第53卷 分销渠道策略-中间商 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第53-56卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （七）分销渠道策略 2．理解中间商的概念、作用和类型；掌握影响分销渠道选择的因素和分销渠道的选择和调整。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第53卷 中间商 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．企业选择分销渠道时，需比较直接销售与借助中间商的（   ） A．产品质量 B．销售费用和利润 C．品牌影响力 D．生产周期 【答案】B 【详解】企业选择分销渠道时，经济效益是重要考量因素，需比较直接销售与借助中间商的销售费用和利润，以确定哪种方式更有利。产品质量、品牌影响力、生产周期与渠道选择的经济效益无直接关联，所以选 B。 2．理想的零售市场中，以下哪个条件能使消费者更方便购买产品（   ） A．较高的市场饱和度 B．便捷的交通条件 C．激烈的市场竞争 D．较低的人口密度 【答案】B 【详解】便捷的交通条件方便消费者到达零售场所，更易于购买产品。较高市场饱和度竞争大，可能增加购买难度；激烈市场竞争不一定使购买更方便；较低人口密度不利于产品销售和购买。所以选 B。 3．以下哪个不是中间商的类型（   ） A．批发商 B．零售商 C．生产商 D．代理商 【答案】C 【详解】中间商包括经销商（批发商和零售商）和代理商，而生产商不属于中间商。故选C。 4．为了协助中间商更好地销售产品，企业定期为中间商的销售人员提供产品知识培训，这属于______支持协助方法。（   ） A．人员培训 B．市场推广 C．物流配送 D．资金支持 【答案】A 【详解】企业为中间商销售人员提供产品知识培训，属于人员培训方面的支持协助方法。市场推广是协助做营销活动；物流配送是保障产品运输；资金支持是提供资金帮助。所以选 A。 5．伙伴式分销渠道中，厂家与经销商的关系是（   ） A．油水关系 B．竞争关系 C．鱼水关系 D．交易关系 【答案】C 【详解】在伙伴式分销渠道中，厂家与经销商从 “你” 和 “我” 的交易关系转变为 “我们” 的一体化经营关系，即鱼水关系，追求双赢或多赢，而非单纯的油水交易或竞争关系，所以选 C。 6．某手机企业通过电商平台、线下专卖店等渠道销售产品，这些渠道属于微观环境中的（   ） A．中间商 B．实体分配机构 C．市场营销服务机构 D．金融机构 【答案】A 7．以下属于无店铺零售业态的是（   ） A．百货店 B．超级市场 C．网上商店 D．连锁店 【答案】C 【详解】无店铺零售业态包括电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、直销、电话购物等；百货店、超级市场、连锁店均属于有店铺零售业态，因此选 C。 8．以下不属于代理商的是（   ） A．企业代理商 B．销售代理商 C．经销商 D．寄售商 【答案】C 【详解】代理商是指接受生产者的委托，从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商。故此，代理商不承担经营风险。代理商按其与生产者业务联系的特点，又可分为企业代理商、销售 代理商、寄售商（代销商）和经纪商。所以答案是C。 9．批发市场属于按 划分的批发商类型（   ） A．经营业务内容 B．经营商品种类 C．经营业务性质 D．销售区域 【答案】A 【详解】按经营业务内容，批发商分为专业批发商、综合批发商和批发市场，批发市场是由多个批发企业组成的联合体，所以选 A。 10．______是多种零售店铺、服务设施集中在由企业有计划地开发、管理、运营的一个建筑物内或一个区域内，向消费者提供综合性服务的商业集合体。（   ） A．超级市场 B．百货店 C．连锁店 D．购物中心 【答案】D 【详解】购物中心是多种零售店铺、服务设施集中在由企业有计划地开发、管理、运营的一个建筑物内或一个区域内，向消费者提供综合性服务的商业集合体。所以答案是D。 11．按照经营业务内容，可以把批发商划分为以下种类，除了（   ） A．专业批发商 B．工业批发商 C．综合批发商 D．