第25卷 市场细分与目标市场-目标市场的概念及占领方式 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第25-28卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （四）市场细分与目标市场 3．理解目标市场的概念；掌握企业占领目标市场的方式和目标市场营销策略；掌握选择目标市场策略应考虑的因素。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第25卷 目标市场的概念及占领方式 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．企业进入每一个细分市场，为所有顾客群提供性能不同的系列产品，这种占领目标市场的方式一般适用于（   ） A．小型企业 B．中型企业 C．大型企业 D．新创企业 【答案】C 【详解】全面涵盖的占领目标市场方式需要企业具备雄厚的资源、强大的生产和营销能力，一般只有大型企业才有实力采用，C 选项正确。小型企业、中型企业、新创企业资源和能力有限，难以实施该策略，所以选 C。 2．国庆假期来临之前，悠然庄园推出畅享农家乐预订服务：针对高收入顾客群提供“尊贵套餐”；针对中等收入顾客群提供“经济套餐”；针对低收入顾客群提供“优惠套餐”。悠然庄园采用的目标市场模式是（   ） A．市场专门化 B．选择性专门化 C．产品专门化 D．单一市场集中 【答案】B 3．以下哪个不是市场竞争中常见的竞争手段（   ） A．价格战 B．广告战 C．技术创新 D．恶意诋毁竞争对手 【答案】D 【详解】恶意诋毁竞争对手通常不是市场竞争中常见的竞争手段，而价格战、广告战和技术创新等则是常见的竞争手段。故D。 4．企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品，这种占领目标市场的方式属于（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 【答案】C 【详解】市场专业化的运作模式是企业针对同一顾客群，提供不同性能的同类产品，以满足该顾客群多样化需求，C 选项正确。其他选项占领目标市场方式与题干描述不符，所以选 C。 5．企业占领目标市场的方式不包括（   ） A．直接占领 B．间接占领 C．避开竞争 D．跟随市场领导者 【答案】D 【详解】跟随市场领导者并不是企业占领目标市场的直接方式，而是一种市场跟随策略。故选D。 6．生产低端、中端、高端手机，只供应高收入群体，这是企业占领目标市场方式中的（   ） A．产品—市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 【答案】C 【详解】企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品，如生产低端、中端、高端手机，只供应高收入群体。所以答案是C。 7．目标市场是在 的基础上进行选择的。（   ） A．市场细分 B．市场调研 C．市场预测 D．市场定位 【答案】A 【详解】目标市场就是企业决定要进入的市场，它是在市场细分的基础上进行的，企业依据自身情况从细分市场中选择目标市场，A 选项正确；市场调研、市场预测是市场分析的手段；市场定位是针对目标市场进行的产品和企业形象塑造。 8．集中性市场营销策略的主要适用对象是（   ） A．资源有限的中小企业 B．实力雄厚的大企业 C．需求广泛的同质市场 D．产品生命周期前期的企业 【答案】A 【详解】集中性策略适合资源有限的中小企业，集中力量在细分市场中竞争。教材提到“特别适合资源力量有限的中小企业”。 9．评价细分市场价值时，供应商的议价能力属于（   ） A．评估细分市场的规模和增长潜力 B．分析细分市场的结构吸引力 C．考察企业的目标和资源 D．确定细分市场的进入难度 【答案】B 【详解】供应商的议价能力是影响细分市场结构吸引力的因素之一。供应商议价能力强，可能会提高企业的采购成本，影响企业在该细分市场的利润空间，进而影响结构吸引力。所以答案是 B。 10．某企业决定进入一个新兴的细分市场，该市场目前规模较小，但预计未来增长速度快，企业认为该市场具有较高的（   ） A．规模和增长潜力 B．结构吸引力 C．与企业目标的契合度 D．进入难度 【答案】A 【详解】虽然当前规模小，但预计未来增长速度快，这体现了该细分市场具有较高的增长潜力，同时也意味着未来可能会有较大规模，符合规模和增长潜力的考量。所以答案是 A。 11．在选择目标市场时，首先要进行的是（   ） A．对细分市场进行全面分析 B．评价细分市场的价值 C．确定企业的营销目标 D．收集市场信息 【答案】D 【详解】在选择目标市场的流程中，首先需要收集市场信息，了解市场的整体情况、消费者需求、竞争对手等多方面信息，为后续的细分市场分析、评价细分市场价值以及确定营销目标等环节提供基础。所以答案是 D。 12．目标市场的定义是（   ） A．企业营销活动所要满足的市场 B．企业不需要进入的市场 C．企业的所有市场 D．企业的潜在客户 【答案】A 【详解】目标市场就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。