第35卷 产品策略-产品生命周期 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第35-36卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （五）产品策略 2．理解产品生命周期的概念；掌握产品生命周期各阶段的特点和营销策略。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第35卷 产品生命周期 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．某企业在产品投入期采用无差异策略，进入成熟期后改为差异性策略，这主要考虑了（   ） A．企业实力 B．产品生命周期 C．市场差异性 D．竞争对手状况 2．产品投入期的促销重点是（   ） A．提示购买 B．建立品牌偏好 C．介绍产品，提高知名度 D．应对竞争 3．当产品处于导入期，市场需求单一且竞争较小时，企业宜采用（   ） A．无差异策略 B．差异性策略 C．集中性策略 D．定制策略 4．元气森林 “气泡水” 上市初期销量缓慢，通过 “小红书种草 + 抖音直播” 推广后，销量快速增长，市场竞争加剧，如农夫山泉推出 “苏打气泡水”，此时元气森林的气泡水处于（   ） A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 5．如图所示是华为的新款手机Mate 60 Pro，华为 Mate 系列手机从 “Mate 10”（基础功能）到 “Mate 60 Pro”（卫星通信、鸿蒙系统），不断升级技术与功能，销量持续增长，市场竞争加剧。该系列手机处于产品生命周期的（   ） A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 6．在产品投入期，企业承担的市场风险（   ） A．最小 B．最大 C．一般 D．不确定 7．产品生命周期曲线一般呈 形（   ） A．U B．S C．M D．L 8．近年来，国潮风兴起，某传统老字号服饰品牌推出如图所示的融合中国传统元素与现代时尚设计的新中式服装，受到年轻消费者的热烈追捧，销售额大幅增长。该品牌此举属于产品生命周期策略中的（   ） A．导入期快速撇脂策略 B．成长期产品改进策略 C．成熟期市场改进策略 D．衰退期转移策略 9．某新能源汽车企业在产品成熟期推出 “电池终身质保 + 免费充电权益” 的增值服务，其营销策略突出的核心是（   ） A．改（产品 / 服务改良） B．快（快速抢占市场） C．转（转向新市场） D．退（逐步退出市场） 10．产品生命周期四个阶段的策略中，投入期用 字概括（   ） A．准 B．优 C．改 D．转 11．对产品进行革新，增加产品功能、用途等，属于延长产品生命周期的 途径（   ） A．宣传产品的差异性 B．对产品重新定位 C．开辟新市场 D．对产品进行革新 12．延长产品生命周期主要是指延长产品的（   ） A．投入期和成长期 B．成长期和成熟期 C．成熟期和衰退期 D．投入期和衰退期 13．产品成熟期是指产品市场销售量 的阶段（   ） A．很小，但增长速度明显加快 B．很大，但增长速度明显放慢并开始下降 C．急剧下降 D．没有变化 14．产品衰退期的主要特点不包括（   ） A．销售量急剧下降，利润也随销售量的迅速下降而下降，甚至出现亏损 B．价格已经降到很低水平，成本明显上升，多数企业无利可图，被迫退出市场 C．竞争者数量大大减少 D．销售量快速增长，产品畅销 15．在产品生命周期的衰退期，企业通常采用的促销策略重点是（   ） A．大力投放广告提升知名度 B．通过折扣和清仓处理减少库存 C．开展赠品活动吸引新客户 D．加强人员推销维护老客户 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．成熟期可采用的营销策略有（   ） A．开辟新市场，寻求新用户 B．进行产品革新 C．调整市场营销组合 D．降低促销费用 17．成长期可采取的营销策略有（   ） A．提高产品质量，增加产品品种 B．调整价格 C．加强促销 D．完善分销系统 18．产品生命周期与产品使用寿命的区别在于（   ） A．产品生命周期是市场寿命 B．产品使用寿命是自然寿命 C．两者决定因素不同 D．使用寿命短则市场生命周期一定短 19．特殊的产品生命周期包括（   ） A．“循环 — 再循环” 型 B．“成长 — 衰退 — 成熟” 型 C．“扇贝” 型 D．“热潮” 型 20．以下哪些是企业应对产品衰退期的常见策略（   ） A．撤退策略，即放弃该产品 B．集中策略，即专注于最有利可图的市场或细分市场 C．收缩策略，如减少产品线或降低生产成本 D．稳定策略，继续保持原产品不变 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．产品生命周期的成熟期，电商企业应停止广告投放，以降低营销成本。