第35卷 产品策略-新产品 甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第35-36卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第六章 产品策略 识记：1.新产品的概念；理解：1.开发新产品的原则； 应用：2. 新产品开发的程序及策略。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第35卷 新产品 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．以高价格、高促销费用推出新产品的策略是（   ） A．双高策略 B．密集性渗透策略 C．选择性渗透策略 D．双低策略 2．以低价格、高促销费用推出新产品的策略是（   ） A．双高策略 B．密集性渗透策略 C．选择性渗透策略 D．双低策略 3．消费者接受新产品的程序中，首先是（   ） A．兴趣 B．评价 C．认知 D．试用 4．新产品开发程序中，第一步是（   ） A．对设想进行筛选 B．新产品设想 C．市场分析 D．新产品研制 5．创新采用者的特点不包括（   ） A．勇于革新冒险 B．经济状况一般 C．社会地位较高 D．受广告等促销手段影响大 6．以高价格、低促销费用推出新产品的策略是（   ） A．双高策略 B．密集性渗透策略 C．选择性渗透策略 D．双低策略 7．新产品概念测试的目的是（   ） A．确定生产成本 B．了解消费者吸引力 C．申请专利保护 D．改进生产工艺 8．企业利用自己的力量，采用新原理、新结构、新材料独立开发出新产品的方法是（   ） A．技术引进 B．产品改造 C．独立研制 D．联合开发 9．新产品上市时选择投放时机需考虑（   ） A．前续产品的销售情况 B．原材料价格 C．竞争对手数量 D．员工数量 10．全新产品的创新程度（   ） A．最低 B．中等 C．最高 D．无创新 11．仿制新产品的优势是（   ） A．创新程度高 B．投入少、风险小 C．可申请专利 D．市场需求稳定 12．iPhone X 属于（   ） A．全新产品 B．换代新产品 C．改进新产品 D．仿制新产品 13．新产品试销的目的是：（   ） A．检验生产工艺 B．了解销售潜力 C．确定生产成本 D．申请专利 14．新产品试销时，选择的试销市场应（   ） A．具有典型性和代表性，是目标市场的缩影 B．选择竞争最激烈的市场 C．选择经济最发达的市场 D．选择人口最多的市场 15．换代新产品的特点是（   ） A．在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料或新零件，性能有显著变化 B．对原有产品进行外观或功能的简单改进 C．首次在市场上出现的产品 D．在不同地域市场具有不同属性的产品 二、多选题（本大题共5小题，每题5分，共25分） 16．市场营销学中的新产品类型有（   ） A．全新产品 B．换代新产品 C．改进型新产品 D．地域性新产品 17．新产品发展方向包括（   ） A．多功能化 B．微型化 C．简单化 D．多样化 18．新产品开发的过程一般包括（   ） A．新产品构思 B．筛选 C．产品概念的形成与测试 D．商业分析 19．新产品开发的作用有（   ） A．开拓市场，扩大销量，获取利润 B．加强竞争能力，分散投资风险 C．利用企业资源，避免浪费 D．满足消费者需求 20．新产品开发的困难有（   ） A．消费者需求复杂多变 B．对新产品经济性和安全性要求提高 C．技术要求高，投资额大 D．失败率高，风险大 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．新产品开发只需关注市场需求，无需考虑技术可行性。（   ） 22．推广新产品时，企业只需考虑广告宣传和促销活动。（   ） 23．企业在新产品开发过程中，不需要进行市场分析。（   ） 24．新产品试销期间，企业应尽可能降价销售，以吸引更多消费者。（   ） 25．新产品上市后，企业应立即进行大规模生产，以满足市场需求。