第36卷 产品策略-产品生命周期 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第35-36卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （五）产品策略 2．理解产品生命周期的概念；掌握产品生命周期各阶段的特点和营销策略。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第36卷 产品生命周期 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．产品生命周期是指产品从哪个阶段到被市场淘汰的全过程（   ） A．研发阶段 B．投入市场 C．生产阶段 D．销售阶段 2．产品生命周期是指产品从进入市场开始到被市场淘汰为止所经历的（   ） A．全部过程 B．销售过程 C．生产过程 D．推广过程 3．以下哪个阶段是产品生命周期的第一个阶段（   ） A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 4．以下哪种产品生命周期曲线形态表示产品上市后迅速达到高峰，然后迅速衰退（   ） A．理想型 B．早夭型 C．扇贝型 D．成长-衰退-成熟型 5．以下哪种产品生命周期曲线形态最符合企业期望的理想状态（   ） A．早夭型 B．扇贝型 C．理想型 D．成长-衰退-成熟型 6．产品生命周期是指产品从 到最后被淘汰的全过程（   ） A．开发 B．设计 C．进入市场 D．试制 7．在销售增长率比值法中，当销售增长率比值大于 1 时，产品处于（   ） A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 8．“扇贝” 型生命周期的成因是（   ） A．促销改进 B．新用途发现 C．技术突破 D．市场扩张 9．产品使用寿命是由 决定的（   ） A．市场上的各种因素和产品自身因素 B．消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素 C．产品的市场寿命 D．产品的自然寿命 10．成长期的 “降价策略” 目的是（   ） A．吸引价格敏感消费者 B．弥补成本上升 C．打击竞争对手 D．提升品牌形象 11．产品生命周期理论主要研究（   ） A．产品种类的生命周期 B．产品品种和品牌的生命周期 C．产品价格的变化 D．市场竞争程度 12．对于产品生命周期曲线，以下说法正确的是（   ） A．它总是呈直线上升的趋势 B．它是产品销量和利润随时间变化的趋势图 C．它只反映产品的利润变化，不反映销量变化 D．它不受市场因素的影响 13．企业在产品生命周期的导入期，为了迅速占领市场，采用高价格、高促销的策略称为（   ） A．快速撇脂策略 B．缓慢撇脂策略 C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略 14．类比法判定产品生命周期是通过 来推断产品的生命周期阶段。（   ） A．与同类产品的比较 B．与不同类产品的比较 C．与本企业其他产品的比较 D．与竞争对手产品的比较 15．理想的产品生命周期形态应该是（   ） A．产品投入期长，企业研制开发成本较低 B．成长期发展迅速，新产品销售额和利润稳步增长，慢慢进入高峰 C．成熟期长，延长公司的获利时间和利润数额 D．衰退期快，销售额和利润迅速下降 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．在产品生命周期的成长期，企业应重点关注的方面包括（   ） A．提高产品质量 B．扩大市场份额 C．加强品牌宣传 D．降低成本 17．以下哪些因素可能导致产品提前进入衰退期（   ） A．市场占有率高 B．市场需求发生变化 C．产品质量问题频发 D．竞争对手推出更具竞争力的产品 18．以下哪些因素可能影响产品生命周期的长短（   ） A．市场需求 B．竞争环境 C．技术进步 D．消费者偏好 19．产品生命周期策略的目标包括（   ） A．最大化产品的市场渗透 B．延长产品的生命周期 C．提高产品的品牌知名度 D．增加产品的生产量 20．投入期的市场特点有（   ） A．消费者对产品不了解 B．销售量小，成本高 C．营销渠道不完善 D．竞争者多 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．类比法判定产品生命周期时，对比的产品必须是完全相同的产品。（   ） 22．经验判断法判定产品生命周期是一种非常精确的方法，不受主观因素影响。（   ） 23．产品生命周期只考虑产品的销售时间，不考虑产品的利润变化。（   ） 24．衰退期的产品一定没有市场潜力，企业应立即放弃。（   ） 25．市场需求的变化是影响产品生命周期长短的关键因素之一。（   ） 四、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 26．