第66卷 促销策略-广告媒体的选择 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第63-66卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （八）促销策略 3．理解广告的概念和基本要求；掌握广告媒体的选择。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第66卷 广告媒体的选择 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．选择广告媒体时，若产品针对老年群体，最适合的媒体是（   ） A．短视频平台 B．地方报纸 C．社交软件 D．电竞直播 2．为了宣传专业技术性强的机械设备，美达公司选择了专业杂志作为广告媒体。这主要考虑的因素是（   ） A．广告的费用 B．产品的销售范围 C．广告媒体的影响力 D．商品的特性 3．选择广告媒体时，若产品面向年轻白领，最适合的是（   ） A．地方报纸 B．社交媒体平台 C．老年广播节目 D．户外广告牌 4．为了正确地选择各种媒体，以达到广告目标，企业还要确定以下内容，除了（   ） A．广告媒体的接触度 B．广告频率 C．广告效果 D．广告预算 5．智能推荐算法主要优化 环节（   ） A．广告创意制作 B．促销预算分配 C．受众精准触达 D．销售话术设计 6．智能家居产品最适合采用（   ） A．线上体验店 B．电视广告 C．广播宣传 D．报纸广告 7．实现广告目标的第一步是（   ） A．表现广告主题 B．引人注目 C．独特新颖 D．简明易懂 8．为妇女服装做广告，选择彩色印刷的杂志广告最有吸引力，这体现了影响广告媒体选择的因素中的（   ） A．产品种类 B．目标顾客习惯、偏好 C．广告信息 D．成本费用 9．以下哪项不是广告预算的考虑因素（   ） A．广告媒介的成本 B．广告的持续时间 C．产品的零售价格 D．预期的广告效果 10．以下哪项不是广告创意过程中的步骤（   ） A．研究目标市场 B．确定广告预算 C．创意构思 D．产品生产 11．新企业开张或者新产品上市时，经常采用的广告投放形式是（   ） A．间歇式投放 B．连续式投放 C．集中式投放 D．提前式投放 12．选择广告媒体时， 不是必须考虑的因素。（   ） A．广告的传播对象 B．广告的表现形式 C．产品的销售范围 D．广告媒体影响力 13．以下哪项不是广告中使用音乐的效果（   ） A．增强广告的情感表达 B．提高品牌的记忆度 C．降低广告的信息传递 D．创造品牌的氛围 14．北京金属制品厂通过向全国相关单位邮寄信件介绍半煤气锅炉，吸引 15 万多个用户，这种广告媒体选择主要考虑了（   ） A．产品特性 B．媒体影响力 C．销售范围 D．广告费用 15．通过广告预算，企业可以对广告活动中各环节的规模和衔接进行管理和控制，从而保证广告活动按计划开展和广告目标的实现。这体现了广告预算作用中的（   ） A．控制广告活动 B．规划经费使用 C．提高广告效率 D．评估广告效果 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．以下哪些方法可以用于确定广告预算（   ） A．计划销售额百分比确定方法 B．竞争对抗确定方法 C．支出可能额确定法 D．目标利润确定法 17．在选择广告媒体时，以下哪些因素是需要考虑的（   ） A．目标顾客习惯及偏好 B．产品种类 C．广告信息特点 D．成本费用 18．广告法规通常包括哪些内容（   ） A．广告内容的真实性 B．广告中使用的语言 C．广告的投放时间 D．广告的创意自由 19．选择广告媒体时，需考虑商品特性，例如（   ） A．生活用品适合电视、广播媒体 B．专业技术性强的设备适合专业性报刊 C．新产品适合赠送样品结合广告宣传 D．奢侈品适合高端杂志广告 20．广告媒体中，杂志的优点包括（   ） A．专业领域分布广泛，目标明确 B．广告制作精良，吸引力强 C．能长期保存，阅读率高 D．传播速度快，时效性强 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．广告媒介的选择与目标市场无关。（   ） 22．商业广告的目的是为了促进商品和劳务的销售。（   ） 23．在进行广告活动时，广告主或广告代理机构可以随意选择广告媒体。（   ） 24．评估广告媒介特点时，不需要考虑其广告表现力。