故选A。 13．在市场竞争中，企业如何塑造自身的竞争优势（   ） A．通过降低成本来获取价格优势 B．通过提高产品质量来赢得消费者信任 C．通过技术创新来引领市场潮流 D．以上都是 【答案】D 【详解】在市场竞争中，企业可以通过降低成本来获取价格优势，通过提高产品质量来赢得消费者信任，以及通过技术创新来引领市场潮流等方式来塑造自身的竞争优势。故选D。 14．水平一体化通常涉及（   ） A．企业与供应商的合作 B．企业与销售渠道的合作 C．同类企业之间的联合 D．企业与竞争对手的合并 【答案】C 【详解】水平一体化是指同类企业之间的联合，以扩大生产范围和品种、产量。故选C。 15．以下关于目标市场确定条件的说法，错误的是（   ） A．目标市场必须有足够的规模和增长潜力 B．目标市场的结构吸引力要能使企业获得利润 C．企业必须具备进入目标市场的资源和能力 D．目标市场可以与企业的长期目标不一致 【答案】D 【详解】目标市场应与企业的长期目标一致，这样企业才能围绕该市场制定长期的发展战略和营销计划，实现可持续发展。如果目标市场与企业长期目标不一致，企业在资源配置、战略规划等方面会出现混乱，不利于企业发展。所以答案是 D。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．目标市场选择中“产品—市场集中化”策略的优点有（   ） A．生产管理成本低 B．市场反应速度快 C．容易形成专业优势 D．抗市场风险能力强 【答案】ABC 【详解】集中化策略聚焦单一市场，生产管理简单（A正确），能快速响应市场（B正确），并通过专业化形成竞争优势（C正确）。但由于市场单一，抗风险能力弱（D错误）。 17．企业占领目标市场的方式有（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 【答案】ABCD 【详解】产品 — 市场集中化是企业目标市场集中于一个细分市场，只生产一种产品供应一个顾客群，A 选项正确；产品专业化是企业向各个顾客群同时供应一种产品，B 选项正确；市场专业化是企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品，C 选项正确；选择性专业化是企业为不同顾客群提供不同性能的同类产品，D 选项正确。此外还有全面涵盖，企业进入每一个细分市场，为所有顾客群提供系列产品，但本题选项未提及。 18．产品专门化目标市场模式的特点包括（   ） A．向不同顾客群供应同一种产品 B．创造专业化商誉 C．风险集中在单一产品 D．适合实力强的企业 【答案】ABC 【详解】产品专门化是供应同一种产品给不同顾客群，创造专业商誉，但单一产品易受市场变化影响，适合各类企业而非仅实力强的企业。 19．目标市场应具备的条件有（   ） A．消费需求足量性 B．尚未满足的需求 C．企业竞争优势 D．符合企业资源状况 【答案】ABCD 【详解】目标市场需具备需求足量性、未满足的需求、竞争优势、符合企业资源，教材明确列出这四个条件。 20．企业在选择目标市场时，可采用的市场细分变量有（   ） A．地理变量 B．人口变量 C．心理变量 D．行为变量 【答案】ABC 【详解】企业进行市场细分常用的变量包括地理变量(如地区、城市规模等)、人口变量(年龄、性别、收入等)为变量(购买频率、品牌忠诚度等)。产品变量一般用于产品分类等，不是市场细分变量。故选ABCD。 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．评价细分市场价值时，细分市场的规模越大，其价值就不一定越高。（   ） 【答案】√ 【详解】细分市场的价值不仅取决于规模，还受增长潜力、结构吸引力、与企业目标和资源的契合度等多种因素影响。例如，一个规模大但竞争激烈、利润空间小的细分市场，其价值可能并不高。所以该说法正确。 22．产品专门化模式下，企业向不同顾客群供应不同产品。（   ） 【答案】× 【详解】产品专门化是企业向不同的顾客群只供应同一种产品，并非不同产品，因此该说法错误。 23．目标市场就是企业不需要进入的市场。（   ） 【答案】× 【详解】目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场 24．市场补缺者通常专注于满足市场上被忽视或未充分满足的细分市场。（   ） 【答案】√ 【详解】市场补缺者确实专注于满足市场上那些被大型企业忽视或未充分满足的细分市场。 25．一个企业只有选择好了自己的服务对象，才能将自己的特长充分发挥出来。这说明企业要确定网络调研对象。（   ） 【答案】× 四、填空题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．目标市场确定的条件包括有足够的规模和增长潜力、具有结构吸引力、与企业的 相匹配。 【答案】目标和资源 【详解】目标市场不仅要具备规模和增长潜力，有良好的结构吸引力，还需与企业自身的目标和所拥有的资源相契合，这样企业才能有效进入并在该市场取得良好发展。 27．现代营销学的理论框架中， 环节对于企业精准定位客户群体十分关键。 