第47卷 定价策略-产品价格的变动及对策 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第47-48卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （六）定价策略 3．了解产品价格的变动及对策。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第47卷 产品价格的变动及对策 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．企业为了维护品牌形象和声誉，在面对竞争对手降价时，可能会采取以下哪种策略（   ） A．降价反击 B．保持原价并强调品质 C．跟随降价 D．退出市场 2．以下哪项不属于应变调价的类型（   ） A．竞争性调价 B．季节性调价 C．地理性调价 D．主动性调价 3．在应对竞争者降价时，企业除了降价外，还可以采取以下哪些策略来应对（   ） A．提高产品质量 B．加强广告宣传 C．改进售后服务 D．以上都是 4．当企业面临成本上升而市场需求保持不变时，为了保持利润水平，企业可能会采取（   ） A．主动降价 B．主动提价 C．维持原价 D．减少产量 5．以下哪项不属于消费者对企业主动调价的反应（   ） A．满意 B．抱怨 C．抵制 D．跟风购买 6．当市场上出现新的竞争对手，且其实力强大时，企业可能会采取以下哪种价格策略（   ） A．主动提价 B．主动降价 C．维持原价 D．跟随定价 7．变相削价的方式不包括（   ） A．将企业产品的目录价格或标价绝对下降 B．赠送样品或优惠券 C．实行有奖销售 D．给中间商提取推销奖金 8．有些产品在不得不提价的时候，需要采取改换包装或品牌等措施，减少消费者的抵触心理，这是采用 时尤其要作意的问题（   ） A．尾数定价 B．整数定价 C．声望定价 D．习惯定价 9．以下哪项不是价格变动对企业的影响（   ） A．利润水平变化 B．市场份额变化 C．企业声誉变化 D．企业规模变化 10．以下哪项不是价格变动对生产者的影响（   ） A．生产者剩余变化 B．生产决策变化 C．投资决策变化 D．产品包装变化 11．价格变动对消费者剩余的影响取决于（   ） A．价格变动的方向 B．消费者的收入水平 C．消费者的教育程度 D．消费者的年龄 12．价格调整的幅度，最重要的考虑因素是（   ） A．消费者的反应 B．产品的成本 C．产品的供求状况 D．竞争状况 13．价格歧视是一种（   ） A．非法行为 B．不道德行为 C．合法的定价策略 D．反竞争行为 14．采取哪种价格策略，要根据竞争者和本企业实际情况做认真的研究、分析和比较，以便决策，对本企业情况的分析不包括（   ） A．本企业消费者对调价的反应如何 B．本企业的产品特征、实力 C．本企业跟进调价后，会产生什么效果 D．企业果不调价，效果又如何 15．提价能够增加企业的利润率，为了保证提价策略的顺利实现,在以下的哪一种情况下企业适合选择提价（   ） A．产品进入成熟期 B．竞争对手已经降价 C．季节性商品进入销售淡季 D．产品在市场上处于优势地位 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．企业在应对价格变动时，可以采取的营销策略包括（   ） A．强调产品差异化 B．加强品牌宣传 C．推出促销活动 D．调整产品线结构 17．企业在制定价格变动策略时，需要考虑的内部因素包括（   ） A．生产成本的变化 B．产品线的完整性 C．企业的财务状况 D．营销策略的一致性 18．企业在应变调价前，需要研究本企业的情况包括（   ） A．本企业的产品特征、实力 B．本企业跟进调价后，会产生什么效果 C．企业如果不调价，效果又如何 D．竞争者产品的市场占有率 19．应变调价通常基于哪些因素进行（   ） A．竞争对手的价格变动 B．市场需求的变化 C．生产成本的波动 D．企业营销策略的调整 20．价格变动对市场竞争格局的影响可能包括（   ） A．市场份额的重新分配 B．竞争强度的增加或减少 C．消费者偏好的变化 D．新竞争者的进入或退出 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．应变调价是企业根据外部环境变化而被动调整价格的行为。（   ） 22．主动调价仅包括主动降价，不包括主动提价。（   ） 23．当竞争对手降低产品价格时，企业只能跟进降价。（   ） 24．企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。（   ） 25．主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价或提价。（   ） 26．价格变动对生产者和消费者都有影响。（   ） 27．价格变动是影响消费者购买决策的唯一因素。（   ） 28．价格变动对企业市场份额的影响是直接和立即的。（   ） 29．价格战一定会导致所有企业的利润下降。（   ） 30．价格弹性是固定的，不会随着市场条件的变化而变化。（   ） 四、简答题（本大题共3小题，第31题4分，第32-33题各8分，共20分） 31．简述政府对企业价格策略的干预有哪些。 