第1卷 市场营销概述-市场和市场营销 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第1-2卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （一）市场营销概述 1．理解市场的含义和市场营销的相关概念。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第1卷 市场和市场营销 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．在交换双方中，更主动寻求交换的一方称为（   ） A．潜在顾客 B．消费者 C．市场营销者 D．生产者 2．现代市场含义中，“市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求” 强调了（   ） A．人口数量 B．购买欲望 C．购买力 D．商品种类 3．当消费者想要获得某种满足的心理要求时，这属于（   ） A．欲望 B．需要 C．需求 D．产品 4．有能力购买并且愿意购买某项产品 （ 服务） 的能力是（   ） A．欲望 B．需要 C．需求 D．偏好 5．当欲望没有得到满足时的感受状态是（   ） A．欲望 B．需要 C．需求 D．满足 6．市场营销活动的出发点是（   ） A．欲望、需要和需求 B．产品 C．交换和交易 D．市场营销者 7．交易的实质内容不包括（   ） A．至少有两个有价值的事物 B．买卖双方的存在 C．买卖双方所同意的交换条件 D．商品的质量保证 8．以下关于市场概念的表述，正确的是（   ） A．市场仅指商品交换的场所 B．市场不包括潜在购买者 C．市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力 D．市场与商品交换关系无关 9．大市场营销概念提出的背景是（   ） A．市场竞争缓和 B．政府干预减少 C．贸易保护主义抬头，市场壁垒增多 D．消费者需求单一 10．以下关于传统市场概念的表述，正确的是（   ） A．传统市场是商品交换关系的总和 B．传统市场最早指买主和卖主聚集进行商品或劳务交换的场所 C．传统市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求 D．传统市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力 11．市场营销观念的核心是（   ） A．以生产为中心 B．以销售为中心 C．以顾客为中心 D．以利润为中心 12．交换发生必须具备的条件不包括（   ） A．至少有三方参与 B．每一方都有被对方认为有价值的东西 C．每一方都能沟通信息和传送物品 D．每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品 13．以下属于以生产为中心的传统营销观念的是（   ） A．市场营销观念 B．社会营销观念 C．生产观念 D．关系营销观念 14．美国市场营销协会定义委员会在 1960 年对市场营销的概括是（   ） A．以顾客需求为中心进行企业活动 B．引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动 C．进行市场调查和预测等经营活动 D．满足市场需求实现企业经营目标 15．市场营销的目的在于（   ） A．提高产品质量 B．满足市场需求，实现企业的经营目标 C．扩大市场份额 D．增加产品销量 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．消费者市场又称（   ） A．消费品市场 B．生活资料市场 C．生产资料市场 D．组织市场 17．交易作为交换活动的基本单元，其包含的实质内容有（   ） A．至少有两个有价值的事物进行交换 B．明确的买卖双方主体 C．买卖双方所同意的交换条件 D．交易必须在特定的场所进行 18．市场营销观念与推销观念的区别在于（   ） A．市场营销观念以顾客为中心，推销观念以销售为中心 B．市场营销观念注重满足顾客需求，推销观念注重产品推销 C．市场营销观念是在买方市场条件下产生，推销观念是在卖方市场向买方市场过渡时期产生 D．市场营销观念强调企业整体营销活动，推销观念侧重于促销活动 19．市场构成要素中的人口因素包含（   ） A．人口数量，影响市场规模大小 B．人口年龄结构，影响不同产品的需求 C．人口地理分布，影响市场布局和渠道选择 D．人口收入水平，决定市场购买力高低 20．现代市场的含义包含多个维度，以下属于现代市场含义的有（   ） A．商品交换的场所 B．对某种商品或劳务具有支付能力的需求 C．对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者 D．商品交换关系的总和 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．只要有买方和卖方就能称之为市场。