第68卷 促销策略-营业推广 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第67-68卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （八）促销策略 4．理解营业推广、公共关系和宣传报道的概念；掌握营业推广的主要方式；掌握公共关系的主要形式。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第68卷 营业推广 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．营业推广策划中，确定激励的经济有效限度是指（   ） A．激励幅度 B．推广对象 C．推广方式 D．推广期限 2．营业推广活动结束后，可能会出现 的情况（   ） A．销量持续增长 B．品牌形象大幅提升 C．销量迅速回落 D．消费者忠诚度提高 3．某超市为了提高某品牌洗发水的销量，安排销售人员在货架旁向顾客推荐该产品，这属于营业推广的（   ） A．宣传方式 B．推销方式 C．价格折扣 D．赠品促销 4．营业推广的宣传方式中， 是通过向消费者提供产品的试用装，让消费者体验产品的特点和优势（   ） A．优惠券 B．产品陈列 C．免费样品 D．宣传海报 5．某餐厅为了吸引顾客，推出消费满100元送20元消费券的活动，这属于营业推广中的（   ） A．优惠券 B．赠品促销 C．抽奖促销 D．价格折扣 6．营业推广的推销方式中， 是指销售人员主动到顾客的住所或工作地点进行推销（   ） A．人员推销 B．上门推销 C．柜台推销 D．电话推销 7．为了鼓励中间商多进货，推出进货满一定金额给予额外折扣的活动，这属于针对 的营业推广（   ） A．消费者 B．中间商 C．推销人员 D．供应商 8．营业推广的宣传方式中， 是将产品以引人注目的方式展示出来，以吸引顾客的注意力（   ） A．优惠券 B．产品陈列 C．免费样品 D．宣传海报 9．某品牌为了推广一款新手机，在专卖店设置了专门的体验区，让顾客亲身体验手机的功能，这属于营业推广的（   ） A．宣传方式 B．推销方式 C．价格折扣 D．竞赛促销 10．营业推广的推销方式中， 是指销售人员在销售现场向顾客进行产品演示，以展示产品的特点和优势（   ） A．人员推销 B．产品演示 C．上门推销 D．柜台推销 11．某商场举办购物满一定金额可参与抽奖活动，这属于营业推广的 方式（   ） A．抽奖促销 B．价格折扣 C．赠品促销 D．宣传推广 12．消费者在超市购物时，可凭小票换取精美小礼品，这属于（   ） A．赠送样品 B．产品陈列或示范表演 C．折价券 D．交易印花 13．企业为此次营业推广活动准备了 10 万元资金，这是关于 的规划。（   ） A．激励幅度 B．推广对象 C．推广预算 D．推广期限 14．企业举办产品展示会属于（   ） A．营业推广 B．公共关系 C．广告 D．人员推销 15．在制定营业推广方案时，企业首先需要（   ） A．测试营业推广方案 B．选择营业推广方式 C．确定营业推广目标 D．评估营业推广效果 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．营业推广的特点包括（   ） A．促销效果显著 B．是一种辅助性促销方式 C．有贬低产品之意 D．是一种长期促销方式 17．在制定营业推广方案时，企业需要考虑（   ） A．推广活动的持续时间 B．推广活动的预算分配 C．推广活动的目标市场 D．推广活动的执行团队 18．在选择营业推广方式时，企业可能会考虑（   ） A．目标市场的特点 B．产品的性质 C．竞争对手的策略 D．预算限制 19．营业推广的目标可能包括（   ） A．刺激消费者迅速购买 B．