第39卷 价格策略-产品价格和产品定价 甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第39-40卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第七章 价格策略 识记：1.产品价格的构成；2.影响产品定价的因素。 理解：1.企业常见的几种定价目标；2.产品价格的上、下限。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第39卷 产品价格和产品定价 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．企业产品定价的基础是（   ）​ A．销量 B．利润 C．成本 D．资金周转速度 【答案】C 2．企业积累的重要来源是（   ）​ A．利润 B．流通费用 C．生产成本 D．税金 【答案】A 3．处于领导地位的大企业多以 为定价目标（   ）​ A．适应竞争 B．扩大市场占有率 C．获取当前最高利润 D．稳定价格 【答案】D 4．当企业需要扩大销售量时，应以 为定价目标（   ）​ A．获取当前最高利润 B．扩大市场占有率 C．获取投资报酬率 D．稳定价格 【答案】B 5．价格构成中最重要的组成部分是（   ） A．利润 B．流通费用 C．生产成本 D．税金 【答案】C 6．系列定价策略的目的是（   ） A．满足不同消费者的价格偏好 B．提高产品声望 C．鼓励提前付款 D．清库存 【答案】A 【详解】系列定价将同类产品分档定价，形成价格系列，让各消费者找到适合的价格，满足不同偏好，因此选A。 7．下列商品中，需求价格弹性最大的是（   ） A．食盐 B．大米 C．名牌包 D．自来水 【答案】C 【详解】名牌包属于非生活必需品，需求程度低且替代性强，需求价格弹性大；食盐、大米、自来水为生活必需品，弹性小，因此选C。 8．以稳定价格为定价目标的企业通常是（   ） A．市场追随者 B．市场领导者 C．小型企业 D．新进入企业 【答案】B 【详解】市场领导者（如行业龙头）为避免价格竞争、稳定市场，常以稳定价格为目标，而非追随者或小企业，因此选B。 9．需求价格弹性与商品替代性的关系是（   ） A．替代性越强，弹性越小 B．替代性越强，弹性越大 C．替代性与弹性无关 D．替代性越弱，弹性越大 【答案】B 【详解】商品替代性与需求价格弹性成正比：替代性越强，消费者转向其他产品的可能性越大，价格变动会导致需求量大幅变化，弹性越大，因此选B。 10．企业在新产品上市时，既想获取利润又想兼顾消费者接受度，应采用（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．满意定价 D．阶段定价 【答案】C 【详解】满意定价介于撇脂和渗透之间，定在合理水平，既能让企业获利，又能被消费者接受，因此选C。 11．企业定价的第一步是（   ） A．分析市场需求 B．估算成本 C．选择定价目标 D．分析竞争者价格 【答案】C 【详解】企业定价的基本程序第一步是选择定价目标（如利润、市场占有率等），随后才进行需求分析、成本估算等，因此选C。 12．需求价格弹性系数的计算公式中，E表示（   ） A．需求变动率 B．价格变动率 C．需求价格弹性系数 D．需求量 【答案】C 【详解】在需求价格弹性公式中，E代表需求价格弹性系数，用于衡量价格变动对需求量的影响程度，因此选C。 13．企业定价时，价格的下限由 决定（   ） A．总成本 B．固定成本 C．变动成本 D．平均成本 【答案】D 【详解】平均成本是总成本与总产量之比，是价格制定的下限。若价格低于平均成本，企业将亏损，因此选D。 14．下列商品中需求价格弹性最小的是（   ） A．奢侈品 B．生活必需品 C．高档服装 D．旅游服务 【答案】B 【详解】生活必需品的需要程度高，需求价格弹性小；奢侈品、高档服装、旅游服务的需求弹性较大，因此选B。 15．商品价格的公式是（   ） A．价格=生产成本+利润 B．价格=生产成本+流通费用+利润 C．价格=生产成本+流通费用+税金 D．价格=生产成本+流通费用+税金+利润 【答案】D 【详解】商品价格由生产成本、流通费用、税金和利润构成，公式为“价格=生产成本+流通费用+税金+利润”，因此选D。 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 16．税金是国家财政收入的重要来源，其特征包括（   ）​ A．强制性 B．固定性 C．无偿性 D．公益性 【答案】ABC 17．哪些因素可能会促使企业采取高价策略（   ） A．产品的独特性 B．高品牌认知度 C．低市场竞争 D．