批发市场 【答案】B 【详解】按照经营业务内容，可以把批发商划分为专业批发商、综合批发商和批发市场。专业批发商专门经营某一类或某一种商品；综合批发商经营多类商品；批发市场也称批发交易市场，它是由多个批发企业组成的联合体，或以某类商品为中心集结多家批发商，共同开展批 发业务。所以答案是B。 12．从______角度看，中间商使消费者的购买变得十分方便，人们可随心所欲地在各种商店 买到不同产地、不同生产者生产的产品，比较和选择也变得简单容易。（   ） A．消费者 B．流通 C．生产 D．社会 【答案】A 【详解】从消费者角度看，中间商使消费者的购买变得十分方便，人们可随心所欲地在各种商店买到不同产地、不同生产者生产的产品，比较和选择也变得简单容易。如果没有中间商，消费者的购买操作就要复杂得多。所以答案是A。 13．当政府出台鼓励中间商发展的政策时，企业可能会如何调整分销渠道（   ） A．减少中间商数量 B．增加中间商数量 C．保持现有渠道不变 D．退出市场 【答案】B 【详解】政府鼓励中间商发展的政策可能会促使企业增加中间商数量以扩大销售。故选B。 14．按经营业务内容划分，专门经营某一类商品的批发商属于（   ） A．综合批发商 B．专业批发商 C．批发市场 D．农副产品批发商 【答案】B 【详解】按经营业务内容，批发商分为专业批发商（专门经营某一类或一种商品）、综合批发商（经营多类商品）和批发市场（批发企业联合体）。农副产品批发商是按经营商品种类划分的类型，因此选 B。 15．在分销渠道中，中间商的作用是（   ） A．生产产品 B．促进产品流通 C．提供售后服务 D．进行市场调研 【答案】B 【详解】在分销渠道中，中间商的主要作用是促进产品流通，他们通常不生产产品、提供售后服务或进行市场调研。 16．选择中间商时，以下哪项不属于重要的考虑条件（   ） A．中间商的地理位置 B．中间商的员工数量 C．中间商的信誉 D．中间商的市场推广能力 【答案】B 【详解】选择中间商时，地理位置影响产品辐射范围，信誉影响合作稳定性和品牌形象，市场推广能力关乎产品销量，而员工数量并非关键决定因素。所以选 B。 17．某化妆品企业在某地区开拓市场时，一般会选择对产品销售有专门经验的经销商合作，该企业在选择中间商时主要考虑（   ） A．中间商的预期合作程度 B．中间商的产品政策 C．中间商的产品知识 D．中间商的政策和技术 【答案】C 18．零售商与批发商的主要区别在于（   ） A．零售商销售频率低，批发商销售频率高 B．零售商每次销售数量大，批发商每次销售数量小 C．零售商的交易对象是最终消费者，批发商的交易对象是工商企业 D．零售商设点少，批发商设点多 【答案】C 【详解】零售商面向最终消费者，销售数量小、频率高、设点多；批发商在工商企业间交易，销售数量大、频率低、设点少，因此选 C。 19．以下不是中间商作用的是（   ） A．简化流通过程 B．集中商品、平衡供求、扩散商品 C．增加成本，提高效率 D．方便购买 【答案】C 【详解】从生产的角度看，生产企业的主要作用是从事生产，而不是销售。中间商介入销售职能，就使生产企业有条件把更多的精力集中在搞好生产上，通过专业化带来成本节约，并提高销售效率。所以答案是C。 20．按经营业务性质，批发商可分为（   ） A．专业批发商和综合批发商 B．农副产品批发商和工业品批发商 C．自营性批发商和代营性批发商 D．大型批发商和小型批发商 【答案】C 【详解】按经营业务性质，批发商分为自营性批发商和代营性批发商；A 选项按经营业务内容划分，B 选项按经营商品种类划分，所以选 C。 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 21．以下属于零售商的有（   ） A．专业店 B．超级市场 C．连锁店 D．寄卖行 【答案】ABC 【详解】答案中不选寄卖行是因为零售商通常是买断商品所有权，再将商品卖给消费者赚取差价。而寄卖行主要接受委托代销物品，靠收取手续费盈利，并不拥有商品所有权进行常规售卖，所以不属于零售商范畴，答案选专业店、超级市场和连锁店。 22．无店铺销售的基本类型包括（   ） A．直销 B．直复营销 C．自动售货机销售 D．电视购物 【答案】ABC 【详解】无店铺销售基本类型包括直销、直复营销和自动售货机销售，电视购物属于直复营销的一种形式，整体选 ABC 更合适。 23．代理商按与生产者业务联系特点，可分为（   ） A．企业代理商 B．销售代理商 C．