第18卷 市场分析-生产资料市场 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （三）市场分析 2．了解生产资料购买的参与者类型；理解生产资料市场的概念及分类；掌握生产资料市场的特点和影响生产资料购买行为的主要因素。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第18卷 生产资料市场 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．生产者市场中，当市场上对某类产品的需求增加时，生产该产品的企业对生产设备的需求也随之增加，这体现了生产者市场需求的（   ） A．波动性 B．衍生性 C．缺乏弹性 D．集中性 2．影响生产者购买行为的个人因素中，采购人员的 在评估供应商时可能发挥重要作用。（   ） A．专业知识和经验 B．业余爱好 C．外貌形象 D．家乡所在地 3．以下不属于影响生产资料购买行为主要因素的是（   ） A．环境因素 B．人事因素 C．心理因素 D．个人因素 4．在分析生产资料市场时，以下哪个因素不是直接影响生产资料定价的（   ） A．生产成本 B．市场竞争状况 C．最终用户的需求量 D．企业的广告预算 5．以下属于农业生产资料的是（   ） A．农机设备 B．附属设备 C．原材料 D．电气设备 6．生产资料市场的技术性强体现在（   ） A．购买量大 B．用户集中 C．产品技术要求高 D．直接购买 7．生产资料市场购买者分析中，以下哪个成员类型负责实际使用产品（   ） A．影响者 B．信息控制者 C．决策者 D．使用者 8．在生产者购买过程的 “确定需要” 阶段，企业主要是（   ） A．明确自身对产品或服务的大致需求范围 B．详细列出所需产品的具体规格和性能要求 C．寻找合适的供应商并进行初步接触 D．对已经采购的产品进行使用效果评估 9．钢铁厂购买铁矿石的市场属于（   ） A．消费者市场 B．生产者市场 C．中间商市场 D．政府市场 10．生产者市场购买者在采购原材料时，通常希望（   ） A．价格越高越好，质量无所谓 B．能有稳定的供应渠道，保障持续供应 C．供应商越多越好，方便随时更换 D．只关注原材料的外观，不考虑其他性能 11．生产者市场购买者在选择供应商时，会对多个供应商进行评估，以下哪项通常不是重点评估的内容（   ） A．供应商的企业文化 B．供应商的产品质量 C．供应商的价格水平 D．供应商的交货能力 12．某电子产品生产企业，为了满足新款手机生产需求，决定采购一批新的芯片，这种购买行为体现了生产者市场购买的 特点。（   ） A．购买批量大 B．需求的波动性大 C．购买者地理位置集中 D．需求的派生性 13．以下关于生产者市场购买者分析，错误的是（   ） A．购买者多为专业人员，购买决策更理性 B．购买者会重点考虑供应商的供货能力和产品质量 C．购买者的购买行为基本不受组织内部规章制度影响 D．购买者采购规模一般较大，涉及金额较高 14．生产资料市场的需求弹性小，这意味着（   ） A．需求量对价格变化敏感 B．需求量对价格变化不敏感 C．需求量对技术变化敏感 D．需求量对市场变化敏感 15．生产资料市场分析中的“生产资料”因素不包括以下哪项（   ） A．原材料的质量 B．生产设备的质量 C．生产过程中的能源消耗 D．企业的利润水平 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．生产资料购买者在评估供应商时，通常会考虑哪些环境因素（   ） A．供应商的地理位置 B．供应商的政治背景 C．供应商的技术实力 D．供应商的经济状况 17．以下哪些因素可能促使生产资料购买者改变购买决策（   ） A．消费者需求变化 B．政治局势动荡 C．技术创新 D．经济形势变化 18．技术环境如何影响生产资料购买行为（   ） A．提高生产效率 B．降低生产成本 C．引发新的市场需求 D．改变产品生命周期 19．以下哪些选项属于生产资料市场（   ） A．稀土矿 B．农用收割机 C．化肥 D．手机 20．在分析生产资料市场时，以下哪些因素属于“生产企业”因素（   ） A．生产企业的技术能力 B．生产企业的财务状况 C．生产企业的地理位置 D．消费者的购买频率 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．生产资料市场的购买者数量较少。（   ） 22．生产资料市场的购买者通常是行家。（   ） 23．生产资料市场的购买者主要是个人。（   ） 24．自然生态环境在生产资料市场分析中不重要，因为它主要影响的是生产领域。