第42卷 定价策略-价格的构成和企业定价程序、因素 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第41-42卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （六）定价策略 1．理解价格的构成和企业定价程序；掌握影响企业产品定价的因素。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第42卷 价格的构成和企业定价程序、因素 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．利润税金在商品价格构成中通常表现为（   ） A．销售收入的一部分 B．生产成本的一部分 C．价格超过成本的部分 D．流通费用的一部分 2．以下哪项不是企业定价时必须考虑的法律因素（   ） A．反垄断法 B．消费者权益保护法 C．食品安全法（针对食品企业） D．环境保护法 3．企业在估算成本时，通常需要考虑的固定成本包括（   ） A．原材料费用 B．工人固定薪资 C．广告宣传费用 D．运输费用 4．以下哪种定价策略旨在通过低价迅速占领市场（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．价值定价 D．成本加成定价 5．产品差异性使企业在市场竞争中占据有利地位，拥有差异性产品的定价灵活性较大，原因是（   ） A．产品成本低 B．顾客能将其与同类产品有效区别 C．企业销售能力强 D．市场需求大 6．在定价过程中，企业通常需要考虑的税金包括（   ） A．增值税 B．所得税 C．印花税 D．以上都是 7．若企业销售能力弱，对中间商依赖程度大，那么企业最终价格决定权（   ） A．所受约束小 B．所受约束大 C．不受影响 D．视市场情况而定 8．以树立和维护企业形象为目标定价时，下列做法错误的是（   ） A．产品价格使人感到质价相符 B．产品优质优价并辅之以优质服务 C．不考虑价格水平是否被目标顾客接受 D．确保价格有利于整体策略的有效实施 9．在定价过程中，若销售人员的工资已计入运营成本或管理费用，则对成本的估算不包括（   ） A．生产成本 B．流通费用 C．广告宣传费用 D．销售人员的工资 10．企业根据产品成本、市场需求和竞争状况来制定价格，这体现了市场营销组合中 的策略制定依据。（   ） A．产品 B．价格 C．渠道 D．促销 11．以下哪项不属于企业定价的程序（   ） A．确定定价目标 B．测定需求的价格弹性 C．制定生产计划 D．分析竞争者的产品及其价格 12．某企业根据投资额规定收益率，计算单位产品利润额加上成本作为销售价格，这种定价目标是（   ） A．以获取合理利润为定价目标 B．以获取投资收益为定价目标 C．以获取最大利润为定价目标 D．稳定价格目标 13．企业定价目标中，以获取合理利润为目标的企业通常具有的特点是（   ） A．短期内经营，追求高利润 B．有充足后备资源，打算长期经营 C．不考虑市场竞争，随意定价 D．主要针对畅销产品制定高价 14．以下哪种情况适合使用目标收益定价法（   ） A．企业追求最大利润 B．企业追求最大销量 C．企业追求市场份额 D．企业追求品牌知名度 15．企业定价时，对竞争对手的分析主要关注（   ） A．竞争对手的定价策略 B．竞争对手的生产成本 C．竞争对手的市场份额 D．竞争对手的营销策略 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．以下哪些方法可以帮助企业估算成本（   ） A．作业成本法 B．变动成本法 C．完全成本法 D．目标成本法 17．商品价格构成主要包括哪些部分（   ） A．广告费用 B．流通费用 C．利润 D．税金 18．以下哪些因素会影响企业的定价灵活性（   ） A．市场需求 B．生产成本 C．竞争者价格 D．政府价格管制 19．消费者需求对企业定价的影响主要体现在（   ） A．需求能力决定企业产品在市场中的价格上限 B．需求强度影响消费者对价格的敏感度 C．