第44卷 定价策略-定价策略 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第43-46卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （六）定价策略 2．掌握定价策略和定价方法。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第44卷 定价策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．以获取当前最高利润为定价目标时，企业通常采用（   ） A．低价策略 B．高价策略 C．均衡价格策略 D．成本定价策略 【答案】B 【详解】当企业产品在市场上占据领先地位或供不应求时，采用高价策略可短期内获取最高利润，因此选B。 2．一般来说，高需求层次的消费者对价格的敏感度（   ） A．高 B．低 C．与低需求层次消费者一样 D．不确定 【答案】B 【详解】一般来说，高需求层次的消费者对价格的敏感度低，低需求层次的消费者对价格的敏感度高，所以 B 正确；A 选项高需求层次消费者价格敏感度不是高；C 选项与低需求层次消费者不一样；D 选项是确定的，高需求层次消费者价格敏感度低。 3．以下哪种定价策略利用了消费者认为“便宜没好货”的心理（   ） A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．声望定价 【答案】B 【详解】撇脂定价策略通常用于新产品上市时，以高价出售，消费者可能会认为高价代表高品质。故选B。 4．价格歧视的合法性取决于（   ） A．企业的市场地位 B．政府的法律法规 C．顾客的接受程度 D．产品的质量差异 【答案】B 【详解】价格歧视的合法性取决于政府的法律法规，不同国家和地区对此有不同的规定。 5．需求差异定价法的优点是（   ） A．可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售 B．计算简单、易操作 C．能迅速收回投资，减少投资风险 D．可以限制需求过快增长 【答案】A 【详解】需求差异定价法根据销售对象、时间、地点等需求差异对相同产品采用不同价格，其优点是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳经济效益，所以 A 正确；B 选项计算简单、易操作是成本加成定价法优点；C 选项能迅速收回投资，减少投资风险是撇脂定价法优点；D 选项可以限制需求过快增长是撇脂定价法优点，均不符合需求差异定价法。 6．基于顾客差异的差别定价，不包括（   ） A．会员与非会员的价格差别 B．不同地理位置的价格差别 C．学生、教师、军人与其他顾客的价格差别 D．新老顾客的价格差别 【答案】B 【详解】基于顾客差异的差别定价是根据不同消费者消费性质、水平和习惯等差异定价，包括会员与非会员、学生教师军人与其他顾客、新老顾客等价格差别，而不同地理位置的价格差别属于基于不同地理位置的差别定价，所以 B 正确。 7．以下哪种情况适合采用撇脂定价策略（   ） A．市场有足够的购买者，需求富有弹性 B．产品质量与高价格不相符 C．竞争者在短期内易打入该产品市场 D．对于全新产品、受专利保护的产品 【答案】D 【详解】对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，都可以采用撇脂定价。撇脂定价要求市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，产品质量与高价格相符，且在高价情况下竞争者在短期内不易打入该产品市场，A、B、C 选项错误，D 选项正确。 8．某文具店规定，购买文具满200元可享受9折优惠，这属于（   ） A．现金折扣策略 B．季节折扣策略 C．数量折扣策略 D．业务折扣策略 【答案】C 【详解】数量折扣策略是根据顾客购买金额或数量给予相应折扣。文具店规定购买文具满200元可享受9折优惠，是基于购买金额给予折扣，属于数量折扣策略。现金折扣策略是针对提前付款；季节折扣策略是针对季节性产品在淡季的折扣；业务折扣策略是基于渠道成员功能给予的折扣。所以答案选C。 9．某新品牌的饮料为吸引消费者，将价格定得比同类知名品牌略低，这种定价策略是（   ） A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．满意定价策略 D．心理定价策略 【答案】B 【详解】渗透定价策略是新品牌或新产品为吸引顾客、迅速打开市场，将价格定得比同类产品低。本题中新品牌饮料将价格定得比同类知名品牌略低，符合渗透定价策略。撇脂定价策略初期定高价；满意定价策略价格适中；心理定价策略包含多种基于消费者心理的定价方式，但本题主要体现通过低价吸引顾客，属于渗透定价。所以答案选B。 10．