寄售商 D．经纪商 【答案】ABCD 【详解】代理商按业务联系特点，分为企业代理商、销售代理商、寄售商、经纪商，A、B、C、D 均正确。所以选 ABCD。 24．按照是否拥有商品所有权，中间商可分为（   ） A．批发商 B．经销商 C．零售商 D．代理商 【答案】BD 【详解】按商品所有权，中间商分为经销商（拥有所有权）和代理商（无所有权），B、D 正确；批发商和零售商是经销商的具体类型，按销售对象等划分，A、C 错误。所以选 BD。 25．电子商务的特点包括（   ） A．在互联网开放的网络环境下进行 B．基于浏览器 / 服务器应用方式 C．买卖双方不谋面地进行各种商贸活动 D．不能实现线上电子支付 【答案】ABC 【详解】电子商务在互联网开放网络环境下，基于浏览器 / 服务器应用方式，买卖双方不谋面进行商贸活动，能实现线上电子支付，所以选 ABC。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 26．理想的零售市场人口密度越高，越不利于产品销售。（   ） 【答案】× 【详解】一般来说，理想零售市场人口密度高，意味着潜在消费者数量多，有利于产品销售，而不是不利于销售。 27．没有什么声望、资金薄弱的小型企业，只有通过中间商来销售自己企业的产品。（   ） 【答案】√ 28．企业为中间商提供物流配送服务，可以有效帮助中间商提高销售效率。（   ） 【答案】√ 【详解】企业为中间商提供物流配送服务，能确保产品及时、准确送达，减少缺货情况，提高客户满意度，从而帮助中间商提高销售效率。 29．选择中间商时，中间商的信誉对企业来说无关紧要。（   ） 【答案】× 【详解】中间商信誉至关重要，信誉不佳的中间商可能做出损害企业品牌形象、拖欠货款等行为，影响企业利益和市场声誉，所以企业选择中间商时需重点考虑信誉。 30．零售商的大型化趋势是指零售商不断缩小经营规模。（   ） 【答案】× 【详解】零售商大型化趋势是指零售商扩大经营规模，如开设大型购物中心、大型超市等，而非缩小经营规模。 31．代理商和商人批发商都属于批发商。（   ） 【答案】√ 32．分销渠道的宽度策略中，密集分销意味着对中间商有较高的控制力。（   ） 【答案】× 【详解】在密集分销策略中，由于涉及大量的中间商，企业对每个中间商的控制力通常较低。 33．在销售渠道的调整中，增减中间商是唯一可以进行的操作。（   ） 【答案】× 【详解】销售渠道的调整不仅包括增减中间商，还包括增减销售渠道以及调整整个渠道结构等多种方式。 34．中间商的存在增加了商品交易的次数和流程，降低了整个社会的流通效率。（   ） 【答案】× 【详解】中间商存在的核心价值之一正是简化交易流程，提高流通效率。 35．零售商是将商品销售给最终消费者的中间商，而批发商则是将商品销售给以转卖或商业用途为目的的客户的中间商。（   ） 【答案】√ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第53-56卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （七）分销渠道策略 2．理解中间商的概念、作用和类型；掌握影响分销渠道选择的因素和分销渠道的选择和调整。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第53卷 中间商 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．企业选择分销渠道时，需比较直接销售与借助中间商的（   ） A．产品质量 B．销售费用和利润 C．品牌影响力 D．生产周期 2．理想的零售市场中，以下哪个条件能使消费者更方便购买产品（   ） A．较高的市场饱和度 B．便捷的交通条件 C．激烈的市场竞争 D．较低的人口密度 3．以下哪个不是中间商的类型（   ） A．批发商 B．零售商 C．生产商 D．代理商 4．为了协助中间商更好地销售产品，企业定期为中间商的销售人员提供产品知识培训，这属于______支持协助方法。（   ） A．人员培训 B．市场推广 C．物流配送 D．资金支持 5．伙伴式分销渠道中，厂家与经销商的关系是（   ） A．油水关系 B．竞争关系 C．鱼水关系 D．交易关系 6．某手机企业通过电商平台、线下专卖店等渠道销售产品，这些渠道属于微观环境中的（   ） A．