第16卷 市场营销调研-市场营销预测 甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第15-16卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第三章 市场营销调研 应用：2.市场营销预测的方法和步骤。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第16卷 市场营销预测 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．某商品销售呈现明显的季节变动，第一季度销售量为 100 件，第二季度销售量为 150 件，第三季度销售量为 200 件，第四季度销售量为 50 件。以第一季度为基期，第二季度的季节指数为（   ） A．1.5 B．2 C．0.5 D．3 2．某产品过去 5 年的销售量分别为 100、120、140、160、180 件，假设平滑系数为 0.6，采用平滑增长预测法，下一年的销售量预测值为 件。（初始预测值设为 100 件）（   ） A．152 B．156 C．160 D．164 3．销售潜量是指在特定的市场环境下，当企业的营销努力达到 时，企业销售所能达到的极限值。（   ） A．一般水平 B．饱和水平 C．较低水平 D．较高水平 4．市场需求是指在特定的地理区域、时间、市场营销环境以及市场营销方案下，特定消费者群体 的某种产品的总量。（   ） A．想购买 B．有能力购买 C．愿意且有能力购买 D．计划购买 5．销售预测是企业根据历史销售数据、市场环境以及各种相关信息，对未来特定时期内产品的 所进行的预计和推测。（   ） A．生产数量 B．销售数量和销售金额 C．市场份额 D．利润额 6．以下哪项不是有效的市场定位策略（   ） A．产品差异化 B．成本领先 C．专注利基市场 D．增加广告支出 7．在市场营销预测中，以下哪种方法最适合处理季节性波动（   ） A．简单移动平均法 B．加权移动平均法 C．指数平滑法 D．时间序列分解 8．在市场营销预测中，如果预测变量与被预测变量之间存在非线性关系，最适合采用的预测方法是（   ） A．移动平均法 B．一元线性回归预测法 C．非线性回归预测法 D．德尔菲法 9．在市场营销预测中，以下哪种情况最可能导致预测结果的不准确（   ） A．使用最新的市场数据 B．考虑历史销售数据 C．忽视竞争对手的动态 D．考虑宏观经济因素 10．市场营销预测中，确定结果阶段的主要任务是（   ） A．选择预测方法 B．评估预测结果的准确性 C．根据预测结果制定营销计划 D．重新收集数据 11．在进行市场营销预测时，如果考虑到经济周期、政策变化等外部因素，最适合采用的预测方法是（   ） A．定性预测法 B．定量预测法结合定性分析 C．移动平均法 D．一元线性回归预测法 12．市场营销预测中，如果预测结果与实际结果存在较大偏差，应首先（   ） A．修正预测方法 B．重新收集数据 C．调整营销计划 D．放弃预测 13．以下哪项不属于市场营销预测的内容（   ） A．市场供求趋势 B．消费者心理变化 C．影响市场营销因素的变化 D．企业内部资源分配 14．市场占有率和覆盖率预测属于（   ） A．市场行情预测 B．产品销售预测 C．市场需求预测 D．市场供给预测 15．区间估计中，置信概率为99.73%可以表示（   ） A．有99.73%的样本平均值落在距总体平均值+1个标准误的范围内 B．有99.73%的样本平均值落在距总体平均值+2个标准误的范围内 C．有99.73%的样本平均值落在距总体平均值+3个标准误的范围内 D．有99.73%的样本平均值落在距总体平均值+4个标准误的范围内 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 16．市场营销预测的步骤包括（   ） A．准备 B．占有资料 C．预测 D．评价与检验 17．市场需求预测的主要方法有（   ） A．企业家调查法 B．购买者意向调查法 C．销售人员综合意见法 D．专家意见法 18．在市场营销预测中，以下哪些因素会影响市场需求的预测（   ） A．消费者信心 B．行业竞争状况 C．经济周期 D．产品生命周期 19．在市场营销预测中，以下哪些方法可以用来进行长期预测（   ） A．回归分析 B．指数平滑法 C．德尔菲法 D．移动平均法 20．在进行市场营销预测时，需要收集和分析的数据包括（   ） A．历史销售数据 B．竞争对手信息 C．消费者需求变化 D．宏观经济指标 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．