32．简述美国市场学家提出的企业降价的五个原则。 33．简述企业采用削价策略的原因有哪些。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第47-48卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （六）定价策略 3．了解产品价格的变动及对策。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第47卷 产品价格的变动及对策 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．企业为了维护品牌形象和声誉，在面对竞争对手降价时，可能会采取以下哪种策略（   ） A．降价反击 B．保持原价并强调品质 C．跟随降价 D．退出市场 【答案】B 【详解】了维护品牌形象和声誉，企业可能会选择保持原价并强调产品的品质。故选B。 2．以下哪项不属于应变调价的类型（   ） A．竞争性调价 B．季节性调价 C．地理性调价 D．主动性调价 【答案】D 【详解】主动性调价属于主动调价的范畴，而不是应变调价。故选D。 3．在应对竞争者降价时，企业除了降价外，还可以采取以下哪些策略来应对（   ） A．提高产品质量 B．加强广告宣传 C．改进售后服务 D．以上都是 【答案】D 【详解】面对竞争者降价，企业可以通过提高产品质量、加强广告宣传、改进售后服务等多种方式来应对。故选D。 4．当企业面临成本上升而市场需求保持不变时，为了保持利润水平，企业可能会采取（   ） A．主动降价 B．主动提价 C．维持原价 D．减少产量 【答案】C 【详解】成本上升而需求不变时，提价是保持利润水平的有效手段。故选C。 5．以下哪项不属于消费者对企业主动调价的反应（   ） A．满意 B．抱怨 C．抵制 D．跟风购买 【答案】D 【详解】跟风购买通常是对价格变动的结果反应，而不是对主动调价本身的反应。故选D。 6．当市场上出现新的竞争对手，且其实力强大时，企业可能会采取以下哪种价格策略（   ） A．主动提价 B．主动降价 C．维持原价 D．跟随定价 【答案】B 【详解】为了应对强大的新竞争对手，企业可能会采取降价策略以吸引消费者。故选B。 7．变相削价的方式不包括（   ） A．将企业产品的目录价格或标价绝对下降 B．赠送样品或优惠券 C．实行有奖销售 D．给中间商提取推销奖金 【答案】A 【详解】本题考查的是削价的策略，削价最直截了当的方式是将企业产品的目录价格或标价绝对下降。 8．有些产品在不得不提价的时候，需要采取改换包装或品牌等措施，减少消费者的抵触心理，这是采用 时尤其要作意的问题（   ） A．尾数定价 B．整数定价 C．声望定价 D．习惯定价 【答案】D 【详解】本题考查的是企业定价策略中的心理定价策略中的习惯定价，消费者对已有的产品的价格比较熟悉。 9．以下哪项不是价格变动对企业的影响（   ） A．利润水平变化 B．市场份额变化 C．企业声誉变化 D．企业规模变化 【答案】D 【详解】企业规模变化不是价格变动的直接结果，而利润水平变化、市场份额变化和企业声誉变化都是价格变动可能带来的影响。 10．以下哪项不是价格变动对生产者的影响（   ） A．生产者剩余变化 B．生产决策变化 C．投资决策变化 D．产品包装变化 【答案】D 【详解】：产品包装变化不是价格变动对生产者的影响，而生产者剩余变化、生产决策变化和投资决策变化都是价格变动可能带来的影响。 11．价格变动对消费者剩余的影响取决于（   ） A．价格变动的方向 B．消费者的收入水平 C．消费者的教育程度 D．消费者的年龄 【答案】A 【详解】价格变动对消费者剩余的影响取决于价格变动的方向，即价格上升还是下降。 12．价格调整的幅度，最重要的考虑因素是（   ） A．消费者的反应 B．产品的成本 C．产品的供求状况 D．竞争状况 【答案】A 【详解】细节题，价格调整的幅度最重要的考虑因素是消费者的反应。 13．价格歧视是一种（   ） A．非法行为 B．不道德行为 C．合法的定价策略 D．反竞争行为 【答案】C 【详解】在很多情况下，价格歧视是一种合法的定价策略，企业根据不同的市场条件或顾客群体设定不同的价格。 14．采取哪种价格策略，要根据竞争者和本企业实际情况做认真的研究、分析和比较，以便决策，对本企业情况的分析不包括（   ） A．本企业消费者对调价的反应如何 B．本企业的产品特征、实力 C．本企业跟进调价后，会产生什么效果 D．企业果不调价，效果又如何 【答案】A 【详解】采取哪种价格策略，要根据竞争者和本企业实际情况做认真的研究、分析和比较，以便决策，对本企业情况的分析包括：本企业的产品特征、实力?本企业跟进调价后，会产生什么效果？企业如果不调价，效果又如何? 所以答案是A 15．提价能够增加企业的利润率，为了保证提价策略的顺利实现,在以下的哪一种情况下企业适合选择提价（   ） A．产品进入成熟期 B．竞争对手已经降价 C．季节性商品进入销售淡季 D．产品在市场上处于优势地位 【答案】D 【详解】本题考查提价策略的原因。原因有①应对产品成本增加，减少成本压力②由于通货膨胀，物价上涨，企业成本费用提高③产品供不应求 ，不能满足所有顾客的需要④利用顾客心理，创造优质效应。