（   ） 25．政治法律环境在生产资料市场分析中对企业的营销活动没有影响。（   ） 四、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 26． 是企业不可控制的外界因素。 27．需求弹性小意味着生产资料市场的需求量对价格变化 。 28．生产资料市场的主要特征之一是需求引发性，这通常通过 原理来解释。 29．生产资料市场的技术性强，这通常体现在产品技术要求 。 30．生产资料市场也被称为 市场，它是为满足生产者生产和加工的需要而提供产品和服务的市场。 五、简答题（本大题共2小题，第31题3分，第32题5分，共8分） 31．简述生产资料市场的特点。 32．描述生产资料市场分析中的“供应商关系管理”对企业供应策略的影响。 六、案例分析题（本大题共1小题，每题12分，共12分） 33．某制造公司近期需要购买一批新的生产设备，以提升生产效率和产品质量。公司成立了专门的采购小组，负责进行市场调研．供应商评估和购买决策。在评估过程中，采购小组遇到了以下情况： 当前市场上存在多种类型的生产设备，每种设备在性能．价格．使用寿命和维护成本等方面存在差异。 公司的预算有限，需要在满足生产需求的前提下，尽可能降低成本。 供应商的选择也多种多样，包括国内和国外的供应商，每个供应商在产品质量．交货期．售后服务和价格等方面都有不同的表现。 公司的生产环境和技术水平对设备有一定的适应性要求，需要确保新设备能够与现有生产线无缝对接。 问题： 请结合以上背景信息，分析该制造公司在购买生产设备时应该考虑哪些关键因素，并给出相应的建议。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （三）市场分析 2．了解生产资料购买的参与者类型；理解生产资料市场的概念及分类；掌握生产资料市场的特点和影响生产资料购买行为的主要因素。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第18卷 生产资料市场 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．生产者市场中，当市场上对某类产品的需求增加时，生产该产品的企业对生产设备的需求也随之增加，这体现了生产者市场需求的（   ） A．波动性 B．衍生性 C．缺乏弹性 D．集中性 【答案】B 【详解】因为对产品的需求增加进而导致对生产该产品所需生产设备的需求增加，体现了生产者市场需求是由其他需求派生而来的特点，即衍生性（派生性）；波动性强调需求的不稳定变化；缺乏弹性指价格变动对需求影响小；集中性侧重于购买者分布情况，所以答案选 B。 2．影响生产者购买行为的个人因素中，采购人员的 在评估供应商时可能发挥重要作用。（   ） A．专业知识和经验 B．业余爱好 C．外貌形象 D．家乡所在地 【答案】A 【详解】采购人员的专业知识和经验能帮助他们更好地判断供应商提供的产品质量、价格合理性、服务水平等，在评估供应商过程中起着关键作用。业余爱好、外貌形象、家乡所在地与采购业务及评估供应商关联性不大，所以答案选 A。 3．以下不属于影响生产资料购买行为主要因素的是（   ） A．环境因素 B．人事因素 C．心理因素 D．个人因素 【答案】C 【详解】影响生产资料购买行为的主要因素有环境因素、人事因素、组织因素、个人因素，最重要因素是经济因素。所以答案是C。 4．在分析生产资料市场时，以下哪个因素不是直接影响生产资料定价的（   ） A．生产成本 B．市场竞争状况 C．最终用户的需求量 D．企业的广告预算 【答案】D 【详解】广告预算属于促销策略的一部分，而生产成本、市场竞争状况和最终用户的需求量直接影响生产资料定价。 5．以下属于农业生产资料的是（   ） A．农机设备 B．附属设备 C．原材料 D．电气设备 【答案】A 【详解】农业生产资料包括化肥、农机设备、农药、农具、加工设备、仓储设备、电气设备等。所以答案是A。 6．生产资料市场的技术性强体现在（   ） A．购买量大 B．用户集中 C．产品技术要求高 D．直接购买 【答案】C 【详解】生产资料市场的技术性强体现在产品技术要求高，需要专业知识和技术支持。 7．生产资料市场购买者分析中，以下哪个成员类型负责实际使用产品（   ） A．影响者 B．信息控制者 C．决策者 D．使用者 【答案】D 【详解】使用者是负责实际使用产品的成员类型。 8．在生产者购买过程的 “确定需要” 阶段，企业主要是（   ） A．明确自身对产品或服务的大致需求范围 B．详细列出所需产品的具体规格和性能要求 C．寻找合适的供应商并进行初步接触 D．