提高品牌知名度 C．吸引经销商大批经营 D．降低生产成本 20．针对消费者的营业推广目标有（   ） A．对已使用本企业产品的人，使其更多地购买 B．对正在使用其他品牌产品的人，吸引其转向使用本企业产品 C．对未使用过本企业产品的人，争取他们试用本企业产品 D．对潜在消费者进行品牌宣传 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．抽奖促销是通过设置奖项，吸引消费者参与，增加购买兴趣和购买量。（   ） 22．营业推广对品牌形象只有积极影响，不会产生负面影响。（   ） 23．免费样品主要用于推广新产品，让消费者尝试使用，以激发购买欲望。（   ） 24．营业推广中的赠品促销，赠品的价值越高，促销效果一定越好。（   ） 25．产品演示是营业推广推销方式中的一种，能让顾客更直观地了解产品的特点和优势。（   ） 26．营业推广的宣传方式和推销方式不能同时使用。（   ） 27．优惠券只能针对消费者发放，不能用于针对中间商的营业推广。（   ） 28．营业推广是一种长期的促销策略，旨在培养消费者的忠诚度。（   ） 29．营业推广的成效通常体现在销售量的立即增加上。（   ） 30．企业在促销时，不用考虑法律法规的限制，可随意开展促销活动。（   ） 四、简答题（本大题共2小题，每题4分，共8分） 31．简述针对推销人员的营业推广方式有哪些。 32．简述营业推广的优缺点。 五、案例分析题（本大题共1小题，每题12分，共12分） 33．根据以下内容回答下列问题： YM公司是某地一家啤酒生产企业。公司成立初期，由于资金有限,啤酒生产的技术力量相对薄弱,YM公司的管理者决定首先把当地市场作为目标市场，并通过制定低廉的价格吸引当地大量的购买者。与此同时，该公司尽可能通过更多的批发商和零售商为其分销商品，使该公司啤酒畅销于本地各餐馆、商店和超市。后来随着YM公司技术力量和经营实力的不断提升,该公司开始向外地扩张。为提升YM公司在外地的知名度，进一步拉动终端销售，该公司通过电视、网络等媒体进行广告宣传，并向消费者开展收齐10个瓶盖即可换取赠品等活动。该公司还给予各地中间商各种资金奖励和补贴，大大提高了他们经营本企业产品的积极性。在YM公司的不断努力下,该公司成为啤酒行业的后起之秀。 （1）广告宣传是企业的主要促销方式之一，该促销方式具有哪些优缺点？ （2）YM公司针对消费者和中间商分别采取了什么营业推广方式？针对中间商的营业推广方式还有哪些？ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第67-68卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （八）促销策略 4．理解营业推广、公共关系和宣传报道的概念；掌握营业推广的主要方式；掌握公共关系的主要形式。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第68卷 营业推广 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．营业推广策划中，确定激励的经济有效限度是指（   ） A．激励幅度 B．推广对象 C．推广方式 D．推广期限 【答案】A 【详解】激励幅度即确定激励的经济有效限度。激励强度不够，不能引起刺激对象较强烈的反应，达不到预期目标；反之，若激励幅度过大，不但会影响企业经济效益，而且会适得其反，引起刺激对象的逆反心理和逆反行为。所以选A。 2．营业推广活动结束后，可能会出现 的情况（   ） A．销量持续增长 B．品牌形象大幅提升 C．销量迅速回落 D．消费者忠诚度提高 【答案】C 【详解】营业推广活动通常在短期内刺激销量增长，但活动结束后，如果没有其他营销策略跟进，消费者可能恢复原有购买习惯，导致销量迅速回落。