第26卷 目标市场营销战略-目标市场概述 甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第25-26卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第五章 目标市场营销战略 识记：1.目标市场、市场细分、市场定位、目标市场策略的类型；3.影响目标市场选择的因素； 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第26卷 目标市场概述 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．战略制定过程中，对备选方案的对比评价主要依据是（   ） A．产品价格 B．战略目标 C．企业规模 D．方案的可行性和适应性 【答案】D 【详解】对备选方案的对比评价主要依据方案的可行性和适应性，包括是否符合宏观环境因素、企业目标市场需要、资源条件等。故选D。 2．企业占领目标市场的方式不包括以下哪一项（   ） A．直接占领 B．间接占领 C．避开竞争 D．跟随市场领导者 【答案】D 【详解】跟随市场领导者并不是企业占领目标市场的直接方式，而是一种市场跟随策略。故选D。 3．在制定市场营销战略时，企业需要考虑的最基本的问题是（   ） A．如何降低成本 B．如何满足顾客需求 C．如何提高生产效率 D．如何扩大市场份额 【答案】B 【详解】满足顾客需求是企业制定市场营销战略时的核心问题。故选B。 4．战略方案在未来实施过程中的风险分析主要包括（   ） A．市场风险 B．技术风险 C．财务风险 D．以上都是 【答案】D 【详解】战略方案的风险分析需要综合考虑市场风险、技术风险、财务风险等多个方面。故选D。 5．在制定战略时，对企业内部资源条件的分析主要关注（   ） A．市场份额 B．财务状况 C．竞争对手动态 D．法律法规环境 【答案】B 【详解】企业内部资源条件分析主要关注企业的财务状况、技术能力、人力资源等内部因素。故选B。 6．以下哪项不属于战略制定过程中的关键步骤（   ） A．进行市场调研 B．确定市场营销战略目标 C．编制市场营销战略计划 D．进行战略方案的选择 【答案】A 【详解】虽然市场调研对于战略制定很重要，但它不是战略制定过程中的一个独立步骤，而是贯穿于整个过程中的。故选A。 7．在战略制定过程中，将战略目标分解为阶段性目标并采取相应的措施，是为了（   ） A．提高产品质量 B．确保取得阶段性成果 C．增加员工薪酬 D．扩大生产规模 【答案】B 【详解】将战略目标分解为阶段性目标并采取相应措施，是为了确保能够逐步实现并最终达成整体战略目标。故选B。 8．以下哪项是衡量战略方案可行性的重要因素（   ） A．产品价格 B．战略目标实现的概率 C．产品包装 D．市场推广预算 【答案】B 【详解】战略目标实现的概率是衡量战略方案可行性的重要指标之一。故选B。 9．在制定市场营销战略时，首先需要考虑的是（   ） A．市场细分 B．确定战略目标 C．竞争对手分析 D．产品定位 【答案】B 【详解】制定市场营销战略的第一步是明确战略目标。故选B。 10．某企业决定进入一个新兴的细分市场，该市场目前规模较小，但预计未来增长速度快，企业认为该市场具有较高的（   ） A．规模和增长潜力 B．结构吸引力 C．与企业目标的契合度 D．进入难度 【答案】A 【详解】虽然当前规模小，但预计未来增长速度快，这体现了该细分市场具有较高的增长潜力，同时也意味着未来可能会有较大规模，符合规模和增长潜力的考量。所以答案是 A。 11．以下哪一项是总体层战略的核心内容（   ） A．确定企业的具体产品或服务 B．确定企业的总体发展方向和目标 C．制定企业的生产计划 D．安排企业的日常运营活动 【答案】B 【详解】总体层战略是企业最高层次的战略，其核心内容是确定企业的总体发展方向和目标。故选B。 12．目标市场的定义是（   ） A．企业营销活动所要满足的市场 B．企业不需要进入的市场 C．企业的所有市场 D．企业的潜在客户 【答案】A 【详解】目标市场就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。故选A。 