第30卷 市场细分与目标市场-市场定位 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第29-30卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （四）市场细分与目标市场 4．了解市场定位的含义；理解市场定位的策略、方式和步骤。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第30卷 市场定位 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．奔驰汽车定位为 “高贵、王者、显赫、至尊”，采用的是 定位法。（   ） A．属性和利益 B．用途 C．使用者 D．竞争 【答案】A 【详解】属性和利益定位法是根据需要满足的需求或所提供的利益来定位，奔驰汽车的定位体现了其能给消费者带来的诸如高贵等属性和利益，所以采用的是属性和利益定位法，A 选项正确。用途定位法是根据产品使用场合及用途定位，B 选项不符合；使用者定位法是根据使用者类型定位，C 选项不符合；竞争定位法是根据竞争者定位，D 选项不符合。 2．下列哪个不是影响市场定位准确性的因素（   ） A．市场需求变化 B．竞争对手策略调整 C．自然灾害 D．企业内部资源状况 【答案】C 【详解】自然灾害通常属于不可抗力因素，对市场定位准确性的影响相对较小。故选C。 3．价格定位策略的核心是（   ） A．降低价格 B．提高价格 C．确定合理的价格水平 D．价格弹性分析 【答案】C 【详解】价格定位是通过确定合理的价格水平来赢得市场认可。故选C。 4．利益定位策略强调产品能带给消费者的（   ） A．情感利益 B．功能利益 C．经济利益 D．以上都是 【答案】D 【详解】利益定位可以从多个角度强调产品带给消费者的好处。故选D。 5．重新定位策略通常发生在（   ） A．产品上市初期 B．产品成熟阶段 C．产品衰退阶段 D．市场环境发生剧烈变化时 【答案】D 【详解】当市场环境发生剧烈变化，原有定位不再适应时，企业需要重新定位。故选D。 6．迎头定位策略要求企业（   ） A．与竞争对手保持一致 B．与竞争对手形成鲜明对比 C．挑战竞争对手的市场地位 D．放弃市场份额 【答案】C 【详解】迎头定位策略是企业与实力较强的竞争对手正面交锋，挑战其市场地位。故选C。 7．在进行市场定位时，企业需要首先进行（   ） A．价格分析 B．竞争分析 C．消费者分析 D．产品分析 【答案】C 【详解】了解消费者需求是进行市场定位的前提。故选C。 8．准确地传播企业的定位观念是通过 来实现的（   ） A．广告 B．促销活动 C．公共关系 D．以上都是 【答案】D 【详解】传播企业的定位观念可以通过多种营销手段来实现，包括广告、促销活动、公共关系等。故选D。 9．特色定位策略强调产品的（   ） A．独特性 B．功能性 C．价格优势 D．品牌知名度 【答案】A 【详解】特色定位是通过强调产品的独特性来赢得市场认可。故选A。 10．以下哪个不是企业的市场角色（   ） A．市场领导者 B．市场挑战者 C．市场追随者 D．市场垄断者 【答案】D 【详解】企业的市场角色包括市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者，而市场垄断者并不属于这些角色之一。故选D。 11．市场定位的表述应该（   ） A．随着市场的变化而不断改变 B．保持长期不变以建立稳定的品牌形象 C．每年更新一次 D．根据竞争对手的策略而调整 【答案】B 【详解】市场定位的表述应该保持长期不变以建立稳定的品牌形象，频繁的改变会混淆消费者对品牌的认知。 12．以下哪项不是市场定位的方法（   ） A．根据产品特色定位 B．根据消费者需求定位 C．随机定位 D．根据竞争状况定位 【答案】C 13．产品定位是指企业在市场上为自己的产品制定 的过程。（   ） A．价格 B．形象 C．目标 D．核心竞争力 【答案】B 14．竹岭公司是我国知名的白酒生产企业。随着我国公务消费改革的日益推进，白酒市场需求发生了重大变化。