营业推广对品牌形象提升作用有限，且不一定能提高消费者忠诚度，所以选C。 3．某超市为了提高某品牌洗发水的销量，安排销售人员在货架旁向顾客推荐该产品，这属于营业推广的（   ） A．宣传方式 B．推销方式 C．价格折扣 D．赠品促销 【答案】B 【详解】安排销售人员在货架旁向顾客推荐产品，属于人员在销售现场进行推销，是营业推广的推销方式。宣传方式主要是传播产品信息，不涉及人员直接推销；价格折扣是降低价格；赠品促销是赠送物品，本题是推销方式，所以选B。 4．营业推广的宣传方式中， 是通过向消费者提供产品的试用装，让消费者体验产品的特点和优势（   ） A．优惠券 B．产品陈列 C．免费样品 D．宣传海报 【答案】C 【详解】免费样品就是向消费者提供产品试用装，让消费者亲身体验产品特点和优势，以促进购买。优惠券是价格优惠凭证；产品陈列是展示产品；宣传海报是传播产品信息，本题是免费样品，所以选C。 5．某餐厅为了吸引顾客，推出消费满100元送20元消费券的活动，这属于营业推广中的（   ） A．优惠券 B．赠品促销 C．抽奖促销 D．价格折扣 【答案】A 【详解】消费满100元送20元消费券，给予消费者下次消费的价格优惠凭证，属于优惠券这种营业推广方式。赠品促销是赠送实物；抽奖促销是通过抽奖吸引消费者；价格折扣是直接降低本次消费价格，本题是优惠券，所以选A。 6．营业推广的推销方式中， 是指销售人员主动到顾客的住所或工作地点进行推销（   ） A．人员推销 B．上门推销 C．柜台推销 D．电话推销 【答案】B 【详解】上门推销的定义就是销售人员主动到顾客的住所或工作地点与顾客接触并推销产品。人员推销是统称；柜台推销是在固定柜台进行销售；电话推销是通过电话沟通推销，本题是上门推销，所以选B。 7．为了鼓励中间商多进货，推出进货满一定金额给予额外折扣的活动，这属于针对 的营业推广（   ） A．消费者 B．中间商 C．推销人员 D．供应商 【答案】B 【详解】该活动是针对中间商，通过给予进货满额额外折扣，鼓励中间商多进货，属于针对中间商的营业推广方式。针对消费者的营业推广方式如价格折扣、赠品促销等；针对推销人员的可能是奖金、提成等激励方式；一般不存在针对供应商的营业推广，所以选B。 8．营业推广的宣传方式中， 是将产品以引人注目的方式展示出来，以吸引顾客的注意力（   ） A．优惠券 B．产品陈列 C．免费样品 D．宣传海报 【答案】B 【详解】产品陈列就是将产品以特定方式展示，通过造型、布局等使其引人注目，吸引顾客注意力，激发购买欲望。优惠券是给予价格优惠；免费样品是提供产品试用；宣传海报是传播产品信息的一种媒介，本题强调产品陈列，所以选B。 9．某品牌为了推广一款新手机，在专卖店设置了专门的体验区，让顾客亲身体验手机的功能，这属于营业推广的（   ） A．宣传方式 B．推销方式 C．价格折扣 D．竞赛促销 【答案】A 【详解】设置体验区让顾客亲身体验手机功能，是为了宣传产品，让顾客更好地了解产品优势，属于营业推广的宣传方式。推销方式侧重于人员的推销行为；价格折扣是降低价格；竞赛促销是通过竞赛活动吸引消费者，本题是宣传方式，所以选A。 10．营业推广的推销方式中， 是指销售人员在销售现场向顾客进行产品演示，以展示产品的特点和优势（   ） A．人员推销 B．产品演示 C．上门推销 D．柜台推销 【答案】B 【详解】产品演示就是销售人员在销售现场向顾客展示产品特点和优势，通过实际操作等方式让顾客更直观了解产品。人员推销是一个更宽泛的概念；上门推销是到顾客住所或工作地点推销；柜台推销是在固定柜台进行销售，本题强调产品演示，所以选B。 11．某商场举办购物满一定金额可参与抽奖活动，这属于营业推广的 方式（   ） A．抽奖促销 B．价格折扣 C．赠品促销 D．