13．以下哪个不是市场竞争中常见的竞争手段（   ） A．价格战 B．广告战 C．技术创新 D．恶意诋毁竞争对手 【答案】D 【详解】恶意诋毁竞争对手通常不是市场竞争中常见的竞争手段，而价格战、广告战和技术创新等则是常见的竞争手段。故D。 14．联想集团在去年暑假推出四款机型的“升级优惠大礼”促销活动，其目标市场的依据是（   ） A．人口细分标准 B．心理细分标准 C．行为细分标准 D．地理细分标准 【答案】A 15．以下哪项不是目标市场战略的优势（   ） A．提高市场竞争力 B．提高资源利用效率 C．增加产品线 D．提高消费者满意度 【答案】C 【详解】目标市场战略的优势包括提高市场竞争力、提高资源利用效率和提高消费者满意度，而增加产品线是产品策略的一部分，不是目标市场战略的优势。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．企业制定战略时需要考虑哪些外部因素（   ） A．市场需求 B．竞争对手 C．技术发展 D．内部资源 【答案】ABC 【详解】企业制定战略时需要考虑市场需求、竞争对手、技术发展等外部因素，而内部资源是制定战略的内部条件之一，不属于外部因素。故选ABC。 17．以下哪些是企业战略的特征（   ） A．长远性 B．保守性 C．风险性 D．创新性 【答案】ACD 【详解】企业战略的特征包括长远性、风险性和创新性等，而保守性不是企业战略的特征。故选ACD。 18．以下哪些是企业战略实施过程中可能遇到的挑战（   ） A．市场环境变化 B．内部资源不足 C．组织结构不匹配 D．员工不理解战略意图 【答案】BD 【详解】波士顿矩阵中的“瘦狗”业务通常需要进行整顿或淘汰，或在成熟期采取收获策略，逐步减少投资。故选BD。 19．目标市场营销策略的选择对企业有哪些影响（   ） A．影响企业的市场定位 B．决定企业的资源配置 C．影响企业的产品开发方向 D．决定企业的销售策略 【答案】ABCD 【详解】目标市场营销策略的选择对企业的市场定位、资源配置、产品开发方向和销售策略等方面都有重要影响。企业需要根据自身的资源和能力、市场需求和竞争情况等因素来选择合适的目标市场营销策略，以确保在激烈的市场竞争中取得成功。故ABCD。 20．目标市场战略的主要内容包括（   ） A．目标市场的确定 B．目标市场营销策略 C．市场定位 D．产品定价策略 【答案】AB 【详解】目标市场战略的核心内容通常包括目标市场的确定和相应的目标市场营销策略，而市场定位虽然重要，但它更多是作为目标市场战略的一部分或后续步骤来考虑，不直接属于目标市场战略的主要内容。产品定价策略是市场营销组合中的一个要素，而非目标市场战略的直接内容。故选AB。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．目标市场战略的实施可以忽略消费者需求的变化。（   ） 【答案】× 【详解】目标市场战略的实施必须考虑消费者需求的变化，因为这些变化会影响企业的市场定位和营销策略的有效性。 22．目标市场战略的成功关键在于产品差异化。（   ） 【答案】√ 【详解】目标市场战略的成功关键在于产品差异化，因为差异化可以满足不同消费者群体的特定需求，并帮助企业在市场中获得竞争优势。 23．市场定位只是营销组合中价格策略的一部分。（   ） 【答案】× 【详解】市场定位是整个营销策略的一部分，不仅仅涉及价格，还包括产品、渠道和促销等多个方面。 24．目标市场战略的选择应该完全基于市场潜力。（   ） 【答案】× 【详解】目标市场战略的选择应该基于市场潜力和企业资源与能力的综合考虑。 25．目标市场战略的目的是最大化企业的市场份额。（   ） 【答案】× 【详解】目标市场战略的目的不仅仅是最大化企业的市场份额，更重要的是通过选择和服务特定的消费者群体来实现企业的营销目标。 26．一个企业只有选择好了自己的服务对象，才能将自己的特长充分发挥出来。这说明企业要确定网络调研对象。（   ） 【答案】× 27．市场营销的目标市场是所有潜在的顾客。（   ） 【答案】× 【详解】市场营销的目标市场是经过市场细分和目标选择后确定的特定顾客群体，而不是所有潜在的顾客。 28．在选择目标市场营销策略时，企业需要考虑市场需求、竞争状况和企业资源等因素。