某企业推出一款新的智能手表，综合考虑成本、市场需求和竞争等因素后，将价格定在中等水平，这种定价策略是（   ） A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．满意定价策略 D．折扣定价策略 【答案】C 【详解】满意定价策略是指企业将产品价格定在适中水平，兼顾生产者、中间商和消费者的利益，使各方都能得到满意的结果。本题中企业综合考虑多种因素后将新智能手表价格定在中等水平，符合满意定价策略。撇脂定价策略初期定高价；渗透定价策略初期定低价；折扣定价策略是给予折扣。所以答案选C。 11．某手机厂商为了迅速打开市场，推出一款新手机，将价格定得比市场同类产品低很多，这种定价策略是（   ） A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．满意定价策略 D．心理定价策略 【答案】B 【详解】渗透定价策略是企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，迅速占领市场份额。本题中手机厂商为迅速打开市场，将新手机价格定得比市场同类产品低很多，符合渗透定价策略。撇脂定价策略是初期定高价；满意定价策略是价格适中；心理定价策略包含多种基于消费者心理的定价方式，但题干主要体现的是通过低价占领市场，属于渗透定价。所以答案选B。 12．某品牌羽绒服在夏季进行促销，所有款式一律七折销售，这属于（   ） A．现金折扣策略 B．季节折扣策略 C．数量折扣策略 D．业务折扣策略 【答案】B 【详解】季节折扣策略是企业对季节性产品在销售淡季给予价格折扣。羽绒服在夏季属于销售淡季，品牌对其进行七折销售，符合季节折扣策略。现金折扣策略针对提前付款；数量折扣策略根据购买数量；业务折扣策略针对渠道成员功能。所以答案选B。 13．在系列定价策略中，企业通常会推出不同档次、价格相近的产品组合，以满足消费者的不同需求。这种做法的目的是（   ） A．提高市场占有率 B．增加产品多样性 C．利用价格差异吸引不同类型的消费者 D．降低生产成本 【答案】C 【详解】系列定价策略旨在利用价格差异满足不同消费者需求。故选C。 14．价格领导者在市场中的作用是（   ） A．跟随其他企业的价格变动 B．制定行业价格标准 C．仅关注自身的成本和利润 D．仅关注市场需求变化 【答案】B 【详解】价格领导者在市场中的作用是制定行业价格标准，其他企业往往会跟随价格领导者的价格变动。 15．捆绑定价策略适用于（   ） A．产品之间存在互补性 B．产品之间存在竞争性 C．产品之间无关联 D．产品之间存在替代性 【答案】A 【详解】捆绑定价策略适用于产品之间存在互补性的情况，通过捆绑销售可以增加整体的销售量。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．折扣定价策略包括（   ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．交易折扣 D．季节折扣 【答案】ABCD 【详解】折扣定价策略包括现金折扣（鼓励顾客提前付款）、数量折扣（根据购买数量或金额给予折扣）、交易折扣（根据中间商职能给予折扣）、季节折扣（对非消费旺季购买者优惠），此外还有促销让价等形式。所以ABCD都正确。 17．以下哪些策略可以帮助企业在市场竞争中保持价格优势（   ） A．成本领先策略 B．差异化策略 C．集中化策略 D．渗透定价策略 【答案】ABD 【详解】成本领先策略、差异化策略和渗透定价策略都有助于企业在市场竞争中保持价格优势。故选ABD。 18．下列关于定价策略的说法，正确的有（   ） A．定价策略是指导企业正确定价的行动准则 B．常用定价策略有薄利多销、厚利限销、阶段定价等 C．定价策略直接为实现企业的定价目标服务 D．定价策略只考虑企业自身利益，不考虑消费者 【答案】ABC 【详解】定价策略是企业定价的行动指南，常用策略多样，如薄利多销、厚利限销、阶段定价等，且直接服务于企业定价目标（如获取利润、扩大市场占有率）。现代定价策略需兼顾企业和消费者利益，不能只考虑企业自身，所以选ABC。 19．阶段定价策略根据产品生命周期各阶段特点定价，以下说法正确的有（   ） A．价格弹性较大的非生活必需品，投入期应低价 B．生命周期短、款色翻新快的时尚商品，投入期和成长期应定高价 C．价格弹性较小的一般日用生活必需品宜采用均匀价格策略 D．高税高利商品应保持阶梯形下降的价格水平 【答案】ABCD 【详解】价格弹性大的非生活必需品，投入期低价利于打开市场；时尚商品因短期内供不应求，投入期和成长期可定高价；一般日用生活必需品价格弹性小，宜采用均匀价格策略；高税高利商品价格应随成本变动呈阶梯形下降。所以ABCD都正确。 20．价格歧视的类型包括（   ） A．第一级价格歧视 B．第二级价格歧视 C．第三级价格歧视 D．第四级价格歧视 【答案】ABC 【详解】价格歧视的类型包括第一级价格歧视、第二级价格歧视和第三级价格歧视，没有第四级价格歧视。 