（   ） 26．全新产品因其创新性，一定能在市场上取得成功。（   ） 27．产品改造是在原有产品的基础上进行小幅度的改进。（   ） 28．新产品开发过程中，市场需求的调研和分析至关重要。（   ） 29．新产品仅指在技术上有明显提高或改进的产品。（   ） 30．新产品推广过程中，企业应完全依赖广告宣传。（   ） 四、案例分析题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 31．请根据以下内容回答下列问题： 目前市场上男性化妆品为数不多且个性和特点不鲜明。对此，某品牌化妆品公司推出了男用洁肤化妆品和男用护肤化妆品两大系列，其中洁肤类包括洁肤霜、洁肤液和面膜三个品种，护肤类包括日霜和晚霜两个品种。该公司在市场投放初期，除了采用大量的电视广告宣传外，还通过免费赠送试用装的方式吸引消费者。另外，产品价格仅为国外知名品牌的30%。为加快新产品进入市场的速度，使众多消费者能随时随地买到产品，该公司利用尽可能多的中间商销售产品。由于使用效果良好且价格亲民，迅速打开了市场销路。 （1）该公司产品组合中，产品线的宽度和总深度分别是多少？ （2）该公司产品上市之初采用了哪种营销策略?该策略有何优势？ （3）当企业进行产品组合优化时，可以选择的调整策略有哪些？ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第35-36卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第六章 产品策略 识记：1.新产品的概念；理解：1.开发新产品的原则； 应用：2. 新产品开发的程序及策略。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第35卷 新产品 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．以高价格、高促销费用推出新产品的策略是（   ） A．双高策略 B．密集性渗透策略 C．选择性渗透策略 D．双低策略 【答案】A 【详解】双高策略又称快速掠取策略，即以高价格、高促销费用推出新产品，A选项正确；B、C、D选项策略内容不符合。 2．以低价格、高促销费用推出新产品的策略是（   ） A．双高策略 B．密集性渗透策略 C．选择性渗透策略 D．双低策略 【答案】B 【详解】密集性渗透策略即以低价格、高促销费用推出新产品，B选项正确；A、C、D选项策略内容不符。 3．消费者接受新产品的程序中，首先是（   ） A．兴趣 B．评价 C．认知 D．试用 【答案】C 【详解】消费者对新产品的采用过程首先是认知阶段，通过广告、他人传播等渠道开始获得产品的一般性信息，C选项正确；兴趣、评价、试用均是在认知之后的阶段，A、B、D选项错误。 4．新产品开发程序中，第一步是（   ） A．对设想进行筛选 B．新产品设想 C．市场分析 D．新产品研制 【答案】B 【详解】开发新产品首先要提出符合市场需求的新产品设想，这是后续筛选、分析、研制等步骤的基础，B选项正确；A、C、D选项均是在新产品设想之后的步骤 。 5．创新采用者的特点不包括（   ） A．勇于革新冒险 B．经济状况一般 C．社会地位较高 D．受广告等促销手段影响大 【答案】B 【详解】创新采用者也称消费先驱，他们勇于革新冒险，性格活跃，经济宽裕，社会地位较高，广告等促销手段对其影响力大，B选项中经济状况一般不符合其特点，A、C、D选项均是创新采用者的特点 。 6．以高价格、低促销费用推出新产品的策略是（   ） A．双高策略 B．密集性渗透策略 C．选择性渗透策略 D．双低策略 【答案】C 【详解】选择性渗透策略是以高价格、低促销费用推出新产品，C选项正确；A、B、D选项策略定义错误。 7．新产品概念测试的目的是（   ） A．确定生产成本 B．了解消费者吸引力 C．申请专利保护 D．改进生产工艺 【答案】B 【详解】概念测试是为了判断新产品对消费者的吸引力，确定是否进一步开发。教材提到 “以判断新产品对消费者是否是有很强的吸引力”。 8．