（   ） 【答案】√ 【详解】这些都是企业在选择目标市场营销策略时需要重点考虑的因素。 29．企业战略制定过程中不需要考虑市场风险和竞争环境。（   ） 【答案】× 【详解】企业战略具有风险性，制定过程中必须充分考虑市场风险、竞争环境等外部因素。 30．总体层战略是企业最高层次的战略，通常由企业中层管理人员制定。（   ） 【答案】× 【详解】总体层战略是企业最高层次的战略，通常由企业高层管理人员（如CEO、董事会等）制定。 四、案例分析题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 31．晨光科技有限公司（以下简称“晨光科技”）是一家专注于软件开发和技术服务的初创企业。近年来，随着云计算、大数据和人工智能技术的快速发展，晨光科技在行业内逐渐崭露头角。然而，面对日益激烈的市场竞争和不断变化的客户需求，公司高层开始意识到需要制定一个更为明确和长远的企业战略来指导公司的未来发展。 在制定企业战略的过程中，晨光科技面临了以下几个主要挑战： 市场环境的不确定性：云计算.大数据和人工智能等领域的技术更新迅速，市场需求和竞争格局不断变化，这使得晨光科技难以准确预测未来的市场趋势。 内部资源的有限性：作为一家初创企业，晨光科技在资金、人才和技术积累方面相对有限，这限制了公司在多个领域同时发展的可能性。 战略方向的选择：晨光科技需要在多个潜在的战略方向中做出选择，包括继续深化现有业务、拓展新业务领域、加强技术研发、提升品牌影响力等。 风险评估与应对：在制定战略时，晨光科技需要全面评估各种潜在风险，并制定相应的应对措施。 （1）制定企业战略时，晨光科技应如何应对市场环境的不确定性（   ） A．忽视市场变化，坚持原有的业务模式和战略方向 B．密切关注市场动态，加强技术研发和市场调研，以灵活应对市场变化 C．过度依赖外部咨询机构的建议，缺乏自主决策能力 D．盲目跟风，追求热门技术和业务领域，忽视自身实际情况 （2）选择战略方向时，晨光科技应重点考虑哪些因素（   ） A．公司的核心竞争力和资源优势 B．市场需求和竞争格局的变化趋势 C．行业内的成功案例和标杆企业的经验 D．公司的长期愿景和使命 【答案】（1）B （2）ABD 32．晨光文具是一家专注于文具制造与销售的公司，近年来，为了应对市场竞争和消费者需求的变化，公司决定实施复合多样化战略，以拓展业务范围并降低经营风险。 案例详情： 新产品开发：晨光文具投入大量资源进行新产品的设计和研发，推出了一系列符合现代消费者审美和使用习惯的新型文具，如环保材料制成的笔记本、多功能笔等。 合资合作：为了进入教育领域，晨光文具与某知名在线教育平台达成合作，共同推出了一系列教育文具产品，并通过在线教育平台进行销售和推广。 技术创新：公司加大了对技术研发的投入，成功研发出了一种新型墨水技术，使得文具产品的书写流畅度和颜色持久性得到了显著提升。 市场拓展：晨光文具还通过线上电商平台和线下门店的扩张，进一步扩大了市场覆盖面，提高了品牌知名度和市场占有率。 （1）晨光文具在实施复合多样化战略时，采取了以下哪些措施（   ） A．削减原有文具产品的生产规模 B．投入资源研发新产品，以满足市场需求变化 C．停止与所有供应商的合作关系，以降低成本 D．与在线教育平台合作，共同推出教育文具产品 （2）以下哪些因素可能影响了晨光文具实施复合多样化战略的效果（   ） A．市场需求的变化趋势 B．公司的技术研发能力和创新水平 C．政府对文具行业的政策支持程度 D．公司内部的管理水平和团队协作效率 【答案】（1）BD （2）ABD 【详解】（1）A选项错误，因为削减原有文具产品的生产规模并不是实施复合多样化战略的必要措施，反而可能导致市场份额的减少。 B选项正确，投入资源研发新产品是晨光文具实施复合多样化战略的重要举措之一，有助于满足市场需求变化，提高市场竞争力。 C选项错误，停止与所有供应商的合作关系并不明智，因为这可能会对企业的供应链造成严重影响，进而影响生产和销售。 D选项正确，与在线教育平台合作是晨光文具进入教育领域、拓展业务范围的一种方式，符合复合多样化战略的要求。 （2）A选项正确，市场需求的变化趋势是影响晨光文具实施复合多样化战略效果的关键因素之一。