第30卷 目标市场营销战略-市场定位 甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第29-30卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第五章 目标市场营销战略 识记：1.目标市场、市场细分、市场定位、目标市场策略的类型；4.市场定位的方法、战略。 应用：2.市场定位。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第30卷 市场定位 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．彬彬西装避开杉杉，以低价适应工薪阶层，采用的是 策略。（   ） A．迎头定位 B．避强定位 C．重新定位 D．特色定位 2．下列哪项不是市场定位的内容（   ） A．产品定位 B．品牌定位 C．企业定位 D．价格定位 3．价格定位策略的核心是（   ） A．降低价格 B．提高价格 C．确定合理的价格水平 D．价格弹性分析 4．使用者定位策略是根据 来细分市场并确定产品定位的（   ） A．消费者的年龄 B．消费者的性别 C．消费者的职业 D．产品的使用者类型 5．准确地传播企业的定位观念是通过 来实现的（   ） A．广告 B．促销活动 C．公共关系 D．以上都是 6．质量定位策略的核心是（   ） A．降低成本 B．提升品质 C．拓展市场 D．创新设计 7．功效定位策略主要关注产品的（   ） A．使用效果 B．品牌故事 C．外观设计 D．制造工艺 8．市场补缺者主要面向哪种市场（   ） A．主流市场 B．次要市场 C．细分市场 D．整个市场 9．市场挑战者为了取得更大的市场份额，通常会向哪些对象发起攻击和挑战（   ） A．市场领导者 B．市场追随者 C．其他竞争对手 D．以上都是 10．以下哪项不是有效的市场定位策略（   ） A．产品差异化 B．价格差异化 C．服务差异化 D．功能差异化 11．竹岭公司是我国知名的白酒生产企业。随着我国公务消费改革的日益推进，白酒市场需求发生了重大变化。该公司积极应对这一变化，对旗下多个白酒品牌重新进行了定位。该公司采取的总体战略类型属于（   ） A．多元化战略 B．增长型战略 C．扭转型战略 D．防御型战略 12．市场定位的策略中，以下哪项不是基于消费者感知的（   ） A．基于产品性能的定位 B．基于产品价格的定位 C．基于产品来源的定位 D．基于产品制造技术的定位 13．市场定位的依据中，以下哪项不是产品特性（   ） A．产品的质量 B．产品的价格 C．产品的包装 D．产品的生产过程 14．市场定位的表述应该（   ） A．只针对产品的实际用户 B．只针对产品的潜在用户 C．同时针对产品的实际用户和潜在用户 D．针对所有消费者 15．以下哪项不是市场定位的成果（   ） A．建立品牌忠诚度 B．提高市场份额 C．增加产品销量 D．降低生产成本 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 16．市场定位的含义包括（   ） A．根据竞争者现有产品在市场上所处的位置 B．针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度 C．塑造出本企业产品与众不同的个性或形象 D．使该产品在市场上确定适当的位置 17．迎头定位策略的特点包括（   ） A．与强势竞争者正面竞争 B．市场风险较大 C．适合实力强的企业 D．避免直接冲突 18．市场定位的竞争优势类型包括（   ） A．价格竞争优势 B．偏好竞争优势 C．渠道竞争优势 D．促销竞争优势 19．市场补缺者的特点包括（   ） A．专注于特定的细分市场 B．市场营销能力薄弱 C．为求得生存而拾遗补缺 D．拥有较强的创新能力 20．市场追随者通常会（   ） A．模仿市场领导者的战略 B．保持与市场领导者一定的距离 C．专注于特定的细分市场 D．