（   ） 22．产品生命周期的成长期，电商企业应重点通过降价促销扩大市场份额。（   ） 23．产品生命周期的不同阶段，企业的营销组合策略（产品、价格、渠道、促销）应该有所变化与调整，但要确保品牌形象的连贯性。（   ） 24．产品的生命周期长短主要取决于产品的质量，质量越好，生命周期越长。（   ） 25．在产品生命周期的衰退期，企业进行产品创新，就一定能扭转产品的衰退趋势。（   ） 四、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 26．企业在判断产品生命周期时，除了考虑产品的销售数据，还应关注市场上的 因素，如消费者偏好的变化。 27．在产品生命周期的衰退期，企业可以通过 策略，将产品的生产和营销资源转移到更有潜力的产品上。 28．类比法判定产品生命周期时，可参考的同类产品应该具有相似的 和消费群体。 29．产品处于成熟期时，市场竞争主要表现为对 的争夺。 30．在产品生命周期的导入期，为了迅速打开市场，除了快速撇脂策略，还可以采用 策略，即低价格高促销。 五、简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 31．简述产品生命周期的概念。 32．简述产品生命周期四个阶段的主要特点。 六、案例分析题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 33．某饮料企业推出一款功能性饮料，初期通过高额广告投放和明星代言打开市场，销量快速增长，进入成长期后，竞争对手纷纷推出同类产品，价格战加剧。为维持优势，企业升级配方并推出低糖版本，同时拓展餐饮渠道。但随着市场饱和，销量增速放缓，进入成熟期。 要求： （1）分析该产品在成长期的主要特点及企业采取的应对策略。 （2）简述该企业在成熟期可采取的产品组合调整措施。 （3）若产品进入衰退期，提出两种可行的营销策略。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第35-36卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （五）产品策略 2．理解产品生命周期的概念；掌握产品生命周期各阶段的特点和营销策略。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第35卷 产品生命周期 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．某企业在产品投入期采用无差异策略，进入成熟期后改为差异性策略，这主要考虑了（   ） A．企业实力 B．产品生命周期 C．市场差异性 D．竞争对手状况 【答案】B 2．产品投入期的促销重点是（   ） A．提示购买 B．建立品牌偏好 C．介绍产品，提高知名度 D．应对竞争 【答案】C 【详解】投入期需 “广泛宣传，使消费者认识产品”，以广告和公共关系为主，C 正确；A 是成熟期，B 是成长期。 3．当产品处于导入期，市场需求单一且竞争较小时，企业宜采用（   ） A．无差异策略 B．差异性策略 C．集中性策略 D．定制策略 【答案】A 4．元气森林 “气泡水” 上市初期销量缓慢，通过 “小红书种草 + 抖音直播” 推广后，销量快速增长，市场竞争加剧，如农夫山泉推出 “苏打气泡水”，此时元气森林的气泡水处于（   ） A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 【答案】B 5．如图所示是华为的新款手机Mate 60 Pro，华为 Mate 系列手机从 “Mate 10”（基础功能）到 “Mate 60 Pro”（卫星通信、鸿蒙系统），不断升级技术与功能，销量持续增长，市场竞争加剧。该系列手机处于产品生命周期的（   ） A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 【答案】B 6．在产品投入期，企业承担的市场风险（   ） A．最小 B．最大 C．一般 D．不确定 【答案】B 【详解】在投入期，企业承担的市场风险最大，由于开发研制及市场预测失误，许多新产品在这个阶段夭折，B选项正确；A、C、D选项错误。 7．产品生命周期曲线一般呈 形（   ） A．U B．S C．M D．L 【答案】B 【详解】产品生命周期曲线一般呈S形，与正态分布曲线接近，B选项正确；A、C、D选项形状不符合产品生命周期曲线特点。 8．近年来，国潮风兴起，某传统老字号服饰品牌推出如图所示的融合中国传统元素与现代时尚设计的新中式服装，受到年轻消费者的热烈追捧，销售额大幅增长。该品牌此举属于产品生命周期策略中的（   ） A．导入期快速撇脂策略 B．成长期产品改进策略 C．成熟期市场改进策略 D．衰退期转移策略 【答案】C 9．某新能源汽车企业在产品成熟期推出 “电池终身质保 + 免费充电权益” 的增值服务，其营销策略突出的核心是（   ） A．