对已经采购的产品进行使用效果评估 【答案】A 【详解】确定需要阶段，企业是在意识到有采购需求后，进一步明确大概需要什么样的产品或服务，确定一个大致的需求范围。详细列出具体规格和性能要求是在说明需要阶段；寻找供应商是物色供应商阶段；对采购产品使用效果评估是绩效评价阶段，所以答案选 A。 9．钢铁厂购买铁矿石的市场属于（   ） A．消费者市场 B．生产者市场 C．中间商市场 D．政府市场 【答案】B 10．生产者市场购买者在采购原材料时，通常希望（   ） A．价格越高越好，质量无所谓 B．能有稳定的供应渠道，保障持续供应 C．供应商越多越好，方便随时更换 D．只关注原材料的外观，不考虑其他性能 【答案】B 【详解】生产者采购原材料时，希望有稳定的供应渠道来确保生产能持续进行，不会希望价格越高越好，而是追求合理价格且重视质量；也不是供应商越多越好，过多供应商管理成本高且可能影响供应稳定性；更不会只关注外观不考虑其他性能，所以答案选 B。 11．生产者市场购买者在选择供应商时，会对多个供应商进行评估，以下哪项通常不是重点评估的内容？（   ） A．供应商的企业文化 B．供应商的产品质量 C．供应商的价格水平 D．供应商的交货能力 【答案】A 【详解】生产者市场购买者在评估供应商时，重点会关注产品质量是否符合要求、价格是否合理、交货能力能否保障生产顺利进行等，而供应商的企业文化通常不是重点评估的内容，所以答案选 A。 12．某电子产品生产企业，为了满足新款手机生产需求，决定采购一批新的芯片，这种购买行为体现了生产者市场购买的 特点。（   ） A．购买批量大 B．需求的波动性大 C．购买者地理位置集中 D．需求的派生性 【答案】D 【详解】因为企业是为了生产新款手机（最终产品）的需求，从而派生出来对芯片（生产资料）的需求，体现了生产者市场需求的派生性特点；题干未体现出购买批量大、需求波动性大以及购买者地理位置集中等特点，所以答案选 D。 13．以下关于生产者市场购买者分析，错误的是（   ） A．购买者多为专业人员，购买决策更理性 B．购买者会重点考虑供应商的供货能力和产品质量 C．购买者的购买行为基本不受组织内部规章制度影响 D．购买者采购规模一般较大，涉及金额较高 【答案】C 【详解】生产者市场购买者通常是专业人员，购买决策更理性，会着重考量供应商供货能力、产品质量等；而且其采购规模大、金额高；同时购买行为会受到组织内部规章制度的严格约束，所以说法错误的是 C 选项。 14．生产资料市场的需求弹性小，这意味着（   ） A．需求量对价格变化敏感 B．需求量对价格变化不敏感 C．需求量对技术变化敏感 D．需求量对市场变化敏感 【答案】B 【详解】需求弹性小意味着需求量对价格变化不敏感，即使价格变化，需求量也不会有太大变动。 15．生产资料市场分析中的“生产资料”因素不包括以下哪项（   ） A．原材料的质量 B．生产设备的质量 C．生产过程中的能源消耗 D．企业的利润水平 【答案】D 【详解】企业的利润水平属于生产企业的内部经济指标，而原材料质量、生产设备质量和能源消耗直接影响生产资料市场的供应情况。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．生产资料购买者在评估供应商时，通常会考虑哪些环境因素（   ） A．供应商的地理位置 B．供应商的政治背景 C．供应商的技术实力 D．供应商的经济状况 【答案】ABCD 【详解】生产资料购买者在评估供应商时，通常会考虑供应商的地理位置、政治背景、技术实力和经济状况等环境因素。故选ABCD。 17．以下哪些因素可能促使生产资料购买者改变购买决策（   ） A．消费者需求变化 B．政治局势动荡 C．技术创新 D．经济形势变化 【答案】BCD 【详解】经济形势变化、政治局势动荡、技术创新和供应商价格调整等因素都可能促使生产资料购买者改变购买决策。消费者需求变化虽然重要，但更多影响消费者市场的购买行为，而非生产资料市场。故选BCD。 18．技术环境如何影响生产资料购买行为（   ） A．提高生产效率 B．降低生产成本 C．引发新的市场需求 D．改变产品生命周期 【答案】ABCD 【详解】技术环境通过提高生产效率、降低生产成本、引发新的市场需求和改变产品生命周期等方式影响生产资料购买行为。它并不直接影响个人偏好，个人偏好更多受社会文化和个人经验等因素的影响。故选ABCD。 19．以下哪些选项属于生产资料市场（   ） A．稀土矿 B．农用收割机 C．化肥 D．手机 【答案】ABC 20．在分析生产资料市场时，以下哪些因素属于“生产企业”因素（   ） A．生产企业的技术能力 B．生产企业的财务状况 C．生产企业的地理位置 D．