第38卷 产品策略-新产品 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第37-38卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （五）产品策略 3．了解新产品的开发和推广策略；理解新产品的概念和种类；理解新产品开发原则、新产品发展方向、新产品开发的方法及新产品开发的程序。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第38卷 新产品 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．______是企业推广新产品时很好的目标市场。（   ） A．创新采用者 B．早期采用者 C．早期消费者 D．晚期消费者 2．他们有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，很少听取他人 意见，经济宽裕，社会地位较高。这是（   ） A．创新采用者 B．早期采用者 C．早期消费者 D．晚期消费者 3．新产品试销前，必须解决好以下问题，除了（   ） A．确定试销范围 B．确定试销时间 C．收集信息 D．确定试销价格 4．以所谓试用的形式，鉴别新产品的外观及内在质量的是（   ） A．实验室试验 B．消费者试验 C．样品征询试验 D．外观试验 5．新产品开发的第三个步骤是（   ） A．新产品设想 B．对设想进行筛选 C．市场分析 D．新产品研制 6．在新产品推广中，以下哪项不是有效的销售促进手段（   ） A．样品分发 B．贸易展览 C．员工培训 D．直接邮寄 7．在新产品推广中，以下哪项不是有效的广告策略（   ） A．情感诉求 B．理性诉求 C．社会责任诉求 D．负面诉求 8．新产品开发中，若发现产品技术难度过大、成本过高，应在 阶段终止项目。（   ） A．概念形成 B．筛选 C．商业分析 D．产品研制 9．新产品开发过程中，概念测试的主要目的是（   ） A．评估产品的市场潜力 B．确定产品的最终设计 C．测试消费者对产品概念的接受程度 D．选择合适的分销渠道 10．在新产品推广中，以下哪项不是社交媒体营销的优势（   ） A．广泛的覆盖范围 B．高度的目标定位 C．低成本 D．单向沟通 11．新产品开发过程中的市场测试通常在哪个阶段进行（   ） A．概念测试之后 B．产品开发之后 C．商业化之前 D．产品推出之后 12．新产品开发失败最常见的原因是（   ） A．高昂的开发成本 B．缺乏市场调研 C．技术问题 D．竞争对手的压力 13．为了使新产品能成功地进入市场，避免失败，企业开发新产品应遵循以下原则（   ） A．市场需求原则、经济效益原则 B．多样化原则、公益化原则 C．微型化原则、简单化原则 D．多功能化原则、高级化原则 14．以下属于新产品的是（   ） A．市场上已有的产品重新包装 B．模仿其他产品生产的产品 C．采用新原理开发的产品 D．对现有产品稍作改进 15．企业可以利用涨价营造名牌形象，创造优质效应，以下不适用该效应的产品是（   ） A．仿制新产品 B．革新产品 C．贵重商品 D．生产规模收到限制而难以扩大的产品 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．以下哪些方法可以用于评估新产品的市场潜力（   ） A．市场调研 B．风险评估 C．消费者行为分析 D．财务分析 17．在新产品开发过程中，哪些部门需要密切协作（   ） A．人力资源部门 B．市场营销部门 C．生产部门 D．财务部门 18．以下哪些因素会影响新产品的定价策略（   ） A．产品成本 B．市场需求 C．竞争对手价格 D．品牌定位 19．以下哪些方法可以用于新产品开发（   ） A．企业独立研制 B．与科研机构合作 C．技术引进 D．产品改造 20．新产品开发过程中的市场测试通常包括（   ） A．测试市场 B．控制市场 C．模拟市场 D．实际市场 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．新产品推广过程中，企业应完全依赖广告宣传。（   ） 22．企业在新产品开发过程中，不需要进行市场分析。（   ） 23．新产品推广中，低价策略总是最有效的市场渗透策略。（   ） 24．新产品开发过程中的市场测试应该在产品开发完成后进行。（   ） 25．在新产品推广中，社交媒体营销是一种有效的工具。（   ） 26．新产品开发失败通常是由于缺乏创新。（   ） 27．新产品开发的主要目的是增加产品种类。（   ） 28．