（   ） 22．市场营销的定义有标准形式。（   ） 23．对于预防性注射、牙科手术，人们就有负需求。（   ） 24．营销方案的实施是在当前环境下进行的。（   ） 25．对于有损消费者健康的产品的需求，我们应及时采取反营销策略，并宣传其危害性，限制并杜绝这种产品的经营。（   ） 四、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 26．市场营销学的主要内容包括市场调研、产品策略、价格策略、 、渠道策略等。 27．市场营销的 体现在企业要承担产品积压、价格波动等风险。 28．市场营销学最早诞生于 ，其发展经历了形成阶段、应用阶段、变革阶段以及成熟与创新阶段。 29．市场营销的核心概念包括需求管理，它强调的是 需求，而不是满足需求。 30．所谓 ，是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。 五、简答题（本大题共3小题，第31题6分，第32-33题各7分，共20分） 31．如何理解市场一词。 32．简述狭义市场的构成条件。 33．市场营销的内容包括哪些？ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第1-2卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （一）市场营销概述 1．理解市场的含义和市场营销的相关概念。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第1卷 市场和市场营销 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．在交换双方中，更主动寻求交换的一方称为（   ） A．潜在顾客 B．消费者 C．市场营销者 D．生产者 【答案】C 【详解】在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客，C 选项正确。消费者是购买产品或服务的个人；生产者是生产产品的主体，A、B、D 选项错误。 2．现代市场含义中，“市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求” 强调了（   ） A．人口数量 B．购买欲望 C．购买力 D．商品种类 【答案】C 【详解】“市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求” 突出了购买力这一要素，只有具备购买力，需求才有可能转化为实际购买行为，C 选项正确；人口数量和购买欲望是构成市场的其他要素；商品种类与该表述强调内容无关。 3．当消费者想要获得某种满足的心理要求时，这属于（   ） A．欲望 B．需要 C．需求 D．产品 【答案】A 【详解】欲望是指想要获得某种满足的心理要求，A 选项正确；需要是指欲望没有得到满足时的感受状态；需求是指有能力购买并且愿意购买某项产品 （ 服务） 的能力；产品是能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西。 4．有能力购买并且愿意购买某项产品 （ 服务） 的能力是（   ） A．欲望 B．需要 C．需求 D．偏好 【答案】C 【详解】需求是指有能力购买并且愿意购买某项产品 （ 服务） 的能力，C 选项正确。欲望和需要的概念与题干不符，偏好是消费者对产品的喜好倾向，与题干表述不一致，A、B、D 选项错误。 5．当欲望没有得到满足时的感受状态是（   ） A．欲望 B．需要 C．需求 D．满足 【答案】B 【详解】需要是指欲望没有得到满足时的感受状态，B 选项正确。欲望是想要获得某种满足的心理要求；需求是有能力购买并且愿意购买某项产品 （ 服务） 的能力；满足与题干描述不符，A、C、D 选项错误。 6．市场营销活动的出发点是（   ） A．欲望、需要和需求 B．产品 C．交换和交易 D．市场营销者 【答案】A 【详解】人类的欲望和需要是市场营销活动的出发点，在此基础上衍生出需求，A 选项正确；产品是满足需要或欲望的东西；交换和交易是市场营销的核心行为；市场营销者是寻求交换的主体，均不符合题意。 7．交易的实质内容不包括（   ） A．至少有两个有价值的事物 B．买卖双方的存在 C．买卖双方所同意的交换条件 D．商品的质量保证 【答案】D 【详解】一次交易包括三个可以量度的实质内容：①至少有两个有价值的事物；②买卖双方的存在；③买卖双方所同意的交换条件。商品的质量保证不属于交易的实质内容，D 选项正确。 8．以下关于市场概念的表述，正确的是（   ） A．市场仅指商品交换的场所 B．市场不包括潜在购买者 C．市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力 D．市场与商品交换关系无关 【答案】C 【详解】市场的完整概念包含多个方面，其中市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力，C 选项正确。