试图扩大自己的市场份额 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．市场领导者可以通过不断创新来保持其领先地位。（   ） 22．市场追随者总是完全模仿市场领导者的所有战略和行为。（   ） 23．市场领导者是在市场上占有最大市场份额，并在价格变动、新产品开发等方面具有领导地位的公司。（   ） 24．市场定位策略的制定应该基于详尽的市场调研和分析。（   ） 25．市场定位一旦确定，就不应该再进行任何调整。（   ） 26．市场定位的成功完全取决于消费者的感知，与企业的实际能力无关。（   ） 27．市场定位的表述应该足够具体，以便于与竞争对手区分开来。（   ） 28．市场定位应该基于企业最希望传达给消费者的品牌价值。（   ） 29．市场定位策略只涉及产品本身，与其他营销组合元素无关。（   ） 30．市场定位的目的是满足所有潜在客户的需求。（   ） 四、案例分析题（本大题共1小题，每题15分，共15分） 31．某国产护肤品品牌（C 品牌）早期以 “天然草本” 为卖点，面向所有女性消费者销售单一产品线，但市场份额被国际品牌挤压。后来，C 品牌通过调研发现：25~30 岁都市女性注重 “抗初老”，18~24 岁学生群体偏爱 “平价保湿”，45 岁以上女性关注 “紧致修复”。据此，C 品牌推出对应系列产品，并针对不同群体设计广告（如在社交媒体向年轻群体推广 “平价保湿”，在高端商场向中年群体宣传 “紧致修复”）。 阅读材料，回答问题： 结合市场定位理论，分析 C品牌如何通过定位提升竞争力。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第29-30卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第五章 目标市场营销战略 识记：1.目标市场、市场细分、市场定位、目标市场策略的类型；4.市场定位的方法、战略。 应用：2.市场定位。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第30卷 市场定位 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．彬彬西装避开杉杉，以低价适应工薪阶层，采用的是 策略。（   ） A．迎头定位 B．避强定位 C．重新定位 D．特色定位 【答案】B 【详解】避强定位策略是企业力图避免与实力强的对手直接竞争，将产品定位于另一市场区域，彬彬西装避开杉杉，以低价适应工薪阶层，符合避强定位策略，B 选项正确。迎头定位是与市场上占支配地位的对手正面竞争，A 选项不符合；重新定位是定位不准确或市场情况变化时的调整，C 选项不符合；特色定位是发掘新的特色市场位置，D 选项不符合。 2．下列哪项不是市场定位的内容（   ） A．产品定位 B．品牌定位 C．企业定位 D．价格定位 【答案】C 【详解】市场定位通常包括产品定位、品牌定位、价格定位等方面，而企业定位更多地涉及企业战略层面，不是市场定位的直接内容。故选C。 3．价格定位策略的核心是（   ） A．降低价格 B．提高价格 C．确定合理的价格水平 D．价格弹性分析 【答案】C 【详解】价格定位是通过确定合理的价格水平来赢得市场认可。故选C。 4．使用者定位策略是根据 来细分市场并确定产品定位的（   ） A．消费者的年龄 B．消费者的性别 C．消费者的职业 D．产品的使用者类型 【答案】D 【详解】使用者定位是根据产品的使用者类型来细分市场并确定产品定位的。故选D。 5．准确地传播企业的定位观念是通过 来实现的（   ） A．广告 B．促销活动 C．公共关系 D．以上都是 【答案】D 【详解】传播企业的定位观念可以通过多种营销手段来实现，包括广告、促销活动、公共关系等。故选D。 6．质量定位策略的核心是（   ） A．降低成本 B．提升品质 C．拓展市场 D．创新设计 【答案】B 【详解】质量定位是通过提升产品品质来赢得市场认可。故选B。 7．