第45卷 定价策略-定价方法 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第43-46卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （六）定价策略 2．掌握定价策略和定价方法。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第45卷 定价方法 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．密封投标定价法主要用于（   ） A．日常零售 B．投标交易 C．批发市场 D．垄断市场 2．企业在盈亏平衡点时的状态是（   ） A．盈利最大 B．亏损最大 C．收支平衡 D．销量为零 3．企业根据消费者求名心理，对名牌商品定高价的策略是（   ） A．尾数定价 B．整数定价 C．声望定价 D．习惯定价 4．整数定价策略通常用于（   ） A．蔬菜肉类 B．高档手表 C．纸巾牙膏 D．文具用品 5．某企业年固定成本为 50 万元，每件商品单位变动成本为 15 元，订货量为 10000 件，用盈亏平衡定价法计算的价格为（   ） A．65 元 / 件 B．50 元 / 件 C．15 元 / 件 D．35 元 / 件 6．以下适合运用附带产品定价法的是（   ） A． B． C． D． 7．企业在投标交易中，制定投标价格的关键是（   ） A．高于所有竞争者报价 B．低于所有竞争者报价 C．平衡目标利润与中标概率 D．随机确定价格 8．目标收益率定价法的计算公式是（   ） A．价格=（总成本+目标利润）/计划产量 B．价格=单位成本×（1+加成率） C．价格=盈亏平衡点销量×单位成本 D．价格=竞争者平均价格 9．盈亏平衡定价法的核心是（   ） A．实现目标利润 B．补偿总成本费用 C．扩大市场占有率 D．应对竞争 10．成本加成定价法的优点是（   ） A．考虑市场竞争和供求 B．计算简便易行 C．灵活适应市场变化 D．以消费者需求为核心 11．理解价值定价法属于（   ） A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D．阶段定价 12．完全成本加成定价法的公式是（   ） A．价格=单位成本×（1+加成率） B．价格=单位变动成本×（1+加成率） C．价格=单位固定成本×（1+加成率） D．价格=总成本×（1+加成率） 13．随行就市定价策略适用于（   ） A．需求弹性大的商品 B．供求基本平衡的商品 C．创新型产品 D．垄断性产品 14．反向定价法是企业先确定 ，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。（   ） A．消费者可以接受和理解的零售价格 B．产品的成本费用 C．目标利润率 D．市场平均价格 15．密封投标定价法通常应用于（   ） A．日常生活用品销售 B．建筑包工、大型设备制造和政府大宗采购等 C．服装销售 D．食品销售 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．投标定价法需重点考虑（   ）‌ A．竞争对手报价预测 B．企业成本底线 C．项目利润率要求 D．消费者心理预期 17．需求导向定价法包括（   ） A．认知价值定价法 B．需求差异定价法 C．反向定价法 D．随行就市定价法 18．成本导向定价法的局限性包括（   ） A．忽视市场需求变化 B．忽视竞争状况 C．价格缺乏灵活性 D．可能导致产品滞销 19．下列属于心理定价策略中尾数定价应用的有（   ） A．商品定价9.9元而非10元 B．高档手表定价10000元 C．蔬菜定价2.98元/斤 D．服装定价199元而非200元 20．理解价格定价法的特点有（   ） A．根据消费者对商品价值的理解定价 B．属于需求导向定价法 C．企业需准确把握消费者对产品价值的认知 D．以产品成本为主要依据 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．某奢侈品手袋品牌严格控制产量，并维持远高于成本的昂贵价格。这一定价方法主要考虑了成本因素。（   ） 22．逆向定价法是企业先确定出厂价，再推算中间商批发价和零售价，核心依据是产品成本。（   ） 23．目标利润定价法的关键在于准确预测产品的销售量。（   ） 24．整数定价策略适用于所有产品，尤其是价格较低的产品。（   ） 25．习惯定价策略下，即使产品成本大幅变动，企业也不能调整价格。（   ） 四、填空题（本大题共3小题，每空2分，共8分） 26．心理定价策略中， 定价是利用消费者对数字的心理，将价格定为整数，以显示产品的高品质和高档次。 27．竞争导向定价法是根据竞争者的产品价格来作为定价依据，随 的变化来确定和调整价格水平。 28．成本加成定价法是指计算产品单位成本加上一定百分比的毛利来定价，包括 和 。 五、简答题（本大题共1小题，每题8分，共8分） 29．成本导向定价法包括哪些具体方法？各有何特点？ 六、案例分析题（本大题共1小题，每题14分，共14分） 30．根据材料回答下列问题： 沃尔玛能够迅速发展,除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售”策略。每家沃尔玛商店都贴有“天天廉价”的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想,主张把更多的利益让给消费者,“为顾客节省每一美元”是他们的目标。沃尔玛的利润通常在:30%左右,而其他零售商如凯马特利润率都在 45%左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降价。