第54卷 分销渠道策略-中间商 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第53-56卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （七）分销渠道策略 2．理解中间商的概念、作用和类型；掌握影响分销渠道选择的因素和分销渠道的选择和调整。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第54卷 中间商 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．推动策略的核心促销对象是（   ） A．最终消费者 B．中间商 C．政府部门 D．媒体 【答案】B 【详解】推动策略“以中间商为主要对象，将产品推进分销渠道”，B 正确；A 是拉引策略的对象。 2．受生产者委托，在一定区域内代销产品并收取佣金的中间商是（   ） A．销售代理商 B．企业代理商 C．寄售商 D．经纪商 【答案】B 【详解】企业代理商受生产者委托，在一定区域内负责代销产品，按销售额一定比例收取佣金；销售代理商全权代销全部产品；寄售商进行现货代销；经纪商仅促成交易并收取较低佣金，因此选 B。 3．按经营商品种类划分，经营日用工业品的批发商属于（   ） A．农副产品批发商 B．工业品批发商 C．专业批发商 D．综合批发商 【答案】B 【详解】按经营商品种类，批发商分为农副产品批发商和工业品批发商，经营日用工业品的属于工业品批发商。专业批发商和综合批发商按经营业务内容划分，所以选 B。 4．下列属于无店铺零售业态的是（   ） A．百货店 B．便利店 C．网上商店 D．专卖店 【答案】C 【详解】网上商店通过网络销售商品，无需实体店铺，属于无店铺零售业态。百货店、便利店、专卖店均有实体店铺，所以选 C。 5．零售商的交易对象主要是（   ） A．生产企业 B．批发商 C．最终消费者 D．代理商 【答案】C 【详解】零售商处于流通过程终点，直接面向最终消费者销售商品。生产企业、批发商、代理商是流通中间环节，相互间交易不属于零售范畴，所以选 C。 6．某批发商原本只在本地开展业务，现在开始拓展周边城市的市场，这属于批发商 的发展趋势。（   ） A．区域扩张 B．功能简化 C．线上化 D．小型化 【答案】A 【详解】批发商从本地拓展到周边城市市场，属于区域扩张。功能简化指减少业务功能；线上化指开展线上业务；小型化指规模缩小，均不符合。所以选 A。 7．通过______，有助于企业评价和选择中间商，开辟合理的、效益最优的销售渠道。（   ） A．市场环境调查 B．市场需求环境调查 C．市场供应环境调查 D．市场销售渠道调查 【答案】D 【详解】通过市场销售渠道调查，有助于企业评价和选择中间商，开辟合理的、效益最优的销售渠道。所以答案是D。 8．企业为中间商提供广告宣传费用支持，帮助其推广产品，这属于 支持协助方法。（   ） A．人员培训 B．信息共享 C．物流配送 D．市场推广 【答案】D 【详解】企业为中间商提供广告宣传费用支持，属于市场推广方面的协助，帮助中间商更好推广产品。人员培训是提供知识技能培训；物流配送是保障产品运输；信息共享是分享市场等信息。所以选 D。 9．下列零售业态中，以顾客自取自选、自我服务为特点的是（   ） A．百货店 B．超级市场 C．专业店 D．购物中心 【答案】B 【详解】超级市场（自选商场）的特点是顾客自取自选、自我服务、定量包装、预先标价，顾客出门时一次交款。百货店商品种类多但无此服务模式；专业店专注某类商品；购物中心是商业集合体，所以选 B。 10．某批发商主要经营食品类产品，为了满足不同客户需求，从多个厂家采购各类食品进行分销，这种分销途径属于（   ） A．专业性批发 B．独家代理性批发 C．综合性批发 D．区域代理批发 【答案】C 【详解】综合性批发是经营多种类型产品，从多个厂家采购不同产品分销。专业性批发专注某一类产品；独家代理批发是独家代理某一厂家产品；区域代理批发强调特定区域代理。所以选 C。 11．选择零售中间商最理想的位置应该是 的地点。（   ） A．交通便利 B．顾客流量较大 C．租金便宜 D．靠近生产厂家 【答案】B 【详解】零售中间商要吸引顾客购买，最理想位置是顾客流量较大的地点，所以选 B。 12．下列属于中间商的是（   ） A．