如果市场需求发生显著变化，公司需要灵活调整战略方向和产品策略，以应对市场挑战。 B选项正确，公司的技术研发能力和创新水平直接影响新产品的开发速度和产品质量。强大的技术研发能力和创新水平有助于公司推出更具竞争力的产品，提高市场占有率。 C选项虽然可能影响文具行业的发展环境，但并非直接影响晨光文具实施复合多样化战略效果的关键因素。政府的政策支持更多是在宏观层面影响整个行业的发展，而非具体企业的战略实施效果。 D选项正确，公司内部的管理水平和团队协作效率是影响战略实施效果的重要因素。高效的管理和团队协作能够确保战略的有效执行，提高公司的运营效率和市场竞争力。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第25-26卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第五章 目标市场营销战略 识记：1.目标市场、市场细分、市场定位、目标市场策略的类型；3.影响目标市场选择的因素； 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第26卷 目标市场概述 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．战略制定过程中，对备选方案的对比评价主要依据是（   ） A．产品价格 B．战略目标 C．企业规模 D．方案的可行性和适应性 2．企业占领目标市场的方式不包括以下哪一项（   ） A．直接占领 B．间接占领 C．避开竞争 D．跟随市场领导者 3．在制定市场营销战略时，企业需要考虑的最基本的问题是（   ） A．如何降低成本 B．如何满足顾客需求 C．如何提高生产效率 D．如何扩大市场份额 4．战略方案在未来实施过程中的风险分析主要包括（   ） A．市场风险 B．技术风险 C．财务风险 D．以上都是 5．在制定战略时，对企业内部资源条件的分析主要关注（   ） A．市场份额 B．财务状况 C．竞争对手动态 D．法律法规环境 6．以下哪项不属于战略制定过程中的关键步骤（   ） A．进行市场调研 B．确定市场营销战略目标 C．编制市场营销战略计划 D．进行战略方案的选择 7．在战略制定过程中，将战略目标分解为阶段性目标并采取相应的措施，是为了（   ） A．提高产品质量 B．确保取得阶段性成果 C．增加员工薪酬 D．扩大生产规模 8．以下哪项是衡量战略方案可行性的重要因素（   ） A．产品价格 B．战略目标实现的概率 C．产品包装 D．市场推广预算 9．在制定市场营销战略时，首先需要考虑的是（   ） A．市场细分 B．确定战略目标 C．竞争对手分析 D．产品定位 10．某企业决定进入一个新兴的细分市场，该市场目前规模较小，但预计未来增长速度快，企业认为该市场具有较高的（   ） A．规模和增长潜力 B．结构吸引力 C．与企业目标的契合度 D．进入难度 11．以下哪一项是总体层战略的核心内容（   ） A．确定企业的具体产品或服务 B．确定企业的总体发展方向和目标 C．制定企业的生产计划 D．安排企业的日常运营活动 12．目标市场的定义是（   ） A．企业营销活动所要满足的市场 B．企业不需要进入的市场 C．企业的所有市场 D．企业的潜在客户 13．以下哪个不是市场竞争中常见的竞争手段（   ） A．价格战 B．广告战 C．技术创新 D．恶意诋毁竞争对手 14．联想集团在去年暑假推出四款机型的“升级优惠大礼”促销活动，其目标市场的依据是（   ） A．人口细分标准 B．心理细分标准 C．行为细分标准 D．地理细分标准 15．以下哪项不是目标市场战略的优势（   ） A．提高市场竞争力 B．提高资源利用效率 C．增加产品线 D．提高消费者满意度 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．企业制定战略时需要考虑哪些外部因素（   ） A．市场需求 B．竞争对手 C．技术发展 D．内部资源 17．以下哪些是企业战略的特征（   ） A．长远性 B．保守性 C．风险性 D．创新性 18．以下哪些是企业战略实施过程中可能遇到的挑战（   ） A．市场环境变化 B．内部资源不足 C．组织结构不匹配 D．员工不理解战略意图 19．