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。 （1）沃尔玛的利润通常在30%左右,体现了成本导向的哪种定价法；该方法有哪些优缺点。 （2）其首创的“折价销售”体现的哪种基本定价策略；其种类包括哪些。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第43-46卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （六）定价策略 2．掌握定价策略和定价方法。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第45卷 定价方法 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．密封投标定价法主要用于（   ） A．日常零售 B．投标交易 C．批发市场 D．垄断市场 【答案】B 【详解】密封投标定价法适用于投标交易，企业根据竞争对手报价估算自身投标价格，因此选B。 2．企业在盈亏平衡点时的状态是（   ） A．盈利最大 B．亏损最大 C．收支平衡 D．销量为零 【答案】C 【详解】盈亏平衡点是企业销售量达到时收支平衡的点，此时总成本等于总收入，既不盈利也不亏损，因此选C。 3．企业根据消费者求名心理，对名牌商品定高价的策略是（   ） A．尾数定价 B．整数定价 C．声望定价 D．习惯定价 【答案】C 【详解】声望定价利用消费者对名牌的信任定高价，满足求名心理，如名牌包、奢侈品等，因此选C。 4．整数定价策略通常用于（   ） A．蔬菜肉类 B．高档手表 C．纸巾牙膏 D．文具用品 【答案】B 【详解】整数定价（如5000元）能提高产品“身价”，适用于高档消费品（如高档手表），而日用品更适合尾数定价，因此选B。 5．某企业年固定成本为 50 万元，每件商品单位变动成本为 15 元，订货量为 10000 件，用盈亏平衡定价法计算的价格为（   ） A．65 元 / 件 B．50 元 / 件 C．15 元 / 件 D．35 元 / 件 【答案】A 【详解】根据盈亏平衡定价法公式，价格 =（固定成本 + 可变成本）/ 总销量 = 单位固定成本 + 单位可变成本。单位固定成本 = 500000÷10000 = 50 元，单位可变成本为 15 元，所以价格 = 50 + 15 = 65 元 / 件，故 A 正确。 6．以下适合运用附带产品定价法的是（   ） A． B． C． D． 【答案】A 7．企业在投标交易中，制定投标价格的关键是（   ） A．高于所有竞争者报价 B．低于所有竞争者报价 C．平衡目标利润与中标概率 D．随机确定价格 【答案】C 【详解】密封投标定价法中，企业需在目标利润和中标概率间平衡：报价过低虽中标概率高，但利润低；报价过高则可能流标，因此选C。 8．目标收益率定价法的计算公式是（   ） A．价格=（总成本+目标利润）/计划产量 B．价格=单位成本×（1+加成率） C．价格=盈亏平衡点销量×单位成本 D．价格=竞争者平均价格 【答案】A 【详解】目标收益率定价法是根据总成本、计划产量和目标利润定价，公式为“价格=（总成本+目标利润）/计划产量”，因此选A。 9．盈亏平衡定价法的核心是（   ） A．实现目标利润 B．补偿总成本费用 C．扩大市场占有率 D．应对竞争 【答案】B 【详解】盈亏平衡定价法的核心是确定价格使企业收支平衡，即补偿总成本费用，因此选B。 10．成本加成定价法的优点是（   ） A．考虑市场竞争和供求 B．计算简便易行 C．灵活适应市场变化 D．以消费者需求为核心 【答案】B 【详解】成本加成定价法的优点是计算简便，缺点是忽视市场竞争和供求变化，因此选B。 11．理解价值定价法属于（   ） A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D．阶段定价 【答案】B 【详解】理解价值定价法是根据消费者对商品价值的理解（而非成本）来定价，属于需求导向定价法，因此选B。 12．完全成本加成定价法的公式是（   ） A．价格=单位成本×（1+加成率） B．价格=单位变动成本×（1+加成率） C．价格=单位固定成本×（1+加成率） D．价格=总成本×（1+加成率） 【答案】A 【详解】完全成本加成定价是在单位完全成本（变动成本+固定成本分摊）基础上加上一定比例毛利，公式为“价格=单位成本×（1+加成率）”，因此选A。 13．随行就市定价策略适用于（   ） A．需求弹性大的商品 B．供求基本平衡的商品 C．创新型产品 D．垄断性产品 【答案】B 【详解】随行就市定价适用于需求弹性小或供求基本平衡的商品（如农产品），风险低且易被接受，因此选B。 14．反向定价法是企业先确定 ，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。（   ） A．消费者可以接受和理解的零售价格 B．产品的成本费用 C．目标利润率 D．市场平均价格 【答案】A 【详解】反向定价法是企业根据产品的市场需求状况，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法，所以 A 正确；B 选项产品成本费用不是反向定价法先确定的；C 选项目标利润率是目标利润定价法涉及的；D 选项市场平均价格与反向定价法确定价格顺序不符。 15．密封投标定价法通常应用于（   ） A．日常生活用品销售 B．建筑包工、大型设备制造和政府大宗采购等 C．服装销售 D．食品销售 【答案】B 【详解】密封投标定价法通过预期竞争者的价格来定价，通常应用于建筑包工、大型设备制造和政府大宗采购等，所以 B 正确；A 选项日常生活用品销售、C 选项服装销售、D 选项食品销售一般不采用密封投标定价法。