公司雇员的建议是新产品设想的好的内部来源。（   ） 29．互联网时下产品能立于不败之地的决胜法则——迭代思维，其形式就是产品的微创新。（   ） 30．企业在新产品开发过程中，应重视生产成本的控制。（   ） 四、简答题（本大题共2小题，每题6分，共12分） 31．什么是新产品开发中的市场调研，它为什么重要？ 32．简述新产品开发过程中的四个主要阶段。 五、案例分析题（本大题共1小题，每题8分，共8分） 33．阅读材料，回答问题 15从品牌检测来看，中国乳制品市场竞争激烈，据有关部门统计，我国乳制品行业市场份额前十大品牌分别为:伊利、蒙牛、光明、娃哈哈、养乐多、三元、雀巢、君乐宝、百吉福及惠氏。 以伊利为例，为了在竞争中取胜，一方面它们不断地推出各种更高品质的新产品:伊利营养舒化奶:伊利金典有机奶:伊利常温酸奶“安慕希”等等，另一方面在渠道上，促销上都再使出浑身解数以招揽更多的客户，吸引消费者眼球;伊利通过《爸爸去哪儿3》《中国好声音》这两档热门综艺节目的掴绑，一方面将品牌覆盖最大化，另一方面，又通过网络平台及其提供的各种创新和互动形式，赋予品牌以更多体验和亲近感。某省台卫视《奔跑吧兄弟4》独家冠名权竞标底价为2亿元，伊利集团与途牛网经过39轮的激烈竞标，最终伊利以5亿价格胜出，更是让安慕希名声大振。与此同时蒙牛的主要冠名节目是湖南卫视的《花儿与少年》，收视率在全国卫视节目排名前20名。 （1）上述材料中，伊利采取了哪些产品组合策略？ （2）伊利的金典、安慕希等产品，相对于原来的产品属于何种新产品类型？市面上大量出现的主要新产品来源于哪几类？ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第37-38卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （五）产品策略 3．了解新产品的开发和推广策略；理解新产品的概念和种类；理解新产品开发原则、新产品发展方向、新产品开发的方法及新产品开发的程序。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第38卷 新产品 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．______是企业推广新产品时很好的目标市场。（   ） A．创新采用者 B．早期采用者 C．早期消费者 D．晚期消费者 【答案】B 【详解】早期采用者对广告及其他渠道传播的新产品信息接受较快。但他们比创新采用者谨慎，是企业推广新产品时很好的目标市场。所以答案是B。 2．他们有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，很少听取他人 意见，经济宽裕，社会地位较高。这是（   ） A．创新采用者 B．早期采用者 C．早期消费者 D．晚期消费者 【答案】A 【详解】创新采用者也称消费先驱。他们有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，很少听取他人 意见，经济宽裕，社会地位较高。广告等促销手段对他们有很大的影响力。这些消费者是企 业投放新产品时极好的目标市场。所以答案是A。 3．新产品试销前，必须解决好以下问题，除了（   ） A．确定试销范围 B．确定试销时间 C．收集信息 D．确定试销价格 【答案】D 【详解】新产品试销前，必须解决好以下问题：（1）确定试销范围。所选择的试销市场一定要具有典型性和代表性，是企业目标市场的缩影，能准确地收集反馈信息。（2）确定试销时间。新产品试销要选择一定的时机。如空调可以选在春季，食品可以选在节日前。新产品试销时间的长短可以根据该产品的平均重复购买率决定。平均重复购买率高的  新产品，试销时间应当长一些，因为只有重复购买才能真正说明消费者对新产品的认可。（3）收集信息。要求快速、准确、全面地把首次购买情况，市场普及率，用户对产品的质 量、性能、规格、款式、价格、包装方面的意见，试销中所需的费用开支等反馈给决策机构，以便对产品进行再评价，为新产品的全面上市做好准备。所以答案是D。 4．以所谓试用的形式，鉴别新产品的外观及内在质量的是（   ） A．实验室试验 B．消费者试验 C．样品征询试验 D．外观试验 【答案】B 【详解】消费者试验，即以所谓试用的形式，鉴别新产品的外观及内在质量。如有一家制鞋企业，设计生产了一种猪皮面的休闲鞋，该企业邀请了部分消费者试穿一星期。一星期后，消费者可以将鞋无偿退回企业，也可以花几十元买下，结果大多数消费者买下了试穿的休闲鞋。企业根据这一信息，组织工人批量生产，销售情况很好。所以答案是B。 5．新产品开发的第三个步骤是（   ） A．