高生产成本 【答案】ABC 【详解】产品的独特性、高品牌认知度和低市场竞争都可能使企业有能力采取高价策略，因为这些因素可以为产品创造额外的价值，使消费者愿意支付更高的价格。高生产成本可能会迫使企业提高价格以覆盖成本，但这并不直接促使企业采取高价策略。 18．企业定价目标包括（   ）​ A．适应竞争 B．扩大市场占有率 C．获取当前最高利润 D．稳定价格 【答案】ABCD 19．企业定价时需分析市场需求，测定需求价格弹性的原因包括（   ） A．确定价格调整对销量的影响 B．决定是否采用降价策略 C．评估市场对价格的承受能力 D．确定成本补偿水平 【答案】ABC 【详解】测定需求价格弹性可帮助企业了解价格变动对销量的影响，判断是否适合降价（如E>1时降价有效），评估消费者对价格的承受能力。确定成本补偿水平属于成本分析范畴，与需求弹性无关，因此选ABC。 20．以下哪些属于定价策略与方法（   ） A．成本加成定价 B．撇脂定价 C．渗透定价 D．竞争导向定价 【答案】ABCD 【详解】这些都是常见的定价策略与方法。成本加成定价基于成本加上一定的利润加成；撇脂定价是在新产品上市初期设定高价以快速回收成本并获取高额利润；渗透定价则是设定低价以迅速占领市场；竞争导向定价根据竞争者的价格来设定自己的价格。故选ABCD。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．企业在制定价格时，要以价值为基础。（   ）​ 【答案】√ 22．以获取当前最高利润为定价目标这一目标的侧重点在于短期内的最高利润。（   ）​ 【答案】√ 23．量力支出法有利于长期规划。（   ） 【答案】× 24．产品定价不是市场营销中唯一重要的决策因素。（   ） 【答案】√ 【详解】市场是社会分工和商品经济发展的产物，在商品经济发展过程中逐渐形成，并非只在现代社会才有。 25．撇脂定价策略适用于市场需求旺盛且消费者对价格不敏感的情况。（   ） 【答案】√ 【详解】撇脂定价策略通过高定价快速回收成本并获取利润，适用于市场空白或消费者对产品价值认知不清的情况。 26．渗透定价策略适用于产品差异化程度高且市场需求旺盛的情况。（   ） 【答案】× 【详解】渗透定价策略适用于产品差异化程度低且市场需求旺盛的情况，通过低价策略迅速扩大市场份额。 27．企业定价时，只需考虑生产成本，无需考虑市场需求。（   ） 【答案】× 【详解】企业定价需综合考虑生产成本、市场需求、竞争状况等因素。 28．在市场竞争激烈的情况下，企业应采用低价策略来抢占市场份额。（   ） 【答案】√ 【详解】低价策略在竞争激烈的市场中可能有助于抢占市场份额。 29．需求的价格弹性越小，价格变动对需求量的影响就越大。（   ） 【答案】× 【详解】需求的价格弹性越大，价格变动对需求量的影响才越大。 30．产品的生产成本降低时，企业必须降低产品的销售价格。（   ） 【答案】× 【详解】产品的生产成本降低时，企业不一定必须降低销售价格。企业可能会选择保持价格不变以增加利润，或者降低价格以增加市场份额，具体策略取决于市场状况和竞争策略。 四、案例分析题（本大题共1小题，每题15分，共15分） 31．某企业生产的一款高端智能手表在市场上遇到了销售瓶颈，尽管手表拥有先进的健康监测功能和时尚的设计，但销售量始终无法达到预期。作为企业的定价策略分析师，请你分析可能的原因，并提出相应的定价策略建议。 【答案】可能的原因包括： 目标市场定位不准确，手表的价格可能超出了目标顾客群体的支付能力或不符合他们的期望价值。 市场需求分析不足，可能高估了消费者对高端智能手表的需求，或者消费者对手表的健康监测功能不感兴趣。 竞争分析不到位，可能忽视了市场上类似产品的价格和功能，导致定价缺乏竞争力。 品牌影响力不足，消费者可能对品牌不够了解或信任，因此不愿意为高价手表买单。 营销和推广策略不够有效，导致潜在顾客对产品的认知度和兴趣不高。 相应的定价策略建议包括： 重新评估目标市场，确保手表的价格与目标顾客的支付能力和期望价值相匹配。 通过市场调研深入了解消费者对智能手表的需求和偏好，调整产品功能或设计以更好地满足市场需求。 分析竞争对手的定价策略和产品特点，调整定价以提高竞争力。 加强品牌建设，通过营销活动和公关策略提升品牌知名度和形象，增强消费者的信任感。 采用灵活的定价策略，如限时折扣、捆绑销售或忠诚度计划，以刺激销售和吸引新顾客。 考虑采用分层定价策略，为不同功能和配置的手表设定不同的价格点，以满足不同顾客群体的需求。 加强与销售渠道的合作，优化分销策略，确保产品在目标顾客群体中有足够的曝光率。 通过这些策略，企业可以更好地调整定价策略，以提高智能手表的市场接受度和销售业绩。