中间商 B．实体分配机构 C．市场营销服务机构 D．金融机构 7．以下属于无店铺零售业态的是（   ） A．百货店 B．超级市场 C．网上商店 D．连锁店 8．以下不属于代理商的是（   ） A．企业代理商 B．销售代理商 C．经销商 D．寄售商 9．批发市场属于按 划分的批发商类型（   ） A．经营业务内容 B．经营商品种类 C．经营业务性质 D．销售区域 10．______是多种零售店铺、服务设施集中在由企业有计划地开发、管理、运营的一个建筑物内或一个区域内，向消费者提供综合性服务的商业集合体。（   ） A．超级市场 B．百货店 C．连锁店 D．购物中心 11．按照经营业务内容，可以把批发商划分为以下种类，除了（   ） A．专业批发商 B．工业批发商 C．综合批发商 D．批发市场 12．从______角度看，中间商使消费者的购买变得十分方便，人们可随心所欲地在各种商店 买到不同产地、不同生产者生产的产品，比较和选择也变得简单容易。（   ） A．消费者 B．流通 C．生产 D．社会 13．当政府出台鼓励中间商发展的政策时，企业可能会如何调整分销渠道（   ） A．减少中间商数量 B．增加中间商数量 C．保持现有渠道不变 D．退出市场 14．按经营业务内容划分，专门经营某一类商品的批发商属于（   ） A．综合批发商 B．专业批发商 C．批发市场 D．农副产品批发商 15．在分销渠道中，中间商的作用是（   ） A．生产产品 B．促进产品流通 C．提供售后服务 D．进行市场调研 16．选择中间商时，以下哪项不属于重要的考虑条件（   ） A．中间商的地理位置 B．中间商的员工数量 C．中间商的信誉 D．中间商的市场推广能力 17．某化妆品企业在某地区开拓市场时，一般会选择对产品销售有专门经验的经销商合作，该企业在选择中间商时主要考虑（   ） A．中间商的预期合作程度 B．中间商的产品政策 C．中间商的产品知识 D．中间商的政策和技术 18．零售商与批发商的主要区别在于（   ） A．零售商销售频率低，批发商销售频率高 B．零售商每次销售数量大，批发商每次销售数量小 C．零售商的交易对象是最终消费者，批发商的交易对象是工商企业 D．零售商设点少，批发商设点多 19．以下不是中间商作用的是（   ） A．简化流通过程 B．集中商品、平衡供求、扩散商品 C．增加成本，提高效率 D．方便购买 20．按经营业务性质，批发商可分为（   ） A．专业批发商和综合批发商 B．农副产品批发商和工业品批发商 C．自营性批发商和代营性批发商 D．大型批发商和小型批发商 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 21．以下属于零售商的有（   ） A．专业店 B．超级市场 C．连锁店 D．寄卖行 22．无店铺销售的基本类型包括（   ） A．直销 B．直复营销 C．自动售货机销售 D．电视购物 23．代理商按与生产者业务联系特点，可分为（   ） A．企业代理商 B．销售代理商 C．寄售商 D．经纪商 24．按照是否拥有商品所有权，中间商可分为（   ） A．批发商 B．经销商 C．零售商 D．代理商 25．电子商务的特点包括（   ） A．在互联网开放的网络环境下进行 B．基于浏览器 / 服务器应用方式 C．买卖双方不谋面地进行各种商贸活动 D．不能实现线上电子支付 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 26．理想的零售市场人口密度越高，越不利于产品销售。（   ） 27．没有什么声望、资金薄弱的小型企业，只有通过中间商来销售自己企业的产品。（   ） 28．企业为中间商提供物流配送服务，可以有效帮助中间商提高销售效率。（   ） 29．选择中间商时，中间商的信誉对企业来说无关紧要。（   ） 30．零售商的大型化趋势是指零售商不断缩小经营规模。（   ） 31．代理商和商人批发商都属于批发商。（   ） 32．分销渠道的宽度策略中，密集分销意味着对中间商有较高的控制力。（   ） 33．在销售渠道的调整中，增减中间商是唯一可以进行的操作。（   ） 34．中间商的存在增加了商品交易的次数和流程，降低了整个社会的流通效率。（   ） 35．零售商是将商品销售给最终消费者的中间商，而批发商则是将商品销售给以转卖或商业用途为目的的客户的中间商。（   ） 学科网（北京）股份有限公司 $