产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，是由消费过程中的时间、使用强度、 维修保养等因素决定的，是产品的 体现。 27．延长产品生命周期最根本的办法是 。 28．双低策略的目的是使消费者迅速接受产品，扩大 ，和竞争对手有效抗衡，实现更多的盈利。 29．在产品生命周期的成长期，产品的 逐渐被大众所熟知，销量快速上升。 30．经验判断法中，管理者的经验来源于对 的观察和参与产品市场的实践。 五、简答题（本大题共2小题，每题4分，共8分） 31．选择性渗透策略适用于什么样的市场环境？该策略有何优势？ 32．简述投入期的营销策略有哪些？ 六、案例分析题（本大题共1小题，每题12分，共12分） 33．某国产护肤品品牌初期通过 “网红直播带货 + 社交媒体广告” 打开年轻市场，销量快速增长。进入成长期后，品牌面临竞品低价冲击，消费者对产品功效产生质疑。企业决定调整促销策略：邀请皮肤科医生参与产品研发直播，发布第三方检测报告；在屈臣氏等门店设置体验专区，提供免费肤质测试；针对老客户推出 “推荐新客赠正装” 活动。 要求： （1）分析企业初期与调整后的促销组合策略差异。 （2）说明调整后策略针对的市场问题及解决思路。 （3）若进入成熟期，建议企业采用何种促销组合以维持市场份额？ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第35-36卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （五）产品策略 2．理解产品生命周期的概念；掌握产品生命周期各阶段的特点和营销策略。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第36卷 产品生命周期 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．产品生命周期是指产品从哪个阶段到被市场淘汰的全过程（   ） A．研发阶段 B．投入市场 C．生产阶段 D．销售阶段 【答案】B 【详解】产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰的全过程。故选B。 2．产品生命周期是指产品从进入市场开始到被市场淘汰为止所经历的（   ） A．全部过程 B．销售过程 C．生产过程 D．推广过程 【答案】A 【详解】产品生命周期是指产品从进入市场开始，经过成长、成熟、衰退直至被市场淘汰的全部过程，涵盖了产品的整个市场生命历程，而不仅仅是销售、生产或推广过程。例如，一款智能手机从推出市场，经过被消费者逐渐接受、销量上升、达到销售高峰，再到逐渐被更新的产品取代的整个过程就是其产品生命周期。所以答案选 A。 3．以下哪个阶段是产品生命周期的第一个阶段（   ） A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 【答案】A 【详解】产品生命周期依次经历导入期、成长期、成熟期和衰退期，导入期是产品首次进入市场，开始推广和销售的阶段，是产品生命周期的起始阶段。就像新推出的一款智能手表，刚推向市场时，处于让消费者认识和尝试的导入期。所以答案选 A。 4．以下哪种产品生命周期曲线形态表示产品上市后迅速达到高峰，然后迅速衰退（   ） A．理想型 B．早夭型 C．扇贝型 D．成长-衰退-成熟型 【答案】B 【详解】早夭型产品生命周期曲线表示产品上市后迅速达到高峰，然后迅速衰退。故选B。 5．以下哪种产品生命周期曲线形态最符合企业期望的理想状态（   ） A．早夭型 B．扇贝型 C．理想型 D．成长-衰退-成熟型 【答案】C 【详解】理想型产品生命周期曲线表示产品能够长期保持稳定的销售和市场占有率，最符合企业期望的理想状态。故选C。 6．产品生命周期是指产品从 到最后被淘汰的全过程（   ） A．开发 B．设计 C．进入市场 D．试制 【答案】C 【详解】产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程，C选项正确；A、B、D选项阶段不符合产品生命周期起始定义。 7．在销售增长率比值法中，当销售增长率比值大于 1 时，产品处于（   ） A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 【答案】B 【详解】销售增长率比值大于 1 表明产品的销量增长速度较快，处于成长期。例如，某化妆品品牌的新系列产品，销售增长率比值大于 1，意味着其销量呈上升趋势，正处于市场快速增长的成长期，更多的消费者开始购买该产品。所以答案选 B。 8．“扇贝” 型生命周期的成因是（   ） A．促销改进 B．新用途发现 C．技术突破 D．市场扩张 【答案】B 【详解】“扇贝” 型因发现新用途、新市场延长生命周期，如尼龙的多次创新。教材举例 “企业发现了新的产品特性，找到了新的用途，或发现了新市场”。 9．产品使用寿命是由 决定的（   ） A．市场上的各种因素和产品自身因素 B．