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．企业的长期目标是树立高端品牌形象，那么在价格策略上通常会采用低价策略。（   ） 【答案】× 【详解】如果企业目标是树立高端品牌形象，通常会注重产品品质和采用高价策略，以体现品牌价值和稀缺性，低价策略一般适用于追求薄利多销等情况，所以题干说法错误。 22．定价策略的制定是一个动态过程，需要根据市场变化和企业内部条件的变化进行不断的调整和更新。（   ） 【答案】√ 23．如果企业的市场占有率下降后很难得以恢复，市场领导者往往维持价格不变。（   ） 【答案】× 24．业务折扣策略是根据渠道成员购买产品的数量给予不同折扣。（   ） 【答案】× 【详解】业务折扣策略是根据各类渠道成员在产品销售中所承担的功能不同给予折扣，而不是根据购买产品数量。比如，批发商承担了仓储和运输功能，制造商给予其一定折扣。所以该说法错误。 25．现金折扣策略主要是为了鼓励顾客在销售淡季购买产品。（   ） 【答案】× 【详解】现金折扣策略是为了鼓励顾客在规定时间内提前付款或用现金付款，以加快企业资金回笼，而不是鼓励顾客在销售淡季购买产品。例如，电商平台规定下单后72小时内付款可享受9.5折优惠，这就是现金折扣策略。所以该说法错误。 四、简答题（本大题共2小题，每题8分，共16分） 26．简述价格折扣的主要类型及影响折扣策略的主要因素。 【答案】①价格折扣的主要类型包括：现金折扣；数量折扣；功能折扣；季节折扣；价格折让。 ②影响折扣策略的主要因素有：竞争对手以及联合竞争的实力；折扣的成本均衡性；市场总体价格水平下降等。 此外，还应该考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化和消费者对折扣的疑虑等因素。 27．比较撇脂定价和渗透定价的优缺点。 【答案】①撇脂定价： 优点：快速回收投资，树立高端形象，后期可灵活降价。 缺点：高价限制市场规模，易吸引竞争者，可能引发消费者不满。 ②渗透定价： 优点：快速占领市场，阻止竞争者进入，促进消费需求。 缺点：利润微薄，可能损害产品高端形象。 五、案例分析题（本大题共1小题，每题14分，共14分） 28．某国产新能源汽车企业推出首款高端车型 “极光”，定价 35 万元，限量发售，通过线上预订和线下体验店展示，上市半年销量突破 1 万辆。随后，企业推出 “极光 Lite” 车型，定价 20 万元，取消部分高端配置但保留核心技术，同时对 “极光” 进行升级，定价 40 万元。一年后，企业又推出入门级车型 “星途”，定价 15 万元，主攻三四线城市市场。 要求： （1）分析 “极光” 首次上市采用的定价策略及适用条件。 （2）企业推出 “极光 Lite” 和 “星途” 的定价策略属于什么类型？目的是什么？ （3）若竞争对手推出同配置车型定价 28万元，企业应如何调整 “极光 Lite” 的价格策略？说明理由。 【答案】（1）“极光” 采用撇脂定价策略。 适用条件：产品技术领先（核心技术）、品牌定位高端、市场需求旺盛（限量发售仍热销）、消费者对价格敏感度低（高端客户群体）。 （2）属于产品线定价策略（不同配置车型差异化定价）。 目的：覆盖不同价格带市场，满足从高端到入门级客户的需求，提高整体市场份额。 （3）应将 “极光 Lite” 价格下调至 25-27 万元。理由：竞争对手定价 28 万元，企业需保持价格优势以维持市场份额；“极光 Lite” 取消部分配置，成本低于 “极光”，具备降价空间；通过价格微调应对竞争，避免价格战导致利润大幅下降。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第43-46卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （六）定价策略 2．掌握定价策略和定价方法。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第44卷 定价策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．以获取当前最高利润为定价目标时，企业通常采用（   ） A．低价策略 B．高价策略 C．均衡价格策略 D．成本定价策略 2．一般来说，高需求层次的消费者对价格的敏感度（   ） A．高 B．低 C．与低需求层次消费者一样 D．不确定 3．以下哪种定价策略利用了消费者认为“便宜没好货”的心理（   ） A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．声望定价 4．价格歧视的合法性取决于（   ） A．企业的市场地位 B．政府的法律法规 C．顾客的接受程度 D．产品的质量差异 5．需求差异定价法的优点是（   ） A．可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售 B．计算简单、易操作 C．能迅速收回投资，减少投资风险 D．