（   ） 25．广告效果评估中，组合测试法用于优化媒体投放策略。（   ） 四、简答题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 26．结合实例说明选择广告媒体时需考虑的核心因素。 五、案例分析题（本大题共2小题，第27题8分，第28题12分，共20分） 27．阅读材料，回答下列问题。 2006年百事打造了“百事我创·周杰伦广告创意征集活动”。百事把下一个视频广告的创意权交到消费者手中，让用户自创广告创意内容，并由周杰伦担任主角进行拍摄，这不同于以往由品牌和专业广告公司决定广告创意的操作方式。 活动通过线上的富媒体广告等推广方式以及百事可乐线下的宣传，吸引消费者到活动的官方网站，提交他们心目中理想的广告剧本。同时，消费者参与打分和点评，以此来决定哪个广告创意最为合适，甚至周杰伦也可以上来点评。 网友的参与程度非常高，最终入围的作品甚至由作者把平面的动画都描绘出来。截至当年7月10日，已经收到接近3万个富有创意的广告剧本，共计597973人参与对作品的评论，1070340人次参与对作品打分，平均每分钟最高4000多人次在线浏览作品。最终《贸易起源篇》广告脚本以335447 的最高得票数获胜。不仅如此，广告中的两名配角也由全体网民推荐并投票产生。 评选过后，中国第一支网友创造的视频广告开拍，百事不断将拍摄视频花絮上传网络，甚至安排剧本创作者亲自到达拍摄现场，见证广告的产生。通过前期的长期预热，加上“周杰伦百事我创”视频广告上线倒数活动的开展，可以想见，当这支广告一经发布，立刻引起互联网上广泛转载，影响巨大。 案例中选择的广告投放媒体是什么？选择广告媒体时应考虑的因素有哪些？ 28．阅读材料，回答问题 广州某电子公司是一家专门生产家电的中型企业，其产品主要有电视、收音机、录音机等产品，主要销往中东地区。近几年来，该公司的电视在中东市场有一定的消费者群，消费者对其产品已经逐渐了解、熟悉，销量和利润迅速上升。但是，目前同类产品的竞争者开始生产这类产品，竞争逐渐加剧。因而，这一阶段该公司在中东市场的促销目标主要是激发顾客的选择性需求，巩固老顾客，吸引新顾客，以此来提高市场占有率。 （1）该公司在中东市场的销售属于产品生命周期的哪一阶段？该阶段应采取哪些营销策略？ （2）该阶段应采取什么样的促销方式？ （3）如果企业以提高市场占有率为定价目标，通常有哪些做法？ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第63-66卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （八）促销策略 3．理解广告的概念和基本要求；掌握广告媒体的选择。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第66卷 广告媒体的选择 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．选择广告媒体时，若产品针对老年群体，最适合的媒体是（   ） A．短视频平台 B．地方报纸 C．社交软件 D．电竞直播 【答案】B 2．为了宣传专业技术性强的机械设备，美达公司选择了专业杂志作为广告媒体。这主要考虑的因素是（   ） A．广告的费用 B．产品的销售范围 C．广告媒体的影响力 D．商品的特性 【答案】D 【详解】本题考查的是选择广告媒体应考虑的因素中的注意商品的特性。 3．选择广告媒体时，若产品面向年轻白领，最适合的是（   ） A．地方报纸 B．社交媒体平台 C．老年广播节目 D．户外广告牌 【答案】B 4．为了正确地选择各种媒体，以达到广告目标，企业还要确定以下内容，除了（   ） A．广告媒体的接触度 B．广告频率 C．广告效果 D．广告预算 【答案】D 【详解】为了正确地选择各种媒体，以达到广告目标，企业还要确定广告媒体的接触度、频率和效果。所以答案是D。 5．智能推荐算法主要优化 环节（   ） A．广告创意制作 B．促销预算分配 C．受众精准触达 D．销售话术设计 【答案】C 6．智能家居产品最适合采用（   ） A．线上体验店 B．电视广告 C．广播宣传 D．报纸广告 【答案】A 7．实现广告目标的第一步是（   ） A．表现广告主题 B．引人注目 C．独特新颖 D．简明易懂 【答案】A 【详解】本题考查广告创意的基本要求，表现广告主题、引入注目、独特新颖、简明易懂、传达情感。 8．