造和政府大宗采购等 C．服装销售 D．食品销售 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 21．主动竞争定价法的定价策略包括（   ） A．产品价格高于市场平均价（如高端品牌） B．产品价格低于市场平均价（如性价比产品） C．产品价格与市场平均价一致 D．完全忽视市场价格，自主定价 22．成本导向定价法包括（   ） A．成本加成定价法 B．盈亏平衡定价法 C．目标收益率定价法 D．理解价值定价法 23．下列属于竞争导向定价法特点的有（   ） A．以竞争者价格为主要依据 B．适用于竞争激烈的市场 C．可能忽视产品成本和需求 D．定价风险较高 24．成本导向定价法的局限性包括（   ） A．忽视市场需求变化 B．忽视竞争状况 C．价格缺乏灵活性 D．可能导致产品滞销 25．主动竞争定价法的适用情况包括（   ） A．企业实力雄厚 B．产品独具特色 C．市场竞争激烈 D．企业需快速打开新市场 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 26．需求价格弹性系数绝对值大于1时，降价会增加总收益。（   ） 27．在需求导向定价法中，企业完全根据市场需求和消费者支付意愿来确定价格，不考虑生产成本和竞争状况。（   ） 28．统一交货定价会削弱偏远地区市场竞争力。（   ） 29．跟随定价策略适用于市场上同类产品价格普遍上涨或下跌的情况，企业跟随市场价格变动来调整自己的价格。（   ） 30．成本加成定价法可以确保企业获得最大利润。（   ）‌ 31．在密封投标定价法中，企业通常不需要根据竞争对手的投标情况和自身实力来确定投标价格。（   ） 32．成本加成定价法完全基于产品的生产成本来确定价格，不考虑市场需求和竞争状况。（   ） 33．必需品需求弹性通常小于1，价格大幅上升时需求量减少幅度较小。（   ） 34．价格弹性只与产品的需求有关，与供给无关。（   ） 35．价格战是最有效的差异化竞争手段。（   ）‌ 学科网（北京）股份有限公司 $