第58卷 分销渠道策略-商品销售的新形式 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第57-58卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （七）分销渠道策略 3．了解商品销售的新形式。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第58卷 商品销售的新形式 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．以下不属于直销形式的是（   ） A．邮购 B．电话订购 C．中间商销售 D．上门销售 【答案】C 【详解】直接销售是指产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者手里，直销的方式还有邮购、电话订购、上门销售等。所以答案是C 2．直播带货最显著的特点是（   ） A．长期品牌建设 B．即时销售转化 C．深度产品解析 D．广泛媒体覆盖 【答案】B 3．新形势下，商品销售的数据分析主要用于（   ） A．提高产品质量 B．优化顾客服务 C．增加广告投放 D．预测市场需求 【答案】D 【详解】在商品销售的新形势下，数据分析主要用于预测市场需求，帮助企业更好地制定生产和销售计划。 4．下列哪项不是新形势下商品销售的发展趋势（   ） A．社交电商的兴起 B．无人零售店的发展 C．传统实体店的消失 D．跨境电商的增长 【答案】C 【详解】新形势下商品销售的发展趋势包括社交电商的兴起、无人零售店的发展和跨境电商的增长，而传统实体店并不会完全消失，而是会与线上销售相结合。 5．‌直播带货属于（   ）‌ A．传统渠道 B．直销渠道 C．新型渠道 D．特许渠道 【答案】C 6．新形势下，商品销售的多渠道整合的目的是（   ） A．提高品牌知名度 B．提升顾客体验 C．增加产品价格 D．降低生产成本 【答案】B 【详解】在商品销售的新形势下，多渠道整合的主要目的是提升顾客体验，确保顾客在不同渠道间获得一致的购物体验。 7．下列哪项不是新形势下商品销售的关键要素（   ） A．顾客参与度 B．产品包装 C．品牌故事 D．顾客反馈 【答案】B 【详解】虽然产品包装对销售有一定影响，但它不是新形势下商品销售的关键要素，关键要素包括顾客参与度、品牌故事和顾客反馈。 8．新形势下，企业如何提升顾客忠诚度（   ） A．提供优质的售后服务 B．增加产品价格 C．减少产品种类 D．降低产品质量 【答案】A 【详解】在新形势下，企业通过提供优质的服务，尤其是优质的售后服务来提升顾客忠诚度。 9．大数据在商品销售中的主要作用是（   ） A．提高生产效率 B．优化库存管理 C．增强产品竞争力 D．预测市场趋势 【答案】D 【详解】大数据在商品销售中的主要作用是预测市场趋势，帮助企业做出更准确的市场决策。 10．下列哪项不是影响商品线上销售的因素（   ） A．物流配送效率 B．产品质量 C．社交媒体营销 D．工厂自动化程度 【答案】D 【详解】工厂自动化程度不是直接影响商品线上销售的因素，虽然它可能间接影响产品的生产和成本。 11．同样的商品，在拼多多、1688、淘宝上的定价都不相同，1688 和拼多多总经销商直接销售或者一级批发商较多，而淘宝商家也会在1688进货，该现象出现的原因是（   ） A．价格体系混乱 B．销售结算便利 C．销售目标过高 D．渠道成员激励不当 【答案】A 12．企业利用 “私域流量”（如社群）开展营销的核心优势是（   ） A．获客成本高 B．可反复触达，用户忠诚度高 C．传播范围有限 D．无需维护 【答案】B 13．云计算对大数据在新媒体营销中的作用主要体现在（   ） A．提升、优化大数据、大信息的处理 B．只能存储数据 C．无法分析客户需求 D．与新媒体营销无关 【答案】A 【详解】云计算以强大计算能力、近乎无限存储能力及低廉成本，对提升、优化大数据、大信息的处理有巨大作用，能分析锁定客户需求等，与新媒体营销紧密相关。A选项正确。B选项云计算不止能存储数据；C选项可以分析客户需求；D选项与新媒体营销相关。 14．企业运营新媒体的目的一般不包括（   ） A．品牌推广 B．产品销售 C．增加企业员工数量 D．客户服务 【答案】C 【详解】传统企业运营新媒体目的不外乎品牌推广、产品销售、客户服务三种。增加企业员工数量并非运营新媒体的目的，C选项符合题意。A、B、D选项均是运营新媒体的常见目的。 15．美国的柏波尔博士饮料公司要开拓一个新市场，但缺少一个 合适的包装瓶厂商，便与可口可乐公司的包装瓶厂商联合，由其代为将饮料装瓶，由饮料公司自己销售。这是（   ） A．直接渠道系统 B．水平渠道系统 C．垂直渠道系统 D．间接渠道系统 【答案】B 【详解】水平渠道系统是指两个或两个以上的同级企业，为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道系统。这种联合可以是同地区、同行业，也可以是跨地区、跨行业的两个或两个以上的生产商、批发商、零售商进行联合经营或联合组成一个新的公司。所以答案是B。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．