第49卷 分销渠道策略-分销渠道含义、特点和职能 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第49-52卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （七）分销渠道策略 1．了解分销渠道的特点和职能；理解分销渠道的含义和类型。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第49卷 分销渠道含义、特点和职能 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．下列属于第三方物流企业特点的是（   ） A．隶属于生产企业 B．独立从事物流活动 C．不提供仓储服务 D．仅为单个企业服务 【答案】B 【详解】第三方物流是独立的经济组织，从事物流活动，故 B 正确。 2．企业分析价值链时，属于基本活动的是（   ） A．人力资源管理 B．技术开发 C．产品销售 D．财务管理 【答案】C 【详解】价值链基本活动包括生产、销售、发运等，销售是基本活动，故 C 正确。 3．某企业生产的产品通过代理商销售给零售商，再由零售商销售给消费者，这种分销渠道的长度是（   ） A．零层 B．一层 C．二层 D．三层 【答案】C 【详解】零层渠道是生产者直接到消费者；一层渠道是生产者 - 零售商 - 消费者；二层渠道是生产者 - 代理商 - 零售商 - 消费者；三层渠道是生产者 - 代理商 - 批发商 - 零售商 - 消费者。本题是生产者 - 代理商 - 零售商 - 消费者，属于二层渠道。所以选 C。 4．某企业同时经营服装、鞋类和箱包等产品，通过专卖店、电商平台等渠道销售，这些渠道之间的关系体现了分销渠道的（   ） A．长度 B．宽度 C．深度 D．关联度 【答案】D 【详解】分销渠道关联度体现企业所经营的产品线之间以及销售这些产品线的渠道之间的相关程度。本题中企业经营多种产品并通过多种渠道销售，体现了渠道之间的关联度。A 选项长度是中间环节数量；B 选项宽度是同种类型中间商数目；C 选项深度是同一层次渠道成员结合紧密程度。所以选 D。 5．下列不属于分销渠道功能的是（   ） A．研究 B．融资 C．生产产品 D．承担风险 【答案】C 【详解】分销渠道具有研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资、承担风险等功能，生产产品是生产企业的功能，不属于分销渠道功能。所以选 C。 6．分销渠道的起点是（   ） A．消费者 B．生产者 C．中间商 D．代理商 【答案】B 7．下列属于分销渠道特点的是（   ） A．分散性 B．随机性 C．整体性 D．灵活性 【答案】C 【详解】分销渠道具有整体性、利益性和稳定性的特点。整体性强调渠道中各参与者相互依存、协同运作，共同完成产品从生产到消费的转移，并非分散、随机或仅强调灵活，所以选 C。 8．垂直渠道系统的特点是（   ） A．成员各自为政，追求个体利益 B．由专业人员统一设计与管理 C．仅包含生产者和消费者 D．成员间无利益关联 【答案】B 【详解】垂直渠道系统由生产商、批发商和零售商组成，由专业人员全盘设计与管理，集中制订计划和目标，成员利益均沾，强调协同合作，因此选 B。 9．直接销售的优势不包括（   ） A．有利于降价，提高竞争力 B．加快企业资金周转 C．便于控制价格 D．增加中间环节利润 【答案】D 【详解】直接销售省去中间环节，减少加价和转手，利于降价、加快资金回笼、控制价格，但不会增加中间环节利润（因无中间商），因此选 D。 10．直接销售渠道的主要特征是（   ） A．经过多个中间商转手 B．仅适用于消费资料 C．产品直接从生产者流向最终消费者 D．销售环节复杂 【答案】C 【详解】直接销售渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手，主要用于分销生产资料，销售环节简单直接，因此选 C。 11．在选择分销渠道时，企业应如何考虑企业资源与能力（   ） A．企业资源充足时选择宽渠道 B．企业能力不足时选择长渠道 C．企业资源与能力有限时选择直接渠道 D．根据企业资源与能力合理选择渠道 【答案】D 【详解】企业应根据自身的资源和能力合理选择分销渠道，以确保渠道的有效性和可持续性。故选D。 12．以下不属于分销渠道功能的是（   ） A．实现所有权的转移 B．增加产品成本 C．调剂余缺，平衡供需 D．简化交易，提高效益 【答案】B 【详解】分销渠道的功能包括实现所有权转移、调剂余缺平衡供需、简化交易提高效益等，不会增加产品成本，反而能降低成本，所以选 B。 13．分销渠道的深度是指（   ） A．产品从生产者到消费者转移过程中所经过的中间环节的多少 B．渠道的每个层次使用同种类型中间商的数目 C．同一层次的各个渠道成员之间的结合紧密程度 D．企业所经营的产品线之间的相关程度 【答案】C 【详解】分销渠道深度指同一层次的各个渠道成员之间的结合紧密程度。A 选项是分销渠道长度；B 选项是分销渠道宽度；D 选项是分销渠道关联度。所以选 C。 14．