改（产品 / 服务改良） B．快（快速抢占市场） C．转（转向新市场） D．退（逐步退出市场） 【答案】A 10．产品生命周期四个阶段的策略中，投入期用 字概括（   ） A．准 B．优 C．改 D．转 【答案】A 【详解】产品生命周期四个阶段的策略可以用四个字概括。投入期是“准”，A选项正确；B选项“优”是成长期；C选项“改”是成熟期；D选项“转”是衰退期。 11．对产品进行革新，增加产品功能、用途等，属于延长产品生命周期的 途径（   ） A．宣传产品的差异性 B．对产品重新定位 C．开辟新市场 D．对产品进行革新 【答案】D 【详解】题目中明确表述“对产品进行革新，增加产品功能、用途等”，这与选项D内容完全一致，通过这种方式能吸引更多消费者购买，形成新的需求高峰，从而延长产品生命周期，D选项正确；A、B、C选项均不符合题干描述 。 12．延长产品生命周期主要是指延长产品的（   ） A．投入期和成长期 B．成长期和成熟期 C．成熟期和衰退期 D．投入期和衰退期 【答案】B 【详解】延长产品生命周期主要是指延长产品的成长期和成熟期两个阶段，这两个阶段企业盈利空间较大，通过策略调整可获取更多利润，B选项正确；投入期产品刚进入市场，衰退期产品已逐渐被市场淘汰，难以作为延长生命周期的重点阶段，A、C、D选项错误。 13．产品成熟期是指产品市场销售量 的阶段（   ） A．很小，但增长速度明显加快 B．很大，但增长速度明显放慢并开始下降 C．急剧下降 D．没有变化 【答案】B 【详解】成熟期是指产品市场销售量很大，但增长速度明显放慢并开始下降的阶段，B选项正确；A选项不符合成熟期特点；C选项销售量急剧下降是衰退期特点；D选项表述错误。 14．产品衰退期的主要特点不包括（   ） A．销售量急剧下降，利润也随销售量的迅速下降而下降，甚至出现亏损 B．价格已经降到很低水平，成本明显上升，多数企业无利可图，被迫退出市场 C．竞争者数量大大减少 D．销售量快速增长，产品畅销 【答案】D 【详解】销售量快速增长，产品畅销是产品成长期的特点，D选项符合题意；A、B、C选项均是产品衰退期的主要特点。 15．在产品生命周期的衰退期，企业通常采用的促销策略重点是（   ） A．大力投放广告提升知名度 B．通过折扣和清仓处理减少库存 C．开展赠品活动吸引新客户 D．加强人员推销维护老客户 【答案】B 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．成熟期可采用的营销策略有（   ） A．开辟新市场，寻求新用户 B．进行产品革新 C．调整市场营销组合 D．降低促销费用 【答案】ABC 【详解】成熟期可以采取的营销策略：从广度和深度上进一步开辟新市场、寻求新用户；进行产品革新，使产品多样化、差异化；对企业的市场营销组合进行调整。降低促销费用是衰退期的营销策略之一，所以选ABC。 17．成长期可采取的营销策略有（   ） A．提高产品质量，增加产品品种 B．调整价格 C．加强促销 D．完善分销系统 【答案】ABCD 【详解】在产品的成长期，企业营销策略可以采取：提高产品质量，增加产品品种，扩大产品用途；选择适当的时机调整价格，比原价有所降低，以吸引更多的消费者；加强促销，宣传产品性能、品牌，树立强有力的产品形象；完善分销系统，向经销商提供强有力的促销支持，积极开发新的营销渠道和市场，扩大产品销售，所以ABCD全选。 18．产品生命周期与产品使用寿命的区别在于（   ） A．产品生命周期是市场寿命 B．产品使用寿命是自然寿命 C．两者决定因素不同 D．使用寿命短则市场生命周期一定短 【答案】ABC 【详解】产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，由消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素决定；产品生命周期是指产品的市场寿命，由市场上的各种因素和产品自身因素决定。使用寿命短的产品，并不等于市场生命周期短，所以选ABC。 19．特殊的产品生命周期包括（   ） A．“循环 — 再循环” 型 B．“成长 — 衰退 — 成熟” 型 C．“扇贝” 型 D．“热潮” 型 【答案】ABCD 【详解】特殊生命周期包括 “循环 — 再循环”“成长 — 衰退 — 成熟”“扇贝”“热潮” 型。教材详细介绍了这四种类型。 20．以下哪些是企业应对产品衰退期的常见策略（   ） A．撤退策略，即放弃该产品 B．集中策略，即专注于最有利可图的市场或细分市场 C．收缩策略，如减少产品线或降低生产成本 D．稳定策略，继续保持原产品不变 【答案】ABC 【详解】前三个都是衰退期常见的策略。故ABC。 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．产品生命周期的成熟期，电商企业应停止广告投放，以降低营销成本。（   ） 【答案】× 22．产品生命周期的成长期，电商企业应重点通过降价促销扩大市场份额。