第29卷 市场细分与目标市场-市场定位 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第29-30卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （四）市场细分与目标市场 4．了解市场定位的含义；理解市场定位的策略、方式和步骤。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第29卷 市场定位 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．市场定位的最终目的是（   ） A．提高市场份额 B．让消费者认可品牌独特性 C．降低生产成本 D．扩大生产规模 2．促使企业进行重新定位的因素不包括（   ） A．消费者需求发生变化 B．企业更换办公地址 C．竞争者发生变化 D．企业自身发生变化 3．企业进行市场定位时，首先要了解的是（   ） A．目标消费者对产品的评价标准 B．竞争对手的成本情况 C．自身产品的生产成本 D．市场的总体规模 4．市场定位的核心是（   ） A．确定产品价格 B．塑造产品独特形象 C．选择销售渠道 D．制定促销方案 5．企业以产品为特征画出目标市场的现状图，把企业放到不同位置，这属于市场定位步骤中的（   ） A．调查研究影响定位的因素 B．选择竞争优势和定位策略 C．确定定位方案 D．准确地传播企业的定位观念 6．市场定位的竞争优势有两种基本类型，分别是（   ） A．价格低和质量高 B．价格低和提供更多特色 C．质量高和服务好 D．服务好和品牌知名度高 7．企业根据竞争对手现有产品在市场上的位置，针对消费者需求，塑造本企业产品形象，这种策略属于（   ） A．市场细分 B．目标市场选择 C．市场定位 D．营销组合策略 8．彬彬西装避开杉杉，以低价适应工薪阶层，采用的是 策略。（   ） A．迎头定位 B．避强定位 C．重新定位 D．特色定位 9．“企业根据自身实力与强势竞争者正面竞争”属于（   ） A．避强定位策略 B．迎头定位策略 C．重新定位策略 D．特色定位策略 10．“劳力士表定位于财富与地位象征”采用的是（   ） A．档次定位法 B．用途定位法 C．使用者定位法 D．属性定位法 11．市场定位的第一步是（   ） A．选择竞争优势 B．显示独特优势 C．分析目标市场现状 D．重新定位 12．“七喜定位为非可乐饮料”采用的是（   ） A．用途定位法 B．竞争定位法 C．档次定位法 D．特色定位法 13．避强定位策略的主要优点是（   ） A．市场风险小 B．占据最佳市场位置 C．竞争优势显著 D．适合实力强的企业 14．“金利来，男人的世界”采用的市场定位方法是（   ） A．使用者定位法 B．用途定位法 C．竞争定位法 D．档次定位法 15．重新定位策略的适用情况不包括（   ） A．竞争者推出新产品侵占市场 B．消费者偏好发生变化 C．企业产品市场占有率下降 D．目标市场规模扩大 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．市场定位传播中“定位不足”的表现有（   ） A．消费者对产品印象模糊 B．品牌缺乏核心识别点 C．市场份额长期无增长 D．促销活动转化率低下 17．市场定位“步骤三：确定定位方案”的关键动作包括（   ） A．绘制目标市场产品属性矩阵图 B．模拟企业产品在矩阵中的位置 C．对比竞争对手的矩阵位置 D．评估各定位方案的竞争潜力 18．确定定位方案时，包括以下哪些内容（   ） A．初步确定定位方案 B．修正定位方案 C．重新定位 D．进行市场试销 19．重新定位的触发因素包括（   ） A．消费者偏好发生显著变化 B．竞争对手调整市场策略 C．企业推出产品线延伸款 D．自身技术突破形成新优势 20．市场定位的竞争策略属性体现在（   ） A．与竞争对手形成差异化 B．抢占消费者心智空白点 C．突出产品独特价值主张 D．跟随行业领先者定位 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．市场定位就是确定产品在市场中的位置（   ） 22．企业一旦完成市场定位，就无需重新定位。（   ） 23．迎头定位策略风险大，没有企业会采用。（   ） 24．市场定位策略的制定应该基于详尽的市场调研和分析。（   ） 25．市场定位只能采用一种方法。（   ） 26．产品差异化就是市场定位的全部内容。（   ） 27．使用者定位策略通常关注产品的使用者类型和使用场景。（   ） 28．