新产品设想 B．对设想进行筛选 C．市场分析 D．新产品研制 【答案】C 【详解】新产品开发的第三步是市场分析，包括目标市场分析、成本效益分析、使用者分析。所以答案是C。 6．在新产品推广中，以下哪项不是有效的销售促进手段（   ） A．样品分发 B．贸易展览 C．员工培训 D．直接邮寄 【答案】C 【详解】员工培训是内部管理的一部分，虽然对销售有影响，但不是直接的销售促进手段。 7．在新产品推广中，以下哪项不是有效的广告策略（   ） A．情感诉求 B．理性诉求 C．社会责任诉求 D．负面诉求 【答案】D 【详解】负面诉求通常不是有效的广告策略，因为它可能会引起消费者的反感，影响品牌形象。 8．新产品开发中，若发现产品技术难度过大、成本过高，应在 阶段终止项目。（   ） A．概念形成 B．筛选 C．商业分析 D．产品研制 【答案】B 9．新产品开发过程中，概念测试的主要目的是（   ） A．评估产品的市场潜力 B．确定产品的最终设计 C．测试消费者对产品概念的接受程度 D．选择合适的分销渠道 【答案】C 【详解】概念测试的主要目的是测试消费者对产品概念的接受程度，了解他们对新产品的想法和感受。 10．在新产品推广中，以下哪项不是社交媒体营销的优势（   ） A．广泛的覆盖范围 B．高度的目标定位 C．低成本 D．单向沟通 【答案】D 【详解】社交媒体营销的优势包括广泛的覆盖范围、高度的目标定位和低成本，但它也支持双向沟通，而不是单向沟通。 11．新产品开发过程中的市场测试通常在哪个阶段进行（   ） A．概念测试之后 B．产品开发之后 C．商业化之前 D．产品推出之后 【答案】C 【详解】市场测试通常在商业化之前进行，以评估消费者对新产品的接受程度和市场潜力。 12．新产品开发失败最常见的原因是（   ） A．高昂的开发成本 B．缺乏市场调研 C．技术问题 D．竞争对手的压力 【答案】B 【详解】缺乏市场调研是新产品开发失败最常见的原因，因为没有充分了解市场需求和消费者偏好。 13．为了使新产品能成功地进入市场，避免失败，企业开发新产品应遵循以下原则（   ） A．市场需求原则、经济效益原则 B．多样化原则、公益化原则 C．微型化原则、简单化原则 D．多功能化原则、高级化原则 【答案】A 【详解】为了使新产品能成功地进入市场，避免失败，企业开发新产品应遵循以下原则：1.市场需求原则。开发的新产品市场必须具有充分的需求，包括现实需求和潜在需求。开发新产品之前，要做好市场调研，深入、细致、彻底地了解消费者需求，作出准确的预测，力争新产品适销对路。2.经济效益原则。企业在开发新产品之前，不仅要进行认真仔细的可行性分析和成本效益分析，尽量充分利用企业的生产能力，力求降低成本，而且要为新产品进入市场制定合理的价格，确保新产品既被市场接受，又能获得预期利润。所以答案是A。 14．以下属于新产品的是（   ） A．市场上已有的产品重新包装 B．模仿其他产品生产的产品 C．采用新原理开发的产品 D．对现有产品稍作改进 【答案】C 15．企业可以利用涨价营造名牌形象，创造优质效应，以下不适用该效应的产品是（   ） A．仿制新产品 B．革新产品 C．贵重商品 D．生产规模收到限制而难以扩大的产品 【答案】A 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．以下哪些方法可以用于评估新产品的市场潜力（   ） A．市场调研 B．风险评估 C．消费者行为分析 D．财务分析 【答案】ACD 【详解】评估新产品的市场潜力需要进行全面的市场调研、竞争分析、消费者行为分析和财务分析。这些分析可以帮助企业了解市场需求、竞争态势、消费者偏好和产品的盈利能力等信息，从而做出更明智的决策。风险评估虽然也是新产品开发过程中的重要环节，但通常不直接用于评估新产品的市场潜力。故选ACD。 17．在新产品开发过程中，哪些部门需要密切协作（   ） A．人力资源部门 B．市场营销部门 C．生产部门 D．财务部门 【答案】BCD 【详解】在新产品开发过程中，研发部门、市场营销部门、生产部门和财务部门需要密切协作。研发部门负责产品的设计和研制；市场营销部门负责市场调研、产品推广和销售；生产部门负责产品的生产和质量控制；财务部门负责资金筹措和成本控制。人力资源部门虽然在新产品开发过程中也起到重要作用，但通常不直接参与新产品的开发和推广过程。故选BCD。 18．以下哪些因素会影响新产品的定价策略（   ） A．产品成本 B．市场需求 C．竞争对手价格 D．品牌定位 【答案】ABCD 【详解】新产品的定价策略受到多种因素的影响，包括产品成本、市场需求、竞争对手价格、品牌定位以及消费者购买力等。