（   ） 【答案】× 23．产品生命周期的不同阶段，企业的营销组合策略（产品、价格、渠道、促销）应该有所变化与调整，但要确保品牌形象的连贯性。（   ） 【答案】√ 【详解】在产品生命周期的不同阶段，企业的营销组合策略需要相应调整。例如，在导入期可能采用高价格、高促销的策略，而在成熟期可能需要调整价格，创新产品或寻找新的渠道。不同阶段的市场特点和消费者需求不同，应采取不同的营销组合策略，不能保持一致，否则难以适应市场变化和实现企业目标。所以该说法正确。 24．产品的生命周期长短主要取决于产品的质量，质量越好，生命周期越长。（   ） 【答案】× 【详解】产品生命周期的长短受多种因素影响，不仅取决于产品质量，还包括市场需求、技术更新、竞争状况、消费者偏好等。例如，即使某些产品质量很好，但可能因为技术更新换代迅速或消费者偏好的改变而快速进入衰退期。所以该说法错误。 25．在产品生命周期的衰退期，企业进行产品创新，就一定能扭转产品的衰退趋势。（   ） 【答案】× 【详解】虽然产品创新在一定程度上可能延长产品的生命周期，但在衰退期，市场趋势可能已经难以逆转，即使进行产品创新，也可能因市场环境、消费者偏好的变化等因素而无法扭转衰退趋势。例如，对于已经被智能手机取代的传统功能手机，即使对其进行创新，也难以恢复其曾经的市场地位。所以该说法错误。 四、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 26．企业在判断产品生命周期时，除了考虑产品的销售数据，还应关注市场上的 因素，如消费者偏好的变化。 【答案】非销售 【详解】判断产品生命周期时，不能仅依赖销售数据，还应关注非销售因素，像消费者偏好的变化会影响产品的发展，可能使产品提前进入衰退期或延长其生命周期，需要综合考虑这些因素来准确判断。 27．在产品生命周期的衰退期，企业可以通过 策略，将产品的生产和营销资源转移到更有潜力的产品上。 【答案】转移 【详解】在衰退期，企业采用转移策略，将资源从该产品转移到更有潜力的产品上，以优化资源配置，避免资源浪费在衰退产品上。 28．类比法判定产品生命周期时，可参考的同类产品应该具有相似的 和消费群体。 【答案】产品功能/使用场景 【详解】类比法需要参考的同类产品应具有相似的产品功能或使用场景，这样其市场发展轨迹才有一定的可比性，能为判断本产品的生命周期阶段提供参考依据。 29．产品处于成熟期时，市场竞争主要表现为对 的争夺。 【答案】市场份额 【详解】在产品成熟期，市场需求相对稳定，众多竞争对手都想在这个阶段扩大自己的市场份额，因此竞争主要是对市场份额的争夺，以获取更多利润。 30．在产品生命周期的导入期，为了迅速打开市场，除了快速撇脂策略，还可以采用 策略，即低价格高促销。 【答案】快速渗透 【详解】在导入期，企业可以采用快速渗透策略，以低价格和高促销投入，快速渗透市场，吸引价格敏感型消费者，扩大市场份额，与快速撇脂策略的高价格高促销有所不同。 五、简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 31．简述产品生命周期的概念。 【答案】在市场经营中，任何一个产品都有一个从产生、发展到淘汰的过程。产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程。典型的产品生命周期包括：投入期、成长期、成熟期和衰退期。 32．简述产品生命周期四个阶段的主要特点。 【答案】①投入期：销售额低，成本高，利润负，竞争者少，消费者多为高收入群体； ②成长期：销售额迅速上升，成本下降，利润增长，竞争者增多，消费者为早期采用者； ③成熟期：销售额达顶峰，成本低，利润最高后趋降，竞争激烈，消费者为大众； ④衰退期：销售额和利润下降，新产品替代老产品，竞争者减少，消费者多为忠诚者。 六、案例分析题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 33．某饮料企业推出一款功能性饮料，初期通过高额广告投放和明星代言打开市场，销量快速增长，进入成长期后，竞争对手纷纷推出同类产品，价格战加剧。为维持优势，企业升级配方并推出低糖版本，同时拓展餐饮渠道。但随着市场饱和，销量增速放缓，进入成熟期。 要求： （1）分析该产品在成长期的主要特点及企业采取的应对策略。 （2）简述该企业在成熟期可采取的产品组合调整措施。 （3）若产品进入衰退期，提出两种可行的营销策略。 【答案】（1）成长期特点：销量快速增长，利润上升，竞争加剧。 企业应对策略：产品改进（升级配方、推出低糖版本）；渠道拓展（进入餐饮渠道），以巩固市场份额。 （2）成熟期产品组合调整措施：①增加产品变体（如推出不同规格包装）；②优化产品线，淘汰弱势产品；③延伸产品线（如推出同品牌其他类型饮料），扩大市场覆盖。 （3）衰退期营销策略：①集中策略：聚焦忠诚客户群体，减少促销投入，维持有限生产；②收割策略：降价清仓，逐步减少产量，将资源转移至新产品。 学科网（北京）股份有限公司 $