第26卷 市场细分与目标市场-目标市场的概念及占领方式 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第25-28卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （四）市场细分与目标市场 3．理解目标市场的概念；掌握企业占领目标市场的方式和目标市场营销策略；掌握选择目标市场策略应考虑的因素。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第26卷 目标市场的概念及占领方式 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．维持性营销的目的是（   ） A．吸引新客户 B．增加产品知名度 C．维护现有客户 D．改变市场定位 【答案】C 【详解】维持性营销的目的是维护现有客户，通过提高客户满意度和忠诚度来保持市场份额。 2．以防御为核心的是 的竞争策略。（   ） A．市场挑战者 B．市场补缺者 C．市场领导者 D．市场追随者 【答案】C 3．“企业用各种产品满足所有顾客群体需求”的目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 【答案】D 【详解】完全市场覆盖模式仅适用于实力雄厚的大企业，用各种产品覆盖所有市场。教材提到“一般只有实力雄厚的大企业才能采用完全市场覆盖模式”。 4．企业集中力量满足某一特定顾客群的各种需求，这种目标市场模式是（   ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择专业化 【答案】C 5．采用下列哪种方式可以较好地分限公司的经营风险。即使某个细分市场失去了吸引力，公司仍可以继续在其他子市场上获利（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．完全市场覆盖 D．选择性专门化 【答案】D 【详解】考查的是选择目标市场的模式的优缺点。单一市场集中（取得某一特定市场上的优势，同时隐含较大的经营风险）、产品专门化（企业可以在特殊产品上创造专业化商誉）、市场专门化（可获得良好的声誉，成为其他商品打入市场的总代理）、选择性专门话（可以较好的分散企业的经营风险）、完全市场覆盖（实力雄厚的企业）。 6．采用 企业可以获得良好的声誉，成为其他产品要打入市场的总代理（   ） A．市场专门化 B．产品专门化 C．选择性专门化 D．单一市场集中 【答案】A 【详解】考查的是选择目标市场的模式的优缺点。单一市场集中（取得某一特定市场上的优势，同时隐含较大的经营风险）、产品专门化（企业可以在特殊产品上创造专业化商誉）、市场专门化（可获得良好的声誉，成为其他商品打入市场的总代理）、选择性专门话（可以较好的分散企业的经营风险）、完全市场覆盖（实力雄厚的企业）。 7．选择目标市场的条件不包括（   ） A．有一定的规模和发展潜力 B．符合企业目标和资源 C．市场竞争激烈 D．市场未被完全垄断 【答案】C 8．以下关于目标市场选择的说法正确的是（   ） A．目标市场越大越好 B．目标市场要有可衡量性 C．目标市场可以随意选择 D．所有企业都需要选择目标市场 【答案】B 9．对于实力较弱的企业，适合的目标市场选择模式是（   ） A．全面覆盖 B．选择性专业化 C．市场专业化 D．单一市场集中化 【答案】D 10．选择目标市场的首要条件是（   ） A．市场规模大 B．竞争对手少 C．消费者有购买意愿 D．企业有资源进入 【答案】D 11．企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 【答案】D 【详解】选择性专业化是企业选择多个细分市场，为不同顾客群提供不同性能的同类产品，以分散风险并拓展市场，D 选项符合。产品 — 市场集中化、产品专业化、市场专业化均不符合该占领方式特点，所以选 D。 12．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，该公司采用的目标市场模式是（   ） A．完全市场覆盖 B．产品专门化 C．市场专门化 D．选择性专门化 【答案】C 13．企业生产低端手机供应中下收入群体，生产中端手机供应中等收入者，生产高端手机供应中上收入和高收入者，这是企业占领目标市场方式中的（   ） A．产品—市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 【答案】D 【详解】企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，企业可以生产低端手机供应中下收入群体，生产中端手机供应中等收入者，生产高端手机供应中上收入和高收入者。所以答案是D。 14．企业只生产一种产品，只供应一个顾客群，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 【答案】A 【详解】产品 — 市场集中化的特点是企业目标市场集中于一个细分市场，只生产一种产品供应一个顾客群，A 选项符合。产品专业化是向多个顾客群供应一种产品；市场专业化是向同一顾客群供应多种同类产品；选择性专业化是为不同顾客群提供不同性能同类产品，所以选 A。 15．只生产低端手机，却分别同时供应中下收入、中等收入、中上收入、高收入四个顾客群，这是企业占领目标市场方式中的（   ） A．产品—市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 【答案】B 【详解】企业向各个顾客群同时供应一种产品，如只生产低端手机，却分别同时供应中下收入、中等收入、中上收入、高收入四个顾客群。