以终端市场建设为中心的销售模式有哪些优势（   ） A．更好地满足消费者需求 B．提高市场响应速度 C．降低运营成本 D．增强品牌影响力 【答案】ABCD 【详解】以终端市场建设为中心的销售模式可以更好地满足消费者需求（通过市场调研、个性化服务等手段），提高市场响应速度（快速调整销售策略、推出新产品等），降低运营成本（减少中间环节、优化物流网络等），并增强品牌影响力（通过终端展示、促销活动等手段）故ABCD。 17．在数字化时代，哪些趋势正在改变商品销售的方式（   ） A．直播带货 B．无人零售店 C．邮购目录 D．社群营销 【答案】ABD 【详解】虽然邮购目录曾经是家庭购物的主流方式，但在数字化时代，它已经不是主流的销售新形势，而是被更现代的电子商务平台所取代。 18．以下哪些措施可以促进渠道成员关系由交易型变为伙伴型（   ） A．建立长期合作关系 B．共享市场信息 C．共同制定销售策略 D．互相竞争以抢占市场份额 【答案】ABC 【详解】建立长期合作关系、共享市场信息、共同制定销售策略等措施可以促进渠道成员之间的信任和合作，从而实现由交易型关系向伙伴型关系的转变。而互相竞争以抢占市场份额则会导致渠道成员之间的紧张关系，不利于伙伴关系的形成。故选ABC。 19．渠道体制由金字塔式向扁平化发展的原因（   ） A．市场需求的变化 B．技术进步的支持 C．消费者购买习惯的改变 D．企业经营策略的调整 【答案】ABCD 【详解】渠道体制由金字塔式向扁平化发展的原因包括市场需求的变化（消费者更追求快速、便捷的服务）、技术进步的支持（如互联网、物流技术的发展）、消费者购买习惯的改变（如网购、移动支付等成为主流）以及企业经营策略的调整（如注重效率、降低成本等）故选ABCD。 20．以下哪些属于直接渠道系统的发展（   ） A．电商平台 B．直播带货 C．电话销售 D．实体店铺销售 【答案】ABC 【详解】直接渠道系统的发展包括电商平台、直播带货、电话销售等，这些方式都实现了生产者与消费者之间的直接交易，减少了中间环节。实体店铺销售则属于传统的销售渠道，不属于直接渠道系统的发展。故选ABC。 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．顾客体验不是商品销售新形势下的核心。（   ） 【答案】× 【详解】在商品销售的新形势下，顾客体验成为核心，企业需要通过提供优质的顾客体验来获得竞争优势。 22．商品销售新形势下，增加产品价格可以提升顾客忠诚度。（   ） 【答案】× 【详解】增加产品价格通常不会提升顾客忠诚度，反而可能导致顾客转向价格更具竞争力的品牌。 23．以总经销为中心的销售模式已经过时，无法适应现代市场的竞争环境。（   ） 【答案】× 【详解】虽然以终端市场建设为中心的销售模式在现代市场竞争中越来越重要，但以总经销为中心的销售模式在某些情况下仍然具有优势，如品牌知名度高、产品质量稳定等。因此，不能一概而论地认为以总经销为中心的销售模式已经过时。 24．直接渠道系统的发展是商品销售新形势的一种。（   ） 【答案】√ 【详解】直接渠道系统的发展，如电商平台的兴起，使得消费者可以直接从生产商处购买商品，是商品销售新形势的一种。 25．商品销售新形势下，企业应专注于单一的销售渠道。（   ） 【答案】× 【详解】在商品销售的新形势下，企业应该采用多渠道销售策略，以覆盖更广泛的市场并满足不同顾客的购物习惯。 四、填空题（本大题共2小题，每空2分，共6分） 26．理想零售市场中， 条件能方便消费者到达零售场所。 【答案】便捷的交通 【详解】便捷交通是理想零售市场重要条件，方便消费者前往，促进产品销售。 27．垂直渠道系统是由生产商、批发商和零售商组成，并由 从事全盘设计与管理集中制订计划和要达到的经营目标，利益均沾，有利于促使成员间的互相合作，以取得最好的 。 【答案】专业人员 经济效益 五、简答题（本大题共2小题，每题7分，共14分） 28．简述直销的内容。 【答案】直销也称访问销售或直接推销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外的地方直接向最最终消费者推销产品的经销方式。其主要特点是直销者绕过传统批发商或零售通路，不通过固定零售店铺，直接从顾客处接收订单直销在方法上有上门零售、家庭聚会零售、展示零售等；在形式上，按计酬方法不同分为单层次直销和多层次直销两种。 29．简述商品销售的新形式。 【答案】（1）直接渠道系统的发展； （2）垂直渠道系统的发展； （3）水平渠道系统的发展； （4）渠道体制由金字塔式向扁平化发展； （5）渠道成员关系由交易型变为伙伴型； （6）由以总经销为中心变为以终端市场建设为中心。 六、案例分析题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 30．随着电子商务的兴起，某传统零售企业面临线上销售的挑战。作为销售策略分析师，请你为该企业提出一套适应商品销售新形势的转型策略，并解释其预期效果。 【答案】该企业可以采取以下转型策略来适应商品销售的新形势：开发线上销售平台，实现线上线下融合；利用社交媒体和内容营销吸引顾客；优化物流配送系统，提高配送效率；以及收集和分析顾客数据，实现精准营销。