消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素 C．产品的市场寿命 D．产品的自然寿命 【答案】B 【详解】产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，是由消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素决定的，B选项正确；A选项是产品生命周期的决定因素；C选项产品的市场寿命是产品生命周期；D选项表述重复。 10．成长期的 “降价策略” 目的是（   ） A．吸引价格敏感消费者 B．弥补成本上升 C．打击竞争对手 D．提升品牌形象 【答案】A 【详解】成长期降价是为了吸引对价格敏感的潜在消费者，扩大市场份额。教材提到 “企业应适时降价，以便吸引对价格敏感的潜在消费者”。 11．产品生命周期理论主要研究（   ） A．产品种类的生命周期 B．产品品种和品牌的生命周期 C．产品价格的变化 D．市场竞争程度 【答案】B 【详解】产品生命周期主要研究品种和品牌的生命周期，而非种类。教材指出 “从严格意义上来讲，它主要研究品种和品牌的生命周期”。 12．对于产品生命周期曲线，以下说法正确的是（   ） A．它总是呈直线上升的趋势 B．它是产品销量和利润随时间变化的趋势图 C．它只反映产品的利润变化，不反映销量变化 D．它不受市场因素的影响 【答案】B 【详解】产品生命周期曲线是产品销量和利润随时间变化的趋势图，呈现出不同阶段的特征，会受到市场因素的影响，不是直线上升，也不是只反映利润或销量单一因素的变化。例如，一款电子产品的生命周期曲线会随着市场竞争、消费者需求变化等因素而起伏。所以答案选 B。 13．企业在产品生命周期的导入期，为了迅速占领市场，采用高价格、高促销的策略称为（   ） A．快速撇脂策略 B．缓慢撇脂策略 C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略 【答案】A 【详解】快速撇脂策略是在产品导入期，企业设定高价格，同时进行高促销投入，以迅速获取利润和占领市场。例如，苹果公司新推出一款高端手机时，以较高的价格销售，同时投入大量广告宣传，就是采用快速撇脂策略。所以答案选 A。 14．类比法判定产品生命周期是通过 来推断产品的生命周期阶段。（   ） A．与同类产品的比较 B．与不同类产品的比较 C．与本企业其他产品的比较 D．与竞争对手产品的比较 【答案】A 【详解】类比法是通过与市场上已有的同类产品进行比较，根据同类产品的生命周期历程来推断本产品的生命周期阶段。例如，新推出的一款新能源汽车，可以参照其他已上市的新能源汽车的市场表现和发展历程，来判断自己产品所处的阶段。所以答案选 A。 15．理想的产品生命周期形态应该是（   ） A．产品投入期长，企业研制开发成本较低 B．成长期发展迅速，新产品销售额和利润稳步增长，慢慢进入高峰 C．成熟期长，延长公司的获利时间和利润数额 D．衰退期快，销售额和利润迅速下降 【答案】C 【详解】理想的产品生命周期形态应是：产品投入期短，企业研制开发成本较低；成长期发展迅速，新产品销售额和利润迅速增长，很快进入高峰，产品在进入市场不久就可获得最大的收入；成熟期长，延长公司的获利时间和利润数额；衰退期非常慢，这意味着销售额和利润缓慢下降，不是突然跌落。所以答案是C。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．在产品生命周期的成长期，企业应重点关注的方面包括（   ） A．提高产品质量 B．扩大市场份额 C．加强品牌宣传 D．降低成本 【答案】ABCD 【详解】在成长期，企业应关注提高产品质量、扩大市场份额、加强品牌宣传以及降低成本等方面，以推动产品的快速增长。故ABCD。 17．以下哪些因素可能导致产品提前进入衰退期（   ） A．市场占有率高 B．市场需求发生变化 C．产品质量问题频发 D．竞争对手推出更具竞争力的产品 【答案】BCD 【详解】技术进步、市场需求变化、产品质量问题以及竞争对手的威胁等因素都可能导致产品提前进入衰退期，而市场占有率不会。故选BCD。 18．以下哪些因素可能影响产品生命周期的长短（   ） A．市场需求 B．竞争环境 C．技术进步 D．消费者偏好 【答案】ABCD 【详解】市场需求、竞争环境、技术进步和消费者偏好等因素都可能影响产品生命周期的长短。故ABCD。 19．产品生命周期策略的目标包括（   ） A．最大化产品的市场渗透 B．延长产品的生命周期 C．提高产品的品牌知名度 D．增加产品的生产量 【答案】ABC 【详解】产品生命周期策略的目标是最大化产品的市场渗透、延长产品的生命周期和提高产品的品牌知名度。 20．投入期的市场特点有（   ） A．消费者对产品不了解 B．销售量小，成本高 C．营销渠道不完善 D．