第28卷 目标市场营销战略-目标市场策略 甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第27-28卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第五章 目标市场营销战略 识记：1.目标市场、市场细分、市场定位、目标市场策略的类型； 应用：1.目标市场的选择及策略； 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第28卷 目标市场策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．某集团生产冰箱、空调、洗衣机、 热水器，又以80%的股份控股某制药厂，该集团采用的是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．市场专业化营销 【答案】B 【详解】差异性营销是指企业把产品的整体市场划分为若干细分市场，选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，按照不同子市场的不同需求，分别制订不同的市场营销组合策略，分别开展不同的市场营销活动。所以答案是B。 2．企业在选择目标市场策略时，若市场同质性高，消费者需求差异小，应优先考虑（   ） A．无差异营销策略 B．差异营销策略 C．集中营销策略 D．定制营销策略 【答案】A 【详解】市场同质性高，消费者需求差异小，意味着企业可以采用统一的产品和营销组合满足大多数消费者需求，此时无差异营销策略是比较合适的选择。所以答案是 A。 3．洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异市场营销策略 B．差异性市场营销策略 C．集中性市场营销策略 D．大量市场营销策略 【答案】B 4．某化妆品企业针对不同年龄段、不同肤质的消费者推出不同系列的产品，该企业采用的是（   ） A．无差异营销策略 B．差异营销策略 C．集中营销策略 D．混合营销策略 【答案】B 【详解】企业针对不同年龄段、不同肤质的消费者推出不同系列产品，是根据消费者的需求差异，设计不同产品，这符合差异营销策略的特点。所以答案是 B。 5．德国左撇子工具店采用的目标市场策略是（   ） A．无差异市场营销策略 B．差异性市场营销策略 C．集中性市场营销策略 D．完全市场覆盖策略 【答案】C 【详解】德国左撇子工具店专门针对左撇子市场，集中力量进入这一细分市场，实行专业化生产和销售，采用的是集中性市场营销策略，所以选 C。 6．产品在性能、特点等方面差异性很小，如汽油、钢铁等产品，这类商品适宜采用（   ） A．差异性市场营销策略 B．集中性市场营销策略 C．无差异市场营销策略 D．选择性专门化策略 【答案】C 【详解】产品在性能、特点等方面差异性很小的商品，如汽油、钢铁等，适宜采用无差异市场营销策略，所以选 C。 7．企业战略与市场营销战略的关系是（   ） A．市场营销战略是企业战略的一个组成部分 B．企业战略是市场营销战略的附属品 C．两者没有直接联系 D．市场营销战略高于企业战略 【答案】A 【详解】企业战略包括市场营销战略、财务战略、人力资源战略等多个方面，市场营销战略是企业战略的一个重要组成部分。故选A。 8．企业采用差异性营销策略时，需要面临的主要挑战是（   ） A．营销成本上升 B．市场份额下降 C．顾客满意度降低 D．竞争力减弱 【答案】A 【详解】差异性营销策略由于需要设计不同的产品和运用不同的市场营销组合，因此面临的主要挑战是营销成本上升。故选A。 9．在无差异营销策略下，企业如何满足顾客需求（   ） A．提供多样化产品 B．定制服务 C．单一产品或服务满足共同需求 D．分割市场提供不同产品 【答案】C 【详解】无差异营销只推出单一产品，运用单一的市场营销组合来满足顾客的共同需求。故选C。 10．以下哪种营销策略需要企业拥有较强的资源实力和较高的管理水平（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．所有策略都不需要 【答案】B 【详解】差异性营销由于需要设计不同的产品和运用不同的市场营销组合，因此需要企业拥有较强的资源实力和较高的管理水平。故选B。 11．无差异营销的核心特点是（   ） A．针对每个细分市场提供不同产品 B．只考虑顾客的共同需要 C．运用多种市场营销组合 D．分割整体市场 【答案】B 【详解】无差异营销只考虑顾客的共同需要，不考虑需要的差异，只推出单一产品，运用单一的市场营销组合。故选B。 12．关于同质市场和异质市场表达错误的是（   ） A．在同质市场里：消费者的需求基本相似 B．在异质市场里、消费者的需求差异性很大 C．同质市场和异质市场是可以相互转化的 D．市场细分就是将同质市场转化为若干异质市场的过程 【答案】D 【详解】该题考查的是异质市场和同质市场区别，市场细分的实质就是一个异质市场划分为若干个相对来说是同质市场的过程。 