第46卷 定价策略-定价方法 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第43-46卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （六）定价策略 2．掌握定价策略和定价方法。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第46卷 定价方法 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．习惯定价策略通常适用于哪些产品（   ） A．新产品 B．日常消费品 C．高档奢侈品 D．季节性商品 2．企业根据市场竞争格局，一般采用行业领导者价格或行业平均价格的定价方法是（   ） A．认知价值定价法 B．随行就市定价法 C．目标利润定价法 D．反向定价法 3．某超市将鸡蛋定价为4.98元/斤，这种定价策略主要利用了消费者 的心理（   ） A．追求便宜 B．追求品质和身份象征 C．对价格数字敏感 D．习惯价格 4．某产品固定成本为 8000 元，单位变动成本为 30 元，预计销售量为 400 件，若定价为 50 元，则该产品处于 状态。（   ） A．盈利 B．亏损 C．盈亏平衡 D．不确定 5．以下哪种定价策略强调了产品或服务在消费者心目中的独特价值（   ） A．成本加成定价 B．理解价值定价 C．通行价格定价 D．密封投标定价 6．某珠宝品牌将一款项链定价为9999元，既利用了声望定价策略，又运用了（   ） A．尾数定价策略 B．整数定价策略 C．习惯定价策略 D．招徕定价策略 7．成本导向定价法的特点是（   ） A．以市场需求强度为依据 B．以竞争者售价为依据 C．简便、易用 D．能使价格最大限度符合市场需求 8． 容易分摊固定成本费用，有利于企业选择和接受市场价格，有利于企业安排生产和采购。（   ） A．成本加成定价法 B．盈亏平衡定价法 C．目标收益率定价法 D．理解价格定价法 9．目标利润定价法的要点是（   ） A．使产品售价保证企业达到预期目标利润率 B．以市场需求强度为定价依据 C．以竞争者售价为定价依据 D．使价格盯住单位成本 10．“先估算消费者接受价，再倒推生产成本”的定价方法是（   ）‌ A．目标定价 B．反向定价 C．成本加成 D．竞争导向 11．基于顾客差异的差别定价，不包括（   ） A．会员与非会员的价格差别 B．不同地理位置的价格差别 C．学生、教师、军人与其他顾客的价格差别 D．新老顾客的价格差别 12．世界各国政府对价格普遍存在直接干预和控制，我国政府对产品价格的控制不包括（   ） A．实行国家定价 B．实行国家指导价 C．实行自由定价 D．规定产品成本 13．在成本导向定价法中，哪种方法考虑了产品的全部成本（包括固定成本和变动成本）（   ） A．完全成本加成定价法 B．边际成本定价法 C．盈亏平衡定价法 D．目标贡献定价法 14．在密封投标定价法中，企业如何确定投标价格（   ） A．根据市场需求 B．根据生产成本 C．根据竞争对手的投标情况和自身实力 D．随机确定 15．需求导向定价法中，根据消费者对产品价值的理解和接受程度来制定价格的方法是（   ） A．理解价值定价法 B．竞争导向定价法 C．成本加成定价法 D．随行就市定价法 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．下列选项中属于需求差异定价法的是 （   ） A．公园门票对老年人给予优惠 B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”，“酬宾大减价”等活动 C．对不同花色，不同款式的同种商品所定的不同价格 D．对大量购买的顾客所给予的优惠 17．成本导向定价法主要包括哪些方法（   ） A．成本加成定价法 B．边际成本定价法 C．盈亏平衡定价法 D．目标利润定价法 18．随行就市定价法的适用范围有（   ） A．完全竞争市场 B．寡头垄断市场 C．垄断竞争市场 D．完全垄断市场 19．竞争导向定价法包括（   ） A．随行就市定价法 B．密封投标定价法 C．目标利润定价法 D．成本加成定价法 20．盈亏平衡定价法的特点有（   ） A．