以下属于垂直渠道系统中公司式垂直渠道系统特点的是（   ） A．由一家规模大、实力强的企业出面组织 B．渠道成员通过签订契约的方式来协调彼此的经营活动 C．生产和分销的各个环节都归同一所有者，统一管理 D．各成员保持相对独立，但又相互协作 【答案】C 【详解】公司式垂直渠道系统特点是生产和分销的各个环节都归同一所有者，统一管理。A 选项是管理式垂直渠道系统特点；B 选项是契约式垂直渠道系统特点；D 选项也是管理式垂直渠道系统特点。所以选 C。 15．分销渠道为生产者寻找、物色潜在买主，并和买主进行接洽和沟通，通过谈判、签订合同最终使得交易条件得以实现，实现商品所有权的转移。这体现了分销渠道的 职能。（   ） A．收集信息 B．传播信息 C．桥梁与纽带 D．实体分销 【答案】C 【详解】作为桥梁和纽带，分销渠道为生产者寻找、物色潜在买主，并和买主进行接洽和沟通，通过谈判、签订合同最终使得交易条件得以实现，实现商品所有权的转移。所以答案是C。 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 16．经销商的特点包括（   ） A．拥有商品所有权，承担经营风险 B．包括批发商和零售商等类型 C．与生产者是委托代销关系 D．通过赚取差价获取利润 【答案】ABD 【详解】经销商拥有商品所有权，买卖中承担风险，A 正确；批发商、零售商属于经销商，B 正确；代理商与生产者是委托代销关系，经销商是自主买卖，C 错误；经销商通过低价采购、高价销售赚取差价，D 正确。所以选 ABD。 17．窄渠道的特点有（   ） A．生产者在某地区仅选择一家中间商 B．有利于生产者对渠道的高度控制 C．适用于价格低廉、需求广泛的日用品 D．能有效减少市场竞争压力 【答案】ABD 【详解】窄渠道如独家经营，生产者在地区仅选一家中间商，A 正确；中间商少，生产者易控制渠道，B 正确；价格低廉、需求广泛的日用品适合宽渠道，C 错误；独家经营减少同区域竞争，D 正确。所以选 ABD。 18．分销渠道的职能包括（   ） A．收集和传播市场信息，辅助企业决策 B．作为连接生产者与消费者的桥梁，促进交易达成 C．仅负责产品的销售，不涉及物流配送 D．承担实体分销职能，包括运输、储存等 【答案】ABD 【详解】分销渠道职能涵盖收集与传播信息，为企业提供市场动态辅助决策，A 正确；其是连接产销的桥梁，促进商品所有权转移，B 正确；实体分销职能包括产品运输、储存等物流活动，C 错误，D 正确。所以选 ABD。 19．以下关于分销渠道特点的描述，正确的有（   ） A．分销渠道具有整体性，各环节相互依存 B．渠道成员间存在共同利益，但也可能存在利益冲突 C．分销渠道一旦形成就完全固定，不会发生变化 D．利益性是指渠道成员仅追求自身利益最大化 【答案】AB 【详解】分销渠道具有整体性，各参与者相互关联协同运作，A 正确；渠道成员既有共同利益目标，也会因利益分配等产生冲突，B 正确；分销渠道具有稳定性，但并非完全固定不变，会随市场、企业战略调整，C 错误；利益性强调成员在追求自身利益时，也需兼顾渠道整体利益，D 错误。所以选 AB。 20．直接销售渠道的优势有（   ） A．减少中间环节，降低流通成本 B．便于企业直接获取消费者反馈 C．适用于所有类型的产品销售 D．能够快速扩大市场覆盖范围 【答案】AB 【详解】直接销售渠道省去中间商，降低成本，A 正确；生产者与消费者直接接触，利于获取反馈改进产品，B 正确；其主要适用于生产资料、技术复杂等特定产品，并非所有产品，C 错误；缺乏中间商助力，难以快速广泛覆盖市场，D 错误。所以选 AB。 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．分销渠道的核心功能是减少生产者与消费者之间的交易次数。（   ） 【答案】√ 22．渠道层级越多，渠道长度越短。（   ） 【答案】× 23．渠道越长，企业对产品的控制能力越强。（   ） 【答案】× 24．分销渠道的本质在于为消费者创造价值。（   ） 【答案】√ 25．分销渠道的关联度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商的数目。（   ） 【答案】× 【详解】分销渠道的关联度是指企业所经营的产品线之间以及销售这些产品线的渠道之间的相关程度，渠道的每个层次使用同种类型中间商的数目是分销渠道宽度。 四、简答题（本大题共2小题，第26题12分，第27题13分，共25分） 26．简述分销渠道的三层含义。 【答案】（1）分销渠道是产品及其所有权转移的通道； （2）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户； （3）分销渠道是一些相关经营组织或个人的组合，是由生产商根据产品的特性进行组织和设计的。 27．简述分销渠道的功能。 【答案】（1）实现所有权的转移（必经之路）； （2）调剂余缺，平衡供需：中间商起着一个蓄水池的作用，以此来解决生产与消费之间的矛盾，通过产品调拨来解决货物紧缺和滞销的问题； （3）简化交易，提高效益； （4）实现信息的传递和流动资金的调节； （5）有利于企业开拓市场，增进销售。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第49-52卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （七）分销渠道策略 1．了解分销渠道的特点和职能；理解分销渠道的含义和类型。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第49卷 分销渠道含义、特点和职能 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．下列属于第三方物流企业特点的是（   ） A．隶属于生产企业 B．独立从事物流活动 C．不提供仓储服务 D．仅为单个企业服务 2．企业分析价值链时，属于基本活动的是（   ） A．人力资源管理 B．技术开发 C．产品销售 D．财务管理 3．某企业生产的产品通过代理商销售给零售商，再由零售商销售给消费者，这种分销渠道的长度是（   ） A．零层 B．一层 C．二层 D．三层 4．某企业同时经营服装、鞋类和箱包等产品，通过专卖店、电商平台等渠道销售，这些渠道之间的关系体现了分销渠道的（   ） A．长度 B．宽度 C．深度 D．关联度 5．下列不属于分销渠道功能的是（   ） A．研究 B．融资 C．生产产品 D．承担风险 6．分销渠道的起点是（   ） A．消费者 B．生产者 C．中间商 D．代理商 7．下列属于分销渠道特点的是（   ） A．分散性 B．随机性 C．整体性 D．灵活性 8．垂直渠道系统的特点是（   ） A．成员各自为政，追求个体利益 B．由专业人员统一设计与管理 C．仅包含生产者和消费者 D．成员间无利益关联 9．直接销售的优势不包括（   ） A．有利于降价，提高竞争力 B．加快企业资金周转 C．便于控制价格 D．增加中间环节利润 10．直接销售渠道的主要特征是（   ） A．经过多个中间商转手 B．仅适用于消费资料 C．产品直接从生产者流向最终消费者 D．销售环节复杂 11．在选择分销渠道时，企业应如何考虑企业资源与能力（   ） A．企业资源充足时选择宽渠道 B．企业能力不足时选择长渠道 C．企业资源与能力有限时选择直接渠道 D．根据企业资源与能力合理选择渠道 12．以下不属于分销渠道功能的是（   ） A．实现所有权的转移 B．增加产品成本 C．调剂余缺，平衡供需 D．简化交易，提高效益 13．分销渠道的深度是指（   ） A．产品从生产者到消费者转移过程中所经过的中间环节的多少 B．渠道的每个层次使用同种类型中间商的数目 C．同一层次的各个渠道成员之间的结合紧密程度 D．企业所经营的产品线之间的相关程度 14．以下属于垂直渠道系统中公司式垂直渠道系统特点的是（   ） A．由一家规模大、实力强的企业出面组织 B．渠道成员通过签订契约的方式来协调彼此的经营活动 C．生产和分销的各个环节都归同一所有者，统一管理 D．各成员保持相对独立，但又相互协作 15．分销渠道为生产者寻找、物色潜在买主，并和买主进行接洽和沟通，通过谈判、签订合同最终使得交易条件得以实现，实现商品所有权的转移。这体现了分销渠道的 职能。（   ） A．收集信息 B．传播信息 C．桥梁与纽带 D．实体分销 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 16．经销商的特点包括（   ） A．拥有商品所有权，承担经营风险 B．包括批发商和零售商等类型 C．与生产者是委托代销关系 D．通过赚取差价获取利润 17．窄渠道的特点有（   ） A．生产者在某地区仅选择一家中间商 B．有利于生产者对渠道的高度控制 C．适用于价格低廉、需求广泛的日用品 D．能有效减少市场竞争压力 18．分销渠道的职能包括（   ） A．收集和传播市场信息，辅助企业决策 B．作为连接生产者与消费者的桥梁，促进交易达成 C．仅负责产品的销售，不涉及物流配送 D．承担实体分销职能，包括运输、储存等 19．以下关于分销渠道特点的描述，正确的有（   ） A．分销渠道具有整体性，各环节相互依存 B．渠道成员间存在共同利益，但也可能存在利益冲突 C．分销渠道一旦形成就完全固定，不会发生变化 D．利益性是指渠道成员仅追求自身利益最大化 20．直接销售渠道的优势有（   ） A．减少中间环节，降低流通成本 B．便于企业直接获取消费者反馈 C．适用于所有类型的产品销售 D．能够快速扩大市场覆盖范围 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．分销渠道的核心功能是减少生产者与消费者之间的交易次数。（   ） 22．渠道层级越多，渠道长度越短。（   ） 23．渠道越长，企业对产品的控制能力越强。（   ） 24．分销渠道的本质在于为消费者创造价值。（   ） 25．分销渠道的关联度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商的数目。（   ） 四、简答题（本大题共2小题，第26题12分，第27题13分，共25分） 26．简述分销渠道的三层含义。 27．简述分销渠道的功能。 学科网（北京）股份有限公司 $