需求层次使不同消费者对价格敏感度不同 D．消费者需求与企业定价无关 20．产品成本对企业定价的影响体现在（   ） A．成本是构成价格的主要成分 B．产品的销售价格必须高于成本费用 C．市场价格主要受社会平均成本影响 D．成本可分解为固定成本和变动成本 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．用且只用一个密钥对信息进行加密和解密的是对称加密。（   ） 22．企业在定价时，应该忽略竞争对手的定价策略。（   ） 23．捆绑定价总是能增加产品的销售量。（   ） 24．心理定价策略中，价格末尾的“．99”定价法是为了使价格看起来更低。（   ） 25．企业在新产品上市时，采用撇脂定价策略可以快速回收研发成本。（   ） 26．在完全竞争市场中，企业的定价策略对市场份额没有影响。（   ） 27．价格歧视是一种违法行为。（   ） 28．产品定价时，企业只需要考虑成本因素，而不需要考虑市场需求。（   ） 29．流通费用是流通领域制定商品价格的主要依据。（   ） 30．一般情况下，税金与价格成正比。（   ） 四、简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 31．什么是价格弹性，它对定价策略有何影响？ 32．简述定价的基本职能及其在企业中的作用。 五、案例分析题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 33.新兴科技公司（以下简称“科技公司”）近期推出了一款创新的智能家居产品——智能音箱。这款智能音箱集成了语音识别、智能家居控制、音乐播放和在线服务等多种功能，在市场上具有显著的独特性。科技公司希望通过这款产品的推出，快速占领市场份额，树立品牌形象，并为后续产品的推出奠定良好基础。 （1）科技公司在为智能音箱定价时，以下哪些因素应该被重点考虑（   ） A．生产成本：确保定价能够覆盖生产过程中的所有成本，并留有一定的利润空间。 B．市场需求：了解消费者对智能音箱的支付意愿和价格敏感度，以便制定合适的价格策略。 C．竞争者价格：分析市场上类似产品的价格水平，以避免定价过高或过低导致市场份额丧失。 D．品牌形象：将价格与公司的品牌形象和市场定位相匹配，以塑造高端或性价比高的品牌形象。 （2）科技公司在制定智能音箱的定价策略时，以下哪些策略可能更适合其当前的市场定位和目标（   ） A．撇脂定价：在初期设定高价，迅速回收成本并获取高额利润，同时树立高端品牌形象。 B．渗透定价：设定低价以吸引大量消费者，迅速占领市场份额，提高品牌知名度。 C．成本加成定价：基于生产成本加上一定的利润加成来设定价格，确保基本的盈利能力。 D．竞争导向定价：根据市场上类似产品的价格水平来设定价格，以保持市场竞争力。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第41-42卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （六）定价策略 1．理解价格的构成和企业定价程序；掌握影响企业产品定价的因素。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第42卷 价格的构成和企业定价程序、因素 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．利润税金在商品价格构成中通常表现为（   ） A．销售收入的一部分 B．生产成本的一部分 C．价格超过成本的部分 D．流通费用的一部分 【答案】C 【详解】利润税金是价格构成中超出成本的部分。故选C。 2．以下哪项不是企业定价时必须考虑的法律因素（   ） A．反垄断法 B．消费者权益保护法 C．食品安全法（针对食品企业） D．环境保护法 【答案】D 【详解】环境保护法主要关注环境影响，不直接影响定价。故选D。 3．企业在估算成本时，通常需要考虑的固定成本包括（   ） A．原材料费用 B．工人固定薪资 C．广告宣传费用 D．运输费用 【答案】B 【详解】固定成本是不随产量变化的成本，如固定薪资。