第43卷 定价策略-定价策略 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第43-46卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （六）定价策略 2．掌握定价策略和定价方法。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第43卷 定价策略 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．企业因产品供不应求而主动采取的策略是（   ） A．降价 B．提价 C．折扣定价 D．尾数定价 2．因顾客不同而制定不同价格的策略是（   ） A．差别定价 B．折扣定价 C．心理定价 D．随行就市定价 3．企业对淡季购买产品的消费者提供价格优惠，属于（   ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．促销让价 4．竞争导向定价法的主要依据是（   ） A．产品成本 B．竞争者价格 C．消费者需求 D．企业目标利润 5．新产品上市时将价格定得很高，以短时间获取高利润的策略是（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．满意定价 D．差别定价 6．介于撇脂定价和渗透定价之间的策略是（   ） A．阶段定价 B．满意定价 C．折扣定价 D．心理定价 7．竞争导向定价法中的通行价格定价法，本质是（   ） A．跟随市场平均价格 B．主动制定高价 C．主动制定低价 D．无视市场价格 8．渗透定价策略的适用条件是（   ） A．需求弹性大，企业资金雄厚 B．需求弹性小，企业资金薄弱 C．需求弹性大，企业资金薄弱 D．需求弹性小，企业资金雄厚 9．主动竞争定价法适用于（   ） A．实力雄厚或产品独特的企业 B．小型零售企业 C．完全竞争市场 D．垄断市场 10．需求差异定价法属于（   ） A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D．心理定价 11．下列属于阶段定价策略的是（   ） A．对生命周期短的时尚商品，投入期定高价 B．对生活必需品定低价 C．对所有产品统一折扣 D．对名牌商品定高价 12．理解价值定价法属于（   ） A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D．阶段定价 13．需求导向定价法的核心是（   ） A．消费者对产品的认知和需求 B．产品成本 C．竞争者价格 D．企业目标利润 14．下列属于渗透定价特点的是（   ） A．价格高，利润丰厚 B．迅速打开市场，提高占有率 C．投资回收期短 D．适用于资金薄弱的企业 15．需求差异定价法的优点是（   ） A．可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售 B．计算简单、易操作 C．能迅速收回投资，减少投资风险 D．可以限制需求过快增长 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．‌渗透定价策略的适用条件包括（   ）‌ A．市场对价格高度敏感 B．单位成本随产量增加显著下降 C．低价能有效阻止竞争者进入 D．产品技术壁垒较高 17．需求弹性Ep＞1时，企业可采取的定价策略是（   ）‌ A．降价以提高总收入 B．提价以增加利润率 C．捆绑销售 D．会员分级定价 18．组合定价策略的应用包括（   ） A．替代商品中，提高畅销品价格，降低滞销品价格 B．互补商品中，降低购买频率低的商品价格，提高购买频率高的商品价格 C．同类产品分档定价，形成价格系列 D．对配套销售的产品组合定低价 19．下列属于竞争导向定价法特点的有（   ） A．以竞争者价格为主要依据 B．适用于竞争激烈的市场 C．可能忽视产品成本和需求 D．定价风险较高 20．下列属于产品生命周期中定价策略的有（   ） A．投入期采用撇脂、渗透或满意定价 B．成长期适当调整价格以扩大市场 C．成熟期采取降价措施以保持销量 D．衰退期降价清库存 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．某电商平台对会员用户提供 “9 折购”，非会员用户按原价购买，这种定价属于消费者差别定价策略。（   ） 22．采用撇脂定价策略的产品，后期价格不能再进行调整。（   ） 23．差别定价策略只要企业愿意，不需要考虑消费者的反应就可以实施。（   ） 24．季节折扣策略只适用于季节性明显的产品，如冬季的羽绒服和夏季的冰淇淋。（   ） 25．招徕定价策略就是将所有产品价格定得很低，吸引顾客购买。（   ） 四、简答题（本大题共2小题，每题8分，共16分） 26．新产品定价的三种策略是什么？各适用于什么情况？ 27．什么是捆绑定价策略，它在什么情况下使用？ 五、案例分析题（本大题共1小题，每题14分，共14分） 28．阅读材料，回答问题： 特斯拉 Model 3 上市时定价 35 万美元（约合人民币 25 万），针对高端市场；随着产能提升，推出 25 万美元（约合人民币 18 万）的标准版，同时通过简化配置降低成本。此外，特斯拉经常通过软件订阅服务（如自动驾驶功能）获取额外收入，并根据电池原材料价格调整车价。 （1）特斯拉 Model 3 初期定价属于哪种策略？有何优势？ （2）特斯拉推出低价标准版属于哪种价格调整策略？目的是什么？ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第43-46卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （六）定价策略 2．掌握定价策略和定价方法。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第43卷 定价策略 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．企业因产品供不应求而主动采取的策略是（   ） A．降价 B．提价 C．折扣定价 D．尾数定价 【答案】B 【详解】产品供不应求时，企业为平衡供需或增加利润，通常主动提价，因此选B。 2．因顾客不同而制定不同价格的策略是（   ） A．差别定价 B．折扣定价 C．心理定价 D．随行就市定价 【答案】A 【详解】差别定价策略包括因顾客、式样、时空而异的定价，题干描述属于“因顾客而异”，因此选A。 3．企业对淡季购买产品的消费者提供价格优惠，属于（   ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．促销让价 【答案】C 【详解】季节折扣是对非消费旺季购买者的优惠，目的是均衡生产，如冬季买空调打折，因此选C。 4．竞争导向定价法的主要依据是（   ） A．产品成本 B．竞争者价格 C．消费者需求 D．企业目标利润 【答案】B 【详解】竞争导向定价法以竞争者的价格为依据，如通行价格定价、主动竞争定价等，因此选B。 5．新产品上市时将价格定得很高，以短时间获取高利润的策略是（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．满意定价 D．差别定价 【答案】A 【详解】撇脂定价策略的核心是新产品上市时定高价，快速赚取利润，适用于需求缺乏弹性的市场，因此选A。 6．介于撇脂定价和渗透定价之间的策略是（   ） A．阶段定价 B．满意定价 C．折扣定价 D．心理定价 【答案】B 【详解】满意定价将价格定在合理水平，兼顾企业利润和消费者接受度，是介于撇脂和渗透定价之间的策略，因此选B。 7．竞争导向定价法中的通行价格定价法，本质是（   ） A．跟随市场平均价格 B．主动制定高价 C．主动制定低价 D．无视市场价格 【答案】A 【详解】通行价格定价法即随行就市，使本企业价格与市场平均价格一致，降低定价风险，因此选A。 8．渗透定价策略的适用条件是（   ） A．需求弹性大，企业资金雄厚 B．需求弹性小，企业资金薄弱 C．需求弹性大，企业资金薄弱 D．需求弹性小，企业资金雄厚 【答案】A 【详解】渗透定价需低价打开市场，适用于需求弹性大（降价可大幅增加销量）且资金雄厚的企业（因投资回收期长），因此选A。 9．主动竞争定价法适用于（   ） A．实力雄厚或产品独特的企业 B．小型零售企业 C．完全竞争市场 D．垄断市场 【答案】A 【详解】主动竞争定价法根据企业产品与竞争者的差异定价，可高于或低于市场价，适用于实力雄厚或产品独具特色的企业，因此选A。 10．需求差异定价法属于（   ） A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D．心理定价 【答案】B 【详解】需求差异定价法根据时间、地点、消费者等需求差异定价，属于需求导向定价法，因此选B。 11．下列属于阶段定价策略的是（   ） A．对生命周期短的时尚商品，投入期定高价 B．对生活必需品定低价 C．对所有产品统一折扣 D．对名牌商品定高价 【答案】A 【详解】阶段定价策略根据产品生命周期调整价格，如时尚商品在投入期和成长期定高价，成熟期和衰退期降价，因此选A。 12．理解价值定价法属于（   ） A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D．阶段定价 【答案】B 【详解】理解价值定价法是根据消费者对商品价值的理解（而非成本）来定价，属于需求导向定价法，因此选B。 13．需求导向定价法的核心是（   ） A．消费者对产品的认知和需求 B．产品成本 C．竞争者价格 D．企业目标利润 【答案】A 【详解】需求导向定价法根据消费者对商品的认知价值、需求程度和价格承受能力定价，而非成本或竞争，因此选A。 14．下列属于渗透定价特点的是（   ） A．价格高，利润丰厚 B．迅速打开市场，提高占有率 C．投资回收期短 D．适用于资金薄弱的企业 【答案】B 【详解】渗透定价通过低价迅速扩大销售，控制市场，但投资回收期长，适用于资金雄厚的大企业，因此选B。 15．需求差异定价法的优点是（   ） A．可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售 B．计算简单、易操作 C．能迅速收回投资，减少投资风险 D．可以限制需求过快增长 【答案】A 【详解】需求差异定价法根据销售对象、时间、地点等需求差异对相同产品采用不同价格，其优点是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳经济效益，所以 A 正确；B 选项计算简单、易操作是成本加成定价法优点；C 选项能迅速收回投资，减少投资风险是撇脂定价法优点；D 选项可以限制需求过快增长是撇脂定价法优点，均不符合需求差异定价法。