【答案】目标市场选择 【详解】企业通过市场细分后，在众多细分市场中依据自身资源、产品特点等选择合适的目标市场，进而明确要重点服务的客户群体，所以目标市场选择这一环节起到精准定位客户群体的重要作用。 五、简答题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 28．一般来讲，可采用的目标市场模式有哪几种？ 【答案】（1）单一市场集中；（2）产品专门化；（3）市场专门化；（4）选择性专门化；（5）完全市场覆盖。 六、案例分析题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 29．根据下述资料回答问题： 某知名咖啡品牌（以下简称“品牌A”）在市场上一直保持着领先地位，以其高品质的产品和独特的品牌形象赢得了消费者的喜爱。然而，近年来，随着市场竞争的加剧，一些新兴咖啡品牌（以下简称“竞争对手”）开始崭露头角，通过提供多样化的产品．创新的营销手段和更具竞争力的价格策略，逐渐蚕食着品牌A的市场份额。为了应对这一挑战，品牌A决定采取一系列措施来巩固其市场地位。首先，品牌A加大了对产品研发的投入，推出了多款新品，以满足不同消费者的需求。其次，品牌A加强了与消费者的互动，通过线上线下的活动提升品牌知名度和消费者忠诚度。最后，品牌A还优化了价格策略，通过提供优惠券．会员折扣等方式，降低消费者的购买成本。 然而，在实施这些措施的过程中，品牌A也遇到了一些挑战。例如，新产品的推出需要投入大量的研发和市场推广费用，而竞争对手则通过低价策略吸引了大量价格敏感的消费者。此外，虽然品牌A加强了与消费者的互动，但消费者的口味和偏好却在不断变化，这使得品牌A需要不断调整其产品和服务。 （1）品牌A为应对市场竞争所采取的措施中，以下哪些是正确的（   ） A．加大产品研发投入，推出新品 B．保持原价策略，不参与价格战 C．加强与消费者的互动，提升品牌知名度 D．削减营销费用，降低成本 （2）在实施应对措施的过程中，品牌A可能面临的主要挑战包括哪些（   ） A．新产品研发投入大，市场推广费用高 B．竞争对手通过低价策略吸引了大量消费者 C．消费者口味和偏好稳定，无需调整产品和服务 D．品牌知名度高，无需加强营销 【答案】（1）AC （2）AB 【详解】小问1: 根据案例描述，品牌A为应对市场竞争，确实加大了对产品研发的投入，推出了多款新品（选项A正确）。同时，品牌A也加强了与消费者的互动，通过线上线下的活动提升品牌知名度和消费者忠诚度（选项C正确）。而选项B“保持原价策略，不参与价格战”与案例中的描述不符，因为品牌A优化了价格策略，提供了优惠券和会员折扣等方式来降低消费者的购买成本。选项D“削减营销费用，降低成本”也未在案例中提到。 小问2：根据案例描述，品牌A在实施应对措施的过程中可能面临的主要挑战包括新产品研发投入大，市场推广费用高（选项A正确），以及竞争对手通过低价策略吸引了大量消费者（选项B正确）。而选项C“消费者口味和偏好稳定，无需调整产品和服务”与案例中的描述不符，因为案例中提到消费者的口味和偏好在不断变化，这使得品牌A需要不断调整其产品和服务。选项D“品牌知名度高，无需加强营销”也未在案例中提到，实际上品牌A加强了与消费者的互动，提升了品牌知名度。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第25-28卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （四）市场细分与目标市场 3．理解目标市场的概念；掌握企业占领目标市场的方式和目标市场营销策略；掌握选择目标市场策略应考虑的因素。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第25卷 目标市场的概念及占领方式 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．企业进入每一个细分市场，为所有顾客群提供性能不同的系列产品，这种占领目标市场的方式一般适用于（   ） A．小型企业 B．中型企业 C．大型企业 D．新创企业 2．国庆假期来临之前，悠然庄园推出畅享农家乐预订服务：针对高收入顾客群提供“尊贵套餐”；针对中等收入顾客群提供“经济套餐”；针对低收入顾客群提供“优惠套餐”。悠然庄园采用的目标市场模式是（   ） A．市场专门化 B．选择性专门化 C．产品专门化 D．单一市场集中 3．以下哪个不是市场竞争中常见的竞争手段（   ） A．价格战 B．广告战 C．技术创新 D．恶意诋毁竞争对手 4．企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品，这种占领目标市场的方式属于（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 5．企业占领目标市场的方式不包括（   ） A．直接占领 B．间接占领 C．避开竞争 D．跟随市场领导者 6．生产低端、中端、高端手机，只供应高收入群体，这是企业占领目标市场方式中的（   ） A．产品—市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 7．目标市场是在 的基础上进行选择的。（   ） A．市场细分 B．市场调研 C．市场预测 D．