第28卷 市场细分与目标市场-目标市场营销策略、应考虑的因素 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第25-28卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （四）市场细分与目标市场 3．理解目标市场的概念；掌握企业占领目标市场的方式和目标市场营销策略；掌握选择目标市场策略应考虑的因素。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第28卷 目标市场营销策略、应考虑的因素 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．企业采用集中性营销策略时，通常会选择哪种市场（   ） A．大众市场 B．细分市场 C．整体市场 D．无关市场 2．企业采用无差异营销策略时，通常使用哪种市场营销组合（   ） A．多种 B．单一 C．复杂 D．定制 3．在战略制定过程中，将战略目标分解为阶段性目标并采取相应的措施，是为了（   ） A．提高产品质量 B．确保取得阶段性成果 C．增加员工薪酬 D．扩大生产规模 4．以下哪项是衡量战略方案可行性的重要因素（   ） A．产品价格 B．战略目标实现的概率 C．产品包装 D．市场推广预算 5．以下哪一项不是营销战略目标的具体表现（   ） A．市场份额增长 B．品牌知名度提升 C．产品质量提高 D．销售利润率提高 6．以下哪个是企业战略管理的核心环节（   ） A．战略制定 B．战略实施 C．战略评估 D．战略控制 7．以下哪一项不是战略制定的步骤（   ） A．分析企业外部环境 B．评估企业内部资源和能力 C．制定具体的营销计划 D．选择和实施战略 8．企业战略与市场营销战略的关系是（   ） A．市场营销战略是企业战略的一个组成部分 B．企业战略是市场营销战略的附属品 C．两者没有直接联系 D．市场营销战略高于企业战略 9．以下哪种情况适合采用无差异营销策略（   ） A．市场需求差异大 B．企业资源有限 C．顾客需求多样化 D．市场竞争激烈 10．以下哪个不是企业在制定竞争战略时需要避免的误区（   ） A．认真分析竞争对手的策略 B．忽视市场需求的变化 C．过度追求市场份额而牺牲利润 D．注重短期利益而忽视长期发展 11．集中化战略与差异化战略的主要区别在于（   ） A．目标市场不同 B．产品或服务特点不同 C．成本控制方式不同 D．营销策略不同 12．以下哪项是衡量企业战略方案是否适应企业目标市场需要的主要标准（   ） A．产品价格 B．产品功能 C．产品定位 D．市场接受度 13．在市场营销战略中，规划企业在市场竞争中所采取的长期规划和决策的战略属于（   ） A．总体战略 B．成长战略 C．竞争战略 D．市场营销策略 14．下列哪种战略可以帮助企业更好地利用现有技术和营销力量来发展新产品（   ） A．市场渗透战略 B．同心多样化战略 C．水平多样化战略 D．复合多样化战略 15．下列哪项不属于市场渗透战略的实现途径（   ） A．现有市场对产品或服务还未达到饱和 B．企业拥有过剩的生产能力 C．历史上销售额与营销费用高度相关 D．规模扩大能够带来明显的竞争优势 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．小企业一般应选择 策略。（   ） A．无差异营销 B．差异营销 C．集中性营销 D．选择性营销 17．目标市场战略的优势包括（   ） A．提高市场竞争力 B．提高资源利用效率 C．增加产品线 D．提高消费者满意度 18．在选择目标市场营销策略时，企业应考虑哪些因素（   ） A．市场特性 B．企业资源和能力 C．产品特性 D．竞争对手策略 19．目标市场战略的主要内容包括（   ） A．目标市场的确定 B．目标市场营销策略 C．市场定位 D．产品定价策略 20．企业实施多角化成长战略时，可能面临的风险包括（   ） A．新业务领域的进入壁垒和市场风险 B．资源分散和管理难度增加 C．企业文化和价值观的冲突 D．与原有业务之间的协同效应不足 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．战略方案在未来实施过程中的风险是可以完全避免的。（   ） 22．