13．企业选择几个具有良好盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场的策略是（   ） A．无差异营销策略 B．差异化营销策略 C．集中营销策略 D．选择专业化策略 【答案】D 14．某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出了防龋齿牙膏。其细分标准和目标市场策略分别是（   ） A．人口细分标准、差异性市场营销策略 B．行为细分标准、差异性市场营销策略 C．人口细分标准、集中性市场营销策略 D．心理细分标准、集中性市场营销策略 【答案】A 15．集中营销策略的风险主要在于（   ） A．市场竞争激烈，难以取得优势 B．企业资源分散，难以形成核心竞争力 C．一旦目标市场出现不利变化，企业可能面临较大损失 D．营销成本较高，企业利润空间小 【答案】C 【详解】集中营销策略是企业将所有资源集中投入到一个或少数几个细分市场，当目标市场出现诸如消费者需求变化、竞争对手进入等不利变化时，由于企业过于依赖该市场，可能面临较大损失。A 选项，集中营销策略是在特定市场集中资源，有可能取得优势；B 选项是差异营销策略可能存在的问题；D 选项，集中营销策略因目标市场集中，营销成本相对较低。所以答案是 C。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．职能层战略包括哪些方面的内容（   ） A．生产战略 B．营销战略 C．人力资源战略 D．研发战略 【答案】ABCD 【详解】职能层战略包括生产战略、营销战略、人力资源战略、研发战略等多个方面的内容，旨在优化各职能部门的运营和管理。故ABCD。 17．业务层战略的主要目标是（   ） A．提高市场份额 B．优化产品结构 C．降低生产成本 D．实现企业愿景 【答案】ABC 【详解】业务层战略的主要目标包括提高市场份额、优化产品结构、降低生产成本等，而实现企业愿景是总体层战略的目标之一。故选ABC。 18．差异性营销和集中性营销的主要区别在于哪些方面（   ） A．目标市场的数量 B．产品差异度 C．营销费用 D．市场占有率 【答案】ABC 【详解】差异性营销和集中性营销的主要区别在于目标市场的数量、产品差异度和营销费用等方面。差异性营销针对多个细分市场提供差异化产品，而集中性营销则集中资源于少数几个细分市场。因此，在差异性营销下，产品差异度通常较大，且由于需要为每个细分市场开发不同的产品和服务，营销费用也相对较高。而在集中性营销下，企业可以更加专注于少数几个细分市场，以实现较高的市场占有率。然而，市场占有率并不是两者之间的主要区别，因为无论是差异性营销还是集中性营销，都有可能实现较高的市场占有率。故ABC。 19．差异化战略的实现方式可能包括（   ） A．独特的产品设计 B．优质的服务 C．创新的营销手段 D．较低的价格 【答案】ABC 【详解】差异化战略的实现方式可能包括独特的产品设计、优质的服务和创新的营销手段等。然而，较低的价格并不是差异化战略的核心特征，而是成本领先战略的特征之一。故ABC。 20．成本领先战略的优势包括（   ） A．价格优势 B．规模经济 C．较高的利润率 D．较强的议价能力 【答案】ABD 【详解】成本领先战略的优势包括价格优势、规模经济和较强的议价能力等。然而，由于价格较低，成本领先战略并不总是能够带来较高的利润率。故选ABD。 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．差异性营销策略的缺点是营销成本较低。（   ） 【答案】× 【详解】差异性营销策略的缺点是营销成本可能上升，因为需要设计不同的产品和运用不同的市场营销组合。 22．集中性营销适用于资源雄厚的大企业。（   ） 【答案】× 【详解】集中性营销更适合资源有限的小型企业，通过集中资源在少数子市场上获得竞争优势。 23．无差异营销是指企业只考虑顾客的共同需要，不考虑需要的差异。（   ） 【答案】√ 【详解】无差异营销的核心特点是只考虑顾客的共同需要，不考虑需要的差异，只推出单一产品，运用单一的市场营销组合。 24．差异化战略的核心是提供与竞争对手完全不同的产品或服务。（   ） 【答案】√ 【详解】差异化战略确实是通过提供与竞争对手不同的产品或服务来形成竞争优势。 25．密集式成长战略、一体化成长战略和多角化成长战略是相互独立的，不能同时实施。（   ） 【答案】× 【详解】企业可以根据自身的发展阶段和市场环境，灵活选择和组合实施不同的成长战略，以实现最佳的发展效果。 四、案例分析题（本大题共2小题，每题15分，共30分） 26．根据以下内容回答下列问题： “过去5年间，国内旅游增长从10%以上的高增长下降至8%至9%的增长区间，但冰雪旅游的平均增速高于普通国内旅游5%至6%，冰雪旅游市场确实呈现出一种快速发展的态势。”中国旅游研究院副院长唐晓云在中国冰雪运动发展高峰论坛发言中表示。