第2卷 市场营销概述-市场和市场营销 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第1-2卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （一）市场营销概述 1．理解市场的含义和市场营销的相关概念。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第2卷 市场和市场营销 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．市场营销的中心思想是（   ） A．产品生产 B．企业利润 C．顾客需求 D．市场竞争 2．市场交易的基本原则是（   ） A．平等原则 B．自愿原则 C．公平原则 D．诚信原则 3．以下哪项不属于市场营销的内容（   ） A．产品构思和设计 B．企业内部管理 C．产品定价 D．促销 4．市场上大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价躲避该产品。这种需求叫（   ） A．负需求 B．无需求 C．潜在需求 D．有害需求 5．市场营销的起点是（   ） A．产品的终端销售 B．市场 C．消费者需求 D．产品定价 6．从市场营销角度看，企业生产产品的依据是（   ） A．企业自身生产能力 B．市场流行趋势 C．顾客需求 D．原材料供应情况 7．小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为（   ） A．公关 B．交换 C．交易 D．买卖 8．企业营销的角度来看，市场“三要素”中的首要因素是（   ） A．人口 B．购买力 C．购买需求 D．购买欲望 9．消费者的购买单位是（   ） A．个人或集体 B．个人或家庭 C．个人或社会 D．个人或单位 10．格隆罗斯对市场营销的定义强调了（   ） A．营销的价值导向 B．营销的过程 C．营销的目的 D．营销的体系 11．市场营销的主要内容包括（   ） A．营销理论和营销策略 B．市场调研和产品开发 C．定价策略和促销策略 D．分销渠道策略和产品策略 12．以下关于市场的说法，正确的是（   ） A．市场只存在于现代社会 B．市场是固定不变的 C．市场是社会分工和商品经济发展的产物 D．市场仅指商品交换的场所 13．从狭义上讲，市场是（   ） A．买卖双方交易商品的场所 B．一定时间、地点条件下商品交换关系的总和 C．现实需求与潜在需求的全部 D．人口、购买力和购买欲望三要素的综合 14．以下关于市场营销对企业的重要性，表述错误的是（   ） A．企业单纯追求生产技术优势就能良好发展 B．没有市场营销，企业不能更好地发展 C．市场营销有助于企业满足市场需求 D．市场营销能助力企业实现经营目标 15．以下属于市场作为 “商品交换的场所” 这一含义体现的是（   ） A．手机制造商与手机零售商之间的合作关系 B．人们在超市购买生活用品 C．某化妆品企业针对女性消费者年龄细分市场 D．政府制定产业政策引导产业发展 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．以下哪些是属于最早的市场（   ） A．集市 B．消费者群 C．购买者 D．商场 17．以下属于市场营销内容的有（   ） A．市场调查和预测 B．产品构思和设计 C．企业内部人员培训 D．促销 18．以下属于市场营销研究对象的有（   ） A．以满足消费者需求为中心的企业经营活动过程 B．消费者的现实需求 C．消费者的潜在需求 D．市场营销活动中的各种关系 19．企业开展市场营销活动的意义在于（   ） A．满足消费者需求 B．提高企业竞争力 C．增加企业利润 D．促进社会经济发展 20．以下 属于国内市场的特点。（   ） A．交易双方在同一个国家内 B．交易双方在不同国家内 C．交易受到单一国家的法律和政策影响 D．交易受到多国法律和政策的影响 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．21世纪人们的消费不仅是满足物质需求，更重要的是满足精神文化方面的需求，满足人们日益增长的美好生活需要。（   ） 22．现代市场营销的营销人员从密集型向分散型转移。（   ） 23．市场营销的目的是满足消费者的现实需求与潜在需求。（   ） 24．网上交易仅仅改变了的传统的支付方式。（   ） 25．市场是商品交换的场所。（   ） 四、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 26．市场是 的总和。 27．交换能否真正发生，取决于双方能否找到 ，即交换以后双方都获益，感觉比交换以前好（ 至少不比以前差）。 28． 市场是指买卖双方以现款和现货进行交易，一手交钱一手交货的市场。 29．广义的市场概念，看到的市场的全貌，市场是体现 之间矛盾的统一体。 30．在现实生活中， 在零售业和服务业中较为普遍。 五、简答题（本大题共3小题，第31题6分，第32-33题各7分，共20分） 31．描述市场营销研究对象的主要内容。 32．简述常见的市场类型有哪些。 33．市场包括哪三个要素，它们之间是什么关系。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第1-2卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （一）市场营销概述 1．