第29卷 目标市场营销战略-市场定位 甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第29-30卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第五章 目标市场营销战略 识记：1.目标市场、市场细分、市场定位、目标市场策略的类型；4.市场定位的方法、战略。 应用：2.市场定位。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第29卷 市场定位 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．促使企业进行重新定位的因素不包括（   ） A．消费者需求发生变化 B．企业更换办公地址 C．竞争者发生变化 D．企业自身发生变化 2．企业进行市场定位时，首先要了解的是（   ） A．目标消费者对产品的评价标准 B．竞争对手的成本情况 C．自身产品的生产成本 D．市场的总体规模 3．市场定位的核心是（   ） A．确定产品价格 B．塑造产品独特形象 C．选择销售渠道 D．制定促销方案 4．企业以产品为特征画出目标市场的现状图，把企业放到不同位置，这属于市场定位步骤中的（   ） A．调查研究影响定位的因素 B．选择竞争优势和定位策略 C．确定定位方案 D．准确地传播企业的定位观念 5．市场定位的竞争优势有两种基本类型，分别是（   ） A．价格低和质量高 B．价格低和提供更多特色 C．质量高和服务好 D．服务好和品牌知名度高 6．企业根据竞争对手现有产品在市场上的位置，针对消费者需求，塑造本企业产品形象，这种策略属于（   ） A．市场细分 B．目标市场选择 C．市场定位 D．营销组合策略 7．“企业根据自身实力与强势竞争者正面竞争”属于（   ） A．避强定位策略 B．迎头定位策略 C．重新定位策略 D．特色定位策略 8．重新定位策略的适用情况不包括（   ） A．竞争者推出新产品侵占市场 B．消费者偏好发生变化 C．企业产品市场占有率下降 D．目标市场规模扩大 9．“劳力士表定位于财富与地位象征”采用的是（   ） A．档次定位法 B．用途定位法 C．使用者定位法 D．属性定位法 10．市场定位的第一步是（   ） A．选择竞争优势 B．显示独特优势 C．分析目标市场现状 D．重新定位 11．“七喜定位为非可乐饮料”采用的是（   ） A．用途定位法 B．竞争定位法 C．档次定位法 D．特色定位法 12．避强定位策略的主要优点是（   ） A．市场风险小 B．占据最佳市场位置 C．竞争优势显著 D．适合实力强的企业 13．“金利来，男人的世界”采用的市场定位方法是（   ） A．使用者定位法 B．用途定位法 C．竞争定位法 D．档次定位法 14．企业选择竞争优势时，通常比较的指标体系不包括以下哪方面（   ） A．经营管理 B．人力资源 C．市场营销 D．产品 15．奔驰汽车定位为 “高贵、王者、显赫、至尊”，采用的是 定位法。（   ） A．属性和利益 B．用途 C．使用者 D．竞争 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 16．市场定位传播中“定位不足”的表现有（   ） A．消费者对产品印象模糊 B．品牌缺乏核心识别点 C．市场份额长期无增长 D．促销活动转化率低下 17．重新定位的风险包括（   ） A．消费者认知混乱 B．品牌资产流失 C．渠道合作关系动荡 D．短期销售业绩波动 18．市场定位的竞争策略属性体现在（   ） A．与竞争对手形成差异化 B．抢占消费者心智空白点 C．突出产品独特价值主张 D．跟随行业领先者定位 19．市场定位“步骤三：确定定位方案”的关键动作包括（   ） A．绘制目标市场产品属性矩阵图 B．模拟企业产品在矩阵中的位置 C．对比竞争对手的矩阵位置 D．评估各定位方案的竞争潜力 20．市场定位调研中，分析“竞争对手定位情况”需包括（   ） A．产品价格策略 B．核心卖点传播 C．目标客户群体 D．渠道分布密度 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．企业一旦完成市场定位，就无需重新定位。（   ） 22．迎头定位策略风险大，没有企业会采用。（   ） 23．分析目标市场现状，只需了解竞争对手产品定位即可。（   ） 24．市场定位只能采用一种方法。（   ） 25．产品差异化就是市场定位的全部内容。