利益定位策略强调产品能带给消费者的情感利益。（   ） 29．迎头定位策略要求企业与竞争对手保持高度一致性。（   ） 30．避强定位策略适用于实力较强的企业。（   ） 四、简答题（本大题共2小题，每题6分，共12分） 31．比较避强定位策略与迎头定位策略的适用情况。 32．在什么情况下企业需要考虑重新定位？ 五、案例分析题（本大题共1小题，每题8分，共8分） 33．某国产护肤品品牌（C 品牌）早期以“天然草本”为卖点，面向所有女性消费者销售单一产品线，但市场份额被国际品牌挤压。后来，C 品牌通过调研发现：25~30 岁都市女性注重“抗初老”，18~24 岁学生群体偏爱“平价保湿”，45 岁以上女性关注“紧致修复”。据此，C 品牌推出对应系列产品，并针对不同群体设计广告（如在社交媒体向年轻群体推广“平价保湿”，在高端商场向中年群体宣传“紧致修复”）。 阅读材料，回答问题： （1）C品牌调整策略前后分别采用了哪种目标市场策略？ （2）结合市场定位理论，分析 C品牌如何通过定位提升竞争力。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第29-30卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （四）市场细分与目标市场 4．了解市场定位的含义；理解市场定位的策略、方式和步骤。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第29卷 市场定位 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．市场定位的最终目的是（   ） A．提高市场份额 B．让消费者认可品牌独特性 C．降低生产成本 D．扩大生产规模 【答案】B 2．促使企业进行重新定位的因素不包括（   ） A．消费者需求发生变化 B．企业更换办公地址 C．竞争者发生变化 D．企业自身发生变化 【答案】B 【详解】促使企业重新定位的因素主要有消费者需求变化、竞争者变化、企业自身变化（如产品升级、战略调整等）。 3．企业进行市场定位时，首先要了解的是（   ） A．目标消费者对产品的评价标准 B．竞争对手的成本情况 C．自身产品的生产成本 D．市场的总体规模 【答案】A 【详解】市场定位步骤中，首要任务是调查研究影响定位的因素，其中了解目标消费者对产品的评价标准，能明确消费者偏好和需求，为定位决策提供关键依据，A 选项正确。了解竞争对手成本、自身产品生产成本、市场总体规模是后续分析考虑因素，不是首先要了解的内容，所以选 A。 4．市场定位的核心是（   ） A．确定产品价格 B．塑造产品独特形象 C．选择销售渠道 D．制定促销方案 【答案】B 【详解】市场定位是企业根据竞争者产品位置和消费者需求，塑造本企业产品与众不同的个性或形象，并传递给顾客，其核心在于塑造独特形象，B 选项正确。确定产品价格、选择销售渠道、制定促销方案是市场营销组合策略内容，不是市场定位核心，所以选 B。 5．企业以产品为特征画出目标市场的现状图，把企业放到不同位置，这属于市场定位步骤中的（   ） A．调查研究影响定位的因素 B．选择竞争优势和定位策略 C．确定定位方案 D．准确地传播企业的定位观念 【答案】C 【详解】以产品为特征画目标市场现状图，将企业置于不同位置，是初步确定定位方案的操作，属于确定定位方案步骤。调查研究影响定位因素是前期工作；选择竞争优势和定位策略在确定方案之前；传播定位观念是后续工作，所以选 C。 6．市场定位的竞争优势有两种基本类型，分别是（   ） A．价格低和质量高 B．价格低和提供更多特色 C．质量高和服务好 D．服务好和品牌知名度高 【答案】B 【详解】市场定位的两种基本竞争优势类型是价格低和提供更多特色，企业可据此选择定位策略。质量高、服务好、品牌知名度高是产品和企业的其他优势，但不属于市场定位竞争优势的基本类型，所以选 B。 7．企业根据竞争对手现有产品在市场上的位置，针对消费者需求，塑造本企业产品形象，这种策略属于（   ） A．市场细分 B．目标市场选择 C．市场定位 D．营销组合策略 【答案】C 【详解】市场定位就是企业依据竞争者产品位置和消费者需求，塑造自身产品形象，确定产品在市场上的适当位置，C 选项符合。市场细分是划分市场；目标市场选择是确定进入的市场；营销组合策略包括产品、价格、渠道、促销等多种策略，均与题干描述不符，所以选 C。 8．彬彬西装避开杉杉，以低价适应工薪阶层，采用的是 策略。（   ） A．迎头定位 B．避强定位 C．重新定位 D．