该公司积极应对这一变化，对旗下多个白酒品牌重新进行了定位。该公司采取的总体战略类型属于（   ） A．多元化战略 B．增长型战略 C．扭转型战略 D．防御型战略 【答案】A 15．企业市场定位的关键是（   ） A．找出比竞争者更具竞争优势的特性 B．降低产品价格 C．增加产品特色 D．提高产品质量 【答案】A 【详解】教材提到 “市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性”，明确指出市场定位关键所在，A 选项正确。降低产品价格只是价格竞争优势的一种方式，B 选项片面；增加产品特色是偏好竞争优势的一方面，C 选项片面；提高产品质量教材未提及是市场定位关键，D 选项错误。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．避强定位策略的特点包括（   ） A．避免与强势竞争者直接竞争 B．市场风险较小 C．可能占据较差市场位置 D．适合实力强的企业 【答案】ABC 【详解】避强定位适合实力较弱的企业，避免直接竞争，风险小，但可能无法占据最佳市场位置。 17．竞争优势的基本类型有（   ） A．价格竞争优势 B．质量竞争优势 C．偏好竞争优势 D．服务竞争优势 【答案】AC 【详解】教材明确指出竞争优势一般有两种基本类型，即价格竞争优势和偏好竞争优势，AC 选项正确。质量竞争优势和服务竞争优势不属于教材提及的竞争优势基本类型，B、D 选项错误。 18．企业选择市场定位策略时，需要考虑的因素有（   ） A．企业的市场地位 B．竞争对手的实力 C．产品的差异化程度 D．消费者的购买习惯 【答案】ABC 【详解】企业选择市场定位策略时，需要综合考虑自身的市场地位、竞争对手的实力、产品的差异化程度以及企业的财务状况等因素。消费者的购买习惯虽然对市场定位有一定影响，但在选择定位策略时，更侧重于对企业内部和外部环境的综合分析。故ABC。 19．市场营销组合（4P）包括（   ） A．产品（Product） B．价格（Price） C．地点（Place，即分销渠道） D．促销（Promotion） 【答案】ABCD 【详解】市场营销组合（4P）包括产品、价格、地点、促销等。故选ABCD。 20．市场追随者通常会（   ） A．模仿市场领导者的战略 B．保持与市场领导者一定的距离 C．专注于特定的细分市场 D．试图扩大自己的市场份额 【答案】AB 【详解】市场追随者通常会模仿市场领导者的战略，并保持与其一定的距离，以避免直接的竞争。它们并不专注于特定的细分市场，也不总是试图扩大自己的市场份额。故AB。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．市场挑战者总是试图通过攻击和挑战市场领导者来扩大自己的市场份额。（   ） 【答案】√ 【详解】市场挑战者的主要策略就是向市场领导者发起挑战，试图扩大自己的市场份额 22．市场细分、目标市场选择和市场定位是相互独立的。（   ） 【答案】× 【详解】市场细分、目标市场选择和市场定位是相互依赖的过程，它们共同构成了企业的市场战略。市场细分为市场定位提供依据，而目标市场选择则基于市场细分的成果。 23．获取市场份额的增长就会自然而然地提高利润。（   ） 【答案】× 24．市场定位策略的制定应该基于详尽的市场调研和分析。（   ） 【答案】√ 【详解】市场定位策略的制定确实应该基于详尽的市场调研和分析，以确保定位策略与目标市场的需求和偏好相匹配。 25．市场定位的表述应该足够具体，以便于与竞争对手区分开来。（   ） 【答案】√ 【详解】市场定位的表述确实应该足够具体，以便在消费者心中与竞争对手区分开来，并提供明确的购买动机。 26．市场定位应该基于企业最希望传达给消费者的品牌价值。（   ） 【答案】√ 【详解】市场定位确实应该基于企业最希望传达给消费者的品牌价值，这有助于在消费者心中建立清晰的品牌形象。 27．竞争对手的定位是制定市场定位策略时不需要考虑的因素。（   ） 【答案】× 【详解】了解竞争对手的定位对于制定有效的市场定位策略至关重要，因为它帮助企业确定如何在市场中区分自己。 28．市场定位应该随着市场的变化而不断改变。