理解市场的含义和市场营销的相关概念。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第2卷 市场和市场营销 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．市场营销的中心思想是（   ） A．产品生产 B．企业利润 C．顾客需求 D．市场竞争 【答案】C 【详解】市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的一系列经营活动。故选C。 2．市场交易的基本原则是（   ） A．平等原则 B．自愿原则 C．公平原则 D．诚信原则 【答案】B 【详解】自愿原则是市场交易的基本原则，交易双方以自愿为原则，交易条件需双方接受，其他原则虽也重要，但自愿原则是基础，所以答案选 B。 3．以下哪项不属于市场营销的内容（   ） A．产品构思和设计 B．企业内部管理 C．产品定价 D．促销 【答案】B 【详解】市场营销包括市场调查和预测、产品构思和设计、产品生产、定价、分销、促销和售后服务等内容，企业内部管理不属于这些内容。故选B。 4．市场上大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价躲避该产品。这种需求叫（   ） A．负需求 B．无需求 C．潜在需求 D．有害需求 【答案】A 【详解】负需求是指市场上不欢迎这种产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。 5．市场营销的起点是（   ） A．产品的终端销售 B．市场 C．消费者需求 D．产品定价 【答案】B 【详解】推销的起点是产品的终端销售，而市场营销的起点是市场，以市场为导向开展后续一系列经营活动，所以选 B。 6．从市场营销角度看，企业生产产品的依据是（   ） A．企业自身生产能力 B．市场流行趋势 C．顾客需求 D．原材料供应情况 【答案】C 【详解】市场营销以顾客需求为中心，企业生产产品应依据顾客需求，答案为 C。A 选项企业生产能力应围绕满足顾客需求来发挥；B 选项市场流行趋势是顾客需求的一种表现形式，但不全面；D 选项原材料供应是生产条件，不是生产依据。故选C。 7．小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为（   ） A．公关 B．交换 C．交易 D．买卖 【答案】B 【详解】交换是以提供某种东西作为回报换取所需之物的过程，它涉及到双方或多方的互动；交易是一次具体的独立的交换，侧重于结果。交换是个过程，交易是个结果。 8．企业营销的角度来看，市场“三要素”中的首要因素是（   ） A．人口 B．购买力 C．购买需求 D．购买欲望 【答案】A 【详解】人口是构成市场的第一要素。 9．消费者的购买单位是（   ） A．个人或集体 B．个人或家庭 C．个人或社会 D．个人或单位 【答案】B 【详解】在很多情况下，消费者购买是以个人为单位进行的。例如，一个人购买一部手机、一本书或者一杯咖啡。这种购买主要是为了满足个人的需求，如个人的通讯需求、知识获取需求或者休闲饮食需求。对于一些耐用品和生活必需品，消费者的购买单位可能是家庭。例如，购买一台冰箱、一套沙发或者一批食品杂货。这些商品通常是供家庭所有成员共同使用的。 10．格隆罗斯对市场营销的定义强调了（   ） A．营销的价值导向 B．营销的过程 C．营销的目的 D．营销的体系 【答案】C 【详解】菲利普・科特勒的定义强调营销的价值导向，格隆罗斯强调营销的目的，即在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，所以选 C。 11．市场营销的主要内容包括（   ） A．营销理论和营销策略 B．市场调研和产品开发 C．定价策略和促销策略 D．分销渠道策略和产品策略 【答案】A 【详解】市场营销主要内容包括营销理论（如市场分析等）和营销策略（如产品、定价等策略），A选项正确。B、C、D选项都只是营销策略中的部分内容，不全面。 12．以下关于市场的说法，正确的是（   ） A．市场只存在于现代社会 B．市场是固定不变的 C．市场是社会分工和商品经济发展的产物 D．市场仅指商品交换的场所 【答案】C 【详解】市场是社会分工和商品经济发展的产物。故选C。 13．从狭义上讲，市场是（   ） A．买卖双方交易商品的场所 B．一定时间、地点条件下商品交换关系的总和 C．现实需求与潜在需求的全部 D．人口、购买力和购买欲望三要素的综合 【答案】A 【详解】从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所，A选项正确。B选项是广义市场的含义；C选项是从市场营销学角度对市场的理解；D选项是从企业营销角度市场的构成要素。 14．以下关于市场营销对企业的重要性，表述错误的是（   ） A．企业单纯追求生产技术优势就能良好发展 B．没有市场营销，企业不能更好地发展 C．市场营销有助于企业满足市场需求 D．市场营销能助力企业实现经营目标 【答案】A 【详解】企业不能单纯追求生产技术优势，更需追求市场方面优势，没有市场营销企业不能更好发展，市场营销能满足市场需求、实现企业经营目标，A 选项与文意相悖，所以选 A。 15．