市场不仅是商品交换的场所，还包括对商品或劳务有需求的现实和潜在购买者，是商品交换关系的总和，A、B、D 选项错误。 9．大市场营销概念提出的背景是（   ） A．市场竞争缓和 B．政府干预减少 C．贸易保护主义抬头，市场壁垒增多 D．消费者需求单一 【答案】C 【详解】20 世纪 70 年代末 80 年代初，企业经营环境变化，贸易保护主义抬头，市场上有形和无形的壁垒越来越多，在此背景下科特勒教授提出大市场营销概念，C 选项正确。市场竞争缓和、政府干预减少、消费者需求单一不符合当时背景，A、B、D 选项错误。 10．以下关于传统市场概念的表述，正确的是（   ） A．传统市场是商品交换关系的总和 B．传统市场最早指买主和卖主聚集进行商品或劳务交换的场所 C．传统市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求 D．传统市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力 【答案】B 【详解】传统市场最早是指买主和卖主聚集在一起进行商品或劳务交换的场所，如集市、商场等，B 选项正确；A、C、D 选项均是现代市场的含义，不符合传统市场概念。 11．市场营销观念的核心是（   ） A．以生产为中心 B．以销售为中心 C．以顾客为中心 D．以利润为中心 【答案】C 【详解】市场营销观念是在买方市场条件下，以顾客为中心的经营观念，认为企业应明确目标顾客需求，满足顾客需求实现企业目标，C 选项正确。A、B、D 选项不符合市场营销观念的核心。 12．交换发生必须具备的条件不包括（   ） A．至少有三方参与 B．每一方都有被对方认为有价值的东西 C．每一方都能沟通信息和传送物品 D．每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品 【答案】A 【详解】交换的发生必须具有五个条件：①至少有两方 （ 买方和卖方）；②每一方都有被对方认为有价值的东西；③每一方都能沟通信息和传送物品；④每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品；⑤每一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的。A 选项中 “至少有三方参与” 错误，符合题意。 13．以下属于以生产为中心的传统营销观念的是（   ） A．市场营销观念 B．社会营销观念 C．生产观念 D．关系营销观念 【答案】C 【详解】生产观念、产品观念、推销观念是以生产为中心的传统观念，C 选项正确。市场营销观念和社会营销观念是以市场 （ 顾客或消费者） 为中心的现代观念；关系营销观念属于现代营销观念，A、B、D 选项错误。 14．美国市场营销协会定义委员会在 1960 年对市场营销的概括是（   ） A．以顾客需求为中心进行企业活动 B．引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动 C．进行市场调查和预测等经营活动 D．满足市场需求实现企业经营目标 【答案】B 【详解】美国市场营销协会定义委员会在 1960 年把市场营销概括为 “市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动”，B 选项正确。A、C、D 选项是我国对市场营销概念的部分内容，不符合题意。 15．市场营销的目的在于（   ） A．提高产品质量 B．满足市场需求，实现企业的经营目标 C．扩大市场份额 D．增加产品销量 【答案】B 【详解】市场营销目的是满足市场需求，实现企业经营目标，B选项正确。提高产品质量、扩大市场份额、增加产品销量是市场营销可能带来的结果，但不是根本目的。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．消费者市场又称（   ） A．消费品市场 B．生活资料市场 C．生产资料市场 D．组织市场 【答案】AB 【详解】消费者市场又称消费品市场或生活资料市场，是指为满足消费者个人或家庭的消费需要而提供产品或服务的市场；生产资料市场是生产者市场，组织市场由组织机构需求构成，与消费者市场概念不同，所以答案选 AB。 17．交易作为交换活动的基本单元，其包含的实质内容有（   ） A．至少有两个有价值的事物进行交换 B．明确的买卖双方主体 C．买卖双方所同意的交换条件 D．交易必须在特定的场所进行 【答案】ABC 【详解】一次交易包括三个可以量度的实质内容：至少有两个有价值的事物；买卖双方的存在；买卖双方所同意的交换条件。交易场所并非交易的实质内容，所以答案是 ABC。 18．市场营销观念与推销观念的区别在于（   ） A．市场营销观念以顾客为中心，推销观念以销售为中心 B．市场营销观念注重满足顾客需求，推销观念注重产品推销 C．市场营销观念是在买方市场条件下产生，推销观念是在卖方市场向买方市场过渡时期产生 D．