市场定位 8．集中性市场营销策略的主要适用对象是（   ） A．资源有限的中小企业 B．实力雄厚的大企业 C．需求广泛的同质市场 D．产品生命周期前期的企业 9．评价细分市场价值时，供应商的议价能力属于（   ） A．评估细分市场的规模和增长潜力 B．分析细分市场的结构吸引力 C．考察企业的目标和资源 D．确定细分市场的进入难度 10．某企业决定进入一个新兴的细分市场，该市场目前规模较小，但预计未来增长速度快，企业认为该市场具有较高的（   ） A．规模和增长潜力 B．结构吸引力 C．与企业目标的契合度 D．进入难度 11．在选择目标市场时，首先要进行的是（   ） A．对细分市场进行全面分析 B．评价细分市场的价值 C．确定企业的营销目标 D．收集市场信息 12．目标市场的定义是（   ） A．企业营销活动所要满足的市场 B．企业不需要进入的市场 C．企业的所有市场 D．企业的潜在客户 13．在市场竞争中，企业如何塑造自身的竞争优势（   ） A．通过降低成本来获取价格优势 B．通过提高产品质量来赢得消费者信任 C．通过技术创新来引领市场潮流 D．以上都是 14．水平一体化通常涉及（   ） A．企业与供应商的合作 B．企业与销售渠道的合作 C．同类企业之间的联合 D．企业与竞争对手的合并 15．以下关于目标市场确定条件的说法，错误的是（   ） A．目标市场必须有足够的规模和增长潜力 B．目标市场的结构吸引力要能使企业获得利润 C．企业必须具备进入目标市场的资源和能力 D．目标市场可以与企业的长期目标不一致 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．目标市场选择中“产品—市场集中化”策略的优点有（   ） A．生产管理成本低 B．市场反应速度快 C．容易形成专业优势 D．抗市场风险能力强 17．企业占领目标市场的方式有（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 18．产品专门化目标市场模式的特点包括（   ） A．向不同顾客群供应同一种产品 B．创造专业化商誉 C．风险集中在单一产品 D．适合实力强的企业 19．目标市场应具备的条件有（   ） A．消费需求足量性 B．尚未满足的需求 C．企业竞争优势 D．符合企业资源状况 20．企业在选择目标市场时，可采用的市场细分变量有（   ） A．地理变量 B．人口变量 C．心理变量 D．行为变量 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．评价细分市场价值时，细分市场的规模越大，其价值就不一定越高。（   ） 22．产品专门化模式下，企业向不同顾客群供应不同产品。（   ） 23．目标市场就是企业不需要进入的市场。（   ） 24．市场补缺者通常专注于满足市场上被忽视或未充分满足的细分市场。（   ） 25．一个企业只有选择好了自己的服务对象，才能将自己的特长充分发挥出来。这说明企业要确定网络调研对象。（   ） 四、填空题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．目标市场确定的条件包括有足够的规模和增长潜力、具有结构吸引力、与企业的 相匹配。 27．现代营销学的理论框架中， 环节对于企业精准定位客户群体十分关键。 五、简答题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 28．一般来讲，可采用的目标市场模式有哪几种？ 六、案例分析题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 29．根据下述资料回答问题： 某知名咖啡品牌（以下简称“品牌A”）在市场上一直保持着领先地位，以其高品质的产品和独特的品牌形象赢得了消费者的喜爱。然而，近年来，随着市场竞争的加剧，一些新兴咖啡品牌（以下简称“竞争对手”）开始崭露头角，通过提供多样化的产品．创新的营销手段和更具竞争力的价格策略，逐渐蚕食着品牌A的市场份额。为了应对这一挑战，品牌A决定采取一系列措施来巩固其市场地位。首先，品牌A加大了对产品研发的投入，推出了多款新品，以满足不同消费者的需求。其次，品牌A加强了与消费者的互动，通过线上线下的活动提升品牌知名度和消费者忠诚度。最后，品牌A还优化了价格策略，通过提供优惠券．会员折扣等方式，降低消费者的购买成本。 然而，在实施这些措施的过程中，品牌A也遇到了一些挑战。例如，新产品的推出需要投入大量的研发和市场推广费用，而竞争对手则通过低价策略吸引了大量价格敏感的消费者。此外，虽然品牌A加强了与消费者的互动，但消费者的口味和偏好却在不断变化，这使得品牌A需要不断调整其产品和服务。 （1）品牌A为应对市场竞争所采取的措施中，以下哪些是正确的（   ） A．加大产品研发投入，推出新品 B．保持原价策略，不参与价格战 C．加强与消费者的互动，提升品牌知名度 D．削减营销费用，降低成本 （2）在实施应对措施的过程中，品牌A可能面临的主要挑战包括哪些（   ） A．新产品研发投入大，市场推广费用高 B．竞争对手通过低价策略吸引了大量消费者 C．消费者口味和偏好稳定，无需调整产品和服务 D．品牌知名度高，无需加强营销 学科网（北京）股份有限公司 $