季节变动预测法中，季节指数大于，说明该季节销售量高于全年平均水平。（   ） 22．直线趋势预测法中，直线方程中的表示趋势直线的斜率。（   ） 23．平滑增长预测法对销售数据的波动有平滑作用，更适合销售数据波动较小且有增长趋势的情况。（   ） 24．专家调查法（德尔菲法）具有匿名性、反馈性和统计性的特点。（   ） 25．集体经验判断法中，参与预测的人员权重一旦确定就不能更改。（   ） 26．定性销售预测方法主要依靠数学模型和统计分析进行预测。（   ） 27．销售预测仅仅是对未来销售数量的预测，与销售金额无关。（   ） 28．如果预测变量与被预测变量之间存在非线性关系，则不能采用回归预测法。（   ） 29．在进行市场营销预测时，历史数据越多，预测结果越准确。（   ） 30．一元线性回归预测法的前提是预测变量与被预测变量之间存在线性关系。（   ） 四、案例分析题（本大题共1小题，每题15分，共15分） 31．阅读材料，回答问题。 某知名家电品牌“智慧生活”计划在下一季度推出一款全新的智能冰箱产品。为了制定有效的市场推广策略和销售目标，该公司决定进行市场营销预测。以下是他们收集到的一些关键信息和数据： 市场趋势：近年来，智能家电市场持续增长，尤其是智能冰箱领域，预计未来一年内市场需求将继续上升。 竞争环境：市场上已有多个品牌在销售智能冰箱，但“智慧生活”品牌以其创新技术和高品质口碑在市场上占据一定份额。 消费者需求：通过市场调研，发现消费者对智能冰箱的需求主要集中在食品管理、节能省电、远程控制等方面。 历史销售数据：过去三年，“智慧生活”品牌的智能冰箱销售数据稳定增长，但最近一个季度受到供应链中断的影响，销量略有下降。 促销计划：公司计划在新品发布前进行一系列的促销活动，包括线上线下的广告投放、限时折扣等。 宏观经济环境：当前经济环境稳定，消费者信心指数较高，但未来可能存在一些不确定因素，如通货膨胀、政策调整等。 问题：基于上述案例背景，请分析“智慧生活”品牌在制定智能冰箱市场推广策略和销售预测时应考虑哪些关键因素，并简要说明理由。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第15-16卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第三章 市场营销调研 应用：2.市场营销预测的方法和步骤。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第16卷 市场营销预测 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．某商品销售呈现明显的季节变动，第一季度销售量为 100 件，第二季度销售量为 150 件，第三季度销售量为 200 件，第四季度销售量为 50 件。以第一季度为基期，第二季度的季节指数为（   ） A．1.5 B．2 C．0.5 D．3 【答案】A 【详解】季节指数=某季度实际销售量÷（全年各季度销售量总和÷季度数）x100%。全年销售量总和=100+150+200+50=500件，平均每季度销售量=500÷4=125件。第二季度季节指数=150÷125x100%=1.5。所以选A。 2．某产品过去 5 年的销售量分别为 100、120、140、160、180 件，假设平滑系数为 0.6，采用平滑增长预测法，下一年的销售量预测值为 件。（初始预测值设为 100 件）（   ） A．152 B．156 C．160 D．164 【答案】D 【详解】【解析]平滑增长预测法公式为：Ft+1 =aYt+（1-a）Ft，其中Ft+1为下一期预测值，a为平滑系数， 为本期实际值，Ft为本期预测值。代入数据计算： 第一年：F2=0.6x100+（1-0.6）x100=100（件） 第二年：F3=0.6x120+（1-0.6）x100=112（件） 第三年：F4=0.6x140+（1-0.6）x112=128.8（件） 第四年：F5=0.6x160+（1-0.6）x128.8=147.52（件） 第五年：F6=0.6x180+（1-0.6）x147.52=164.208≈164（件），所以选 D。 3．销售潜量是指在特定的市场环境下，当企业的营销努力达到 时，企业销售所能达到的极限值。（   ） A．一般水平 B．饱和水平 C．较低水平 D．较高水平 【答案】B 【详解】销售潜量针对企业而言，是企业在特定市场环境下，营销努力发挥到极致，即达到饱和水平时，企业销售所能达到的最大量。其他选项不能准确描述销售潜量与企业营销努力的关系。所以选 B。 4．