宣传推广 【答案】A 【详解】购物满一定金额可参与抽奖活动，以抽奖的形式吸引消费者购买商品，增加购买金额，属于抽奖促销的营业推广方式。价格折扣是直接降低商品价格；赠品促销是购买商品赠送其他物品；宣传推广是传播产品信息的一系列方式，本题是抽奖促销，所以选A。 12．消费者在超市购物时，可凭小票换取精美小礼品，这属于（   ） A．赠送样品 B．产品陈列或示范表演 C．折价券 D．交易印花 【答案】D 13．企业为此次营业推广活动准备了 10 万元资金，这是关于 的规划。（   ） A．激励幅度 B．推广对象 C．推广预算 D．推广期限 【答案】C 14．企业举办产品展示会属于（   ） A．营业推广 B．公共关系 C．广告 D．人员推销 【答案】B 15．在制定营业推广方案时，企业首先需要（   ） A．测试营业推广方案 B．选择营业推广方式 C．确定营业推广目标 D．评估营业推广效果 【答案】C 【详解】制定营业推广方案的第一个步骤是确定营业推广目标。故选C。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．营业推广的特点包括（   ） A．促销效果显著 B．是一种辅助性促销方式 C．有贬低产品之意 D．是一种长期促销方式 【答案】ABC 【详解】营业推广的特点包括促销效果显著，能短期内提升销量；是辅助性促销方式，需配合广告、人员推销等；频繁使用可能让顾客认为产品急于抛售，有贬低产品之意。但营业推广属于短期促销方式，D选项错误。所以正确答案为ABC。 17．在制定营业推广方案时，企业需要考虑（   ） A．推广活动的持续时间 B．推广活动的预算分配 C．推广活动的目标市场 D．推广活动的执行团队 【答案】ABCD 【详解】在制定营业推广方案时，企业需要全面考虑推广活动的各个方面，包括持续时间、预算分配、目标市场、执行团队等。故ABCD。 18．在选择营业推广方式时，企业可能会考虑（   ） A．目标市场的特点 B．产品的性质 C．竞争对手的策略 D．预算限制 【答案】ABCD 【详解】企业在选择营业推广方式时，通常会考虑多种因素，包括目标市场的特点、产品的性质、竞争对手的策略以及预算限制。社会文化因素也可能影响推广方式的选择，但在此选项中更侧重于直接的、可操作的因素。故选ABCD。 19．营业推广的目标可能包括（   ） A．刺激消费者迅速购买 B．提高品牌知名度 C．吸引经销商大批经营 D．降低生产成本 【答案】ABC 【详解】营业推广的主要目标是刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营。提高品牌知名度虽然也是促销活动的一个目标；降低生产成本通常不是营业推广的直接目标。故选ABC。 20．针对消费者的营业推广目标有（   ） A．对已使用本企业产品的人，使其更多地购买 B．对正在使用其他品牌产品的人，吸引其转向使用本企业产品 C．对未使用过本企业产品的人，争取他们试用本企业产品 D．对潜在消费者进行品牌宣传 【答案】ABC 【详解】针对消费者的营业推广目标包括让已使用者更多购买、吸引其他品牌使用者转向以及争取未使用者试用，对潜在消费者品牌宣传并非直接目标。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．抽奖促销是通过设置奖项，吸引消费者参与，增加购买兴趣和购买量。（   ） 【答案】√ 【详解】抽奖促销通过设置不同奖项，激发消费者的参与热情和购买欲望，促使其为了获得中奖机会而增加购买兴趣和购买量。 22．营业推广对品牌形象只有积极影响，不会产生负面影响。（   ） 【答案】× 【详解】营业推广如果方式不当，如过度依赖低价促销，可能会让消费者对产品质量产生怀疑，或者频繁的促销活动可能降低品牌在消费者心中的档次，从而对品牌形象产生负面影响。 