按照生产某种产品总成本和销售收入维持平衡的原则定价 B．在市场不景气时采用比较合适 C．计算出来的价格又称保本价格 D．能使企业获得较高利润 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．定价活动只发生在产品销售阶段。（   ） 22．产品导向和需求导向的区别在于产品导向着眼于生产者自身，而需求导向着眼于消费者。（   ） 23．成本加成定价法完全基于产品的生产成本来确定价格，不考虑市场需求和竞争状况。（   ） 24．心理定价策略的目的是通过价格传递质量信息，影响顾客对产品价值的感知。（   ） 25．尾数定价策略是利用消费者对整数价格的偏好来制定价格。（   ） 四、填空题（本大题共3小题，每空2分，共8分） 26．理解价格定价法是根据消费者对 的理解，即消费者的价值观念来定价的方法。 27．盈亏平衡定价法在市场 的情况下采用比较合适。 28．消费者需求对企业的定价产生影响主要体现在需求能力、 、 。 五、简答题（本大题共1小题，每题8分，共8分） 29．定价方法有哪些？ 六、案例分析题（本大题共1小题，每题14分，共14分） 30．阅读材料，回答问题： 某航空公司根据季节、时段、预订时间调整票价：春节期间机票价格上浮 50%，工作日早班机比晚班机贵 30%，提前 30 天预订可享 7 折优惠，同时对会员提供额外折扣。此外，头等舱价格是经济舱的 3 倍，但其退改政策更灵活。 （1）该航空公司采用了哪些定价策略？请结合案例说明。 （2）分析其动态定价的依据和优势。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第43-46卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （六）定价策略 2．掌握定价策略和定价方法。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第46卷 定价方法 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．习惯定价策略通常适用于哪些产品（   ） A．新产品 B．日常消费品 C．高档奢侈品 D．季节性商品 【答案】B 【详解】日常消费品的价格通常被消费者所熟悉和接受。故选B。 2．企业根据市场竞争格局，一般采用行业领导者价格或行业平均价格的定价方法是（   ） A．认知价值定价法 B．随行就市定价法 C．目标利润定价法 D．反向定价法 【答案】B 【详解】随行就市定价法是企业根据市场竞争格局，一般采用行业领导者价格或行业平均价格，特别适合于完全竞争市场和寡头垄断市场，故 B 选项正确。认知价值定价法是根据消费者对产品价值的理解和认知程度定价；目标利润定价法是根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率来定价；反向定价法是先确定消费者可接受的零售价格，再倒推批发价格和出厂价格，A、C、D 选项均不符合题意。 3．某超市将鸡蛋定价为4.98元/斤，这种定价策略主要利用了消费者 的心理（   ） A．追求便宜 B．追求品质和身份象征 C．对价格数字敏感 D．习惯价格 【答案】A 【详解】超市将鸡蛋定价为4.98元/斤，采用尾数定价策略，利用消费者追求便宜的心理，让消费者觉得价格比5元/斤便宜很多。追求品质和身份象征一般对应较高价格的整数定价或声望定价；对价格数字敏感表述不准确，尾数定价主要是利用消费者追求便宜心理；习惯价格是消费者习惯了某一价格，与本题不符。所以答案选A。 4．某产品固定成本为 8000 元，单位变动成本为 30 元，预计销售量为 400 件，若定价为 50 元，则该产品处于 状态。（   ） A．盈利 B．亏损 C．盈亏平衡 D．不确定 【答案】A 5．以下哪种定价策略强调了产品或服务在消费者心目中的独特价值（   ） A．成本加成定价 B．理解价值定价 C．通行价格定价 D．密封投标定价 【答案】B 【详解】理解价值定价强调消费者对产品价值的感知。故选B。 6．某珠宝品牌将一款项链定价为9999元，既利用了声望定价策略，又运用了（   ） A．尾数定价策略 B．整数定价策略 C．习惯定价策略 D．