企业利用自己的力量，采用新原理、新结构、新材料独立开发出新产品的方法是（   ） A．技术引进 B．产品改造 C．独立研制 D．联合开发 【答案】C 【详解】独立研制是企业依靠自身力量，采用新原理、新结构、新材料独立开发新产品，虽然费用高、困难大，但成功后易在市场竞争中占据优势，适合技术经济力量雄厚的大型企业或开发不太复杂产品的中小企业，C选项正确；A选项技术引进是引进他人技术资料、设备仿制或改进产品；B选项产品改造是在原有产品基础上进行性能、质量等方面改造；D选项联合开发题干未提及，A、B、D选项错误。 9．新产品上市时选择投放时机需考虑（   ） A．前续产品的销售情况 B．原材料价格 C．竞争对手数量 D．员工数量 【答案】A 【详解】投放时机需考虑前续产品是否进入衰退期，避免影响其销售。教材提到 “有时投放时间过早会影响企业前续产品的销售”。 10．全新产品的创新程度（   ） A．最低 B．中等 C．最高 D．无创新 【答案】C 【详解】全新产品采用新原理、新技术，创新程度最高，可申请专利。教材提到 “全新产品是指…… 创新程度最高”。 11．仿制新产品的优势是（   ） A．创新程度高 B．投入少、风险小 C．可申请专利 D．市场需求稳定 【答案】B 【详解】仿制新产品是企业未生产但市场已有的产品，优势是投入少、风险小。教材提到 “仿制是企业开发新产品最快捷的方式，而且投入少、风险小”。 12．iPhone X 属于（   ） A．全新产品 B．换代新产品 C．改进新产品 D．仿制新产品 【答案】B 【详解】iPhone X 是在原有产品基础上采用新技术的换代产品。教材举例 “苹果公司的 iPhoneX…… 都是换代新产品”。 13．新产品试销的目的是：（   ） A．检验生产工艺 B．了解销售潜力 C．确定生产成本 D．申请专利 【答案】B 【详解】试销目的是了解新产品销售潜力、发现缺陷，为正式上市做准备。教材指出 “试销不仅能增进企业对新产品销售潜力的了解，还能发现产品的缺陷”。 14．新产品试销时，选择的试销市场应（   ） A．具有典型性和代表性，是目标市场的缩影 B．选择竞争最激烈的市场 C．选择经济最发达的市场 D．选择人口最多的市场 【答案】A 【详解】新产品试销前，试销市场要具有典型性和代表性，能够准确反映目标市场情况，这样才能有效收集反馈信息，为产品全面上市提供可靠依据，A选项正确；竞争激烈程度、经济发达程度、人口数量并非试销市场选择的关键标准，B、C、D选项错误。 15．换代新产品的特点是（   ） A．在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料或新零件，性能有显著变化 B．对原有产品进行外观或功能的简单改进 C．首次在市场上出现的产品 D．在不同地域市场具有不同属性的产品 【答案】A 【详解】换代新产品是在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料或新零件，使其性能、特征有显著变化，适合新用途、新需要的产品，A选项正确；B选项表述不准确，改进型新产品才侧重简单改进；C选项是全新产品；D选项说法错误，A、B、C选项错误。 二、多选题（本大题共5小题，每题5分，共25分） 16．市场营销学中的新产品类型有（   ） A．全新产品 B．换代新产品 C．改进型新产品 D．地域性新产品 【答案】ABCD 【详解】市场营销中的新产品按创新程度，一般可以划分为全新产品、换代新产品、改进型新产品、地域性新产品四种类型，所以ABCD全选。 17．新产品发展方向包括（   ） A．多功能化 B．微型化 C．简单化 D．多样化 【答案】ABCD 【详解】新产品发展方向包括多功能化、微型化、简单化、多样化、公益化、舒适健康、个性高级化等，所以ABCD全选。 18．新产品开发的过程一般包括（   ） A．新产品构思 B．筛选 C．产品概念的形成与测试 D．商业分析 【答案】ABCD 【详解】新产品开发过程通常包括新产品构思（收集各种创意）、筛选（对构思进行评估筛选）、产品概念的形成与测试（将构思转化为具体产品概念并测试）、商业分析（评估新产品的商业可行性），后续还包括产品开发、市场试销、商业化等阶段。