竞争者多 【答案】ABC 【详解】投入期市场特点：产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解；销售量小，单位成本高，价格高，利润少，甚至出现经营亏损；未建立理想的营销渠道，新产品性能、质量、服务还不够完善；广告费用和其他营销费用开支较大；竞争者少，因为竞争者要仿制或推出类似产品需一段时间，所以选ABC。 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．类比法判定产品生命周期时，对比的产品必须是完全相同的产品。（   ） 【答案】× 【详解】类比法是与同类产品比较，但不要求完全相同，只要是同类型产品，就可以根据其市场表现来推断本产品的生命周期阶段，因为同类型产品有相似的市场规律。例如，不同品牌的智能手表可以互相类比其生命周期。所以该说法错误。 22．经验判断法判定产品生命周期是一种非常精确的方法，不受主观因素影响。（   ） 【答案】× 【详解】经验判断法依赖企业管理者的个人经验和市场直觉，具有较强的主观性，可能会因不同管理者的经验和判断不同而产生差异，并非是非常精确的方法。例如，不同的营销经理对同一款产品所处阶段的判断可能不同。所以该说法错误。 23．产品生命周期只考虑产品的销售时间，不考虑产品的利润变化。（   ） 【答案】× 【详解】产品生命周期不仅考虑产品的销售时间，还会考虑产品的利润变化，因为不同阶段的产品销量和利润都有所不同，共同反映产品在市场中的发展历程。例如，一款产品在导入期可能销售时间短且利润低，而在成熟期销售时间长且利润高，这些都在产品生命周期的考量范围内。所以该说法错误。 24．衰退期的产品一定没有市场潜力，企业应立即放弃。（   ） 【答案】× 【详解】虽然衰退期的产品市场需求下降，但这并不意味着该产品完全没有市场潜力。企业可以通过创新、市场细分或改变营销策略等方式来挖掘新的市场机会。因此，不应立即放弃衰退期的产品，而应综合考虑各种因素后做出决策。 25．市场需求的变化是影响产品生命周期长短的关键因素之一。（   ） 【答案】√ 【详解】市场需求的变化会直接影响产品的销量和盈利能力，从而影响产品生命周期的长短。当市场需求下降时，产品可能更快进入衰退期。 四、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 26．产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，是由消费过程中的时间、使用强度、 维修保养等因素决定的，是产品的 体现。 【答案】使用价值 27．延长产品生命周期最根本的办法是 。 【答案】产品的更新换代 【详解】本题考查延长产品生命周期的措施。 28．双低策略的目的是使消费者迅速接受产品，扩大 ，和竞争对手有效抗衡，实现更多的盈利。 【答案】市场占有率 29．在产品生命周期的成长期，产品的 逐渐被大众所熟知，销量快速上升。 【答案】品牌和产品特点 【详解】随着产品进入成长期，通过前期的推广和销售，产品的品牌和特点逐渐被大众所熟知，吸引更多消费者购买，使得销量快速上升。 30．经验判断法中，管理者的经验来源于对 的观察和参与产品市场的实践。 【答案】市场 【详解】经验判断法中，管理者的经验是通过长期对市场的观察和参与产品的市场推广、销售等实践活动积累而来，通过这些经验来判断产品处于产品生命周期的哪个阶段。 五、简答题（本大题共2小题，每题4分，共8分） 31．选择性渗透策略适用于什么样的市场环境？该策略有何优势？ 【答案】市场环境：适用于消费者已对该产品的功能和声望有了一定的了解和信任优势：可使产品在短期内赚取最大利润。 32．简述投入期的营销策略有哪些？ 【答案】双高策略；双低策略；选择性渗透策略；密集性渗透策略。 六、案例分析题（本大题共1小题，每题12分，共12分） 33．某国产护肤品品牌初期通过 “网红直播带货 + 社交媒体广告” 打开年轻市场，销量快速增长。进入成长期后，品牌面临竞品低价冲击，消费者对产品功效产生质疑。企业决定调整促销策略：邀请皮肤科医生参与产品研发直播，发布第三方检测报告；在屈臣氏等门店设置体验专区，提供免费肤质测试；针对老客户推出 “推荐新客赠正装” 活动。 要求： （1）分析企业初期与调整后的促销组合策略差异。 （2）说明调整后策略针对的市场问题及解决思路。 （3）若进入成熟期，建议企业采用何种促销组合以维持市场份额？ 【答案】（1）初期策略：以线上广告（社交媒体）和营业推广（直播带货） 为主，侧重快速获客； 调整后策略：公共关系（医生直播、检测报告）+ 人员推销（门店体验）+ 忠诚度计划（老客推荐） 结合，侧重信任建立和用户留存。 （2）针对的问题：竞品低价冲击导致价格敏感；消费者对功效存疑影响转化。 解决思路：通过专业背书（医生、检测报告）增强可信度；线下体验降低决策门槛；老客推荐扩大口碑传播，降低获客成本。 （3）成熟期建议：① 减少大规模广告，转向精准投放（如会员专属内容）；② 强化客户关系管理（如会员积分体系）；③ 推出限量版或联名款，通过营业推广刺激复购；④ 持续公关活动（如公益环保合作）维护品牌形象，巩固市场地位。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $