第48卷 定价策略-产品价格的变动及对策 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第47-48卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （六）定价策略 3．了解产品价格的变动及对策。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第48卷 产品价格的变动及对策 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．企业因原材料价格上涨而提高产品售价，这属于提价的（   ） A．成本推动因素 B．需求拉动因素 C．竞争应对因素 D．心理效应因素 2．某企业因竞争对手降价而被迫下调价格，这属于（   ） A．主动削价 B．被动削价 C．提价策略 D．价格稳定策略 3．某企业因生产能力过剩，大幅降价促销，这属于（   ） A．主动削价 B．被动削价 C．提价策略 D．价格稳定策略 4．企业因市场需求骤增而提高价格，这种调价属于（   ） A．主动提价，因成本上升 B．被动提价，因需求变化 C．主动提价，因需求变化 D．被动提价，因竞争加剧 5．消费者对产品提价可能产生的认知是（   ） A．产品滞销 B．企业财务困难 C．产品质量下降 D．产品畅销供不应求 6．当市场发生通货膨胀时，企业通常采取的价格策略是（   ） A．主动降价 B．主动提价 C．维持原价 D．随机调价 7．当企业产品成本费用低于竞争者时，主动降价的目的是（   ） A．提高市场占有率 B．树立高端品牌形象 C．补偿固定成本 D．应对通货膨胀 8．在定价过程中，企业需要考虑哪些外部因素（   ） A．市场需求 B．竞争状况 C．政策法规 D．以上都是 9．企业在应变调价前，需分析竞争者调价是否为长期策略，这是为了（   ） A．评估自身资金实力 B．确定应对策略的持续性 C．调整产品包装设计 D．优化生产流程 10．下列不属于企业主动调价原因的是（   ） A．市场竞争激烈 B．竞争者率先降价 C．产品成本提高 D．产品供大于求 11．企业应对竞争者调价时，首先需研究（   ） A．竞争者调价的原因和持续性 B．本企业的市场份额 C．消费者偏好 D．产品包装设计 12．当竞争者率先降价时，企业被迫采取的调价行为是（   ） A．主动调价 B．应变调价 C．阶段调价 D．心理调价 13．消费者对产品降价可能产生的误解是（   ） A．产品质量提升 B．企业财务状况良好 C．产品将被新产品取代 D．市场供不应求 14．企业为了应对原材料价格上升而采取的成本加成定价策略可能会导致（   ） A．产品价格上升 B．产品价格下降 C．产品价格保持不变 D．无法确定 15．以下哪项不属于价格变动反应的内容（   ） A．消费者反应 B．竞争者反应 C．供应商反应 D．经销商反应 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．价格变动对竞争者的影响包括（   ） A．引发价格战 B．促使竞争者调整定价策略 C．改变市场竞争格局 D．对竞争者无影响 17．企业应变调价的策略包括（   ） A．跟随竞争者降价以保持市场份额 B．维持原价，通过提升产品价值应对 C．提高价格，树立高端形象 D．推出新产品替代现有产品 18．价格变动的影响因素包括（   ） A．成本变化 B．消费者偏好变化 C．政府政策 D．企业规模 19．消费者对企业产品提价可能产生的反应有（   ） A．产品畅销，供不应求 B．产品质量好 C．企业想获取更多利润 D．产品即将被淘汰 20．以下哪些因素可能影响消费者对价格变动的敏感度（   ） A．产品的替代品数量 B．消费者对产品的需求程度 C．消费者的收入水平 D．产品的品牌知名度 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．消费者对产品降价的常见看法包括 “产品过季”“质量有问题”，因此企业降价时需做好宣传，避免消费者误解。（   ） 22．如果竞争对手降价，企业为了保持市场份额，必须立即跟随降价。（   ） 23．价格变动对策是企业应对价格变动的重要工具。（   ） 24．竞争者对价格变动的反应通常包括降价或维持原价。（   ） 25．企业在进行价格变动时，无需考虑消费者的心理预期。（   ） 26．消费者对主动提价的反应总是负面的。（   ） 27．当企业面临成本上升的压力时，一定会选择提价来应对。（   ） 28．在主动降价的情况下，企业的市场份额一定会增加。（   ） 29．研究竞争者情况是企业进行应变调价时的重要步骤之一。（   ） 30．价格变动只会影响消费者的购买决策，对竞争者没有影响。（   ） 四、简答题（本大题共3小题，第31-32题各6分，第33题8分，共20分） 31．企业调整价格的主要原因有哪些？ 32．简述在实行提价策略时要注意的问题有哪些。 33．简述功能折扣的结果和目的。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第47-48卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （六）定价策略 3．了解产品价格的变动及对策。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第48卷 产品价格的变动及对策 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．企业因原材料价格上涨而提高产品售价，这属于提价的（   ） A．成本推动因素 B．需求拉动因素 C．竞争应对因素 D．心理效应因素 【答案】A 2．某企业因竞争对手降价而被迫下调价格，这属于（   ） A．主动削价 B．被动削价 C．提价策略 D．价格稳定策略 【答案】B 3．某企业因生产能力过剩，大幅降价促销，这属于（   ） A．主动削价 B．被动削价 C．提价策略 D．价格稳定策略 【答案】A 4．企业因市场需求骤增而提高价格，这种调价属于（   ） A．主动提价，因成本上升 B．被动提价，因需求变化 C．主动提价，因需求变化 D．被动提价，因竞争加剧 【答案】C 5．消费者对产品提价可能产生的认知是（   ） A．产品滞销 B．企业财务困难 C．产品质量下降 D．产品畅销供不应求 【答案】D 【详解】消费者可能认为提价产品畅销、供不应求，或质量提升，而非滞销或财务困难，因此选D。 6．当市场发生通货膨胀时，企业通常采取的价格策略是（   ） A．主动降价 B．主动提价 C．维持原价 D．随机调价 【答案】B 【详解】通货膨胀导致成本上升，企业为维持利润常主动提价；降价适用于供大于求或竞争激烈的情况，因此选B。 7．当企业产品成本费用低于竞争者时，主动降价的目的是（   ） A．提高市场占有率 B．树立高端品牌形象 C．补偿固定成本 D．应对通货膨胀 【答案】A 【详解】成本低于竞争者时，企业通过降价可扩大销售，抢占市场份额，以量补价获取更多利润，因此选A。 8．在定价过程中，企业需要考虑哪些外部因素（   ） A．市场需求 B．竞争状况 C．政策法规 D．以上都是 【答案】D 【详解】市场需求、竞争状况和政策法规都是企业在定价过程中需要考虑的外部因素。故D。 9．企业在应变调价前，需分析竞争者调价是否为长期策略，这是为了（   ） A．评估自身资金实力 B．确定应对策略的持续性 C．调整产品包装设计 D．优化生产流程 【答案】B 【详解】分析竞争者调价的持续性（短期或长期），是为了确定企业应对策略的持续性。若竞争者长期降价，企业可能需跟进；若为短期促销，企业可暂不调整，因此选B。 10．下列不属于企业主动调价原因的是（   ） A．市场竞争激烈 B．竞争者率先降价 C．产品成本提高 D．产品供大于求 【答案】B 【详解】竞争者率先降价属于企业被动应变调价的原因，而非主动调价，因此选B。 11．企业应对竞争者调价时，首先需研究（   ） A．竞争者调价的原因和持续性 B．本企业的市场份额 C．消费者偏好 D．产品包装设计 【答案】A 【详解】应变调价前需分析竞争者调价的原因（如清库存、抢占市场）和持续性（短期或长期），以制定应对策略，因此选A。 12．当竞争者率先降价时，企业被迫采取的调价行为是（   ） A．主动调价 B．应变调价 C．阶段调价 D．心理调价 【答案】B 【详解】应变调价是竞争者率先调价后，企业被迫作出的价格调整，与主动调价相对，因此选B。 13．消费者对产品降价可能产生的误解是（   ） A．产品质量提升 B．企业财务状况良好 C．产品将被新产品取代 D．市场供不应求 【答案】C 【详解】消费者可能认为降价产品技术落后、将被新产品取代，或企业财务困难，而非质量提升或供不应求，因此选C。 14．企业为了应对原材料价格上升而采取的成本加成定价策略可能会导致（   ） A．产品价格上升 B．产品价格下降 C．产品价格保持不变 D．无法确定 【答案】A 【详解】原材料价格上升会增加生产成本，从而导致企业在采用成本加成定价策略时提高产品价格。故选A。 15．以下哪项不属于价格变动反应的内容（   ） A．消费者反应 B．竞争者反应 C．供应商反应 D．经销商反应 【答案】C 【详解】价格变动反应通常包括消费者反应和竞争者反应，而供应商和经销商的反应则不属于价格变动反应的直接内容。故选C。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．价格变动对竞争者的影响包括（   ） A．引发价格战 B．促使竞争者调整定价策略 C．改变市场竞争格局 D．对竞争者无影响 【答案】ABC 【详解】企业价格变动可能引发竞争者反击（如跟随降价），导致价格战，或促使竞争者调整策略（如提升产品质量），进而改变市场竞争格局。完全无影响的情况较少，除非企业市场份额极低，因此选ABC。 17．企业应变调价的策略包括（   ） A．跟随竞争者降价以保持市场份额 B．维持原价，通过提升产品价值应对 C．提高价格，树立高端形象 D．推出新产品替代现有产品 【答案】AB 【详解】应变调价时，企业可选择跟随竞争者降价（避免份额流失），或维持原价但提升产品价值（如增加服务、改进质量），抵消竞争者调价影响。竞争者降价时提价可能丧失市场，推出新产品属于长期策略，并非即时应变措施，因此选AB。 18．价格变动的影响因素包括（   ） A．成本变化 B．消费者偏好变化 C．政府政策 D．企业规模 【答案】ABC 【详解】价格变动的影响因素包括成本变化、消费者偏好变化和政府政策，企业规模不是直接影响价格变动的因素。 19．消费者对企业产品提价可能产生的反应有（   ） A．产品畅销，供不应求 B．产品质量好 C．企业想获取更多利润 D．产品即将被淘汰 【答案】ABC 【详解】消费者可能认为产品提价是因为产品畅销、供不应求；或者产品质量提升所以价格上涨；也会觉得企业是想获取更多利润而提价。产品即将被淘汰通常不会导致提价，而是可能降价处理库存，所以选ABC。 20．以下哪些因素可能影响消费者对价格变动的敏感度（   ） A．产品的替代品数量 B．消费者对产品的需求程度 C．消费者的收入水平 D．产品的品牌知名度 【答案】ABCD 【详解】消费者对价格变动的敏感度可能受到多种因素的影响，包括产品的替代品数量（替代品越多，消费者对价格变动的敏感度越高）、消费者对产品的需求程度（需求程度越高，敏感度越低）、消费者的收入水平（收入水平越高，对价格变动的敏感度可能越低）、产品的品牌知名度（品牌知名度越高，消费者对价格变动的敏感度可能越低）。故ABCD。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．消费者对产品降价的常见看法包括 “产品过季”“质量有问题”，因此企业降价时需做好宣传，避免消费者误解。（   ） 【答案】√ 22．如果竞争对手降价，企业为了保持市场份额，必须立即跟随降价。（   ） 【答案】× 23．价格变动对策是企业应对价格变动的重要工具。（   ） 【答案】√ 【详解】价格变动对策包括了解消费者和竞争者的反应、制定应对策略等，是企业有效应对价格变动、保持市场竞争力的重要手段。 24．竞争者对价格变动的反应通常包括降价或维持原价。（   ） 【答案】√ 【详解】面对竞争者的价格变动，竞争者通常会选择降价以保持市场份额，或者维持原价以保持利润空间。 25．企业在进行价格变动时，无需考虑消费者的心理预期。（   ） 【答案】× 【详解】消费者的心理预期对企业价格变动的效果有很大影响。如果价格变动与消费者的心理预期相悖，可能会导致消费者的不满和抵制。 26．消费者对主动提价的反应总是负面的。（   ） 【答案】× 【详解】消费者对主动提价的反应因个人需求、价格敏感度等因素而异，并非总是负面的。有时，如果消费者认为提价的产品具有更高的价值或质量，他们可能会接受提价。 27．当企业面临成本上升的压力时，一定会选择提价来应对。（   ） 【答案】× 【详解】虽然成本上升可能会促使企业考虑提价，但提价前企业需要综合考虑市场需求、竞争状况等多种因素，并非一定会选择提价。 28．在主动降价的情况下，企业的市场份额一定会增加。（   ） 【答案】× 【详解】虽然主动降价可能会吸引更多的消费者，但市场份额的增加还受到多种因素的影响，如产品质量、品牌知名度等。 29．研究竞争者情况是企业进行应变调价时的重要步骤之一。（   ） 【答案】√ 【详解】了解竞争者的定价策略、市场份额等信息，有助于企业做出更合理的应变调价决策。 30．价格变动只会影响消费者的购买决策，对竞争者没有影响。（   ） 【答案】× 【详解】价格变动不仅会影响消费者的购买决策，还会对竞争者的市场策略、定价策略等产生影响。 四、简答题（本大题共3小题，第31-32题各6分，第33题8分，共20分） 31．企业调整价格的主要原因有哪些？ 【答案】①企业削价原因包括：回笼现金、开拓新市场、成本优势、产能过剩、竞争压力、政策或经济环境变化。 ②提价原因包括：成本增加、通货膨胀、产品供不应求、营造优质形象。价格调整需考虑消费者反应和市场竞争。 32．简述在实行提价策略时要注意的问题有哪些。 【答案】（1）切忌所有商品同时提价； （2）提价时，一定要说明提价原因的合理性； （3）注意提价幅度。 33．简述功能折扣的结果和目的。 【答案】功能折扣的结果：形成购销差价和批零差价。 目的： ①鼓励中间商大批量订货，扩大销售，争取顾客，并于生产企业建立长期、稳定、良好的合作关系； ②对中间商经营的有关产品的成本和费用进行补偿，并让中间商有一定的赢利； ③为了扩大生产，争取更多的利润，或为了占领更广泛的市场，利用中间商努力推销产品。 学科网（北京）股份有限公司 $