企业内部资源条件分析是企业战略制定的基础之一。（   ） 23．战略目标可以直接分解为具体的行动计划，而无需进一步细化为阶段性目标。（   ） 24．业务层战略与总体层战略之间是相互联系的，并非是独立的两个层面。（   ） 25．成本领先战略的核心是通过降低产品价格来吸引消费者。（   ） 四、填空题（本大题共4小题，每题2分，共8分） 26．无差异的最大优点是 。 27．在产品导入期，由于消费者对产品了解较少，企业可采用 营销策略进行广泛推广。 28．市场同质性 （填 “高” 或 “低”）时，适合采用无差异营销策略。 29．企业在选择目标市场策略时，要考虑竞争对手的策略，如果竞争对手采用无差异营销策略，企业可采用 营销策略来突出自身优势。 五、简答题（本大题共1小题，每题8分，共8分） 30．简述影响目标市场策略选择的因素中的企业实力。 六、案例分析题（本大题共1小题，每题14分，共14分） 31．某国产智能家居品牌初期聚焦 “年轻租房群体”，推出小型化、易安装的智能插座、灯具等产品，定价低于国际品牌 30%。通过电商平台精准投放广告，迅速占领细分市场。随着品牌成长，该品牌推出针对家庭用户的全屋智能套装，但因价格偏高（高于原产品线 200%），销量未达预期。 要求： （1）该品牌初期选择的目标市场策略是什么？简述其优势。 （2）该品牌后期拓展市场时存在什么问题？ （3）提出改进建议以提升后期产品销量。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第25-28卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （四）市场细分与目标市场 3．理解目标市场的概念；掌握企业占领目标市场的方式和目标市场营销策略；掌握选择目标市场策略应考虑的因素。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第28卷 目标市场营销策略、应考虑的因素 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．企业采用集中性营销策略时，通常会选择哪种市场（   ） A．大众市场 B．细分市场 C．整体市场 D．无关市场 【答案】B 【详解】集中性营销策略是以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场。故选B。 2．企业采用无差异营销策略时，通常使用哪种市场营销组合（   ） A．多种 B．单一 C．复杂 D．定制 【答案】B 【详解】无差异营销只推出单一产品，运用单一的市场营销组合。故选B。 3．在战略制定过程中，将战略目标分解为阶段性目标并采取相应的措施，是为了（   ） A．提高产品质量 B．确保取得阶段性成果 C．增加员工薪酬 D．扩大生产规模 【答案】B 【详解】将战略目标分解为阶段性目标并采取相应措施，是为了确保能够逐步实现并最终达成整体战略目标。故选B。 4．以下哪项是衡量战略方案可行性的重要因素（   ） A．产品价格 B．战略目标实现的概率 C．产品包装 D．市场推广预算 【答案】B 【详解】战略目标实现的概率是衡量战略方案可行性的重要指标之一。故选B。 5．以下哪一项不是营销战略目标的具体表现（   ） A．市场份额增长 B．品牌知名度提升 C．产品质量提高 D．销售利润率提高 【答案】C 【详解】产品质量提高通常被视为实现战略目标的手段，而非战略目标本身。故选C。 6．以下哪个是企业战略管理的核心环节（   ） A．战略制定 B．战略实施 C．战略评估 D．战略控制 【答案】B 【详解】虽然战略制定、战略评估、战略控制都是战略管理的重要环节，但战略实施是将战略规划转化为实际行动的过程，是战略管理的核心环节。故选B。 7．以下哪一项不是战略制定的步骤（   ） A．分析企业外部环境 B．评估企业内部资源和能力 C．制定具体的营销计划 D．选择和实施战略 【答案】C 【详解】战略制定的步骤包括分析企业外部环境、评估企业内部资源和能力、确定企业的愿景和目标、制定和选择战略方案以及实施和评估战略等，而制定具体的营销计划是市场营销策略制定的一部分，不属于战略制定的步骤。故选C。 8．企业战略与市场营销战略的关系是（   ） A．市场营销战略是企业战略的一个组成部分 B．企业战略是市场营销战略的附属品 C．