招徕定价策略 【答案】A 【详解】该珠宝品牌项链定价9999元，一方面利用声望定价策略，基于品牌声望定高价；另一方面，9999元的尾数定价，利用消费者追求便宜的心理，让消费者觉得价格不到10000元，属于尾数定价策略。整数定价策略单纯为整数定价；习惯定价策略是按照消费者习惯价格定价；招徕定价策略是用低价吸引顾客购买，均不符合题意。所以答案选A。 7．成本导向定价法的特点是（   ） A．以市场需求强度为依据 B．以竞争者售价为依据 C．简便、易用 D．能使价格最大限度符合市场需求 【答案】C 【详解】成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法，包括盈亏平衡定价法、成本加成定价法和目标利润定价法，其特点是简便、易用，所以 C 正确；A 选项以市场需求强度为依据是需求导向定价法；B 选项以竞争者售价为依据是竞争导向定价法；D 选项能使价格最大限度符合市场需求是需求差异定价法的优点，均不符合成本导向定价法特点。 8． 容易分摊固定成本费用，有利于企业选择和接受市场价格，有利于企业安排生产和采购。（   ） A．成本加成定价法 B．盈亏平衡定价法 C．目标收益率定价法 D．理解价格定价法 【答案】C 【详解】目标收益率定价法是根据企业产品总成本和计划总产量（销售量），加上目标利润，来确定单位产品价格的方法。这种定价方法容易分摊固定成本费用，有利于企业选择和接受市场价格，有利于企业安排生产和采购。所以答案是C。 9．目标利润定价法的要点是（   ） A．使产品售价保证企业达到预期目标利润率 B．以市场需求强度为定价依据 C．以竞争者售价为定价依据 D．使价格盯住单位成本 【答案】A 【详解】目标利润定价法的要点是使产品的售价能保证企业达到预期的目标利润率，所以 A 正确；B 选项以市场需求强度为依据是需求导向定价法；C 选项以竞争者售价为依据是竞争导向定价法；D 选项使价格盯住单位成本是成本加成定价法特点，均不符合目标利润定价法要点。 10．“先估算消费者接受价，再倒推生产成本”的定价方法是（   ）‌ A．目标定价 B．反向定价 C．成本加成 D．竞争导向 【答案】B 11．基于顾客差异的差别定价，不包括（   ） A．会员与非会员的价格差别 B．不同地理位置的价格差别 C．学生、教师、军人与其他顾客的价格差别 D．新老顾客的价格差别 【答案】B 【详解】基于顾客差异的差别定价是根据不同消费者消费性质、水平和习惯等差异定价，包括会员与非会员、学生教师军人与其他顾客、新老顾客等价格差别，而不同地理位置的价格差别属于基于不同地理位置的差别定价，所以 B 正确。 12．世界各国政府对价格普遍存在直接干预和控制，我国政府对产品价格的控制不包括（   ） A．实行国家定价 B．实行国家指导价 C．实行自由定价 D．规定产品成本 【答案】D 【详解】我国政府对产品价格有实行国家定价、国家指导价、自由定价等方式，而规定产品成本不属于政府对价格的控制方式，所以 D 正确。 13．在成本导向定价法中，哪种方法考虑了产品的全部成本（包括固定成本和变动成本）（   ） A．完全成本加成定价法 B．边际成本定价法 C．盈亏平衡定价法 D．目标贡献定价法 【答案】A 【详解】完全成本加成定价法考虑了产品的全部成本。故A。 14．在密封投标定价法中，企业如何确定投标价格（   ） A．根据市场需求 B．根据生产成本 C．根据竞争对手的投标情况和自身实力 D．随机确定 【答案】C 【详解】密封投标定价需考虑竞争对手和自身实力。故选C。 15．需求导向定价法中，根据消费者对产品价值的理解和接受程度来制定价格的方法是（   ） A．理解价值定价法 B．竞争导向定价法 C．成本加成定价法 D．随行就市定价法 【答案】A 【详解】理解价值定价法强调消费者对产品价值的感知。故选A。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．下列选项中属于需求差异定价法的是 （   ） A．公园门票对老年人给予优惠 B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”，“酬宾大减价”等活动 C．对不同花色，不同款式的同种商品所定的不同价格 D．对大量购买的顾客所给予的优惠 【答案】ABC 17．成本导向定价法主要包括哪些方法（   ） A．成本加成定价法 B．边际成本定价法 C．