特色定位 【答案】B 【详解】避强定位策略是企业力图避免与实力强的对手直接竞争，将产品定位于另一市场区域，彬彬西装避开杉杉，以低价适应工薪阶层，符合避强定位策略，B 选项正确。迎头定位是与市场上占支配地位的对手正面竞争，A 选项不符合；重新定位是定位不准确或市场情况变化时的调整，C 选项不符合；特色定位是发掘新的特色市场位置，D 选项不符合。 9．“企业根据自身实力与强势竞争者正面竞争”属于（   ） A．避强定位策略 B．迎头定位策略 C．重新定位策略 D．特色定位策略 【答案】B 【详解】迎头定位策略是与市场主导者正面竞争，如麦当劳与肯德基。教材提到“不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手去正面竞争”。 10．“劳力士表定位于财富与地位象征”采用的是（   ） A．档次定位法 B．用途定位法 C．使用者定位法 D．属性定位法 【答案】A 【详解】档次定位法根据产品价值高低定位，劳力士通过高价塑造高端形象。教材举例“劳力士表价格高达几万元……是财富与地位的象征”。 11．市场定位的第一步是（   ） A．选择竞争优势 B．显示独特优势 C．分析目标市场现状 D．重新定位 【答案】C 【详解】市场定位的第一步是“分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势”，需了解竞争对手定位和顾客需求。 12．“七喜定位为非可乐饮料”采用的是（   ） A．用途定位法 B．竞争定位法 C．档次定位法 D．特色定位法 【答案】B 【详解】竞争定位法通过与竞争者对比定位，“非可乐”是针对可口可乐和百事可乐的竞争策略。教材举例“七喜将自己定位为‘非可乐’饮料”。 13．避强定位策略的主要优点是（   ） A．市场风险小 B．占据最佳市场位置 C．竞争优势显著 D．适合实力强的企业 【答案】A 【详解】避强定位避免与强势竞争者直接竞争，市场风险较小，成功率高。教材提到“这种方式的市场风险较小，成功率较高”。 14．“金利来，男人的世界”采用的市场定位方法是（   ） A．使用者定位法 B．用途定位法 C．竞争定位法 D．档次定位法 【答案】A 【详解】使用者定位法根据目标用户类型定位，“男人的世界”明确指向男性消费者。教材举例“娃哈哈果奶定位于小朋友”同理。 15．重新定位策略的适用情况不包括（   ） A．竞争者推出新产品侵占市场 B．消费者偏好发生变化 C．企业产品市场占有率下降 D．目标市场规模扩大 【答案】D 【详解】重新定位适用于竞争加剧、消费者偏好变化、市场占有率下降等情况，而目标市场规模扩大通常无需重新定位。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．市场定位传播中“定位不足”的表现有（   ） A．消费者对产品印象模糊 B．品牌缺乏核心识别点 C．市场份额长期无增长 D．促销活动转化率低下 【答案】ABCD 【详解】定位不足导致消费者认知模糊（A正确）、品牌无核心卖点（B正确），进而引发市场份额停滞（C正确）、促销转化低（D正确），需通过强化定位传播改善。 17．市场定位“步骤三：确定定位方案”的关键动作包括（   ） A．绘制目标市场产品属性矩阵图 B．模拟企业产品在矩阵中的位置 C．对比竞争对手的矩阵位置 D．评估各定位方案的竞争潜力 【答案】ABCD 【详解】确定定位方案需通过矩阵图可视化市场现状（A正确），模拟自身位置（B正确），对比竞争位置（C正确），评估方案潜力（D正确），确保定位策略的科学性。 18．确定定位方案时，包括以下哪些内容（   ） A．初步确定定位方案 B．修正定位方案 C．重新定位 D．进行市场试销 【答案】ABC 【详解】确定定位方案首先要初步确定，通过画出目标市场现状图，把企业放到不同位置得出不同定位方案，A 选项正确；为确保定位成功，要进行调查和试销活动，发现偏差及时修正定位方案，B 选项正确；市场定位确定后，若消费者需求、竞争者或企业自身发生变化，要进行重新定位，C 选项正确；进行市场试销是修正定位方案过程中的一个手段，并非确定定位方案的单独内容，D 选项错误。 19．重新定位的触发因素包括（   ） A．消费者偏好发生显著变化 B．竞争对手调整市场策略 C．企业推出产品线延伸款 D．自身技术突破形成新优势 【答案】ABD 【详解】当消费者偏好（A正确）、竞争格局（B正确）或自身优势（D正确）变化时，需重新定位。而产品线延伸属于正常产品迭代，未必需要重新定位（C错误）。 20．市场定位的竞争策略属性体现在（   ） A．与竞争对手形成差异化 B．抢占消费者心智空白点 C．突出产品独特价值主张 D．