故选B。 4．以下哪种定价策略旨在通过低价迅速占领市场（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．价值定价 D．成本加成定价 【答案】B 【详解】渗透定价通过低价策略迅速扩大市场份额。故B。 5．产品差异性使企业在市场竞争中占据有利地位，拥有差异性产品的定价灵活性较大，原因是（   ） A．产品成本低 B．顾客能将其与同类产品有效区别 C．企业销售能力强 D．市场需求大 【答案】B 【详解】产品差异性是指企业通过各种方法使产品具有特殊性，能让顾客把它同其他竞争型企业提供的同类产品有效区别开来，从而使定价灵活性较大，所以 B 正确；A 选项产品成本低不是产品差异性导致定价灵活的原因；C 选项企业销售能力强与产品差异性导致的定价灵活性无关；D 选项市场需求大也不是产品差异性带来定价灵活性的直接原因。 6．在定价过程中，企业通常需要考虑的税金包括（   ） A．增值税 B．所得税 C．印花税 D．以上都是 【答案】D 【详解】企业定价时需考虑各种税金对价格的影响。故选D。 7．若企业销售能力弱，对中间商依赖程度大，那么企业最终价格决定权（   ） A．所受约束小 B．所受约束大 C．不受影响 D．视市场情况而定 【答案】B 【详解】企业销售能力弱，对中间商依赖程度大，那么企业最终价格决定权所受的约束就大，所以 B 正确；A 选项所受约束小不符合销售能力弱且依赖中间商的情况；C 选项不受影响错误；D 选项视市场情况而定不准确，主要受销售能力和对中间商依赖程度影响。 8．以树立和维护企业形象为目标定价时，下列做法错误的是（   ） A．产品价格使人感到质价相符 B．产品优质优价并辅之以优质服务 C．不考虑价格水平是否被目标顾客接受 D．确保价格有利于整体策略的有效实施 【答案】C 【详解】以树立和维护企业形象为目标，产品价格要使人感到质价相符，优质优价同时辅之以优质服务，还要考虑价格水平能否被目标顾客接受以及是否有利于整体策略的有效实施，C 选项不考虑价格水平是否被目标顾客接受做法错误，所以选 C。 9．在定价过程中，若销售人员的工资已计入运营成本或管理费用，则对成本的估算不包括（   ） A．生产成本 B．流通费用 C．广告宣传费用 D．销售人员的工资 【答案】D 【详解】销售人员的工资通常不作为直接定价成本估算。故选D。 10．企业根据产品成本、市场需求和竞争状况来制定价格，这体现了市场营销组合中 的策略制定依据。（   ） A．产品 B．价格 C．渠道 D．促销 【答案】B 【详解】价格策略需要根据产品成本、市场需求、竞争状况等因素制定，题干描述正是价格策略制定的相关内容，所以选 B。 11．以下哪项不属于企业定价的程序（   ） A．确定定价目标 B．测定需求的价格弹性 C．制定生产计划 D．分析竞争者的产品及其价格 【答案】C 【详解】制定生产计划不属于定价程序。故选C。 12．某企业根据投资额规定收益率，计算单位产品利润额加上成本作为销售价格，这种定价目标是（   ） A．以获取合理利润为定价目标 B．以获取投资收益为定价目标 C．以获取最大利润为定价目标 D．稳定价格目标 【答案】B 【详解】以获取投资收益为定价目标的企业，一般根据投资额规定的收益率，计算出单位产品的利润额，加上产品成本作为销售价格，所以 B 正确；A 选项获取合理利润并非按此方式定价；C 选项获取最大利润强调当期利润最大化，与题干描述不符；D 选项稳定价格目标主要是保持价格相对稳定，避免正面价格竞争，不符合题意。 13．企业定价目标中，以获取合理利润为目标的企业通常具有的特点是（   ） A．短期内经营，追求高利润 B．有充足后备资源，打算长期经营 C．不考虑市场竞争，随意定价 D．主要针对畅销产品制定高价 【答案】B 【详解】以获取合理利润为定价目标的企业必须有充足的后备资源，并打算长期经营，该定价目标可使企业避免不必要竞争，获得长期利润，故 B 正确；A 选项中短期内经营、追求高利润不符合获取合理利润目标的企业特点；C 选项不考虑市场竞争随意定价错误；D 选项针对畅销产品制定高价是获取最大利润等目标可能的做法，并非获取合理利润目标的特点。 