两者没有直接联系 D．市场营销战略高于企业战略 【答案】A 【详解】企业战略包括市场营销战略、财务战略、人力资源战略等多个方面，市场营销战略是企业战略的一个重要组成部分。故选A。 9．以下哪种情况适合采用无差异营销策略（   ） A．市场需求差异大 B．企业资源有限 C．顾客需求多样化 D．市场竞争激烈 【答案】B 【详解】当企业资源有限时，更适合采用无差异营销策略，集中资源满足共同需求。故选B。 10．以下哪个不是企业在制定竞争战略时需要避免的误区（   ） A．认真分析竞争对手的策略 B．忽视市场需求的变化 C．过度追求市场份额而牺牲利润 D．注重短期利益而忽视长期发展 【答案】A 【详解】如忽视市场需求的变化、过度追求市场份额而牺牲利润以及注重短期利益而忽视长期发展等是企业在制定竞争战略时需要避免的误区。故选A。 11．集中化战略与差异化战略的主要区别在于（   ） A．目标市场不同 B．产品或服务特点不同 C．成本控制方式不同 D．营销策略不同 【答案】A 【详解】集中化战略与差异化战略的主要区别在于目标市场不同。集中化战略主要面向细分市场，而差异化战略则可能面向整个市场或主流市场。故选A。 12．以下哪项是衡量企业战略方案是否适应企业目标市场需要的主要标准（   ） A．产品价格 B．产品功能 C．产品定位 D．市场接受度 【答案】D 【详解】市场接受度是衡量企业战略方案是否适应企业目标市场需要的主要标准之一。故选D。 13．在市场营销战略中，规划企业在市场竞争中所采取的长期规划和决策的战略属于（   ） A．总体战略 B．成长战略 C．竞争战略 D．市场营销策略 【答案】C 【详解】竞争战略是企业在市场竞争中所采取的长期规划和决策，旨在塑造企业的竞争优势，实现持续的商业成功。故选C。 14．下列哪种战略可以帮助企业更好地利用现有技术和营销力量来发展新产品（   ） A．市场渗透战略 B．同心多样化战略 C．水平多样化战略 D．复合多样化战略 【答案】B 【详解】同心多样化战略是利用企业现有技术和营销力量，发展与现有产品相似的新产品、吸引新顾客的成长战略。故选B。 15．下列哪项不属于市场渗透战略的实现途径（   ） A．现有市场对产品或服务还未达到饱和 B．企业拥有过剩的生产能力 C．历史上销售额与营销费用高度相关 D．规模扩大能够带来明显的竞争优势 【答案】B 【详解】企业拥有过剩的生产能力是市场开发战略或产品开发战略的可能实现途径，但不是市场渗透战略的实现途径。故选B。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．小企业一般应选择 策略。（   ） A．无差异营销 B．差异营销 C．集中性营销 D．选择性营销 【答案】AC 17．目标市场战略的优势包括（   ） A．提高市场竞争力 B．提高资源利用效率 C．增加产品线 D．提高消费者满意度 【答案】ABD 【详解】目标市场战略的优势包括提高市场竞争力、提高资源利用效率和提高消费者满意度，这些优势有助于企业在竞争激烈的市场中取得成功。 18．在选择目标市场营销策略时，企业应考虑哪些因素（   ） A．市场特性 B．企业资源和能力 C．产品特性 D．竞争对手策略 【答案】ABCD 【详解】企业在选择目标市场营销策略时，需要全面考虑市场特性（如市场规模、竞争程度等）、企业资源和能力（如资金、技术、人员等）、产品特性（如产品差异度、生命周期等）以及竞争对手策略（以制定有效的竞争对策）。故选ABCD。 19．目标市场战略的主要内容包括（   ） A．目标市场的确定 B．目标市场营销策略 C．市场定位 D．产品定价策略 【答案】AB 【详解】目标市场战略的核心内容通常包括目标市场的确定和相应的目标市场营销策略，而市场定位虽然重要，但它更多是作为目标市场战略的一部分或后续步骤来考虑，不直接属于目标市场战略的主要内容。产品定价策略是市场营销组合中的一个要素，而非目标市场战略的直接内容。故选AB。 20．企业实施多角化成长战略时，可能面临的风险包括（   ） A．新业务领域的进入壁垒和市场风险 B．资源分散和管理难度增加 C．企业文化和价值观的冲突 D．与原有业务之间的协同效应不足 【答案】ABCD 【详解】A：新业务领域的进入壁垒和市场风险是企业实施多角化成长战略时面临的主要风险之一，需要评估新业务领域的市场潜力和进入难度。 