市场需求是指在特定的地理区域、时间、市场营销环境以及市场营销方案下，特定消费者群体 的某种产品的总量。（   ） A．想购买 B．有能力购买 C．愿意且有能力购买 D．计划购买 【答案】C 【详解】市场需求的形成需要消费者既有购买意愿，又具备购买能力，二者缺一不可。仅想购买或有能力购买，都不能完整构成市场需求。所以选 C。 5．销售预测是企业根据历史销售数据、市场环境以及各种相关信息，对未来特定时期内产品的 所进行的预计和推测。（   ） A．生产数量 B．销售数量和销售金额 C．市场份额 D．利润额 【答案】B 【详解】销售预测主要围绕产品未来的销售数量和销售金额展开，为企业制定生产、营销等策略提供依据。生产数量不属于销售预测范畴；市场份额和利润额虽然与销售相关，但销售预测直接针对的是销售数量和金额。所以选 B。 6．以下哪项不是有效的市场定位策略（   ） A．产品差异化 B．成本领先 C．专注利基市场 D．增加广告支出 【答案】D 【详解】增加广告支出是一种促销策略，而不是市场定位策略。有效的市场定位策略包括产品差异化、成本领先和专注利基市场。 7．在市场营销预测中，以下哪种方法最适合处理季节性波动（   ） A．简单移动平均法 B．加权移动平均法 C．指数平滑法 D．时间序列分解 【答案】D 【详解】时间序列分解可以识别和分离季节性成分，从而更准确地预测季节性波动。 8．在市场营销预测中，如果预测变量与被预测变量之间存在非线性关系，最适合采用的预测方法是（   ） A．移动平均法 B．一元线性回归预测法 C．非线性回归预测法 D．德尔菲法 【答案】C 【详解】非线性关系应采用非线性回归预测法。故选C。 9．在市场营销预测中，以下哪种情况最可能导致预测结果的不准确（   ） A．使用最新的市场数据 B．考虑历史销售数据 C．忽视竞争对手的动态 D．考虑宏观经济因素 【答案】C 【详解】忽视竞争对手的动态可能导致对市场变化的反应不足，从而影响预测的准确性。 10．市场营销预测中，确定结果阶段的主要任务是（   ） A．选择预测方法 B．评估预测结果的准确性 C．根据预测结果制定营销计划 D．重新收集数据 【答案】C 【详解】确定结果阶段是根据预测结果制定具体的营销计划。故选C。 11．在进行市场营销预测时，如果考虑到经济周期、政策变化等外部因素，最适合采用的预测方法是（   ） A．定性预测法 B．定量预测法结合定性分析 C．移动平均法 D．一元线性回归预测法 【答案】B 【详解】外部因素复杂多变，需要结合定性和定量方法进行预测。故选B。 12．市场营销预测中，如果预测结果与实际结果存在较大偏差，应首先（   ） A．修正预测方法 B．重新收集数据 C．调整营销计划 D．放弃预测 【答案】A 【详解】预测结果偏差大时，应首先考虑修正预测方法。故选A。 13．以下哪项不属于市场营销预测的内容（   ） A．市场供求趋势 B．消费者心理变化 C．影响市场营销因素的变化 D．企业内部资源分配 【答案】D 【详解】市场营销预测主要测算未来市场供求趋势和影响市场营销因素的变化，企业内部资源分配不属于其直接内容。故选D。 14．市场占有率和覆盖率预测属于（   ） A．市场行情预测 B．产品销售预测 C．市场需求预测 D．市场供给预测 【答案】B 15．区间估计中，置信概率为99.73%可以表示（   ） A．有99.73%的样本平均值落在距总体平均值+1个标准误的范围内 B．有99.73%的样本平均值落在距总体平均值+2个标准误的范围内 C．有99.73%的样本平均值落在距总体平均值+3个标准误的范围内 D．有99.73%的样本平均值落在距总体平均值+4个标准误的范围内 【答案】C 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 16．市场营销预测的步骤包括（   ） A．准备 B．占有资料 C．预测 D．评价与检验 【答案】ABCD 【详解】这四个步骤构成了市场营销预测的全过程。故ABCD。 17．市场需求预测的主要方法有（   ） A．企业家调查法 B．购买者意向调查法 C．销售人员综合意见法 D．专家意见法 【答案】BCD 18．在市场营销预测中，以下哪些因素会影响市场需求的预测（   ） A．消费者信心 B．行业竞争状况 C．经济周期 D．产品生命周期 【答案】ABCD 【详解】所有这些因素都会影响市场需求的预测，因为它们直接或间接地影响消费者的购买行为。 19．在市场营销预测中，以下哪些方法可以用来进行长期预测（   ） A．回归分析 B．指数平滑法 C．德尔菲法 D．移动平均法 【答案】AB 【详解】回归分析和指数平滑法适用于长期预测，而德尔菲法和移动平均法更适用于短期预测。 20．