14．以下哪种情况适合使用目标收益定价法（   ） A．企业追求最大利润 B．企业追求最大销量 C．企业追求市场份额 D．企业追求品牌知名度 【答案】A 【详解】目标收益定价法旨在确保企业达到预期的利润目标。故选A。 15．企业定价时，对竞争对手的分析主要关注（   ） A．竞争对手的定价策略 B．竞争对手的生产成本 C．竞争对手的市场份额 D．竞争对手的营销策略 【答案】A 【详解】竞争对手的定价策略直接影响本企业的定价决策。故选A。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．以下哪些方法可以帮助企业估算成本（   ） A．作业成本法 B．变动成本法 C．完全成本法 D．目标成本法 【答案】ABCD 【详解】这些方法都是企业常用的估算成本的方法。作业成本法将成本分配到具体的作业或活动中；变动成本法只计算随产量变化的成本；完全成本法包括固定成本和变动成本；目标成本法则是在设定目标利润的基础上来确定成本水平。故选ABCD。 17．商品价格构成主要包括哪些部分（   ） A．广告费用 B．流通费用 C．利润 D．税金 【答案】BCD 【详解】商品价格构成通常包括生产成本、流通费用、利润和税金。广告费用虽然是企业营销成本的一部分，但并不直接构成商品价格，而是作为销售费用在企业利润中扣除。故选BCD。 18．以下哪些因素会影响企业的定价灵活性（   ） A．市场需求 B．生产成本 C．竞争者价格 D．政府价格管制 【答案】ABCD 【详解】这些因素都会影响企业的定价灵活性。市场需求的变化会影响价格弹性；生产成本的变化会影响企业的定价底线；竞争者价格的变化会影响企业的市场定位；政府价格管制则会限制企业的定价范围。故ABCD。 19．消费者需求对企业定价的影响主要体现在（   ） A．需求能力决定企业产品在市场中的价格上限 B．需求强度影响消费者对价格的敏感度 C．需求层次使不同消费者对价格敏感度不同 D．消费者需求与企业定价无关 【答案】ABC 【详解】消费者需求对企业定价产生影响主要体现在需求能力决定企业产品在市场中的价格上限；需求强度方面，消费者对产品需求强度大则价格敏感度低，反之则高；需求层次上，高需求层次消费者对价格敏感度低，低需求层次消费者对价格敏感度高，A、B、C 选项正确，D 选项错误。 20．产品成本对企业定价的影响体现在（   ） A．成本是构成价格的主要成分 B．产品的销售价格必须高于成本费用 C．市场价格主要受社会平均成本影响 D．成本可分解为固定成本和变动成本 【答案】ABCD 【详解】成本是构成价格的主要成分，从长远看产品销售价格必须高于成本费用企业才能经营，市场价格主要受社会平均成本影响，成本又可分解为固定成本和变动成本，A、B、C、D 选项均正确阐述了产品成本对企业定价的影响。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．用且只用一个密钥对信息进行加密和解密的是对称加密。（   ） 【答案】√ 22．企业在定价时，应该忽略竞争对手的定价策略。（   ） 【答案】× 【详解】企业在定价时，不能忽略竞争对手的定价策略。了解和分析竞争对手的定价可以帮助企业制定出有竞争力的价格，以吸引顾客并保持市场份额。 23．捆绑定价总是能增加产品的销售量。（   ） 【答案】× 【详解】捆绑定价是指将两个或多个产品组合在一起销售，这种策略并不总是能增加产品的销售量。如果捆绑的产品对顾客没有吸引力，或者顾客只对其中一部分产品感兴趣，捆绑定价可能会降低销量。 24．心理定价策略中，价格末尾的“．99”定价法是为了使价格看起来更低。（   ） 【答案】√ 【详解】心理定价策略中，价格末尾的“.99”定价法是一种常见的做法，它使价格看起来比实际价格低，例如$9.99看起来比$10.00便宜，即使差距很小。 25．企业在新产品上市时，采用撇脂定价策略可以快速回收研发成本。（   ） 【答案】√ 【详解】撇脂定价策略是指在产品生命周期的最初阶段将价格定得较高，以期在短期内取得丰厚利润，尽快回收投资，尤其是研发成本。 26．