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．企业在应对价格变动时，可以采取的营销策略包括（   ） A．强调产品差异化 B．加强品牌宣传 C．推出促销活动 D．调整产品线结构 【答案】ABCD 【详解】企业在应对价格变动时，可以采取多种营销策略来应对，包括强调产品差异化、加强品牌宣传、推出促销活动以及调整产品线结构等。故ABCD。 17．企业在制定价格变动策略时，需要考虑的内部因素包括（   ） A．生产成本的变化 B．产品线的完整性 C．企业的财务状况 D．营销策略的一致性 【答案】ACD 【详解】企业在制定价格变动策略时，需要考虑的内部因素包括生产成本的变化、企业的财务状况以及营销策略的一致性。产品线的完整性和销售渠道的多样性虽然也是企业运营的重要方面，但它们通常不直接影响价格变动策略的制定。故选ACD。 18．企业在应变调价前，需要研究本企业的情况包括（   ） A．本企业的产品特征、实力 B．本企业跟进调价后，会产生什么效果 C．企业如果不调价，效果又如何 D．竞争者产品的市场占有率 【答案】ABC 【详解】企业应变调价前要分析自身产品特征（如独特卖点、质量水平）、实力（品牌影响力、生产能力等），评估跟进调价后的效果（销量、利润变化等），以及不调价的影响（市场份额流失、消费者反应等）。竞争者产品的市场占有率属于对竞争者情况的研究，而非本企业，所以选ABC。 19．应变调价通常基于哪些因素进行（   ） A．竞争对手的价格变动 B．市场需求的变化 C．生产成本的波动 D．企业营销策略的调整 【答案】ABCD 【详解】应变调价通常基于竞争对手的价格变动、市场需求的变化、生产成本的波动以及企业营销策略的调整等因素进行。政府价格政策的调整虽然也会影响价格，但通常不属于企业应变调价的直接因素。故选ABCD。 20．价格变动对市场竞争格局的影响可能包括（   ） A．市场份额的重新分配 B．竞争强度的增加或减少 C．消费者偏好的变化 D．新竞争者的进入或退出 【答案】ABCD 【详解】价格变动会影响市场竞争格局，可能导致市场份额的重新分配、竞争强度的增加或减少、消费者偏好的变化以及新竞争者的进入或退出等。故选ABCD。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．应变调价是企业根据外部环境变化而被动调整价格的行为。（   ） 【答案】√ 【详解】应变调价确实是指企业根据市场环境（如竞争者行为、消费者需求变化等）的变化而进行的被动价格调整。 22．主动调价仅包括主动降价，不包括主动提价。（   ） 【答案】× 【详解】主动调价既包括主动降价也包括主动提价，企业根据市场情况和经营策略来选择合适的调价方式。 23．当竞争对手降低产品价格时，企业只能跟进降价。（   ） 【答案】× 【详解】当竞争对手降低产品价格时，企业不一定只能跟进降价，还可以采取其他差异化策略，比如提升产品服务、突出产品特色等，所以题干说法错误。 24．企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。（   ） 【答案】× 25．主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价或提价。（   ） 【答案】√ 26．价格变动对生产者和消费者都有影响。（   ） 【答案】√ 【详解】价格变动对生产者和消费者都有显著影响，它会影响生产者剩余、生产决策和投资决策，同时也会影响消费者剩余和购买力。 27．价格变动是影响消费者购买决策的唯一因素。（   ） 【答案】× 【详解】价格变动是影响消费者购买决策的重要因素之一，但不是唯一因素。产品质量、品牌声誉、消费者偏好和收入水平等也是重要的影响因素。 28．价格变动对企业市场份额的影响是直接和立即的。（   ） 【答案】× 【详解】价格变动对企业市场份额的影响可能是间接和延迟的，因为消费者和市场的反应需要时间。 29．价格战一定会导致所有企业的利润下降。（   ） 【答案】× 【详解】虽然价格战可能会导致参与企业的利润下降，但并不一定影响所有企业。一些企业可能通过提高效率或拥有成本优势来维持或增加利润。 30．价格弹性是固定的，不会随着市场条件的变化而变化。（   ） 【答案】× 【详解】价格弹性不是固定的，它会随着市场条件的变化而变化，如消费者偏好、收入水平、替代品和互补品的可用性等。 四、简答题（本大题共3小题，第31题4分，第32-33题各8分，共20分） 31．简述政府对企业价格策略的干预有哪些。 【答案】政府对企业价格策略的干预包括：规定毛利率，规定最高、最低限价，限制价格的浮动幅度，规定价格变动的审批手续，以及实行价格补贴。 32．简述美国市场学家提出的企业降价的五个原则。 【答案】(1)淡季降价比旺季降价有利； (2)同一产品降价次数太多会失去市场占有率； (3)短期内降价不能阻止新品牌的进入； (4)新品牌降价效果比旧品牌好； (5)在销售量下降时，降价效果不理想。 33．简述企业采用削价策略的原因有哪些。 【答案】（1）企业急需回笼大量现金； （2）企业通过削价开拓新市场； （3）企业成本费用比竞争者低； （4）企业生产能力过剩； （5）企业市场占有率下降； （6）政治、法律环境及经济形势的变化。 学科网（北京）股份有限公司 $