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．投标定价法需重点考虑（   ）‌ A．竞争对手报价预测 B．企业成本底线 C．项目利润率要求 D．消费者心理预期 【答案】ABC 17．需求导向定价法包括（   ） A．认知价值定价法 B．需求差异定价法 C．反向定价法 D．随行就市定价法 【答案】ABC 【详解】需求导向定价法包括认知价值定价法、需求差异定价法、反向定价法，随行就市定价法属于竞争导向定价法，D选项错误，A、B、C选项正确。 18．成本导向定价法的局限性包括（   ） A．忽视市场需求变化 B．忽视竞争状况 C．价格缺乏灵活性 D．可能导致产品滞销 【答案】ABCD 【详解】成本导向定价法仅以成本为核心，未考虑消费者需求强度和竞争环境，可能出现“成本高但市场不愿支付”的情况，导致产品滞销。同时，面对市场变化（如竞争者降价），定价调整滞后，缺乏灵活性，因此ABCD均正确。 19．下列属于心理定价策略中尾数定价应用的有（   ） A．商品定价9.9元而非10元 B．高档手表定价10000元 C．蔬菜定价2.98元/斤 D．服装定价199元而非200元 【答案】ACD 【详解】尾数定价保留价格尾数（如9.9元、2.98元），给消费者“价格低、计算准确”的心理暗示，适用于日用消费品。高档手表定价10000元属于整数定价（提升“身价”），因此选ACD。 20．理解价格定价法的特点有（   ） A．根据消费者对商品价值的理解定价 B．属于需求导向定价法 C．企业需准确把握消费者对产品价值的认知 D．以产品成本为主要依据 【答案】ABC 【详解】理解价格定价法依据消费者对商品价值的理解定价，属于需求导向定价范畴。企业运用此方法需准确把握消费者对产品价值的认知，以此确定价格。该方法并非以产品成本为主要依据，而是以消费者认知价值为核心，所以选ABC。 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．某奢侈品手袋品牌严格控制产量，并维持远高于成本的昂贵价格。这一定价方法主要考虑了成本因素。（   ） 【答案】× 22．逆向定价法是企业先确定出厂价，再推算中间商批发价和零售价，核心依据是产品成本。（   ） 【答案】× 23．目标利润定价法的关键在于准确预测产品的销售量。（   ） 【答案】√ 24．整数定价策略适用于所有产品，尤其是价格较低的产品。（   ） 【答案】× 【详解】整数定价策略主要适用于具有较高品牌声望、追求高品质和身份象征的产品，对于价格较低的产品，采用整数定价可能无法体现产品的性价比，不利于销售。例如，高端手表、珠宝等产品常采用整数定价，而低价的日用品采用整数定价可能不合适。所以该说法错误。 25．习惯定价策略下，即使产品成本大幅变动，企业也不能调整价格。（   ） 【答案】× 【详解】虽然习惯定价策略是按照消费者长期形成的价格习惯定价，但当产品成本大幅变动时，企业可通过改变产品包装、规格，推出升级产品等方式间接调整价格，也可逐步引导消费者接受价格调整。例如，传统糕点一直是某个价格，成本上升时，企业可以推出新包装、新口味的产品适当提价。所以该说法错误。 四、填空题（本大题共3小题，每空2分，共8分） 26．心理定价策略中， 定价是利用消费者对数字的心理，将价格定为整数，以显示产品的高品质和高档次。 【答案】整数 【详解】整数定价策略通过将价格设定为整数，让消费者从心理上认为产品具有更高品质和档次。 27．竞争导向定价法是根据竞争者的产品价格来作为定价依据，随 的变化来确定和调整价格水平。 【答案】竞争状况 28．成本加成定价法是指计算产品单位成本加上一定百分比的毛利来定价，包括 和 。 【答案】完全成本加成定价 进价加成定价 五、简答题（本大题共1小题，每题8分，共8分） 29．成本导向定价法包括哪些具体方法？各有何特点？ 【答案】（1）盈亏平衡定价法，按总成本与销量平衡定价，适用于市场不景气时保本经营； （2）成本加成定价法，按单位成本加固定比例利润定价，计算简单但缺乏灵活性； （3）目标利润定价法，根据预期利润和销量定价，利于实现投资回收，但需准确预测销量。 六、案例分析题（本大题共1小题，每题14分，共14分） 30．根据材料回答下列问题： 沃尔玛能够迅速发展,除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售”策略。每家沃尔玛商店都贴有“天天廉价”的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想,主张把更多的利益让给消费者,“为顾客节省每一美元”是他们的目标。沃尔玛的利润通常在:30%左右,而其他零售商如凯马特利润率都在 45%左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降价。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。 （1）沃尔玛的利润通常在30%左右,体现了成本导向的哪种定价法；该方法有哪些优缺点。 （2）其首创的“折价销售”体现的哪种基本定价策略；其种类包括哪些。 【答案】（1）①目标利润定价法； ②优点：加强企业管理的计划性，可以较好地实现投资回收计划。 缺点：这种方法要求较高，企业必须有较强的计划能力，必须测算好销售价格与销售量之间的关系，避免出现确定了价格而销售量达不到预期目标的被动情况。 （2）①折扣定价策略； ②种类有：数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣、回扣和津贴。 学科网（北京）股份有限公司 $