产品的生产者 B．产品的最终消费者 C．批发商 D．物流运输公司 【答案】C 【详解】中间商是处于生产者与消费者之间，参与商品交换、促进买卖行为发生和实现的经济组织或个人，包括批发商、零售商和代理商。生产者和消费者不属于中间商，物流运输公司不参与商品所有权交换，不属于中间商范畴，因此选 C。 13．电子商务是无店铺销售的一种最新形式，其基于 应用方式。（   ） A．浏览器 / 服务器 B．客户端 / 服务器 C．服务器 / 服务器 D．浏览器 / 客户端 【答案】A 【详解】电子商务基于浏览器 / 服务器应用方式，实现各种商贸活动，所以选 A。 14．无店铺销售的基本类型不包括（   ） A．直销 B．直复营销 C．自动售货机销售 D．超市销售 【答案】D 【详解】无店铺销售基本类型包括直销、直复营销和自动售货机销售，超市销售属于店铺销售，所以选 D。 15．中间商在商品流通中的主要作用是（   ） A．增加流通成本 B．简化流通过程 C．减少消费者选择 D．降低商品质量 【答案】B 【详解】中间商能够简化流通过程，集中商品、平衡供求、扩散商品，节约成本，提高效率，方便购买。故选B。 16．企业选择间接分销渠道策略时，选择中间商最关键的因素是（   ） A．中间商的市场范围 B．中间商的产品政策 C．中间商的地理位置 D．中间商的财务状况 【答案】A 【详解】选择中间商最关键的因素是市场范围，包括其经营范围地区与预计销售地区是否一致及销售对象是否是潜在顾客等，所以选 A。 17．中间商中，拥有商品所有权并承担经营风险的是（   ） A．企业代理商 B．销售代理商 C．经销商 D．经纪商 【答案】C 【详解】经销商从事商品流通业务并拥有商品所有权，在买卖中承担经营风险，如批发商、零售商。代理商（包括企业代理商、销售代理商）不拥有商品所有权，不承担风险；经纪商仅促成交易，不拥有商品所有权，所以选 C。 18．选择中间商时，中间商的 直接影响产品在市场上的推广效果。（   ） A．资金实力 B．市场推广能力 C．仓储条件 D．历史经营年限 【答案】B 【详解】市场推广能力强的中间商能更好地将产品推向市场，直接影响产品推广效果。资金实力影响合作规模，仓储条件影响产品存储，历史经营年限可作参考但非直接影响推广效果因素。所以选 B。 19．理想零售市场中， 有助于提高消费者的购买意愿。（   ） A．复杂的购物流程 B．高额的消费门槛 C．单一的产品种类 D．良好的购物环境 【答案】D 【详解】良好的购物环境能提升消费者购物体验，提高购买意愿。复杂购物流程、单一产品种类、高额消费门槛都会降低消费者购买意愿。所以选 D。 20．某批发商专门经营电子产品，从特定几个厂家进货，这种分销途径属于（   ） A．专业性批发 B．综合性批发 C．独家代理批发 D．全面代理批发 【答案】A 【详解】专门经营电子产品，从特定几个厂家进货，专注于一类产品，属于专业性批发。综合性批发经营多种产品；独家代理批发强调独家代理一家；全面代理批发表述不准确。所以选 A。 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 21．评估中间商的标准包括（   ） A．财务稳定性 B．市场声誉 C．产品知识 D．企业规模 【答案】ABC 【详解】评估中间商的标准包括财务稳定性、市场声誉和产品知识，而企业规模不是直接评估中间商的标准。 22．按经营业务内容划分，批发商可分为（   ） A．专业批发商 B．农副产品批发商 C．综合批发商 D．批发市场 【答案】ACD 【详解】按经营业务内容，批发商分为专业批发商、综合批发商、批发市场，A、C、D 正确；农副产品批发商是按经营商品种类划分，B 错误。所以选 ACD。 23．企业选择中间商时，应考虑的条件包括（   ） A．中间商的店址 位于市场中心地带 B．中间商的经营风格与产品定位匹配 C．中间商能增加产品销售量且降低成本 D．中间商必须是大型企业 【答案】ABC 【详解】选择中间商需考虑店址位置、经营风格匹配度，以及能否增加销量、降低成本，A、B、C 正确；不一定选择大型企业，合适的中小型中间商也可，D 错误。所以选 ABC。 24．关于代理商，以下说法正确的是（   ） A．代理商不拥有商品所有权 B．代理商直接服务于广大消费者 C．代理商接受生产者的委托从事销售业务 D．