（   ） 【答案】× 【详解】市场定位应该保持一定的稳定性，以便于建立和维护品牌形象。频繁改变定位可能会导致消费者混淆。 29．市场定位就是确定产品的价格水平。（   ） 【答案】× 【详解】市场定位的本质是确定产品在目标消费者心目中的位置和形象，而不仅仅是确定产品的价格水平。 30．迎头定位策略要求企业必须具有显著资源优势（   ） 【答案】√ 四、简答题（本大题共2小题，每题6分，共12分） 31．市场定位有哪些方法？ 【答案】市场定位的方法有： 属性和利益定位法：根据需要满足的需求或所提供的利益来定位，利益包括顾客购买产品时追求的利益和购买企业产品时能获得的附加利益； 用途定位法：根据产品使用场合及用途来定位； 使用者定位法：根据使用者的类型来定位，把产品指引给适当的使用者细分市场； 竞争定位法：根据竞争者来定位，可以接近竞争者定位，也可远离竞争者定位； 档次定位法：根据产品在消费者心目中按价值高低的不同档次进行定位； 特色定位法：分析市场中现有产品的定位状况，发掘新的具有鲜明特色的市场位置来为企业产品定位。 32．请阐述避强定位策略的概念及特点。 【答案】避强定位策略是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。 其特点包括：市场风险较小，成功率较高，能使企业较快地在市场上站稳脚跟，被多数企业采用；但避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。 五、案例分析题（本大题共1小题，每题8分，共8分） 33.星巴克进入中国市场时，最初将自己定位为“高端咖啡品牌”，提供优质咖啡和舒适环境，价格偏高。随着瑞幸咖啡以“高性价比”和“线上点单”模式崛起，星巴克的市场份额受到冲击。为此，星巴克调整策略：①推出“幸运咖”子品牌，主打低价咖啡（10-15元），下沉至三四线城市；②强化原有门店的“第三空间”定位，增加烘焙食品和特色饮品，提升体验；③通过会员体系和线上点单优化服务，巩固核心客群。 阅读材料，回答问题： （1）星巴克最初的市场定位方法是什么？采用了哪种竞争优势？ （2）星巴克推出 “幸运咖” 子品牌属于哪种定位策略？为什么？ 【答案】（1）①定位方法：采用属性和利益定位法及档次定位法，通过 “优质咖啡”“舒适环境” 和高价格塑造高端形象，满足消费者对品质和社交场景的需求； ②竞争优势：属于偏好竞争优势，通过独特的产品和体验形成差异化，而非单纯的价格优势。 （2）①属于避强定位策略和重新定位的补充； ②原因：瑞幸以低价和线上模式占据优势，星巴克通过 “幸运咖” 避开与瑞幸在高端市场的直接竞争，在下沉市场以低价定位填补空白，同时避免原有品牌形象受损。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第29-30卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （四）市场细分与目标市场 4．了解市场定位的含义；理解市场定位的策略、方式和步骤。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第30卷 市场定位 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．奔驰汽车定位为 “高贵、王者、显赫、至尊”，采用的是 定位法。（   ） A．属性和利益 B．用途 C．使用者 D．竞争 2．下列哪个不是影响市场定位准确性的因素（   ） A．市场需求变化 B．竞争对手策略调整 C．自然灾害 D．企业内部资源状况 3．价格定位策略的核心是（   ） A．降低价格 B．提高价格 C．确定合理的价格水平 D．价格弹性分析 4．利益定位策略强调产品能带给消费者的（   ） A．情感利益 B．功能利益 C．经济利益 D．以上都是 5．重新定位策略通常发生在（   ） A．产品上市初期 B．产品成熟阶段 C．产品衰退阶段 D．市场环境发生剧烈变化时 6．迎头定位策略要求企业（   ） A．与竞争对手保持一致 B．与竞争对手形成鲜明对比 C．挑战竞争对手的市场地位 D．