可以限制需求过快增长 6．基于顾客差异的差别定价，不包括（   ） A．会员与非会员的价格差别 B．不同地理位置的价格差别 C．学生、教师、军人与其他顾客的价格差别 D．新老顾客的价格差别 7．以下哪种情况适合采用撇脂定价策略（   ） A．市场有足够的购买者，需求富有弹性 B．产品质量与高价格不相符 C．竞争者在短期内易打入该产品市场 D．对于全新产品、受专利保护的产品 8．某文具店规定，购买文具满200元可享受9折优惠，这属于（   ） A．现金折扣策略 B．季节折扣策略 C．数量折扣策略 D．业务折扣策略 9．某新品牌的饮料为吸引消费者，将价格定得比同类知名品牌略低，这种定价策略是（   ） A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．满意定价策略 D．心理定价策略 10．某企业推出一款新的智能手表，综合考虑成本、市场需求和竞争等因素后，将价格定在中等水平，这种定价策略是（   ） A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．满意定价策略 D．折扣定价策略 11．某手机厂商为了迅速打开市场，推出一款新手机，将价格定得比市场同类产品低很多，这种定价策略是（   ） A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．满意定价策略 D．心理定价策略 12．某品牌羽绒服在夏季进行促销，所有款式一律七折销售，这属于（   ） A．现金折扣策略 B．季节折扣策略 C．数量折扣策略 D．业务折扣策略 13．在系列定价策略中，企业通常会推出不同档次、价格相近的产品组合，以满足消费者的不同需求。这种做法的目的是（   ） A．提高市场占有率 B．增加产品多样性 C．利用价格差异吸引不同类型的消费者 D．降低生产成本 14．价格领导者在市场中的作用是（   ） A．跟随其他企业的价格变动 B．制定行业价格标准 C．仅关注自身的成本和利润 D．仅关注市场需求变化 15．捆绑定价策略适用于（   ） A．产品之间存在互补性 B．产品之间存在竞争性 C．产品之间无关联 D．产品之间存在替代性 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．折扣定价策略包括（   ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．交易折扣 D．季节折扣 17．以下哪些策略可以帮助企业在市场竞争中保持价格优势（   ） A．成本领先策略 B．差异化策略 C．集中化策略 D．渗透定价策略 18．下列关于定价策略的说法，正确的有（   ） A．定价策略是指导企业正确定价的行动准则 B．常用定价策略有薄利多销、厚利限销、阶段定价等 C．定价策略直接为实现企业的定价目标服务 D．定价策略只考虑企业自身利益，不考虑消费者 19．阶段定价策略根据产品生命周期各阶段特点定价，以下说法正确的有（   ） A．价格弹性较大的非生活必需品，投入期应低价 B．生命周期短、款色翻新快的时尚商品，投入期和成长期应定高价 C．价格弹性较小的一般日用生活必需品宜采用均匀价格策略 D．高税高利商品应保持阶梯形下降的价格水平 20．价格歧视的类型包括（   ） A．第一级价格歧视 B．第二级价格歧视 C．第三级价格歧视 D．第四级价格歧视 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．企业的长期目标是树立高端品牌形象，那么在价格策略上通常会采用低价策略。（   ） 22．定价策略的制定是一个动态过程，需要根据市场变化和企业内部条件的变化进行不断的调整和更新。（   ） 23．如果企业的市场占有率下降后很难得以恢复，市场领导者往往维持价格不变。（   ） 24．业务折扣策略是根据渠道成员购买产品的数量给予不同折扣。（   ） 25．现金折扣策略主要是为了鼓励顾客在销售淡季购买产品。（   ） 四、简答题（本大题共2小题，每题8分，共16分） 26．简述价格折扣的主要类型及影响折扣策略的主要因素。 27．比较撇脂定价和渗透定价的优缺点。 五、案例分析题（本大题共1小题，每题14分，共14分） 28．某国产新能源汽车企业推出首款高端车型 “极光”，定价 35 万元，限量发售，通过线上预订和线下体验店展示，上市半年销量突破 1 万辆。随后，企业推出 “极光 Lite” 车型，定价 20 万元，取消部分高端配置但保留核心技术，同时对 “极光” 进行升级，定价 40 万元。一年后，企业又推出入门级车型 “星途”，定价 15 万元，主攻三四线城市市场。 要求： （1）分析 “极光” 首次上市采用的定价策略及适用条件。 （2）企业推出 “极光 Lite” 和 “星途” 的定价策略属于什么类型？目的是什么？ （3）若竞争对手推出同配置车型定价 28万元，企业应如何调整 “极光 Lite” 的价格策略？说明理由。 学科网（北京）股份有限公司 $