消费者的购买频率 【答案】ABC 【详解】生产企业的技术能力、财务状况和地理位置直接影响生产资料市场的供应情况。 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．生产资料市场的购买者数量较少。（   ） 【答案】√ 【详解】生产资料市场的购买者数量较少，但购买批量大。 22．生产资料市场的购买者通常是行家。（   ） 【答案】√ 【详解】生产资料市场的购买者通常是专业的行家，他们更了解市场和产品。 23．生产资料市场的购买者主要是个人。（   ） 【答案】× 【详解】生产资料市场的购买者主要是组织，而不是个人。 24．自然生态环境在生产资料市场分析中不重要，因为它主要影响的是生产领域。（   ） 【答案】× 【详解】自然生态环境在生产资料市场分析中非常重要，因为它不仅影响生产领域，还影响消费者的购买行为和市场趋势。例如，环保意识的提高可能会影响消费者对绿色产品的需求。 25．政治法律环境在生产资料市场分析中对企业的营销活动没有影响。（   ） 【答案】× 【详解】政治法律环境对企业的营销活动有着重要的影响，政府的政策、法律法规以及政治稳定性等因素都可能对企业的市场营销策略产生直接或间接的影响。 四、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 26． 是企业不可控制的外界因素。 【答案】环境因素 27．需求弹性小意味着生产资料市场的需求量对价格变化 。 【答案】不敏感 【详解】需求弹性小表明即使价格发生变化，需求量也不会有太大变动，即需求量对价格变化不敏感。 28．生产资料市场的主要特征之一是需求引发性，这通常通过 原理来解释。 【答案】加速 【详解】加速原理是指生产量的增加会导致生产资料需求的增加，从而解释了生产资料市场的需求引发性。 29．生产资料市场的技术性强，这通常体现在产品技术要求 。 【答案】高 【详解】生产资料市场的技术性强意味着这些产品通常具有较高的技术要求，需要专业知识和技术支持 30．生产资料市场也被称为 市场，它是为满足生产者生产和加工的需要而提供产品和服务的市场。 【答案】工业品 【详解】生产资料市场又称为工业品市场或生产者市场，主要是指为生产者提供生产和加工所需产品和服务的市场。 五、简答题（本大题共2小题，第31题3分，第32题5分，共8分） 31．简述生产资料市场的特点。 【答案】生产资料市场的特点包括购买者较少、购买批量较大、需求是派生需求、需求弹性较小、购买一般为行家购买、直接购销比例大 32．描述生产资料市场分析中的“供应商关系管理”对企业供应策略的影响。 【答案】供应商关系管理是指企业与供应商建立和维护良好关系的过程。良好的供应商关系可以确保原材料供应的稳定性，提高原材料质量，降低采购成本，加快响应速度，从而提高企业的生产效率和竞争力。通过有效的供应商关系管理，企业可以更好地预测市场变化，调整生产计划，优化库存管理，增强对市场变化的适应能力。 六、案例分析题（本大题共1小题，每题12分，共12分） 33．某制造公司近期需要购买一批新的生产设备，以提升生产效率和产品质量。公司成立了专门的采购小组，负责进行市场调研．供应商评估和购买决策。在评估过程中，采购小组遇到了以下情况： 当前市场上存在多种类型的生产设备，每种设备在性能．价格．使用寿命和维护成本等方面存在差异。 公司的预算有限，需要在满足生产需求的前提下，尽可能降低成本。 供应商的选择也多种多样，包括国内和国外的供应商，每个供应商在产品质量．交货期．售后服务和价格等方面都有不同的表现。 公司的生产环境和技术水平对设备有一定的适应性要求，需要确保新设备能够与现有生产线无缝对接。 问题： 请结合以上背景信息，分析该制造公司在购买生产设备时应该考虑哪些关键因素，并给出相应的建议。 【答案】一、关键因素 ①设备性能与需求匹配：首先，公司需要明确生产需求，包括生产效率、产品质量等方面的要求，然后选择性能与之匹配的设备。 ②成本控制：在预算有限的情况下，公司需要综合考虑设备的价格、使用寿命和维护成本，以计算设备的总拥有成本。 ③供应商评估：评估供应商的信誉、产品质量、交货期、售后服务和价格等方面，选择综合表现最佳的供应商。 二、建议 ①制定详细的设备需求规格：明确生产需求，制定详细的设备需求规格，以确保选择的设备能够满足生产要求。 ②进行成本效益分析：综合考虑设备的价格、使用寿命和维护成本，计算设备的总拥有成本，并选择性价比最高的设备。 ③建立供应商评估体系：建立全面的供应商评估体系，对潜在供应商进行全面评估，选择综合表现最佳的供应商。 ④加强设备适应性测试：在设备购买前，进行设备适应性测试，确保新设备能够与现有生产线无缝对接。 学科网（北京）股份有限公司 $