目标市场营销策略的选择对企业有哪些影响（   ） A．影响企业的市场定位 B．决定企业的资源配置 C．影响企业的产品开发方向 D．决定企业的销售策略 20．目标市场战略的主要内容包括（   ） A．目标市场的确定 B．目标市场营销策略 C．市场定位 D．产品定价策略 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．目标市场战略的实施可以忽略消费者需求的变化。（   ） 22．目标市场战略的成功关键在于产品差异化。（   ） 23．市场定位只是营销组合中价格策略的一部分。（   ） 24．目标市场战略的选择应该完全基于市场潜力。（   ） 25．目标市场战略的目的是最大化企业的市场份额。（   ） 26．一个企业只有选择好了自己的服务对象，才能将自己的特长充分发挥出来。这说明企业要确定网络调研对象。（   ） 27．市场营销的目标市场是所有潜在的顾客。（   ） 28．在选择目标市场营销策略时，企业需要考虑市场需求、竞争状况和企业资源等因素。（   ） 29．企业战略制定过程中不需要考虑市场风险和竞争环境。（   ） 30．总体层战略是企业最高层次的战略，通常由企业中层管理人员制定。（   ） 四、案例分析题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 31．晨光科技有限公司（以下简称“晨光科技”）是一家专注于软件开发和技术服务的初创企业。近年来，随着云计算、大数据和人工智能技术的快速发展，晨光科技在行业内逐渐崭露头角。然而，面对日益激烈的市场竞争和不断变化的客户需求，公司高层开始意识到需要制定一个更为明确和长远的企业战略来指导公司的未来发展。 在制定企业战略的过程中，晨光科技面临了以下几个主要挑战： 市场环境的不确定性：云计算.大数据和人工智能等领域的技术更新迅速，市场需求和竞争格局不断变化，这使得晨光科技难以准确预测未来的市场趋势。 内部资源的有限性：作为一家初创企业，晨光科技在资金、人才和技术积累方面相对有限，这限制了公司在多个领域同时发展的可能性。 战略方向的选择：晨光科技需要在多个潜在的战略方向中做出选择，包括继续深化现有业务、拓展新业务领域、加强技术研发、提升品牌影响力等。 风险评估与应对：在制定战略时，晨光科技需要全面评估各种潜在风险，并制定相应的应对措施。 （1）制定企业战略时，晨光科技应如何应对市场环境的不确定性（   ） A．忽视市场变化，坚持原有的业务模式和战略方向 B．密切关注市场动态，加强技术研发和市场调研，以灵活应对市场变化 C．过度依赖外部咨询机构的建议，缺乏自主决策能力 D．盲目跟风，追求热门技术和业务领域，忽视自身实际情况 （2）选择战略方向时，晨光科技应重点考虑哪些因素（   ） A．公司的核心竞争力和资源优势 B．市场需求和竞争格局的变化趋势 C．行业内的成功案例和标杆企业的经验 D．公司的长期愿景和使命 32．晨光文具是一家专注于文具制造与销售的公司，近年来，为了应对市场竞争和消费者需求的变化，公司决定实施复合多样化战略，以拓展业务范围并降低经营风险。 案例详情： 新产品开发：晨光文具投入大量资源进行新产品的设计和研发，推出了一系列符合现代消费者审美和使用习惯的新型文具，如环保材料制成的笔记本、多功能笔等。 合资合作：为了进入教育领域，晨光文具与某知名在线教育平台达成合作，共同推出了一系列教育文具产品，并通过在线教育平台进行销售和推广。 技术创新：公司加大了对技术研发的投入，成功研发出了一种新型墨水技术，使得文具产品的书写流畅度和颜色持久性得到了显著提升。 市场拓展：晨光文具还通过线上电商平台和线下门店的扩张，进一步扩大了市场覆盖面，提高了品牌知名度和市场占有率。 （1）晨光文具在实施复合多样化战略时，采取了以下哪些措施（   ） A．削减原有文具产品的生产规模 B．投入资源研发新产品，以满足市场需求变化 C．停止与所有供应商的合作关系，以降低成本 D．与在线教育平台合作，共同推出教育文具产品 （2）以下哪些因素可能影响了晨光文具实施复合多样化战略的效果（   ） A．市场需求的变化趋势 B．公司的技术研发能力和创新水平 C．政府对文具行业的政策支持程度 D．公司内部的管理水平和团队协作效率 学科网（北京）股份有限公司 $