（   ） 26．价格定位策略的核心是降低成本以提高竞争力。（   ） 27．使用者定位策略通常关注产品的使用者类型和使用场景。（   ） 28．利益定位策略强调产品能带给消费者的情感利益。（   ） 29．重新定位策略是企业为了应对市场环境变化而采取的一种被动策略。（   ） 30．迎头定位策略要求企业与竞争对手保持高度一致性。（   ） 四、案例分析题（本大题共1小题，每题15分，共15分） 31.星巴克进入中国市场时，最初将自己定位为 “高端咖啡品牌”，提供优质咖啡和舒适环境，价格偏高。随着瑞幸咖啡以 “高性价比” 和 “线上点单” 模式崛起，星巴克的市场份额受到冲击。为此，星巴克调整策略：①推出 “幸运咖” 子品牌，主打低价咖啡（10-15 元），下沉至三四线城市；②强化原有门店的 “第三空间” 定位，增加烘焙食品和特色饮品，提升体验；③通过会员体系和线上点单优化服务，巩固核心客群。 阅读材料，回答问题： （1）星巴克最初的市场定位方法是什么？采用了哪种竞争优势？ （2）星巴克推出 “幸运咖” 子品牌属于哪种定位策略？为什么？ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第29-30卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第五章 目标市场营销战略 识记：1.目标市场、市场细分、市场定位、目标市场策略的类型；4.市场定位的方法、战略。 应用：2.市场定位。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第29卷 市场定位 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．促使企业进行重新定位的因素不包括（   ） A．消费者需求发生变化 B．企业更换办公地址 C．竞争者发生变化 D．企业自身发生变化 【答案】B 【详解】促使企业重新定位的因素主要有消费者需求变化、竞争者变化、企业自身变化（如产品升级、战略调整等）。 2．企业进行市场定位时，首先要了解的是（   ） A．目标消费者对产品的评价标准 B．竞争对手的成本情况 C．自身产品的生产成本 D．市场的总体规模 【答案】A 【详解】市场定位步骤中，首要任务是调查研究影响定位的因素，其中了解目标消费者对产品的评价标准，能明确消费者偏好和需求，为定位决策提供关键依据，A 选项正确。了解竞争对手成本、自身产品生产成本、市场总体规模是后续分析考虑因素，不是首先要了解的内容，所以选 A。 3．市场定位的核心是（   ） A．确定产品价格 B．塑造产品独特形象 C．选择销售渠道 D．制定促销方案 【答案】B 【详解】市场定位是企业根据竞争者产品位置和消费者需求，塑造本企业产品与众不同的个性或形象，并传递给顾客，其核心在于塑造独特形象，B 选项正确。确定产品价格、选择销售渠道、制定促销方案是市场营销组合策略内容，不是市场定位核心，所以选 B。 4．企业以产品为特征画出目标市场的现状图，把企业放到不同位置，这属于市场定位步骤中的（   ） A．调查研究影响定位的因素 B．选择竞争优势和定位策略 C．确定定位方案 D．准确地传播企业的定位观念 【答案】C 【详解】以产品为特征画目标市场现状图，将企业置于不同位置，是初步确定定位方案的操作，属于确定定位方案步骤。调查研究影响定位因素是前期工作；选择竞争优势和定位策略在确定方案之前；传播定位观念是后续工作，所以选 C。 5．市场定位的竞争优势有两种基本类型，分别是（   ） A．价格低和质量高 B．价格低和提供更多特色 C．质量高和服务好 D．服务好和品牌知名度高 【答案】B 【详解】市场定位的两种基本竞争优势类型是价格低和提供更多特色，企业可据此选择定位策略。质量高、服务好、品牌知名度高是产品和企业的其他优势，但不属于市场定位竞争优势的基本类型，所以选 B。 6．企业根据竞争对手现有产品在市场上的位置，针对消费者需求，塑造本企业产品形象，这种策略属于（   ） A．市场细分 B．目标市场选择 C．市场定位 D．营销组合策略 【答案】C 【详解】市场定位就是企业依据竞争者产品位置和消费者需求，塑造自身产品形象，确定产品在市场上的适当位置，C 选项符合。市场细分是划分市场；目标市场选择是确定进入的市场；营销组合策略包括产品、价格、渠道、促销等多种策略，均与题干描述不符，所以选 C。 7．“企业根据自身实力与强势竞争者正面竞争”属于（   ） A．