为妇女服装做广告，选择彩色印刷的杂志广告最有吸引力，这体现了影响广告媒体选择的因素中的（   ） A．产品种类 B．目标顾客习惯、偏好 C．广告信息 D．成本费用 【答案】A 【详解】选择媒体种类时，要考虑的因素很多，为妇女服装做广告，选择彩色印刷的杂志广告最有吸引力，这体现了产品种类对广告媒体选择的影响。所以答案是A 9．以下哪项不是广告预算的考虑因素（   ） A．广告媒介的成本 B．广告的持续时间 C．产品的零售价格 D．预期的广告效果 【答案】C 【详解】广告预算的考虑因素包括广告媒介的成本、广告的持续时间和预期的广告效果，而产品的零售价格不是直接的考虑因素。 10．以下哪项不是广告创意过程中的步骤（   ） A．研究目标市场 B．确定广告预算 C．创意构思 D．产品生产 【答案】D 【详解】广告创意过程中的步骤包括研究目标市场、确定广告预算和创意构思，而产品生产不属于广告创意过程。 11．新企业开张或者新产品上市时，经常采用的广告投放形式是（   ） A．间歇式投放 B．连续式投放 C．集中式投放 D．提前式投放 【答案】C 12．选择广告媒体时， 不是必须考虑的因素。（   ） A．广告的传播对象 B．广告的表现形式 C．产品的销售范围 D．广告媒体影响力 【答案】B 13．以下哪项不是广告中使用音乐的效果（   ） A．增强广告的情感表达 B．提高品牌的记忆度 C．降低广告的信息传递 D．创造品牌的氛围 【答案】C 【详解】音乐可以增强广告的情感表达、提高品牌的记忆度和创造品牌的氛围，而不是降低广告的信息传递。 14．北京金属制品厂通过向全国相关单位邮寄信件介绍半煤气锅炉，吸引 15 万多个用户，这种广告媒体选择主要考虑了（   ） A．产品特性 B．媒体影响力 C．销售范围 D．广告费用 【答案】A 15．通过广告预算，企业可以对广告活动中各环节的规模和衔接进行管理和控制，从而保证广告活动按计划开展和广告目标的实现。这体现了广告预算作用中的（   ） A．控制广告活动 B．规划经费使用 C．提高广告效率 D．评估广告效果 【答案】A 【详解】预算是广告计划实施的重要保证。 一般情况下，广告目标和广告计划确定了计划者想做什么，而预算则限制了计划者能做什么。通过广告预算，企业可以对广告活动中各环节的规模和衔接进行管理和控制，从而保证广告活动按计划开展和广告目标的实现。所以答案是A。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．以下哪些方法可以用于确定广告预算（   ） A．计划销售额百分比确定方法 B．竞争对抗确定方法 C．支出可能额确定法 D．目标利润确定法 【答案】ABC 【详解】确定广告预算的方法包括计划销售额百分比确定方法、竞争对抗确定方法和支出可能额确定法等，而目标利润确定法和市场份额确定法并非常用的广告预算确定方法。故选ABC。 17．在选择广告媒体时，以下哪些因素是需要考虑的（   ） A．目标顾客习惯及偏好 B．产品种类 C．广告信息特点 D．成本费用 【答案】ABCD 【详解】选择广告媒体时，需要综合考虑目标顾客的习惯和偏好、产品种类和特性、广告信息的传达方式、成本费用以及媒体的覆盖范围等多个因素。故选ABCD。 18．广告法规通常包括哪些内容（   ） A．广告内容的真实性 B．广告中使用的语言 C．广告的投放时间 D．广告的创意自由 【答案】ABC 【详解】广告法规通常包括广告内容的真实性、广告中使用的语言和广告的投放时间，而广告的创意自由受到一定限制。 19．选择广告媒体时，需考虑商品特性，例如（   ） A．生活用品适合电视、广播媒体 B．专业技术性强的设备适合专业性报刊 C．新产品适合赠送样品结合广告宣传 D．奢侈品适合高端杂志广告 【答案】ABCD 【详解】选择广告媒体需考虑商品特性：生活用品受众广，适合电视、广播；专业设备需精准触达，适合专业报刊；新产品可通过赠送样品配合广告推广；奢侈品需树立高端形象，适合高端杂志。所以ABCD均正确。 20．广告媒体中，杂志的优点包括（   ） A．专业领域分布广泛，目标明确 B．广告制作精良，吸引力强 C．能长期保存，阅读率高 D．传播速度快，时效性强 【答案】ABC 【详解】杂志作为广告媒体，优点有专业领域广泛，广告针对性强；制作精良，视觉效果好；能长期保存，阅读率高。但杂志出版周期长，时效性差，D选项错误。所以正确答案为ABC。 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．