所以答案是B。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．企业占领目标市场的方式有（   ） A．直接进入市场 B．通过合作伙伴进入市场 C．通过收购或兼并进入市场 D．避开竞争对手进入新市场 【答案】ABC 【详解】企业占领目标市场的方式多种多样，包括直接进入市场（如设立分支机构、建立销售渠道等）、通过合作伙伴进入市场（如建立战略联盟、分销协议等）以及通过收购或兼并进入市场（以快速获取市场份额和资源）。然而，避开竞争对手进入新市场虽然也是一种市场进入策略，但它更多是关于市场定位和产品创新的问题，而不是直接占领目标市场的方式。故选ABC。 17．以下不属于选择目标市场条件的是（   ） A．消费需求的足量性 B．消费者的购买能力 C．中间商服务水平 D．企业自身的资源状况 【答案】ABD 18．市场补缺者的特点包括（   ） A．专注于特定的细分市场 B．市场营销能力薄弱 C．为求得生存而拾遗补缺 D．拥有较强的创新能力 【答案】AC 【详解】市场补缺者通常专注于特定的细分市场，并为求得生存而拾遗补缺。虽然它们的市场营销能力可能相对较弱，但并不一定总是如此。同时，它们并不一定拥有较强的创新能力，但能够在特定的细分市场上找到独特的市场机会。故选AC。 19．下列属于目标市场模式的有（   ） A．单一市场集中 B．产品专门化 C．市场专门化 D．选择性专门化 【答案】ABCD 【详解】目标市场模式有单一市场集中、产品专门化、市场专门化、选择性专门化和完全市场覆盖，ABCD 四个选项均符合。 20．一个细分市场要成为企业目标市场，需具备的条件有（   ） A．消费需求的足量性 B．消费者的购买能力 C．企业的竞争优势 D．企业自身的资源状况 【答案】ABCD 【详解】教材明确说明一个细分市场成为企业目标市场必须具备消费需求的足量性、消费者的购买能力、企业的竞争优势和企业自身的资源状况这四个条件，所以 ABCD 都正确。 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．目标市场是企业要进入的地域空间。（   ） 【答案】× 22．市场营销的目标市场是所有潜在的顾客。（   ） 【答案】× 【详解】市场营销的目标市场是经过市场细分和目标选择后确定的特定顾客群体，而不是所有潜在的顾客。 23．同心多样化是指企业利用现有技术和营销力量，发展与现有产品相似的新产品，以吸引新顾客。（   ） 【答案】√ 【详解】同心多样化是指企业利用现有技术和营销力量，发展与现有产品相似的新产品，以吸引新顾客。而复合多样化是指开发与现有业务大不相同的新产品或服务。 24．市场细分、目标市场选择和市场定位是相互独立的。（   ） 【答案】× 【详解】市场细分、目标市场选择和市场定位是相互依赖的过程，它们共同构成了企业的市场战略。市场细分为市场定位提供依据，而目标市场选择则基于市场细分的成果。 25．市场定位只是营销组合中价格策略的一部分。（   ） 【答案】× 【详解】市场定位是整个营销策略的一部分，不仅仅涉及价格，还包括产品、渠道和促销等多个方面。 四、填空题（本大题共2小题，每空3分，共9分） 26．以 为基础来选择目标市场，可以采用产品—市场矩阵进行。 【答案】市场细分 27．竞争优势有两种基本类型： 和 。 【答案】价格低 提供更多的特色 五、简答题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 28．企业要进入的目标市场一般应具备的条件有哪些？ 【答案】（1） 该市场具有一定的规模和发展潜力，确有尚未满足的需求和购买力。 （2） 该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力。 （3） 本企业在该市场具有竞争优势。竞争对手较少，且尚未完全控制市场。 六、案例分析题（本大题共1小题，每题11分，共11分） 29．M公司是一家橄榄油生产企业。公司成立初期，面对橄榄油市场日趋激烈的竞争，该公司进行了大量的市场调研。该公司发现，橄榄油消费人群的年龄分散，性别以女性为主，而且女性对家庭衣食住行方面的购买决策有较大的影响力。根据调研结果，该公司将目标消费群锁定为25~60岁的女性，并开发了极品初榨橄榄油，精品初榨橄榄油.特纯橄榄油.橄榄油洗护用品等多个系列产品投放市场。    为进一步拓展市场，该公司对其分销渠道进行精细化管理，并给予中间商较好的激励政策，除返利等直接激励外，还对中间商进行间接激励。为了鼓励中间商尽早付款，该公司规定，给予立即付款的中间商5%的优惠。 在分销渠道成员的支持和该公司的大力促销下，M公司的知名度不断扩大。 根据以上内容回答下列问题： M公司在橄榄油市场采用的目标市场模式是什么?该模式有哪些优点? 【答案】（1）采用的目标市场模式是市场专门化。   （2）该模式的优点：    ①企业可以获得良好的声誉；    ②成为其他产品要打入市场的总代理。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第25-28卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （四）市场细分与目标市场 3．理解目标市场的概念；掌握企业占领目标市场的方式和目标市场营销策略；掌握选择目标市场策略应考虑的因素。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第26卷 目标市场的概念及占领方式 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．