避强定位策略 B．迎头定位策略 C．重新定位策略 D．特色定位策略 【答案】B 【详解】迎头定位策略是与市场主导者正面竞争，如麦当劳与肯德基。教材提到“不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手去正面竞争”。 8．重新定位策略的适用情况不包括（   ） A．竞争者推出新产品侵占市场 B．消费者偏好发生变化 C．企业产品市场占有率下降 D．目标市场规模扩大 【答案】D 【详解】重新定位适用于竞争加剧、消费者偏好变化、市场占有率下降等情况，而目标市场规模扩大通常无需重新定位。 9．“劳力士表定位于财富与地位象征”采用的是（   ） A．档次定位法 B．用途定位法 C．使用者定位法 D．属性定位法 【答案】A 【详解】档次定位法根据产品价值高低定位，劳力士通过高价塑造高端形象。教材举例“劳力士表价格高达几万元……是财富与地位的象征”。 10．市场定位的第一步是（   ） A．选择竞争优势 B．显示独特优势 C．分析目标市场现状 D．重新定位 【答案】C 【详解】市场定位的第一步是“分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势”，需了解竞争对手定位和顾客需求。 11．“七喜定位为非可乐饮料”采用的是（   ） A．用途定位法 B．竞争定位法 C．档次定位法 D．特色定位法 【答案】B 【详解】竞争定位法通过与竞争者对比定位，“非可乐”是针对可口可乐和百事可乐的竞争策略。教材举例“七喜将自己定位为‘非可乐’饮料”。 12．避强定位策略的主要优点是（   ） A．市场风险小 B．占据最佳市场位置 C．竞争优势显著 D．适合实力强的企业 【答案】A 【详解】避强定位避免与强势竞争者直接竞争，市场风险较小，成功率高。教材提到“这种方式的市场风险较小，成功率较高”。 13．“金利来，男人的世界”采用的市场定位方法是（   ） A．使用者定位法 B．用途定位法 C．竞争定位法 D．档次定位法 【答案】A 【详解】使用者定位法根据目标用户类型定位，“男人的世界”明确指向男性消费者。教材举例“娃哈哈果奶定位于小朋友”同理。 14．企业选择竞争优势时，通常比较的指标体系不包括以下哪方面（   ） A．经营管理 B．人力资源 C．市场营销 D．产品 【答案】B 【详解】教材提到 “通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品 7 个方面”，未提及人力资源，B 选项符合题意。A、C、D 选项均在比较指标体系内。 15．奔驰汽车定位为 “高贵、王者、显赫、至尊”，采用的是 定位法。（   ） A．属性和利益 B．用途 C．使用者 D．竞争 【答案】A 【详解】属性和利益定位法是根据需要满足的需求或所提供的利益来定位，奔驰汽车的定位体现了其能给消费者带来的诸如高贵等属性和利益，所以采用的是属性和利益定位法，A 选项正确。用途定位法是根据产品使用场合及用途定位，B 选项不符合；使用者定位法是根据使用者类型定位，C 选项不符合；竞争定位法是根据竞争者定位，D 选项不符合。 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 16．市场定位传播中“定位不足”的表现有（   ） A．消费者对产品印象模糊 B．品牌缺乏核心识别点 C．市场份额长期无增长 D．促销活动转化率低下 【答案】ABCD 【详解】定位不足导致消费者认知模糊（A正确）、品牌无核心卖点（B正确），进而引发市场份额停滞（C正确）、促销转化低（D正确），需通过强化定位传播改善。 17．重新定位的风险包括（   ） A．消费者认知混乱 B．品牌资产流失 C．渠道合作关系动荡 D．短期销售业绩波动 【答案】ABCD 【详解】重新定位可能导致消费者认知混乱（A正确）、品牌资产贬值（B正确）、渠道调整动荡（C正确）及短期销售波动（D正确），需谨慎评估风险与收益。 18．市场定位的竞争策略属性体现在（   ） A．与竞争对手形成差异化 B．抢占消费者心智空白点 C．突出产品独特价值主张 D．跟随行业领先者定位 【答案】ABC 【详解】市场定位本质是竞争策略，需通过差异化（A正确）、填补心智空白（B正确）、明确价值主张（C正确）建立优势。而跟随定位缺乏独特性，难以形成竞争壁垒（D错误）。 19．市场定位“步骤三：确定定位方案”的关键动作包括（   ） A．绘制目标市场产品属性矩阵图 B．模拟企业产品在矩阵中的位置 C．