放弃市场份额 7．在进行市场定位时，企业需要首先进行（   ） A．价格分析 B．竞争分析 C．消费者分析 D．产品分析 8．准确地传播企业的定位观念是通过 来实现的（   ） A．广告 B．促销活动 C．公共关系 D．以上都是 9．特色定位策略强调产品的（   ） A．独特性 B．功能性 C．价格优势 D．品牌知名度 10．以下哪个不是企业的市场角色（   ） A．市场领导者 B．市场挑战者 C．市场追随者 D．市场垄断者 11．市场定位的表述应该（   ） A．随着市场的变化而不断改变 B．保持长期不变以建立稳定的品牌形象 C．每年更新一次 D．根据竞争对手的策略而调整 12．以下哪项不是市场定位的方法（   ） A．根据产品特色定位 B．根据消费者需求定位 C．随机定位 D．根据竞争状况定位 13．产品定位是指企业在市场上为自己的产品制定 的过程。（   ） A．价格 B．形象 C．目标 D．核心竞争力 14．竹岭公司是我国知名的白酒生产企业。随着我国公务消费改革的日益推进，白酒市场需求发生了重大变化。该公司积极应对这一变化，对旗下多个白酒品牌重新进行了定位。该公司采取的总体战略类型属于（   ） A．多元化战略 B．增长型战略 C．扭转型战略 D．防御型战略 15．企业市场定位的关键是（   ） A．找出比竞争者更具竞争优势的特性 B．降低产品价格 C．增加产品特色 D．提高产品质量 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．避强定位策略的特点包括：（   ） A．避免与强势竞争者直接竞争 B．市场风险较小 C．可能占据较差市场位置 D．适合实力强的企业 17．竞争优势的基本类型有（   ） A．价格竞争优势 B．质量竞争优势 C．偏好竞争优势 D．服务竞争优势 18．企业选择市场定位策略时，需要考虑的因素有（   ） A．企业的市场地位 B．竞争对手的实力 C．产品的差异化程度 D．消费者的购买习惯 19．市场营销组合（4P）包括（   ） A．产品（Product） B．价格（Price） C．地点（Place，即分销渠道） D．促销（Promotion） 20．市场追随者通常会（   ） A．模仿市场领导者的战略 B．保持与市场领导者一定的距离 C．专注于特定的细分市场 D．试图扩大自己的市场份额 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．市场挑战者总是试图通过攻击和挑战市场领导者来扩大自己的市场份额。（   ） 22．市场细分、目标市场选择和市场定位是相互独立的。（   ） 23．获取市场份额的增长就会自然而然地提高利润。（   ） 24．分析目标市场现状，只需了解竞争对手产品定位即可。（   ） 25．市场定位的表述应该足够具体，以便于与竞争对手区分开来。（   ） 26．市场定位应该基于企业最希望传达给消费者的品牌价值。（   ） 27．竞争对手的定位是制定市场定位策略时不需要考虑的因素。（   ） 28．市场定位应该随着市场的变化而不断改变。（   ） 29．市场定位就是确定产品的价格水平。（   ） 30．迎头定位策略要求企业必须具有显著资源优势。（   ） 四、简答题（本大题共2小题，每题6分，共12分） 31．市场定位有哪些方法？ 32．请阐述避强定位策略的概念及特点。 五、案例分析题（本大题共1小题，每题8分，共8分） 33.星巴克进入中国市场时，最初将自己定位为“高端咖啡品牌”，提供优质咖啡和舒适环境，价格偏高。随着瑞幸咖啡以“高性价比”和“线上点单”模式崛起，星巴克的市场份额受到冲击。为此，星巴克调整策略：①推出“幸运咖”子品牌，主打低价咖啡（10-15元），下沉至三四线城市；②强化原有门店的“第三空间”定位，增加烘焙食品和特色饮品，提升体验；③通过会员体系和线上点单优化服务，巩固核心客群。 阅读材料，回答问题： （1）星巴克最初的市场定位方法是什么？采用了哪种竞争优势？ （2）星巴克推出 “幸运咖” 子品牌属于哪种定位策略？为什么？的直接竞争，在下沉市场以低价定位填补空白，同时避免原有品牌形象受损。 学科网（北京）股份有限公司 $