冰雪旅游增速快但在国内旅游市场里相对占比少，如何扩展市场，唐晓云首先从现有游客画像出发分析发现，冰雪市场是以青年为主体，需要更多以时尚冰雪活动和运动为吸引物瞄准年轻人的旅游活动，定制游、周边游、家庭游是当下冰雪旅游新趋势，游客们不跟团开展大型团队活动，而是通过自驾的方式在周边进行定制化旅游。冰雪旅游产业是依托于滑雪运动形成的集休闲、娱乐、运动于一身的超长产业链条。链条的制作和消费集中于东北部地区，但市场集中在中部、南部地区和沿海地区，形成了一个剪刀差，这种客源地和目的地的分离，同时也形成了冰雪旅游由南向北的突出趋势。冰雪旅游市场既保持了非常快速的增长，同时又体现出个性化、年轻化、客流流向非常典型的发展形势。 （1）通过“唐晓云从现有游客画像出发分析发现”，冰雪市场主要目标群体是什么；其市场细分标准及具体变量分别是什么。 （2）冰雪市场的目标市场营销策略是什么；其具有哪些局限性。 【答案】（1）冰雪市场主要目标群体是青年； 细分标准是：人口细分标准；具体变量是：年龄； （2）集中性市场营销策略； 局限性： ①市场区域较小，企业发展受到限制； ②潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化，如消费者趣味发生转移，或强大竞争对手的进入，或新的更有吸引力的替代品的出现，都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。 27．根据下述资料回答： 天云酒业公司拥有白酒、果酒、补酒三大系列产品线。其中白酒又包括高度和低度两种，每种针对不同收入的消费者群同时开放出三种普通型、豪华型、礼品型包装；果酒分别针对南北方人不同的口味开发又分为高糖度和低糖度两种；补酒只有一个品牌，但包括养血、滋阴、补肾、明目、养颜等九种作用不同的类型。为减少成本，该企业还规定用户饮后用空瓶加 70%价款可再换一瓶同类酒。同时在每年春节期间均开展八折酬宾活动。 （1）天云酒业公司的白酒、果酒、补酒分别采用了什么市场细分标准？ （2）该公司采用的目标市场营销策略是什么？该策略的优点有哪些？ 【答案】（1）白酒主要是人口细分标准；果酒主要是地理细分标准；补酒主要是行为细分标准。 （2）差异性市场营销策略。 优点是： ①小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，可使消费者需求得到满足，由此促进销售。 ②由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险。 ③一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及市场占有率。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第27-28卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第五章 目标市场营销战略 识记：1.目标市场、市场细分、市场定位、目标市场策略的类型； 应用：1.目标市场的选择及策略； 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第28卷 目标市场策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．某集团生产冰箱、空调、洗衣机、 热水器，又以80%的股份控股某制药厂，该集团采用的是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．市场专业化营销 2．企业在选择目标市场策略时，若市场同质性高，消费者需求差异小，应优先考虑（   ） A．无差异营销策略 B．差异营销策略 C．集中营销策略 D．定制营销策略 3．洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异市场营销策略 B．差异性市场营销策略 C．集中性市场营销策略 D．大量市场营销策略 4．某化妆品企业针对不同年龄段、不同肤质的消费者推出不同系列的产品，该企业采用的是（   ） A．无差异营销策略 B．差异营销策略 C．集中营销策略 D．混合营销策略 5．德国左撇子工具店采用的目标市场策略是（   ） A．无差异市场营销策略 B．差异性市场营销策略 C．集中性市场营销策略 D．完全市场覆盖策略 6．产品在性能、特点等方面差异性很小，如汽油、钢铁等产品，这类商品适宜采用（   ） A．差异性市场营销策略 B．集中性市场营销策略 C．无差异市场营销策略 D．选择性专门化策略 7．企业战略与市场营销战略的关系是（   ） A．市场营销战略是企业战略的一个组成部分 B．企业战略是市场营销战略的附属品 C．两者没有直接联系 D．市场营销战略高于企业战略 8．企业采用差异性营销策略时，需要面临的主要挑战是（   ） A．营销成本上升 B．市场份额下降 C．顾客满意度降低 D．