功效定位策略主要关注产品的（   ） A．使用效果 B．品牌故事 C．外观设计 D．制造工艺 【答案】A 【详解】功效定位是通过强调产品的使用效果来赢得市场认可。故选A。 8．市场补缺者主要面向哪种市场（   ） A．主流市场 B．次要市场 C．细分市场 D．整个市场 【答案】C 【详解】市场补缺者主要面向的是细分市场，即那些被主流市场所忽视或无法满足的特定消费者群体。故选C。 9．市场挑战者为了取得更大的市场份额，通常会向哪些对象发起攻击和挑战（   ） A．市场领导者 B．市场追随者 C．其他竞争对手 D．以上都是 【答案】D 【详解】市场挑战者的市场地位仅次于领导者，为了取得更大的市场份额，通常会向市场领导者和其他竞争对手发起攻击和挑战。故选D。 10．以下哪项不是有效的市场定位策略（   ） A．产品差异化 B．价格差异化 C．服务差异化 D．功能差异化 【答案】D 【详解】功能差异化不是市场定位的常见策略。 11．竹岭公司是我国知名的白酒生产企业。随着我国公务消费改革的日益推进，白酒市场需求发生了重大变化。该公司积极应对这一变化，对旗下多个白酒品牌重新进行了定位。该公司采取的总体战略类型属于（   ） A．多元化战略 B．增长型战略 C．扭转型战略 D．防御型战略 【答案】A 12．市场定位的策略中，以下哪项不是基于消费者感知的（   ） A．基于产品性能的定位 B．基于产品价格的定位 C．基于产品来源的定位 D．基于产品制造技术的定位 【答案】D 【详解】基于产品制造技术的定位通常不是基于消费者的直接感知，而是基于产品性能、价格和来源的定位都是消费者可以直接感知的。 13．市场定位的依据中，以下哪项不是产品特性（   ） A．产品的质量 B．产品的价格 C．产品的包装 D．产品的生产过程 【答案】D 【详解】产品的生产过程通常不作为市场定位的直接依据，而产品的质量、价格和包装是消费者可以直接感知的产品特性。 14．市场定位的表述应该（   ） A．只针对产品的实际用户 B．只针对产品的潜在用户 C．同时针对产品的实际用户和潜在用户 D．针对所有消费者 【答案】C 【详解】市场定位的表述应该同时针对产品的实际用户和潜在用户，以增强品牌的影响力和吸引力。 15．以下哪项不是市场定位的成果（   ） A．建立品牌忠诚度 B．提高市场份额 C．增加产品销量 D．降低生产成本 【答案】D 【详解】市场定位的成果包括建立品牌忠诚度、提高市场份额和增加产品销量，降低生产成本是生产效率提升的结果，不是市场定位的直接成果。 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 16．市场定位的含义包括（   ） A．根据竞争者现有产品在市场上所处的位置 B．针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度 C．塑造出本企业产品与众不同的个性或形象 D．使该产品在市场上确定适当的位置 【答案】ABCD 【详解】市场定位要参考竞争者现有产品在市场上的位置，了解竞争态势，A 选项正确；针对消费者对产品特征或属性的重视程度，突出自身产品优势，B 选项正确；塑造出本企业产品与众不同、令人印象鲜明的个性或形象，C 选项正确；最终目的是使产品在市场上确定适当位置，获得消费者认可，D 选项正确。 17．迎头定位策略的特点包括（   ） A．与强势竞争者正面竞争 B．市场风险较大 C．适合实力强的企业 D．避免直接冲突 【答案】ABC 【详解】迎头定位是正面竞争，风险大，适合实力强的企业，而“避免直接冲突”属于避强定位的特点。 18．市场定位的竞争优势类型包括（   ） A．价格竞争优势 B．偏好竞争优势 C．渠道竞争优势 D．促销竞争优势 【答案】AB 【详解】竞争优势分为价格优势（低成本）和偏好优势（产品特色），教材提到“一是价格竞争优势，二是偏好竞争优势”。 19．市场补缺者的特点包括（   ） A．专注于特定的细分市场 B．市场营销能力薄弱 C．为求得生存而拾遗补缺 D．