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第39-40卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第七章 价格策略 识记：1.产品价格的构成；2.影响产品定价的因素。 理解：1.企业常见的几种定价目标；2.产品价格的上、下限。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第39卷 产品价格和产品定价 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．企业产品定价的基础是（   ）​ A．销量 B．利润 C．成本 D．资金周转速度 2．企业积累的重要来源是（   ）​ A．利润 B．流通费用 C．生产成本 D．税金 3．处于领导地位的大企业多以 为定价目标（   ）​ A．适应竞争 B．扩大市场占有率 C．获取当前最高利润 D．稳定价格 4．当企业需要扩大销售量时，应以 为定价目标（   ）​ A．获取当前最高利润 B．扩大市场占有率 C．获取投资报酬率 D．稳定价格 5．价格构成中最重要的组成部分是（   ） A．利润 B．流通费用 C．生产成本 D．税金 6．系列定价策略的目的是（   ） A．满足不同消费者的价格偏好 B．提高产品声望 C．鼓励提前付款 D．清库存 7．下列商品中，需求价格弹性最大的是（   ） A．食盐 B．大米 C．名牌包 D．自来水 8．以稳定价格为定价目标的企业通常是（   ） A．市场追随者 B．市场领导者 C．小型企业 D．新进入企业 9．需求价格弹性与商品替代性的关系是（   ） A．替代性越强，弹性越小 B．替代性越强，弹性越大 C．替代性与弹性无关 D．替代性越弱，弹性越大 10．企业在新产品上市时，既想获取利润又想兼顾消费者接受度，应采用（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．满意定价 D．阶段定价 11．企业定价的第一步是（   ） A．分析市场需求 B．估算成本 C．选择定价目标 D．分析竞争者价格 12．需求价格弹性系数的计算公式中，E表示（   ） A．需求变动率 B．价格变动率 C．需求价格弹性系数 D．需求量 13．企业定价时，价格的下限由 决定（   ） A．总成本 B．固定成本 C．变动成本 D．平均成本 14．下列商品中需求价格弹性最小的是（   ） A．奢侈品 B．生活必需品 C．高档服装 D．旅游服务 15．商品价格的公式是（   ） A．价格=生产成本+利润 B．价格=生产成本+流通费用+利润 C．价格=生产成本+流通费用+税金 D．价格=生产成本+流通费用+税金+利润 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 16．税金是国家财政收入的重要来源，其特征包括（   ）​ A．强制性 B．固定性 C．无偿性 D．公益性 17．哪些因素可能会促使企业采取高价策略（   ） A．产品的独特性 B．高品牌认知度 C．低市场竞争 D．高生产成本 18．企业定价目标包括（   ）​ A．适应竞争 B．扩大市场占有率 C．获取当前最高利润 D．稳定价格 19．企业定价时需分析市场需求，测定需求价格弹性的原因包括（   ） A．确定价格调整对销量的影响 B．决定是否采用降价策略 C．评估市场对价格的承受能力 D．确定成本补偿水平 20．以下哪些属于定价策略与方法（   ） A．成本加成定价 B．撇脂定价 C．渗透定价 D．竞争导向定价 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．企业在制定价格时，要以价值为基础。（   ）​ 22．以获取当前最高利润为定价目标这一目标的侧重点在于短期内的最高利润。（   ）​ 23．量力支出法有利于长期规划。（   ） 24．产品定价不是市场营销中唯一重要的决策因素。（   ） 25．撇脂定价策略适用于市场需求旺盛且消费者对价格不敏感的情况。（   ） 26．渗透定价策略适用于产品差异化程度高且市场需求旺盛的情况。（   ） 27．企业定价时，只需考虑生产成本，无需考虑市场需求。（   ） 28．在市场竞争激烈的情况下，企业应采用低价策略来抢占市场份额。（   ） 29．需求的价格弹性越小，价格变动对需求量的影响就越大。（   ） 30．产品的生产成本降低时，企业必须降低产品的销售价格。（   ） 四、案例分析题（本大题共1小题，每题15分，共15分） 31．某企业生产的一款高端智能手表在市场上遇到了销售瓶颈，尽管手表拥有先进的健康监测功能和时尚的设计，但销售量始终无法达到预期。作为企业的定价策略分析师，请你分析可能的原因，并提出相应的定价策略建议。 学科网（北京）股份有限公司 $