在进行市场营销预测时，需要收集和分析的数据包括（   ） A．历史销售数据 B．竞争对手信息 C．消费者需求变化 D．宏观经济指标 【答案】ABCD 【详解】这些数据都是市场营销预测中需要考虑的因素。故选ABCD。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．季节变动预测法中，季节指数大于，说明该季节销售量高于全年平均水平。（   ） 【答案】√ 【详解】季节指数反映了各季节销售量与全年平均销售量的相对关系，季节指数大于，表明该季节销售量高于全年平均水平；小于则低于平均水平。 22．直线趋势预测法中，直线方程中的表示趋势直线的斜率。（   ） 【答案】× 【详解】在直线趋势预测法的直线方程中，表示趋势直线在轴上的截距，表示趋势直线的斜率。 23．平滑增长预测法对销售数据的波动有平滑作用，更适合销售数据波动较小且有增长趋势的情况。（   ） 【答案】√ 【详解】平滑增长预测法通过平滑系数对历史数据加权平均，能平滑数据波动，对于销售数据波动较小且呈现增长趋势的情况，能较好地预测未来销售。 24．专家调查法（德尔菲法）具有匿名性、反馈性和统计性的特点。（   ） 【答案】√ 【详解】专家调查法（德尔菲法）通过匿名问卷收集专家意见，具有匿名性；经过多轮调查让专家参考其他专家意见并反馈，具有反馈性；对专家意见进行统计分析，具有统计性。 25．集体经验判断法中，参与预测的人员权重一旦确定就不能更改。（   ） 【答案】× 【详解】集体经验判断法中，参与预测人员的权重应根据实际情况，如对市场的熟悉程度、专业能力等因素进行调整，并非固定不变。 26．定性销售预测方法主要依靠数学模型和统计分析进行预测。（   ） 【答案】× 【详解】定性销售预测方法主要依靠专家的经验、判断和直觉等进行预测，定量销售预测方法才是依靠数学模型和统计分析。 27．销售预测仅仅是对未来销售数量的预测，与销售金额无关。（   ） 【答案】× 【详解】销售预测既包括对未来销售数量的预计，也包括对销售金额的推测，两者对于企业制定生产计划、财务计划等都具有重要意义。 28．如果预测变量与被预测变量之间存在非线性关系，则不能采用回归预测法。（   ） 【答案】× 【详解】可以采用非线性回归预测法。 29．在进行市场营销预测时，历史数据越多，预测结果越准确。（   ） 【答案】× 【详解】历史数据的质量比数量更重要，且并非所有数据都适用于预测。 30．一元线性回归预测法的前提是预测变量与被预测变量之间存在线性关系。（   ） 【答案】√ 【详解】这是一元线性回归预测法的基本前提。 四、案例分析题（本大题共1小题，每题15分，共15分） 31．阅读材料，回答问题。 某知名家电品牌“智慧生活”计划在下一季度推出一款全新的智能冰箱产品。为了制定有效的市场推广策略和销售目标，该公司决定进行市场营销预测。以下是他们收集到的一些关键信息和数据： 市场趋势：近年来，智能家电市场持续增长，尤其是智能冰箱领域，预计未来一年内市场需求将继续上升。 竞争环境：市场上已有多个品牌在销售智能冰箱，但“智慧生活”品牌以其创新技术和高品质口碑在市场上占据一定份额。 消费者需求：通过市场调研，发现消费者对智能冰箱的需求主要集中在食品管理、节能省电、远程控制等方面。 历史销售数据：过去三年，“智慧生活”品牌的智能冰箱销售数据稳定增长，但最近一个季度受到供应链中断的影响，销量略有下降。 促销计划：公司计划在新品发布前进行一系列的促销活动，包括线上线下的广告投放、限时折扣等。 宏观经济环境：当前经济环境稳定，消费者信心指数较高，但未来可能存在一些不确定因素，如通货膨胀、政策调整等。 问题：基于上述案例背景，请分析“智慧生活”品牌在制定智能冰箱市场推广策略和销售预测时应考虑哪些关键因素，并简要说明理由。 【答案】在制定智能冰箱市场推广策略和销售预测时，“智慧生活”品牌应考虑以下关键因素： ①市场趋势和竞争环境：了解市场增长趋势和竞争对手的动态，有助于确定产品定位和差异化策略，从而吸引消费者； ②消费者需求：深入了解目标消费者的具体需求，如食品管理、节能省电等，可以指导产品设计和市场推广活动，提高产品满意度和忠诚度； ③历史销售数据：分析过去几年的销售数据，包括增长趋势、季节性变化等，有助于建立更准确的销售预测模型。同时，注意供应链中断等突发事件对销量的影响，以便及时调整策略； ④促销计划：制定有效的促销活动计划，包括广告投放、折扣优惠等，可以刺激消费者购买欲望，提高销量。同时，评估促销活动的成本和效果，确保投资回报率； ⑤宏观经济环境：关注经济环境的变化，如通货膨胀、政策调整等，可能对消费者购买力和市场需求产生影响。及时调整策略以应对潜在风险。 学科网（北京）股份有限公司 $