市场营销观念强调企业整体营销活动，推销观念侧重于促销活动 【答案】ABCD 【详解】市场营销观念以顾客为中心，产生于买方市场，注重满足需求和企业整体营销；推销观念以销售为中心，产生于市场过渡时期，侧重产品推销和促销活动。四个选项准确阐述了两者区别，所以选 ABCD。 19．市场构成要素中的人口因素包含（   ） A．人口数量，影响市场规模大小 B．人口年龄结构，影响不同产品的需求 C．人口地理分布，影响市场布局和渠道选择 D．人口收入水平，决定市场购买力高低 【答案】ABC 【详解】人口数量影响市场规模，年龄结构影响产品需求，地理分布影响市场布局和渠道。人口收入水平属于购买力要素，并非人口因素本身，所以答案是 ABC。 20．现代市场的含义包含多个维度，以下属于现代市场含义的有（   ） A．商品交换的场所 B．对某种商品或劳务具有支付能力的需求 C．对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者 D．商品交换关系的总和 【答案】ABCD 【详解】现代市场的含义包括：是商品交换的场所；是对某种商品或劳务具有支付能力的需求；是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者（市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力）；是商品交换关系的总和。四个选项均符合现代市场含义，所以答案选 ABCD。 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．只要有买方和卖方就能称之为市场。（   ） 【答案】× 【详解】从狭义市场定义看，市场需有买卖双方、一定的交易场所和条件、较为固定的交易活动这三个条件，缺一不可，仅买卖双方不能完整定义市场，所以题干说法错误。 22．市场营销的定义有标准形式。（   ） 【答案】× 【详解】市场营销的定义并没有标准形式，通常基于观点人自己的理解和体会，所以该说法错误。 23．对于预防性注射、牙科手术，人们就有负需求。（   ） 【答案】√ 【详解】预防性注射、牙科手术都属于人们宁愿付出一定代价都要躲避的产品。 24．营销方案的实施是在当前环境下进行的。（   ） 【答案】× 【详解】营销方案的实施是在未来环境下进行的，因为营销过程是基于当前环境对未来市场环境的推测设定营销目标、构筑营销方案，所以该说法错误。 25．对于有损消费者健康的产品的需求，我们应及时采取反营销策略，并宣传其危害性，限制并杜绝这种产品的经营。（   ） 【答案】√ 四、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 26．市场营销学的主要内容包括市场调研、产品策略、价格策略、 、渠道策略等。 【答案】促销策略 【详解】促销策略与产品、价格、渠道策略共同构成市场营销活动的重要环节，通过广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销手段，向目标市场传播产品或服务信息，刺激消费者购买，所以此处应填“促销策略”。 27．市场营销的 体现在企业要承担产品积压、价格波动等风险。 【答案】风险承担功能 【详解】市场营销具备多种功能，其中风险承担功能就是指在产品从生产到销售的整个过程中，企业需要去承担如产品积压、价格波动等各类风险，因此填 “风险承担功能”。 28．市场营销学最早诞生于 ，其发展经历了形成阶段、应用阶段、变革阶段以及成熟与创新阶段。 【答案】美国 【详解】市场营销学最初是在美国兴起并逐步发展成为一门独立学科的，众多早期的理论研究和实践探索都源于美国，所以此处应填 “美国”。 29．市场营销的核心概念包括需求管理，它强调的是 需求，而不是满足需求。 【答案】创造 【详解】市场营销不仅仅是满足现有的需求，更重要的是通过市场调研和创新来创造新的需求。 30．所谓 ，是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。 【答案】市场营销者 五、简答题（本大题共3小题，第31题6分，第32-33题各7分，共20分） 31．如何理解市场一词。 【答案】从以下三个方面来理解市场： （1）市场是产品交换的场所； （2）市场是产品交换关系的总和； （3）市场是某种产品所有现实需求和潜在需求的集合。 32．简述狭义市场的构成条件。 【答案】狭义市场的构成条件有三个：一是要有买方和卖方；二是要有一定的交易场所和条件；三是要有较为固定的交易活动。只有这三个条件同时满足，才能称之为狭义市场，例如农贸市场，既有买卖农产品的双方，又有固定的交易场地及交易时间等条件，交易活动相对固定。 33．市场营销的内容包括哪些？ 【答案】市场营销的内容由其研究对象决定，主要可归纳为两部分：一是营销理论，包括市场营销的研究对象与市场营销观念等，主要有市场分析、消费者需求、营销观念、营销环境、市场细分与目标市场理论；二是营销策略，主要有产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、营销组合策略等。 学科网（北京）股份有限公司 $