广告媒介的选择与目标市场无关。（   ） 【答案】× 【详解】广告媒介的选择与目标市场密切相关，因为需要确保广告能够到达预期的受众群体。 22．商业广告的目的是为了促进商品和劳务的销售。（   ） 【答案】√ 【详解】商业广告的定义就是广告主体有目的地通过各种可控制的有效大众传播媒体，促进商品和劳务销售的付费宣传 23．在进行广告活动时，广告主或广告代理机构可以随意选择广告媒体。（   ） 【答案】× 【详解】广告主或广告代理机构在选择广告媒体时，需要根据广告目标和受众特点等因素进行综合考虑，不能随意选择。 24．评估广告媒介特点时，不需要考虑其广告表现力。（   ） 【答案】× 【详解】广告表现力是评估广告媒介特点的重要因素之一，不同媒介的广告表现力不同，如电视、网络视频等媒介在表现力上更丰富，会影响广告效果。 25．广告效果评估中，组合测试法用于优化媒体投放策略。（   ） 【答案】× 四、简答题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 26．结合实例说明选择广告媒体时需考虑的核心因素。 【答案】选择广告媒体需考虑以下核心因素： ①目标受众特征：如婴幼儿奶粉广告适合投放于母婴类 APP 和电视育儿节目，精准触达年轻父母； ②产品特性：高技术产品（如无人机）适合在专业科技杂志和短视频平台（如抖音科技板块）推广； ③媒体影响力与覆盖范围：全国性品牌（如可乐）选择央视等全国性媒体，区域品牌（如地方啤酒）侧重本地电视台； ④成本效益：快消品（如矿泉水）可选择成本较低的公交广告，奢侈品则适合高端杂志和机场 LED 屏。 例如，运动品牌耐克针对青少年群体，在抖音、B 站等平台投放短视频广告，同时赞助体育赛事，兼顾覆盖广度与精准度。 五、案例分析题（本大题共2小题，第27题8分，第28题12分，共20分） 27．阅读材料，回答下列问题。 2006年百事打造了“百事我创·周杰伦广告创意征集活动”。百事把下一个视频广告的创意权交到消费者手中，让用户自创广告创意内容，并由周杰伦担任主角进行拍摄，这不同于以往由品牌和专业广告公司决定广告创意的操作方式。 活动通过线上的富媒体广告等推广方式以及百事可乐线下的宣传，吸引消费者到活动的官方网站，提交他们心目中理想的广告剧本。同时，消费者参与打分和点评，以此来决定哪个广告创意最为合适，甚至周杰伦也可以上来点评。 网友的参与程度非常高，最终入围的作品甚至由作者把平面的动画都描绘出来。截至当年7月10日，已经收到接近3万个富有创意的广告剧本，共计597973人参与对作品的评论，1070340人次参与对作品打分，平均每分钟最高4000多人次在线浏览作品。最终《贸易起源篇》广告脚本以335447 的最高得票数获胜。不仅如此，广告中的两名配角也由全体网民推荐并投票产生。 评选过后，中国第一支网友创造的视频广告开拍，百事不断将拍摄视频花絮上传网络，甚至安排剧本创作者亲自到达拍摄现场，见证广告的产生。通过前期的长期预热，加上“周杰伦百事我创”视频广告上线倒数活动的开展，可以想见，当这支广告一经发布，立刻引起互联网上广泛转载，影响巨大。 案例中选择的广告投放媒体是什么？选择广告媒体时应考虑的因素有哪些？ 【答案】（1）新媒体。 （2）①注意广告传播的对象；②注意产品的销售范围；③注意广告媒体的影响力；④注意广告的费用；⑤注意商品的特性。 28．阅读材料，回答问题 广州某电子公司是一家专门生产家电的中型企业，其产品主要有电视、收音机、录音机等产品，主要销往中东地区。近几年来，该公司的电视在中东市场有一定的消费者群，消费者对其产品已经逐渐了解、熟悉，销量和利润迅速上升。但是，目前同类产品的竞争者开始生产这类产品，竞争逐渐加剧。因而，这一阶段该公司在中东市场的促销目标主要是激发顾客的选择性需求，巩固老顾客，吸引新顾客，以此来提高市场占有率。 （1）该公司在中东市场的销售属于产品生命周期的哪一阶段？该阶段应采取哪些营销策略？ （2）该阶段应采取什么样的促销方式？ （3）如果企业以提高市场占有率为定价目标，通常有哪些做法？ 【答案】（1）该公司在中东市场的销售处于属于产品生命周期的成长期。 这一阶段采取的具体策略主要有以下4种：①规模策略；②形象策略；③服务策略；④降价策略。 （2）在成长期，由于产品已打开销路，但同时又出现了竞争对手，这时广告和公共关系仍需加强，营业推广可相对减少。 （3）如果企业以提高市场占有率为定价目标，通常的做法有两种，即定价由低到高和定价由高到低。 学科网（北京）股份有限公司 $