盈亏平衡定价法 D．目标利润定价法 【答案】ABCD 【详解】成本导向定价法主要依据生产成本来确定价格，包括成本加成定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法和目标利润定价法等。故选ABCD。 18．随行就市定价法的适用范围有（   ） A．完全竞争市场 B．寡头垄断市场 C．垄断竞争市场 D．完全垄断市场 【答案】AB 【详解】随行就市定价法特别适合于完全竞争市场和寡头垄断市场，在这两种市场结构下企业定价受市场竞争格局影响较大，多采用行业领导者价格或行业平均价格，C、D 选项不符合，A、B 选项正确。 19．竞争导向定价法包括（   ） A．随行就市定价法 B．密封投标定价法 C．目标利润定价法 D．成本加成定价法 【答案】AB 【详解】竞争导向定价法包括随行就市定价法和密封投标定价法，目标利润定价法和成本加成定价法属于成本导向定价法，C、D 选项错误，A、B 选项正确。 20．盈亏平衡定价法的特点有（   ） A．按照生产某种产品总成本和销售收入维持平衡的原则定价 B．在市场不景气时采用比较合适 C．计算出来的价格又称保本价格 D．能使企业获得较高利润 【答案】ABC 【详解】盈亏平衡定价法是企业按照生产某种产品总成本和销售收入维持平衡的原则制定产品价格的一种方法，在市场不景气的情况下采用比较合适，用该方法计算出来的价格又称保本价格，它并非能使企业获得较高利润，D 选项错误，A、B、C 选项正确。 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．定价活动只发生在产品销售阶段。（   ） 【答案】× 【详解】定价活动贯穿于产品的研发、生产、销售以及售后服务的整个生命周期。 22．产品导向和需求导向的区别在于产品导向着眼于生产者自身，而需求导向着眼于消费者。（   ） 【答案】√ 23．成本加成定价法完全基于产品的生产成本来确定价格，不考虑市场需求和竞争状况。（   ） 【答案】√ 【详解】成本加成定价法是一种成本导向的定价方法，主要依据生产成本来确定价格 24．心理定价策略的目的是通过价格传递质量信息，影响顾客对产品价值的感知。（   ） 【答案】√ 【详解】心理定价策略的目的确实是通过价格传递质量信息，影响顾客对产品价值的感知。 25．尾数定价策略是利用消费者对整数价格的偏好来制定价格。（   ） 【答案】× 【详解】尾数定价策略是利用消费者对非整数价格的心理感知，认为尾数价格比整数价格更便宜、更精确，从而刺激购买，并非对整数价格的偏好。比如，将商品定价为9.9元，消费者会觉得比10元便宜很多。所以该说法错误。 四、填空题（本大题共3小题，每空2分，共8分） 26．理解价格定价法是根据消费者对 的理解，即消费者的价值观念来定价的方法。 【答案】商品价值 27．盈亏平衡定价法在市场 的情况下采用比较合适。 【答案】不景气 【详解】本题考查盈亏平衡法的适用情况。 28．消费者需求对企业的定价产生影响主要体现在需求能力、 、 。 【答案】需求强度 需求层次 五、简答题（本大题共1小题，每题8分，共8分） 29．定价方法有哪些？ 【答案】（1）成本导向定价法：成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标收益率定价法。 （2）需求导向定价法：理解价格定价法、需求差异定价法。 （3）竞争导向定价法：通行价格定价法、主动竞争定价法、密封投标定价法。 六、案例分析题（本大题共1小题，每题14分，共14分） 30．阅读材料，回答问题： 某航空公司根据季节、时段、预订时间调整票价：春节期间机票价格上浮 50%，工作日早班机比晚班机贵 30%，提前 30 天预订可享 7 折优惠，同时对会员提供额外折扣。此外，头等舱价格是经济舱的 3 倍，但其退改政策更灵活。 （1）该航空公司采用了哪些定价策略？请结合案例说明。 （2）分析其动态定价的依据和优势。 【答案】（1）①需求差异定价（季节：春节涨价；时间：早班机高价；顾客：会员折扣） ②折扣定价（提前预订折扣） ③产品差异定价（头等舱与经济舱差价） （2）①依据：不同时段、顾客的需求强度和价格敏感度差异。 ②优势：最大化上座率和收益；精准匹配供需，减少资源浪费；吸引不同层次消费者，扩大市场覆盖。 学科网（北京）股份有限公司 $