以下属于市场作为 “商品交换的场所” 这一含义体现的是（   ） A．手机制造商与手机零售商之间的合作关系 B．人们在超市购买生活用品 C．某化妆品企业针对女性消费者年龄细分市场 D．政府制定产业政策引导产业发展 【答案】B 【详解】选项 A 体现的是市场作为 “商品交换关系的总和”；选项 C 体现微观市场分类；选项 D 体现宏观市场营销，而人们在超市购买生活用品体现的是在具体场所进行商品交换，符合市场是 “商品交换的场所” 这一含义。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．以下哪些是属于最早的市场（   ） A．集市 B．消费者群 C．购买者 D．商场 【答案】AD 【详解】市场是社会分工和商品经济发展的产物，最早是指买主和卖主聚集在一起进行商品或劳务交换的场所，如集市、商场等。故选AD。 17．以下属于市场营销内容的有（   ） A．市场调查和预测 B．产品构思和设计 C．企业内部人员培训 D．促销 【答案】ABD 【详解】市场营销包括市场调查和预测、产品构思和设计、产品生产、定价、分销、促销和售后服务等内容，企业内部人员培训不属于市场营销直接相关内容。故选ABD。 18．以下属于市场营销研究对象的有（   ） A．以满足消费者需求为中心的企业经营活动过程 B．消费者的现实需求 C．消费者的潜在需求 D．市场营销活动中的各种关系 【答案】ABCD 【详解】市场营销的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业经营活动过程及其规律性，包括研究消费者现实和潜在需求，以及正确处理市场营销活动中的各种关系，ABCD 均符合。 19．企业开展市场营销活动的意义在于（   ） A．满足消费者需求 B．提高企业竞争力 C．增加企业利润 D．促进社会经济发展 【答案】ABCD 【详解】企业通过市场营销活动，以顾客需求为中心，满足消费者需求，从而提高自身竞争力，增加利润，同时也在一定程度上促进社会经济发展，并且在营销过程中可以提升企业知名度。故选ABCD。 20．以下 属于国内市场的特点。（   ） A．交易双方在同一个国家内 B．交易双方在不同国家内 C．交易受到单一国家的法律和政策影响 D．交易受到多国法律和政策的影响 【答案】AC 【详解】国内市场指的是交易双方在同一个国家内进行的交易，因此受到单一国家的法律和政策影响。 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．21世纪人们的消费不仅是满足物质需求，更重要的是满足精神文化方面的需求，满足人们日益增长的美好生活需要。（   ） 【答案】√ 22．现代市场营销的营销人员从密集型向分散型转移。（   ） 【答案】× 【详解】现代市场营销的营销人员从密集型向知识型转移。 23．市场营销的目的是满足消费者的现实需求与潜在需求。（   ） 【答案】√ 24．网上交易仅仅改变了的传统的支付方式。（   ） 【答案】× 【详解】网上交易将改变传统开单、提货、结算的交易方式，营销和消费可在网上即时成交，从而改变了传统的商品流通渠道和流转环节。 25．市场是商品交换的场所。（   ） 【答案】√ 四、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 26．市场是 的总和。 【答案】商品交换关系 27．交换能否真正发生，取决于双方能否找到 ，即交换以后双方都获益，感觉比交换以前好（ 至少不比以前差）。 【答案】交换条件 28． 市场是指买卖双方以现款和现货进行交易，一手交钱一手交货的市场。 【答案】现货交易市场 【详解】本题考查现货交易市场的含义。 29．广义的市场概念，看到的市场的全貌，市场是体现 之间矛盾的统一体。 【答案】供给与需求 【详解】本题考查广义市场含义的理解。 30．在现实生活中， 在零售业和服务业中较为普遍。 【答案】垄断竞争市场 【详解】本题考查垄断竞争市场存在的行业。 五、简答题（本大题共3小题，第31题6分，第32-33题各7分，共20分） 31．描述市场营销研究对象的主要内容。 【答案】市场营销的研究对象主要内容包括消费者行为、市场细分、目标市场选择、产品定位、市场营销组合（4P：产品、价格、地点、促销）、市场竞争分析、市场营销策略制定与执行、以及市场营销效果的评估和控制。 32．简述常见的市场类型有哪些。 【答案】（1）根据地域特征不同，市场可分为国内市场和国外市场；（2）根据竞争程度不同，市场可分为完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场；（3）根据产品的形态划分，市场可分为有形商品市场和无形商品市场；（4）根据时间结构划分，市场可分为现货交易市场、期货交易市场和贷款交易市场；（5）根据购买目的划分，市场可分为消费者市场、生产者市场和组织市场。 33．市场包括哪三个要素，它们之间是什么关系。 【答案】市场的三个要素分别是人口、购买力和购买欲望。 它们之间相互依存、缺一不可的关系。人口是构成市场的基本前提，没有一定数量的人，就不存在市场；购买力是实现购买行为的经济基础，只有人口但缺乏购买能力，潜在的市场也无法转化为现实市场；购买欲望则是促使消费者将购买力转化为实际购买行为的动力，即便有人口和购买力，若没有购买欲望，商品交换同样难以达成，只有当这三个要素同时具备时，才能形成一个有效的市场。 学科网（北京）股份有限公司 $