代理商的销售行为具有法人资格 【答案】AC 【详解】代理商是指接受生产者的委托从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商。代理商可能具有法人资格，但并非所有代理商都直接服务于广大消费者。故AC。 25．企业在决定增减中间商时，需要进行的工作有（   ） A．分析中间商的经营业绩 B．评估对销售网络的影响 C．直接作出增减决策 D．比较调整前后的经济效益 【答案】ABD 【详解】决定增减中间商时，需分析其经营业绩、评估对销售网络影响、比较调整前后经济效益，综合判断，A、B、D 正确；不能直接决策，需慎重分析，C 错误。所以选 ABD。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 26．从消费者角度看，中间商使消费者的购买变得十分方便。（   ） 【答案】√ 27．理想零售市场中，便捷的交通条件不利于消费者购买产品。（   ） 【答案】× 【详解】便捷交通条件方便消费者到达零售场所，有利于消费者购买产品。 28．综合性批发只经营某一类产品，专业性较强。（   ） 【答案】× 【详解】综合性批发经营多种类型产品，并非只经营某一类产品，专业性批发才专注于某一类产品。 29．中间商是指处于生产者与消费者之间，但不具有法人资格的经济组织和个人。（   ） 【答案】× 【详解】中间商是指处于生产者与消费者之间，参与商品交换、促进买卖行为发生和实现的具有法人资格的经济组织和个人。 30．选择中间商时，中间商的市场推广能力对产品销售影响不大。（   ） 【答案】× 【详解】中间商市场推广能力强，能通过各种营销手段吸引消费者，提高产品知名度和销量，对产品销售影响重大。 31．批发商拓展线上业务，是为了适应销售渠道发展的线上化趋势。（   ） 【答案】√ 【详解】随着互联网发展，销售渠道呈现线上化趋势，批发商拓展线上业务，可扩大市场覆盖范围，提高运营效率，适应市场变化。 32．技术性强、操作复杂的产品，适合通过众多中间商销售。（   ） 【答案】× 【详解】技术性强、操作复杂的产品需要专业的销售和售后服务，众多中间商可能无法提供专业的指导和服务，导致消费者在使用产品时遇到困难，影响产品销售和企业形象。所以这类产品适合企业直接销售给消费者，以便提供专业支持。 33．企业为中间商提供人员培训，能提升中间商销售团队的业务水平。（   ） 【答案】√ 【详解】企业为中间商提供人员培训，可使中间商销售团队掌握产品知识、销售技巧等，提升业务水平，促进产品销售。 34．代理商在销售过程中，不承担商品的所有权，但承担销售风险。（   ） 【答案】× 【详解】代理商在销售过程中，不承担商品的所有权，也不承担销售风险。他们只是按照生产者的委托进行销售活动，并从中获取佣金。 35．零售商的线上线下融合趋势是当前销售渠道发展的重要方向。（   ） 【答案】√ 【详解】随着消费者购物习惯变化，线上线下融合能提供更便捷购物体验，满足消费者需求，是当前销售渠道发展重要方向。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第53-56卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （七）分销渠道策略 2．理解中间商的概念、作用和类型；掌握影响分销渠道选择的因素和分销渠道的选择和调整。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第54卷 中间商 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．推动策略的核心促销对象是（   ） A．最终消费者 B．中间商 C．政府部门 D．媒体 2．受生产者委托，在一定区域内代销产品并收取佣金的中间商是（   ） A．销售代理商 B．企业代理商 C．寄售商 D．经纪商 3．按经营商品种类划分，经营日用工业品的批发商属于（   ） A．农副产品批发商 B．工业品批发商 C．专业批发商 D．综合批发商 4．下列属于无店铺零售业态的是（   ） A．百货店 B．便利店 C．网上商店 D．专卖店 5．零售商的交易对象主要是（   ） A．生产企业 B．批发商 C．最终消费者 D．代理商 6．某批发商原本只在本地开展业务，现在开始拓展周边城市的市场，这属于批发商 的发展趋势。