在完全竞争市场中，企业的定价策略对市场份额没有影响。（   ） 【答案】× 【详解】在完全竞争市场中，企业的定价策略对市场份额有直接影响。由于产品同质化，价格成为竞争的主要手段，企业通过调整价格来吸引顾客。 27．价格歧视是一种违法行为。（   ） 【答案】× 【详解】价格歧视是指对不同的顾客群体或在不同的销售条件下收取不同的价格。这种做法在很多情况下是合法的，尤其是在能够提供不同价值或成本不同的情况下。 28．产品定价时，企业只需要考虑成本因素，而不需要考虑市场需求。（   ） 【答案】× 【详解】产品定价时，企业不仅要考虑成本因素，还要考虑市场需求。如果忽视市场需求，即使成本得到覆盖，产品也可能因定价不符合顾客支付意愿而难以销售。 29．流通费用是流通领域制定商品价格的主要依据。（   ） 【答案】√ 30．一般情况下，税金与价格成正比。（   ） 【答案】√ 四、简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 31．什么是价格弹性，它对定价策略有何影响？ 【答案】价格弹性是指需求量对价格变化的敏感程度。如果产品的需求价格弹性高，意味着价格的小幅变动会导致需求量的大幅变化，因此在定价时需要更加谨慎。相反，如果需求价格弹性低，企业可能有更大的定价自由度。价格弹性对定价策略的影响在于，企业需要根据产品的价格弹性来决定是采取高价策略还是低价策略，以及如何调整价格以最大化利润。 32．简述定价的基本职能及其在企业中的作用。 【答案】定价的基本职能包括确定产品或服务的价值，以吸引顾客并实现企业的利润目标。在企业中，定价的作用是至关重要的，因为它直接影响到企业的收益和市场竞争力。合理的定价策略可以帮助企业吸引顾客，提高市场份额，同时确保企业的利润最大化。 五、案例分析题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 33.新兴科技公司（以下简称“科技公司”）近期推出了一款创新的智能家居产品——智能音箱。这款智能音箱集成了语音识别、智能家居控制、音乐播放和在线服务等多种功能，在市场上具有显著的独特性。科技公司希望通过这款产品的推出，快速占领市场份额，树立品牌形象，并为后续产品的推出奠定良好基础。 （1）科技公司在为智能音箱定价时，以下哪些因素应该被重点考虑（   ） A．生产成本：确保定价能够覆盖生产过程中的所有成本，并留有一定的利润空间。 B．市场需求：了解消费者对智能音箱的支付意愿和价格敏感度，以便制定合适的价格策略。 C．竞争者价格：分析市场上类似产品的价格水平，以避免定价过高或过低导致市场份额丧失。 D．品牌形象：将价格与公司的品牌形象和市场定位相匹配，以塑造高端或性价比高的品牌形象。 （2）科技公司在制定智能音箱的定价策略时，以下哪些策略可能更适合其当前的市场定位和目标（   ） A．撇脂定价：在初期设定高价，迅速回收成本并获取高额利润，同时树立高端品牌形象。 B．渗透定价：设定低价以吸引大量消费者，迅速占领市场份额，提高品牌知名度。 C．成本加成定价：基于生产成本加上一定的利润加成来设定价格，确保基本的盈利能力。 D．竞争导向定价：根据市场上类似产品的价格水平来设定价格，以保持市场竞争力。 【答案】（1）ABCD （2）AB 【详解】（1）科技公司在为智能音箱定价时，需要综合考虑生产成本、市场需求、竞争者价格、品牌形象等因素。政府政策虽然也是影响因素之一，但在此案例中并未明确提及政府对智能家居产品的具体政策，因此其影响可能相对较小。然而，为确保定价的合规性和市场竞争力，科技公司仍应关注政府政策的变化。 （2）科技公司在制定智能音箱的定价策略时，需要根据其市场定位和目标来选择合适的策略。由于智能音箱在市场上具有显著的独特性，且科技公司希望快速占领市场份额并树立品牌形象，因此撇脂定价（A）可能是一个合适的选择。通过设定高价，科技公司可以迅速回收成本并获取高额利润，同时树立高端品牌形象。然而，如果科技公司更看重市场份额和品牌知名度的提升，那么渗透定价（B）也可能是一个不错的选择。通过设定低价，科技公司可以吸引大量消费者，迅速占领市场份额，并提高品牌知名度。 学科网（北京）股份有限公司 $