维持性营销的目的是（   ） A．吸引新客户 B．增加产品知名度 C．维护现有客户 D．改变市场定位 2．以防御为核心的是 的竞争策略。（   ） A．市场挑战者 B．市场补缺者 C．市场领导者 D．市场追随者 3．“企业用各种产品满足所有顾客群体需求”的目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 4．企业集中力量满足某一特定顾客群的各种需求，这种目标市场模式是（   ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择专业化 5．采用下列哪种方式可以较好地分限公司的经营风险。即使某个细分市场失去了吸引力，公司仍可以继续在其他子市场上获利（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．完全市场覆盖 D．选择性专门化 6．采用 企业可以获得良好的声誉，成为其他产品要打入市场的总代理（   ） A．市场专门化 B．产品专门化 C．选择性专门化 D．单一市场集中 7．选择目标市场的条件不包括（   ） A．有一定的规模和发展潜力 B．符合企业目标和资源 C．市场竞争激烈 D．市场未被完全垄断 8．以下关于目标市场选择的说法正确的是（   ） A．目标市场越大越好 B．目标市场要有可衡量性 C．目标市场可以随意选择 D．所有企业都需要选择目标市场 9．对于实力较弱的企业，适合的目标市场选择模式是（   ） A．全面覆盖 B．选择性专业化 C．市场专业化 D．单一市场集中化 10．选择目标市场的首要条件是（   ） A．市场规模大 B．竞争对手少 C．消费者有购买意愿 D．企业有资源进入 11．企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 12．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，该公司采用的目标市场模式是（   ） A．完全市场覆盖 B．产品专门化 C．市场专门化 D．选择性专门化 13．企业生产低端手机供应中下收入群体，生产中端手机供应中等收入者，生产高端手机供应中上收入和高收入者，这是企业占领目标市场方式中的（   ） A．产品—市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 14．企业只生产一种产品，只供应一个顾客群，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 15．只生产低端手机，却分别同时供应中下收入、中等收入、中上收入、高收入四个顾客群，这是企业占领目标市场方式中的（   ） A．产品—市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．企业占领目标市场的方式有（   ） A．直接进入市场 B．通过合作伙伴进入市场 C．通过收购或兼并进入市场 D．避开竞争对手进入新市场 17．以下不属于选择目标市场条件的是（   ） A．消费需求的足量性 B．消费者的购买能力 C．中间商服务水平 D．企业自身的资源状况 18．市场补缺者的特点包括（   ） A．专注于特定的细分市场 B．市场营销能力薄弱 C．为求得生存而拾遗补缺 D．拥有较强的创新能力 19．下列属于目标市场模式的有（   ） A．单一市场集中 B．产品专门化 C．市场专门化 D．选择性专门化 20．一个细分市场要成为企业目标市场，需具备的条件有（   ） A．消费需求的足量性 B．消费者的购买能力 C．企业的竞争优势 D．企业自身的资源状况 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．目标市场是企业要进入的地域空间。（   ） 22．市场营销的目标市场是所有潜在的顾客。（   ） 23．同心多样化是指企业利用现有技术和营销力量，发展与现有产品相似的新产品，以吸引新顾客。（   ） 24．市场细分、目标市场选择和市场定位是相互独立的。（   ） 25．市场定位只是营销组合中价格策略的一部分。（   ） 四、填空题（本大题共2小题，每空3分，共9分） 26．以 为基础来选择目标市场，可以采用产品—市场矩阵进行。 27．竞争优势有两种基本类型： 和 。 五、简答题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 28．企业要进入的目标市场一般应具备的条件有哪些？ 六、案例分析题（本大题共1小题，每题11分，共11分） 29．M公司是一家橄榄油生产企业。公司成立初期，面对橄榄油市场日趋激烈的竞争，该公司进行了大量的市场调研。该公司发现，橄榄油消费人群的年龄分散，性别以女性为主，而且女性对家庭衣食住行方面的购买决策有较大的影响力。根据调研结果，该公司将目标消费群锁定为25~60岁的女性，并开发了极品初榨橄榄油，精品初榨橄榄油.特纯橄榄油.橄榄油洗护用品等多个系列产品投放市场。    为进一步拓展市场，该公司对其分销渠道进行精细化管理，并给予中间商较好的激励政策，除返利等直接激励外，还对中间商进行间接激励。为了鼓励中间商尽早付款，该公司规定，给予立即付款的中间商5%的优惠。 在分销渠道成员的支持和该公司的大力促销下，M公司的知名度不断扩大。 根据以上内容回答下列问题： M公司在橄榄油市场采用的目标市场模式是什么?该模式有哪些优点? 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