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．‌渗透定价策略的适用条件包括（   ）‌ A．市场对价格高度敏感 B．单位成本随产量增加显著下降 C．低价能有效阻止竞争者进入 D．产品技术壁垒较高 【答案】ABC 17．需求弹性Ep＞1时，企业可采取的定价策略是（   ）‌ A．降价以提高总收入 B．提价以增加利润率 C．捆绑销售 D．会员分级定价 【答案】AC 18．组合定价策略的应用包括（   ） A．替代商品中，提高畅销品价格，降低滞销品价格 B．互补商品中，降低购买频率低的商品价格，提高购买频率高的商品价格 C．同类产品分档定价，形成价格系列 D．对配套销售的产品组合定低价 【答案】AB 【详解】组合定价针对相关商品联合定价：替代商品中，提高畅销品价格（因需求弹性小）、降低滞销品价格（刺激购买）；豆补商品中，降低购买频率低的商品价格（如打印机），提高高频商品价格（如墨盒）。同类产品分档定价属于系列定价，配套产品组合定低价属于捆绑定价，因此选AB。 19．下列属于竞争导向定价法特点的有（   ） A．以竞争者价格为主要依据 B．适用于竞争激烈的市场 C．可能忽视产品成本和需求 D．定价风险较高 【答案】ABC 【详解】竞争导向定价法以竞争者价格为核心，适用于竞争激烈的市场（如家电、手机），但可能忽视自身成本和消费者需求。因跟随市场价格，定价风险较低（避免极端定价），D错误，选ABC。 20．下列属于产品生命周期中定价策略的有（   ） A．投入期采用撇脂、渗透或满意定价 B．成长期适当调整价格以扩大市场 C．成熟期采取降价措施以保持销量 D．衰退期降价清库存 【答案】ABCD 【详解】产品投入期可根据需求弹性选择撇脂、渗透或满意定价；成长期若需求旺盛可适当提价，若竞争激烈则维持价格；成熟期为对抗竞争常降价；衰退期降价清库存、转产。因此ABCD均正确。 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．某电商平台对会员用户提供 “9 折购”，非会员用户按原价购买，这种定价属于消费者差别定价策略。（   ） 【答案】√ 22．采用撇脂定价策略的产品，后期价格不能再进行调整。（   ） 【答案】× 【详解】采用撇脂定价策略的产品，在后期随着市场竞争加剧、产品生命周期推进等因素影响，价格可以进行调整。比如，一款新上市的电子产品采用撇脂定价，一段时间后，为了应对竞争或扩大市场份额，企业可以降低价格。所以该说法错误。 23．差别定价策略只要企业愿意，不需要考虑消费者的反应就可以实施。（   ） 【答案】× 【详解】企业实施差别定价策略必须考虑消费者的反应。如果消费者认为差别定价不公平，可能会引起消费者反感，损害企业形象，影响产品销售。 24．季节折扣策略只适用于季节性明显的产品，如冬季的羽绒服和夏季的冰淇淋。（   ） 【答案】√ 【详解】季节折扣策略主要针对季节性明显的产品，在销售淡季给予价格折扣，以减少库存、促进销售。羽绒服冬季是旺季，夏季可采用季节折扣；冰淇淋夏季是旺季，冬季可采用季节折扣。 25．招徕定价策略就是将所有产品价格定得很低，吸引顾客购买。（   ） 【答案】× 【详解】招徕定价策略是将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客，带动其他产品的销售，并非将所有产品价格都定得很低。如果所有产品价格都很低，企业可能难以盈利。比如，超市将部分热门商品价格定低吸引顾客，顾客进店后可能会购买其他正常价格的商品。 四、简答题（本大题共2小题，每题8分，共16分） 26．新产品定价的三种策略是什么？各适用于什么情况？ 【答案】（1）撇脂定价，定高价以快速回收投资，适用于需求弹性小、独家经营的全新产品； （2）渗透定价，定低价以占领市场，适用于市场容量大、价格敏感的产品； （3）满意定价，定中间价平衡利润与市场接受度，适用于无明显竞争优势的产品。 27．什么是捆绑定价策略，它在什么情况下使用？ 【答案】捆绑定价策略是指将两个或多个产品组合在一起作为一个单元销售，并为整个捆绑设定一个价格。这种策略在产品之间存在互补性，或者企业希望清理库存、增加销量、提高顾客购买的便利性时使用。捆绑定价可以增加整体的销售量，提高顾客的购买价值，但需要确保捆绑的产品对目标顾客具有吸引力。 五、案例分析题（本大题共1小题，每题14分，共14分） 28．阅读材料，回答问题： 特斯拉 Model 3 上市时定价 35 万美元（约合人民币 25 万），针对高端市场；随着产能提升，推出 25 万美元（约合人民币 18 万）的标准版，同时通过简化配置降低成本。此外，特斯拉经常通过软件订阅服务（如自动驾驶功能）获取额外收入，并根据电池原材料价格调整车价。 （1）特斯拉 Model 3 初期定价属于哪种策略？有何优势？ （2）特斯拉推出低价标准版属于哪种价格调整策略？目的是什么？ 【答案】（1）属于撇脂定价。 优势： ①快速回收研发投资，降低风险； ②利用高端定位树立 “科技豪华” 形象； ③为后续降价预留空间，吸引价格敏感者。 （2）属于主动削价中的渗透策略。 目的： ①扩大市场份额，从高端市场下沉至大众市场； ②利用规模效应降低成本，维持利润； ③应对传统车企的电动化竞争。 学科网（北京）股份有限公司 $