对比竞争对手的矩阵位置 D．评估各定位方案的竞争潜力 【答案】ABCD 【详解】确定定位方案需通过矩阵图可视化市场现状（A正确），模拟自身位置（B正确），对比竞争位置（C正确），评估方案潜力（D正确），确保定位策略的科学性。 20．市场定位调研中，分析“竞争对手定位情况”需包括（   ） A．产品价格策略 B．核心卖点传播 C．目标客户群体 D．渠道分布密度 【答案】ABCD 【详解】竞争对手定位分析需涵盖价格策略（A正确）、卖点传播（B正确）、客户群体（C正确）、渠道布局（D正确）等维度，以全面把握竞争态势。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．企业一旦完成市场定位，就无需重新定位。（   ） 【答案】× 【详解】教材指出 “企业在选定了市场定位目标后，若定位不准确，或者虽然开始定位得当，但市场情况发生了变化…… 就应考虑重新定位”，说明企业在特定情况下需要重新定位，并非完成就无需改变，所以该说法错误。 22．迎头定位策略风险大，没有企业会采用。（   ） 【答案】× 【详解】教材提到 “这种定位有时风险很大，但也有很多企业认为这是一种能激励自己奋发向上的、可行的定位方式”，说明虽然风险大，但仍有企业采用，该说法错误。 23．分析目标市场现状，只需了解竞争对手产品定位即可。（   ） 【答案】× 【详解】分析目标市场现状，要回答三个问题，包括竞争对手的产品定位如何、目标市场上顾客欲望满足程度如何以及针对竞争者的市场定位和潜在顾客真正需要的利益要求企业应该及能够做什么，并非只了解竞争对手产品定位，所以该说法错误。 24．市场定位只能采用一种方法。（   ） 【答案】× 【详解】教材表明 “实际营销策划中往往是多种方法结合采用”，说明市场定位并非只能用一种方法，而是多种方法可结合，所以该说法错误。 25．产品差异化就是市场定位的全部内容。（   ） 【答案】× 【详解】教材提到 “产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市场定位不但强调产品差异，而且要通过产品差异树立独特的市场形象，赢得顾客的认同”，说明产品差异化只是一部分，并非全部，该说法错误。 26．价格定位策略的核心是降低成本以提高竞争力。（   ） 【答案】× 【详解】价格定位策略的核心是确定合理的价格水平以赢得市场认可，而不仅仅是降低成本以提高竞争力。 27．使用者定位策略通常关注产品的使用者类型和使用场景。（   ） 【答案】√ 【详解】使用者定位策略就是根据产品的使用者类型和使用场景来细分市场并确定产品定位的。 28．利益定位策略强调产品能带给消费者的情感利益。（   ） 【答案】× 【详解】利益定位策略不仅强调情感利益，还强调功能利益和经济利益等多个方面。 29．重新定位策略是企业为了应对市场环境变化而采取的一种被动策略。（   ） 【答案】× 【详解】重新定位策略既可以是企业为了应对市场环境变化而采取的被动策略，也可以是企业为了主动寻求新的发展机遇而采取的主动策略。 30．迎头定位策略要求企业与竞争对手保持高度一致性。（   ） 【答案】× 【详解】迎头定位策略要求企业与实力较强的竞争对手正面交锋，挑战其市场地位，而不是保持高度一致性。 四、案例分析题（本大题共1小题，每题15分，共15分） 31.星巴克进入中国市场时，最初将自己定位为 “高端咖啡品牌”，提供优质咖啡和舒适环境，价格偏高。随着瑞幸咖啡以 “高性价比” 和 “线上点单” 模式崛起，星巴克的市场份额受到冲击。为此，星巴克调整策略：①推出 “幸运咖” 子品牌，主打低价咖啡（10-15 元），下沉至三四线城市；②强化原有门店的 “第三空间” 定位，增加烘焙食品和特色饮品，提升体验；③通过会员体系和线上点单优化服务，巩固核心客群。 阅读材料，回答问题： （1）星巴克最初的市场定位方法是什么？采用了哪种竞争优势？ （2）星巴克推出 “幸运咖” 子品牌属于哪种定位策略？为什么？ 【答案】（1）①定位方法：采用属性和利益定位法及档次定位法，通过 “优质咖啡”“舒适环境” 和高价格塑造高端形象，满足消费者对品质和社交场景的需求。 ②竞争优势：属于偏好竞争优势，通过独特的产品和体验形成差异化，而非单纯的价格优势。 （2）①属于避强定位策略和重新定位的补充。 ②原因：瑞幸以低价和线上模式占据优势，星巴克通过 “幸运咖” 避开与瑞幸在高端市场的直接竞争，在下沉市场以低价定位填补空白，同时避免原有品牌形象受损。 学科网（北京）股份有限公司 $