（   ） A．区域扩张 B．功能简化 C．线上化 D．小型化 7．通过______，有助于企业评价和选择中间商，开辟合理的、效益最优的销售渠道。（   ） A．市场环境调查 B．市场需求环境调查 C．市场供应环境调查 D．市场销售渠道调查 8．企业为中间商提供广告宣传费用支持，帮助其推广产品，这属于 支持协助方法。（   ） A．人员培训 B．信息共享 C．物流配送 D．市场推广 9．下列零售业态中，以顾客自取自选、自我服务为特点的是（   ） A．百货店 B．超级市场 C．专业店 D．购物中心 10．某批发商主要经营食品类产品，为了满足不同客户需求，从多个厂家采购各类食品进行分销，这种分销途径属于（   ） A．专业性批发 B．独家代理性批发 C．综合性批发 D．区域代理批发 11．选择零售中间商最理想的位置应该是 的地点。（   ） A．交通便利 B．顾客流量较大 C．租金便宜 D．靠近生产厂家 12．下列属于中间商的是（   ） A．产品的生产者 B．产品的最终消费者 C．批发商 D．物流运输公司 13．电子商务是无店铺销售的一种最新形式，其基于 应用方式。（   ） A．浏览器 / 服务器 B．客户端 / 服务器 C．服务器 / 服务器 D．浏览器 / 客户端 14．无店铺销售的基本类型不包括（   ） A．直销 B．直复营销 C．自动售货机销售 D．超市销售 15．中间商在商品流通中的主要作用是（   ） A．增加流通成本 B．简化流通过程 C．减少消费者选择 D．降低商品质量 16．企业选择间接分销渠道策略时，选择中间商最关键的因素是（   ） A．中间商的市场范围 B．中间商的产品政策 C．中间商的地理位置 D．中间商的财务状况 17．中间商中，拥有商品所有权并承担经营风险的是（   ） A．企业代理商 B．销售代理商 C．经销商 D．经纪商 18．选择中间商时，中间商的 直接影响产品在市场上的推广效果。（   ） A．资金实力 B．市场推广能力 C．仓储条件 D．历史经营年限 19．理想零售市场中， 有助于提高消费者的购买意愿。（   ） A．复杂的购物流程 B．高额的消费门槛 C．单一的产品种类 D．良好的购物环境 20．某批发商专门经营电子产品，从特定几个厂家进货，这种分销途径属于（   ） A．专业性批发 B．综合性批发 C．独家代理批发 D．全面代理批发 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 21．评估中间商的标准包括（   ） A．财务稳定性 B．市场声誉 C．产品知识 D．企业规模 22．按经营业务内容划分，批发商可分为（   ） A．专业批发商 B．农副产品批发商 C．综合批发商 D．批发市场 23．企业选择中间商时，应考虑的条件包括（   ） A．中间商的店址 位于市场中心地带 B．中间商的经营风格与产品定位匹配 C．中间商能增加产品销售量且降低成本 D．中间商必须是大型企业 24．关于代理商，以下说法正确的是（   ） A．代理商不拥有商品所有权 B．代理商直接服务于广大消费者 C．代理商接受生产者的委托从事销售业务 D．代理商的销售行为具有法人资格 25．企业在决定增减中间商时，需要进行的工作有（   ） A．分析中间商的经营业绩 B．评估对销售网络的影响 C．直接作出增减决策 D．比较调整前后的经济效益 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 26．从消费者角度看，中间商使消费者的购买变得十分方便。（   ） 27．理想零售市场中，便捷的交通条件不利于消费者购买产品。（   ） 28．综合性批发只经营某一类产品，专业性较强。（   ） 29．中间商是指处于生产者与消费者之间，但不具有法人资格的经济组织和个人。（   ） 30．选择中间商时，中间商的市场推广能力对产品销售影响不大。（   ） 31．批发商拓展线上业务，是为了适应销售渠道发展的线上化趋势。（   ） 32．技术性强、操作复杂的产品，适合通过众多中间商销售。（   ） 33．企业为中间商提供人员培训，能提升中间商销售团队的业务水平。（   ） 34．代理商在销售过程中，不承担商品的所有权，但承担销售风险。（   ） 35．零售商的线上线下融合趋势是当前销售渠道发展的重要方向。（   ） 学科网（北京）股份有限公司 $