23．免费样品主要用于推广新产品，让消费者尝试使用，以激发购买欲望。（   ） 【答案】√ 【详解】免费样品是将产品提供给消费者试用，使消费者了解产品，从而激发其购买欲望，常用于新产品推广。 24．营业推广中的赠品促销，赠品的价值越高，促销效果一定越好。（   ） 【答案】× 【详解】赠品促销效果并非单纯取决于赠品价值，还与赠品的实用性、与产品的关联性以及目标消费者的喜好等因素有关。有时过高价值的赠品可能增加成本且不一定能有效提升促销效果。 25．产品演示是营业推广推销方式中的一种，能让顾客更直观地了解产品的特点和优势。（   ） 【答案】√ 【详解】产品演示通过销售人员在现场向顾客展示产品的操作和功能等，能使顾客更直观地认识产品特点和优势，属于营业推广的推销方式。 26．营业推广的宣传方式和推销方式不能同时使用。（   ） 【答案】× 【详解】在实际的营业推广活动中，宣传方式和推销方式可以同时使用，相互配合，以达到更好的促销效果。例如，在产品展示（宣传方式）的同时，安排销售人员进行讲解和推销（推销方式）。 27．优惠券只能针对消费者发放，不能用于针对中间商的营业推广。（   ） 【答案】× 【详解】优惠券不仅可针对消费者，也可用于针对中间商的营业推广，如给予中间商进货优惠券，鼓励其增加进货量。 28．营业推广是一种长期的促销策略，旨在培养消费者的忠诚度。（   ） 【答案】× 【详解】营业推广是短期的促销方式，主要目的是迅速刺激需求、增加销售，培养消费者忠诚度一般需要长期的品牌建设和客户关系维护策略，并非营业推广的主要目标。 29．营业推广的成效通常体现在销售量的立即增加上。（   ） 【答案】√ 【详解】营业推广是一种短期促销措施，其成效通常体现在销售量的立即增加上。 30．企业在促销时，不用考虑法律法规的限制，可随意开展促销活动。（   ） 【答案】× 【详解】国家和地方的法律法规会限制企业的营销行为，企业在促销时必须遵守相关规定，不能随意开展促销活动，所以题干说法错误。 四、简答题（本大题共2小题，每题4分，共8分） 31．简述针对推销人员的营业推广方式有哪些。 【答案】销售红利、推销竞赛、特别推销金。 32．简述营业推广的优缺点。 【答案】营业推广的优点:吸引力大，激发购买欲望，可促成消费者当即采取购买行动。 缺点：接触面窄，有局限性，有时会降低商品身份。 五、案例分析题（本大题共1小题，每题12分，共12分） 33．根据以下内容回答下列问题： YM公司是某地一家啤酒生产企业。公司成立初期，由于资金有限,啤酒生产的技术力量相对薄弱,YM公司的管理者决定首先把当地市场作为目标市场，并通过制定低廉的价格吸引当地大量的购买者。与此同时，该公司尽可能通过更多的批发商和零售商为其分销商品，使该公司啤酒畅销于本地各餐馆、商店和超市。后来随着YM公司技术力量和经营实力的不断提升,该公司开始向外地扩张。为提升YM公司在外地的知名度，进一步拉动终端销售，该公司通过电视、网络等媒体进行广告宣传，并向消费者开展收齐10个瓶盖即可换取赠品等活动。该公司还给予各地中间商各种资金奖励和补贴，大大提高了他们经营本企业产品的积极性。在YM公司的不断努力下,该公司成为啤酒行业的后起之秀。 （1）广告宣传是企业的主要促销方式之一，该促销方式具有哪些优缺点？ （2）YM公司针对消费者和中间商分别采取了什么营业推广方式？针对中间商的营业推广方式还有哪些？ 【答案】（1）优点：传播面广，形象生动，节省人力； 缺点：只能对一般消费者，难以立即促成交易。 （2）①针对消费者的营业推广方式是：交易印花；②针对中间商的营业推广方式是；资助奖励。 针对中间商的营业推广方式还有：①销售折扣；②赠品；③节日公关；④业务会议；⑤代销。 【详解】小问1：本题考查广告的优缺点。 小问2：本题考查针对消费者和中间商的营业推广方式。 学科网（北京）股份有限公司 $