ABCD 选项均是新产品开发过程中的重要环节。 19．新产品开发的作用有（   ） A．开拓市场，扩大销量，获取利润 B．加强竞争能力，分散投资风险 C．利用企业资源，避免浪费 D．满足消费者需求 【答案】ABCD 【详解】新产品开发有利于企业开拓市场，扩大销量，获取更多利润；有利于企业加强竞争能力，分散投资风险；有利于最大限度地利用企业资源，避免资源浪费；有利于满足消费者不断发展、变化的消费需求，所以ABCD全选。 20．新产品开发的困难有（   ） A．消费者需求复杂多变 B．对新产品经济性和安全性要求提高 C．技术要求高，投资额大 D．失败率高，风险大 【答案】ABCD 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．新产品开发只需关注市场需求，无需考虑技术可行性。（   ） 【答案】× 【详解】新产品开发需要综合考虑市场需求、技术可行性、资源条件等多方面因素。 22．推广新产品时，企业只需考虑广告宣传和促销活动。（   ） 【答案】× 【详解】推广新产品需要综合运用市场营销组合（产品、价格、渠道、促销）等策略，而不仅仅是广告宣传和促销活动。 23．企业在新产品开发过程中，不需要进行市场分析。（   ） 【答案】× 【详解】市场分析是新产品开发过程中的重要环节，有助于企业了解市场需求和竞争态势。 24．新产品试销期间，企业应尽可能降价销售，以吸引更多消费者。（   ） 【答案】× 【详解】新产品试销期间，企业应重点关注消费者反馈，而不是盲目降价销售。降价可能会影响产品形象和品牌价值 25．新产品上市后，企业应立即进行大规模生产，以满足市场需求。（   ） 【答案】× 【详解】新产品上市后，企业应根据市场反应和消费者反馈，逐步调整生产计划，避免盲目扩大生产规模。 26．全新产品因其创新性，一定能在市场上取得成功。（   ） 【答案】× 【详解】全新产品的创新性虽然有助于吸引消费者关注，但能否在市场上取得成功还取决于市场需求、竞争态势、营销策略等多种因素。 27．产品改造是在原有产品的基础上进行小幅度的改进。（   ） 【答案】× 【详解】产品改造通常涉及对原有产品的较大幅度的改进和创新，以提高产品的市场竞争力和附加值。 28．新产品开发过程中，市场需求的调研和分析至关重要。（   ） 【答案】√ 【详解】市场需求的调研和分析是新产品开发过程中的关键环节，可以确保新产品符合市场需求和消费者期望，从而提高新产品的市场竞争力。 29．新产品仅指在技术上有明显提高或改进的产品。（   ） 【答案】× 【详解】新产品不仅包括技术上有明显提高或改进的产品，还包括结构、性能、材质、工艺、功能等方面的改进或创新。 30．新产品推广过程中，企业应完全依赖广告宣传。（   ） 【答案】× 【详解】虽然广告宣传在新产品推广中起着重要作用，但企业还应结合其他推广策略，如促销、公关活动等，以提高推广效果。 四、案例分析题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 31．请根据以下内容回答下列问题： 目前市场上男性化妆品为数不多且个性和特点不鲜明。对此，某品牌化妆品公司推出了男用洁肤化妆品和男用护肤化妆品两大系列，其中洁肤类包括洁肤霜、洁肤液和面膜三个品种，护肤类包括日霜和晚霜两个品种。该公司在市场投放初期，除了采用大量的电视广告宣传外，还通过免费赠送试用装的方式吸引消费者。另外，产品价格仅为国外知名品牌的30%。为加快新产品进入市场的速度，使众多消费者能随时随地买到产品，该公司利用尽可能多的中间商销售产品。由于使用效果良好且价格亲民，迅速打开了市场销路。 （1）该公司产品组合中，产品线的宽度和总深度分别是多少？ （2）该公司产品上市之初采用了哪种营销策略?该策略有何优势？ （3）当企业进行产品组合优化时，可以选择的调整策略有哪些？ 【答案】（1）产品线的宽度：2 产品线的总深度：5 （2）密集性渗透策略。 密集性渗透策略的优势：短期内迅速扩大市场份额。 （3）可以选择的调整策略有：扩大产品组合策略;缩减产品组合策略；产品线延伸策略。 学科网（北京）股份有限公司 $