B：资源分散和管理难度增加是企业实施多角化成长战略时面临的另一个风险，需要合理分配资源并加强管理协调。 C：企业文化和价值观的冲突是企业实施多角化成长战略时可能面临的文化风险，需要注重企业文化的融合和价值观的统一。 D：与原有业务之间的协同效应不足是企业实施多角化成长战略时可能面临的经济风险，需要确保新业务与原有业务之间的协同效应和互补性。故ABCD。 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．战略方案在未来实施过程中的风险是可以完全避免的。（   ） 【答案】× 【详解】战略方案在未来实施过程中会面临各种风险，这些风险通常只能尽量降低，而无法完全避免。 22．企业内部资源条件分析是企业战略制定的基础之一。（   ） 【答案】√ 【详解】企业内部资源条件分析是企业战略制定的基础之一，有助于企业明确自身的优势和劣势。 23．战略目标可以直接分解为具体的行动计划，而无需进一步细化为阶段性目标。（   ） 【答案】× 【详解】战略目标可以直接分解为具体的行动计划，而无需进一步细化为阶段性目标。 24．业务层战略与总体层战略之间是相互联系的，并非是独立的两个层面。（   ） 【答案】√ 【详解】业务层战略与总体层战略是相互关联的。总体层战略为企业提供了整体方向和目标，而业务层战略则需要在这些方向和目标下制定具体的经营和管理计划。 25．成本领先战略的核心是通过降低产品价格来吸引消费者。（   ） 【答案】× 【详解】成本领先战略的核心是通过降低成本来保持价格优势，但并非仅仅通过降价来吸引消费者。它还包括通过高效的生产和管理来降低成本，从而保持竞争力。 四、填空题（本大题共4小题，每题2分，共8分） 26．无差异的最大优点是 。 【答案】成本的经济性 27．在产品导入期，由于消费者对产品了解较少，企业可采用 营销策略进行广泛推广。 【答案】无差异 【详解】产品导入期，企业需要让更多消费者知晓产品，无差异营销策略通过大规模的推广活动，能够快速提升产品知名度，吸引广泛消费者关注。 28．市场同质性 （填 “高” 或 “低”）时，适合采用无差异营销策略。 【答案】高 【详解】市场同质性高意味着消费者需求差异较小，产品的适用性广泛，此时采用无差异营销策略，以统一产品和营销组合面向市场，可获取规模经济效益。 29．企业在选择目标市场策略时，要考虑竞争对手的策略，如果竞争对手采用无差异营销策略，企业可采用 营销策略来突出自身优势。 【答案】差异 【详解】当竞争对手采用无差异营销策略时，企业采用差异营销策略，可满足不同消费者的个性化需求，与竞争对手形成差异化，从而突出自身优势，吸引更多消费者。 五、简答题（本大题共1小题，每题8分，共8分） 30．简述影响目标市场策略选择的因素中的企业实力。 【答案】企业的实力包括企业的设备、技术、资金等资源状况和营销能力。一般来说，大型企业实力比较雄厚，资金多，原材料比较充足。它就有条件采用无差异市场营销策略和差异性市场营销策略。反过来，如果企业没有这个实力，就适合把力量集中起来专攻一个或两个市场面。一般来说，我国的中小企业比较适用集中性市场营销策略。 六、案例分析题（本大题共1小题，每题14分，共14分） 31．某国产智能家居品牌初期聚焦 “年轻租房群体”，推出小型化、易安装的智能插座、灯具等产品，定价低于国际品牌 30%。通过电商平台精准投放广告，迅速占领细分市场。随着品牌成长，该品牌推出针对家庭用户的全屋智能套装，但因价格偏高（高于原产品线 200%），销量未达预期。 要求： （1）该品牌初期选择的目标市场策略是什么？简述其优势。 （2）该品牌后期拓展市场时存在什么问题？ （3）提出改进建议以提升后期产品销量。 【答案】（1）初期采用集中性营销策略。优势：资源集中，能快速在细分市场建立口碑；针对性强，满足年轻租房群体的特定需求（小型化、低价）；营销效率高，通过电商精准触达目标客户。 （2）问题：新推出的全屋智能套装与原有目标市场（年轻租房群体）需求不匹配，价格过高导致目标客户流失；未有效拓展新的目标客户（如家庭用户），缺乏针对性营销。 （3）改进建议：①针对家庭用户推出中端价位套餐，降低入门门槛；②通过 “老客户推荐新客户享折扣” 等活动，利用原有客户基础拓展市场；③强化全屋智能的性价比优势（如对比国际品牌价格、突出安装便捷性），吸引注重实用性的家庭用户。 学科网（北京）股份有限公司 $