竞争力减弱 9．在无差异营销策略下，企业如何满足顾客需求（   ） A．提供多样化产品 B．定制服务 C．单一产品或服务满足共同需求 D．分割市场提供不同产品 10．以下哪种营销策略需要企业拥有较强的资源实力和较高的管理水平（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．所有策略都不需要 11．无差异营销的核心特点是（   ） A．针对每个细分市场提供不同产品 B．只考虑顾客的共同需要 C．运用多种市场营销组合 D．分割整体市场 12．关于同质市场和异质市场表达错误的是（   ） A．在同质市场里：消费者的需求基本相似 B．在异质市场里、消费者的需求差异性很大 C．同质市场和异质市场是可以相互转化的 D．市场细分就是将同质市场转化为若干异质市场的过程 13．企业选择几个具有良好盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场的策略是（   ） A．无差异营销策略 B．差异化营销策略 C．集中营销策略 D．选择专业化策略 14．某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出了防龋齿牙膏。其细分标准和目标市场策略分别是（   ） A．人口细分标准、差异性市场营销策略 B．行为细分标准、差异性市场营销策略 C．人口细分标准、集中性市场营销策略 D．心理细分标准、集中性市场营销策略 15．集中营销策略的风险主要在于（   ） A．市场竞争激烈，难以取得优势 B．企业资源分散，难以形成核心竞争力 C．一旦目标市场出现不利变化，企业可能面临较大损失 D．营销成本较高，企业利润空间小 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．职能层战略包括哪些方面的内容（   ） A．生产战略 B．营销战略 C．人力资源战略 D．研发战略 17．业务层战略的主要目标是（   ） A．提高市场份额 B．优化产品结构 C．降低生产成本 D．实现企业愿景 18．差异性营销和集中性营销的主要区别在于哪些方面（   ） A．目标市场的数量 B．产品差异度 C．营销费用 D．市场占有率 19．差异化战略的实现方式可能包括（   ） A．独特的产品设计 B．优质的服务 C．创新的营销手段 D．较低的价格 20．成本领先战略的优势包括（   ） A．价格优势 B．规模经济 C．较高的利润率 D．较强的议价能力 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．差异性营销策略的缺点是营销成本较低。（   ） 22．集中性营销适用于资源雄厚的大企业。（   ） 23．无差异营销是指企业只考虑顾客的共同需要，不考虑需要的差异。（   ） 24．差异化战略的核心是提供与竞争对手完全不同的产品或服务。（   ） 25．密集式成长战略、一体化成长战略和多角化成长战略是相互独立的，不能同时实施。（   ） 四、案例分析题（本大题共2小题，每题15分，共30分） 26．根据以下内容回答下列问题： “过去5年间，国内旅游增长从10%以上的高增长下降至8%至9%的增长区间，但冰雪旅游的平均增速高于普通国内旅游5%至6%，冰雪旅游市场确实呈现出一种快速发展的态势。”中国旅游研究院副院长唐晓云在中国冰雪运动发展高峰论坛发言中表示。冰雪旅游增速快但在国内旅游市场里相对占比少，如何扩展市场，唐晓云首先从现有游客画像出发分析发现，冰雪市场是以青年为主体，需要更多以时尚冰雪活动和运动为吸引物瞄准年轻人的旅游活动，定制游、周边游、家庭游是当下冰雪旅游新趋势，游客们不跟团开展大型团队活动，而是通过自驾的方式在周边进行定制化旅游。冰雪旅游产业是依托于滑雪运动形成的集休闲、娱乐、运动于一身的超长产业链条。链条的制作和消费集中于东北部地区，但市场集中在中部、南部地区和沿海地区，形成了一个剪刀差，这种客源地和目的地的分离，同时也形成了冰雪旅游由南向北的突出趋势。冰雪旅游市场既保持了非常快速的增长，同时又体现出个性化、年轻化、客流流向非常典型的发展形势。 （1）通过“唐晓云从现有游客画像出发分析发现”，冰雪市场主要目标群体是什么；其市场细分标准及具体变量分别是什么。 （2）冰雪市场的目标市场营销策略是什么；其具有哪些局限性。 27．根据下述资料回答： 天云酒业公司拥有白酒、果酒、补酒三大系列产品线。其中白酒又包括高度和低度两种，每种针对不同收入的消费者群同时开放出三种普通型、豪华型、礼品型包装；果酒分别针对南北方人不同的口味开发又分为高糖度和低糖度两种；补酒只有一个品牌，但包括养血、滋阴、补肾、明目、养颜等九种作用不同的类型。为减少成本，该企业还规定用户饮后用空瓶加 70%价款可再换一瓶同类酒。同时在每年春节期间均开展八折酬宾活动。 （1）天云酒业公司的白酒、果酒、补酒分别采用了什么市场细分标准？ （2）该公司采用的目标市场营销策略是什么？该策略的优点有哪些？ 学科网（北京）股份有限公司 $