这些因素共同作用于企业的定价决策过程，影响新产品的市场竞争力。故ABCD。 19．以下哪些方法可以用于新产品开发（   ） A．企业独立研制 B．与科研机构合作 C．技术引进 D．产品改造 【答案】ABCD 【详解】新产品开发的方法多种多样，包括企业独立研制、与科研机构合作、技术引进和产品改造等。这些方法各有优缺点，企业应根据自身情况和市场需求选择合适的方法。故选ABCD。 20．新产品开发过程中的市场测试通常包括（   ） A．测试市场 B．控制市场 C．模拟市场 D．实际市场 【答案】AD 【详解】新产品开发过程中的市场测试通常包括测试市场和实际市场，以评估消费者对新产品的接受程度和市场潜力。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．新产品推广过程中，企业应完全依赖广告宣传。（   ） 【答案】× 【详解】虽然广告宣传在新产品推广中起着重要作用，但企业还应结合其他推广策略，如促销、公关活动等，以提高推广效果。 22．企业在新产品开发过程中，不需要进行市场分析。（   ） 【答案】× 【详解】市场分析是新产品开发过程中的重要环节，有助于企业了解市场需求和竞争态势。 23．新产品推广中，低价策略总是最有效的市场渗透策略。（   ） 【答案】× 【详解】低价策略并不总是最有效的市场渗透策略，因为可能会影响品牌形象，而且不是所有消费者都对价格敏感。 24．新产品开发过程中的市场测试应该在产品开发完成后进行。（   ） 【答案】√ 【详解】市场测试通常在产品开发完成后、商业化之前进行，以评估消费者对新产品的接受程度。 25．在新产品推广中，社交媒体营销是一种有效的工具。（   ） 【答案】√ 【详解】社交媒体营销确实是一种有效的工具，因为它可以帮助企业以较低的成本接触到广泛的潜在客户。 26．新产品开发失败通常是由于缺乏创新。（   ） 【答案】× 【详解】新产品开发失败可能是由于多种原因，包括缺乏市场调研、创新程度不足、成本控制不当等。 27．新产品开发的主要目的是增加产品种类。（   ） 【答案】× 【详解】新产品开发的主要目的是满足市场需求，而不仅仅是增加产品种类。 28．公司雇员的建议是新产品设想的好的内部来源。（   ） 【答案】√ 29．互联网时下产品能立于不败之地的决胜法则——迭代思维，其形式就是产品的微创新。（   ） 【答案】√ 30．企业在新产品开发过程中，应重视生产成本的控制。（   ） 【答案】√ 【详解】生产成本控制是企业在新产品开发过程中需要考虑的重要因素之一。合理的成本控制有助于企业提高盈利能力。 四、简答题（本大题共2小题，每题6分，共12分） 31．什么是新产品开发中的市场调研，它为什么重要？ 【答案】新产品开发中的市场调研是指收集和分析有关目标市场、消费者需求、竞争对手以及市场趋势的信息。它重要是因为市场调研可以帮助企业理解消费者的需求和偏好，评估新产品的市场潜力，避免开发不符合市场需求的产品，从而降低开发风险并提高成功率。 32．简述新产品开发过程中的四个主要阶段。 【答案】新产品开发过程中的四个主要阶段包括：（1）概念开发，这个阶段涉及创意产生和筛选，以及概念测试；（2）产品开发，涉及产品设计、原型测试和市场测试；（3）市场推广，包括制定营销策略、广告宣传和销售促进；（4）商业化，这个阶段产品正式推向市场，开始销售和分销。 五、案例分析题（本大题共1小题，每题8分，共8分） 33．阅读材料，回答问题 15从品牌检测来看，中国乳制品市场竞争激烈，据有关部门统计，我国乳制品行业市场份额前十大品牌分别为:伊利、蒙牛、光明、娃哈哈、养乐多、三元、雀巢、君乐宝、百吉福及惠氏。 以伊利为例，为了在竞争中取胜，一方面它们不断地推出各种更高品质的新产品:伊利营养舒化奶:伊利金典有机奶:伊利常温酸奶“安慕希”等等，另一方面在渠道上，促销上都再使出浑身解数以招揽更多的客户，吸引消费者眼球;伊利通过《爸爸去哪儿3》《中国好声音》这两档热门综艺节目的掴绑，一方面将品牌覆盖最大化，另一方面，又通过网络平台及其提供的各种创新和互动形式，赋予品牌以更多体验和亲近感。某省台卫视《奔跑吧兄弟4》独家冠名权竞标底价为2亿元，伊利集团与途牛网经过39轮的激烈竞标，最终伊利以5亿价格胜出，更是让安慕希名声大振。与此同时蒙牛的主要冠名节目是湖南卫视的《花儿与少年》，收视率在全国卫视节目排名前20名。 （1）上述材料中，伊利采取了哪些产品组合策略？ （2）伊利的金典、安慕希等产品，相对于原来的产品属于何种新产品类型？市面上大量出现的主要新产品来源于哪几类？ 【答案】（1）扩大产品组合策略；产品线延伸策略。 （2）改进新产品；主要来源于：换代新产品和改进新产品。 学科网（北京）股份有限公司 $