跟随行业领先者定位 【答案】ABC 【详解】市场定位本质是竞争策略，需通过差异化（A正确）、填补心智空白（B正确）、明确价值主张（C正确）建立优势。而跟随定位缺乏独特性，难以形成竞争壁垒（D错误）。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．市场定位就是确定产品在市场中的位置（   ） 【答案】× 22．企业一旦完成市场定位，就无需重新定位。（   ） 【答案】× 【详解】教材指出 “企业在选定了市场定位目标后，若定位不准确，或者虽然开始定位得当，但市场情况发生了变化…… 就应考虑重新定位”，说明企业在特定情况下需要重新定位，并非完成就无需改变，所以该说法错误。 23．迎头定位策略风险大，没有企业会采用。（   ） 【答案】× 【详解】教材提到 “这种定位有时风险很大，但也有很多企业认为这是一种能激励自己奋发向上的、可行的定位方式”，说明虽然风险大，但仍有企业采用，该说法错误。 24．市场定位策略的制定应该基于详尽的市场调研和分析。（   ） 【答案】√ 【详解】市场定位策略的制定确实应该基于详尽的市场调研和分析，以确保定位策略与目标市场的需求和偏好相匹配。 25．市场定位只能采用一种方法。（   ） 【答案】× 【详解】教材表明 “实际营销策划中往往是多种方法结合采用”，说明市场定位并非只能用一种方法，而是多种方法可结合，所以该说法错误。 26．产品差异化就是市场定位的全部内容。（   ） 【答案】× 【详解】教材提到 “产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市场定位不但强调产品差异，而且要通过产品差异树立独特的市场形象，赢得顾客的认同”，说明产品差异化只是一部分，并非全部，该说法错误。 27．使用者定位策略通常关注产品的使用者类型和使用场景。（   ） 【答案】√ 【详解】使用者定位策略就是根据产品的使用者类型和使用场景来细分市场并确定产品定位的。 28．利益定位策略强调产品能带给消费者的情感利益。（   ） 【答案】× 【详解】利益定位策略不仅强调情感利益，还强调功能利益和经济利益等多个方面。 29．迎头定位策略要求企业与竞争对手保持高度一致性。（   ） 【答案】× 【详解】迎头定位策略要求企业与实力较强的竞争对手正面交锋，挑战其市场地位，而不是保持高度一致性。 30．避强定位策略适用于实力较强的企业。（   ） 【答案】× 【详解】避强定位策略通常适用于实力较弱的中小企业。 四、简答题（本大题共2小题，每题6分，共12分） 31．比较避强定位策略与迎头定位策略的适用情况。 【答案】（1）避强定位策略适用于实力较弱的企业，通过避开强者竞争，在细分市场立足，风险低、成功率高，但可能放弃最佳市场位置； （2）迎头定位策略适用于实力较强的企业，通过与强者正面竞争占据市场，可能激励企业提升竞争力，但风险较高，适用于有足够资源对抗对手的情况。 32．在什么情况下企业需要考虑重新定位？ 【答案】竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。 消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。 五、案例分析题（本大题共1小题，每题8分，共8分） 33．某国产护肤品品牌（C 品牌）早期以“天然草本”为卖点，面向所有女性消费者销售单一产品线，但市场份额被国际品牌挤压。后来，C 品牌通过调研发现：25~30 岁都市女性注重“抗初老”，18~24 岁学生群体偏爱“平价保湿”，45 岁以上女性关注“紧致修复”。据此，C 品牌推出对应系列产品，并针对不同群体设计广告（如在社交媒体向年轻群体推广“平价保湿”，在高端商场向中年群体宣传“紧致修复”）。 阅读材料，回答问题： （1）C品牌调整策略前后分别采用了哪种目标市场策略？ （2）结合市场定位理论，分析 C品牌如何通过定位提升竞争力。 【答案】（1）①调整前：无差异市场营销策略。C品牌以单一产品线面向所有女性消费者，未进行市场细分； ②调整后：差异性市场营销策略。C品牌根据年龄和需求细分市场，为不同群体提供针对性产品和营销方案。 （2）①属性和利益定位：针对不同群体需求，突出产品核心利益（如 “抗初老”“平价保湿”），让消费者清晰感知产品价值； ②使用者定位：将产品与特定人群（25~30 岁都市女性、学生群体等）绑定，强化 “专为某类人群设计” 的形象； ③竞争定位：避开国际品牌的全面优势，聚焦细分市场形成差异化（如针对学生群体的平价线，填补国际品牌的价格空白），在局部市场建立竞争优势。 学科网（北京）股份有限公司 $