预期效果包括增加新的销售渠道，扩大市场覆盖；提高品牌的在线可见度和吸引力；提升顾客购物便利性和满意度；以及通过数据驱动的决策提高销售效率和利润。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第57-58卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （七）分销渠道策略 3．了解商品销售的新形式。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第58卷 商品销售的新形式 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．以下不属于直销形式的是（   ） A．邮购 B．电话订购 C．中间商销售 D．上门销售 2．直播带货最显著的特点是（   ） A．长期品牌建设 B．即时销售转化 C．深度产品解析 D．广泛媒体覆盖 3．新形势下，商品销售的数据分析主要用于（   ） A．提高产品质量 B．优化顾客服务 C．增加广告投放 D．预测市场需求 4．下列哪项不是新形势下商品销售的发展趋势（   ） A．社交电商的兴起 B．无人零售店的发展 C．传统实体店的消失 D．跨境电商的增长 5．‌直播带货属于（   ）‌ A．传统渠道 B．直销渠道 C．新型渠道 D．特许渠道 6．新形势下，商品销售的多渠道整合的目的是（   ） A．提高品牌知名度 B．提升顾客体验 C．增加产品价格 D．降低生产成本 7．下列哪项不是新形势下商品销售的关键要素（   ） A．顾客参与度 B．产品包装 C．品牌故事 D．顾客反馈 8．新形势下，企业如何提升顾客忠诚度（   ） A．提供优质的售后服务 B．增加产品价格 C．减少产品种类 D．降低产品质量 9．大数据在商品销售中的主要作用是（   ） A．提高生产效率 B．优化库存管理 C．增强产品竞争力 D．预测市场趋势 10．下列哪项不是影响商品线上销售的因素（   ） A．物流配送效率 B．产品质量 C．社交媒体营销 D．工厂自动化程度 11．同样的商品，在拼多多、1688、淘宝上的定价都不相同，1688 和拼多多总经销商直接销售或者一级批发商较多，而淘宝商家也会在1688进货，该现象出现的原因是（   ） A．价格体系混乱 B．销售结算便利 C．销售目标过高 D．渠道成员激励不当 12．企业利用 “私域流量”（如社群）开展营销的核心优势是（   ） A．获客成本高 B．可反复触达，用户忠诚度高 C．传播范围有限 D．无需维护 13．云计算对大数据在新媒体营销中的作用主要体现在（   ） A．提升、优化大数据、大信息的处理 B．只能存储数据 C．无法分析客户需求 D．与新媒体营销无关 14．企业运营新媒体的目的一般不包括（   ） A．品牌推广 B．产品销售 C．增加企业员工数量 D．客户服务 15．美国的柏波尔博士饮料公司要开拓一个新市场，但缺少一个 合适的包装瓶厂商，便与可口可乐公司的包装瓶厂商联合，由其代为将饮料装瓶，由饮料公司自己销售。这是（   ） A．直接渠道系统 B．水平渠道系统 C．垂直渠道系统 D．间接渠道系统 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．以终端市场建设为中心的销售模式有哪些优势（   ） A．更好地满足消费者需求 B．提高市场响应速度 C．降低运营成本 D．增强品牌影响力 17．在数字化时代，哪些趋势正在改变商品销售的方式（   ） A．直播带货 B．无人零售店 C．邮购目录 D．社群营销 18．以下哪些措施可以促进渠道成员关系由交易型变为伙伴型（   ） A．建立长期合作关系 B．共享市场信息 C．共同制定销售策略 D．互相竞争以抢占市场份额 19．渠道体制由金字塔式向扁平化发展的原因（   ） A．市场需求的变化 B．技术进步的支持 C．消费者购买习惯的改变 D．企业经营策略的调整 20．以下哪些属于直接渠道系统的发展（   ） A．电商平台 B．直播带货 C．电话销售 D．实体店铺销售 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．顾客体验不是商品销售新形势下的核心。（   ） 22．商品销售新形势下，增加产品价格可以提升顾客忠诚度。（   ） 23．以总经销为中心的销售模式已经过时，无法适应现代市场的竞争环境。（   ） 24．直接渠道系统的发展是商品销售新形势的一种。（   ） 25．商品销售新形势下，企业应专注于单一的销售渠道。（   ） 四、填空题（本大题共2小题，每空2分，共6分） 26．理想零售市场中， 条件能方便消费者到达零售场所。 27．垂直渠道系统是由生产商、批发商和零售商组成，并由 从事全盘设计与管理集中制订计划和要达到的经营目标，利益均沾，有利于促使成员间的互相合作，以取得最好的 。 五、简答题（本大题共2小题，每题7分，共14分） 28．简述直销的内容。 29．简述商品销售的新形式。 六、案例分析题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 30．随着电子商务的兴起，某传统零售企业面临线上销售的挑战。作为销售策略分析师，请你为该企业提出一套适应商品销售新形势的转型策略，并解释其预期效果。 学科网（北京）股份有限公司 $