拥有较强的创新能力 【答案】AC 【详解】市场补缺者通常专注于特定的细分市场，并为求得生存而拾遗补缺。虽然它们的市场营销能力可能相对较弱，但并不一定总是如此。同时，它们并不一定拥有较强的创新能力，但能够在特定的细分市场上找到独特的市场机会。故选AC。 20．市场追随者通常会（   ） A．模仿市场领导者的战略 B．保持与市场领导者一定的距离 C．专注于特定的细分市场 D．试图扩大自己的市场份额 【答案】AB 【详解】市场追随者通常会模仿市场领导者的战略，并保持与其一定的距离，以避免直接的竞争。它们并不专注于特定的细分市场，也不总是试图扩大自己的市场份额。故AB。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．市场领导者可以通过不断创新来保持其领先地位。（   ） 【答案】√ 【详解】市场领导者通过不断创新，可以不断推出新产品或服务，从而保持其领先地位。 22．市场追随者总是完全模仿市场领导者的所有战略和行为。（   ） 【答案】× 【详解】市场追随者虽然会跟随市场领导者的战略变化，但并非完全模仿所有战略和行为，而是有选择性地跟随。 23．市场领导者是在市场上占有最大市场份额，并在价格变动、新产品开发等方面具有领导地位的公司。（   ） 【答案】√ 【详解】市场领导者确实是指在市场上占有较大市场份额，并在价格、新产品开发等方面起到领导作用的公司。 24．市场定位策略的制定应该基于详尽的市场调研和分析。（   ） 【答案】√ 【详解】市场定位策略的制定确实应该基于详尽的市场调研和分析，以确保定位策略与目标市场的需求和偏好相匹配。 25．市场定位一旦确定，就不应该再进行任何调整。（   ） 【答案】× 【详解】虽然市场定位需要一定的稳定性，但在必要时，如市场环境发生重大变化或消费者需求发生变化时，应该进行适当的调整。 26．市场定位的成功完全取决于消费者的感知，与企业的实际能力无关。（   ） 【答案】× 【详解】市场定位的成功不仅取决于消费者的感知，还取决于企业是否有能力持续提供符合其定位承诺的产品和服务。 27．市场定位的表述应该足够具体，以便于与竞争对手区分开来。（   ） 【答案】√ 【详解】市场定位的表述确实应该足够具体，以便在消费者心中与竞争对手区分开来，并提供明确的购买动机。 28．市场定位应该基于企业最希望传达给消费者的品牌价值。（   ） 【答案】√ 【详解】市场定位确实应该基于企业最希望传达给消费者的品牌价值，这有助于在消费者心中建立清晰的品牌形象。 29．市场定位策略只涉及产品本身，与其他营销组合元素无关。（   ） 【答案】× 【详解】市场定位策略涉及整个营销组合，包括产品、价格、地点（渠道）和促销（广告和销售促进），而不仅仅是产品本身。 30．市场定位的目的是满足所有潜在客户的需求。（   ） 【答案】× 【详解】市场定位的目的是在目标市场中建立独特的品牌形象，而不是满足所有潜在客户的需求。企业应专注于其最有可能吸引和服务的市场细分。 四、案例分析题（本大题共1小题，每题15分，共15分） 31．某国产护肤品品牌（C 品牌）早期以 “天然草本” 为卖点，面向所有女性消费者销售单一产品线，但市场份额被国际品牌挤压。后来，C 品牌通过调研发现：25~30 岁都市女性注重 “抗初老”，18~24 岁学生群体偏爱 “平价保湿”，45 岁以上女性关注 “紧致修复”。据此，C 品牌推出对应系列产品，并针对不同群体设计广告（如在社交媒体向年轻群体推广 “平价保湿”，在高端商场向中年群体宣传 “紧致修复”）。 阅读材料，回答问题： 结合市场定位理论，分析 C品牌如何通过定位提升竞争力。 【答案】①属性和利益定位：针对不同群体需求，突出产品核心利益（如 “抗初老”“平价保湿”），让消费者清晰感知产品价值； ②使用者定位：将产品与特定人群（25~30 岁都市女性、学生群体等）绑定，强化 “专为某类人群设计” 的形象； ③竞争定位：避开国际品牌的全面优势，聚焦细分市场形成差异化（如针对学生群体的平价线，填补国际品牌的价格空白），在局部市场建立竞争优势。 学科网（北京）股份有限公司 $