第17卷 市场分析-生产资料市场 吉林省高职分类（对口招生）考试《财经类（财经商贸类）（市场营销知识）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （三）市场分析 2．了解生产资料购买的参与者类型；理解生产资料市场的概念及分类；掌握生产资料市场的特点和影响生产资料购买行为的主要因素。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第17卷 生产资料市场 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．生产资料市场中，对采购决策方案有最终决策权的人是（   ） A．使用者 B．采购者 C．影响者 D．决策者 2．生产资料市场中，农业生产资料不包括（   ） A．化肥 B．机床 C．农药 D．农具 3．生产资料购买者在制订购买决策时，最重要的影响因素是（   ） A．环境因素 B．组织因素 C．人事因素 D．经济因素 4．农业生产资料包括化肥、农机设备等，其需求量呈明显季节变化的原因是（   ） A．农业生产资料价格波动大 B．农业生产的特点决定 C．农民消费习惯 D．市场竞争 5．生产资料市场分析中的“中间商”对企业供应策略的影响通常不包括（   ） A．产品分销的效率 B．产品推广的效果 C．顾客反馈的收集 D．企业的战略规划 6．下列属于生产资料市场特点的是（   ） A．购买者较多，购买批量小 B．需求弹性大 C．购买者一般为行家购买 D．间接购销比例大 7．工业生产资料中，价值高、使用时间长、技术含量高、参与购买决策的人较多的是（   ） A．主要设备 B．附属设备 C．原材料 D．辅助材料 8．农业生产资料的需求量呈明显的季节变化，原因是（   ） A．消费者购买习惯 B．农业生产的特点 C．市场竞争 D．产品质量 9．生产资料市场分析中的“供应商”对企业供应策略的影响通常不包括（   ） A．原材料的供应稳定性 B．原材料的质量 C．供应商的定价策略 D．企业的品牌知名度 10．劳务市场具有的特点不包括（   ） A．不可触摸性 B．服务直接性 C．品质一致性 D．容易消失性 11．以下哪个因素不是影响生产资料购买行为的人事因素（   ） A．员工的经验和技能 B．员工的薪酬和福利 C．员工的年龄和性别 D．员工的忠诚度 12．生产资料市场的直接购销比例通常如何（   ） A．非常小 B．适中 C．大 D．难以确定 13．以下哪种方式不是生产资料市场常见的销售方法（   ） A．直接购销 B．间接销售 C．零售 D．各种定制化销售 14．生产资料市场的购买者通常数量如何（   ） A．非常多 B．较少 C．适中 D．难以确定 15．影响生产资料购买行为的环境因素不包括（   ） A．经济环境 B．政治环境 C．技术环境 D．个人偏好 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．生产者市场细分的标准包括：（   ） A．用户规模 B．用户要求 C．地理位置 D．消费习惯 17．以下哪些因素可能影响生产资料市场的供需平衡（   ） A．原材料价格波动 B．劳动力成本变化 C．国际贸易摩擦 D．消费者信心指数 18．在技术环境快速变化的背景下，生产资料购买者可能会采取哪些策略（   ） A．保持现有技术不变 B．积极引进新技术 C．加大研发投入 D．与技术领先企业合作 19．生产资料购买者在选择购买渠道时，可能会考虑哪些因素（   ） A．渠道的成本效益 B．渠道的可靠性和稳定性 C．渠道的服务质量 D．渠道的覆盖范围 20．影响生产资料购买行为的主要因素有（   ） A．环境因素 B．组织因素 C．人事因素 D．个人因素 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．生产者市场购买者对于采购的物资，更注重其质量稳定性，而不是一次性的低价优惠。（   ） 22．生产者市场购买者在选择供应商时，会优先考虑与自己有长期合作关系的供应商，即便其价格稍高也无妨。（   ） 23．生产者市场需求的派生性决定了其对生产资料的需求是由消费者对最终产品的需求引发的。（   ） 24．生产者市场购买者的购买决策往往是集体决策，涉及多个部门和人员共同参与。（   ） 25．在生产资料采购决策中心，由于影响者和信息控制员所起的作用不同，所以他们不可能是同一人。（   ） 四、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 26．生产资料市场购买决策类型中的 是指首次购买某种产品。 27．在生产资料市场购买者分析中， 负责控制信息流和筛选供应商。 28．生产者市场需求具有 特点，即其对生产资料的需求是由消费者对最终产品的需求所引发的。 29．连续再购买和修正再购买都属于生产资料市场购买决策类型中的 购买。 30．生产者市场购买对象主要有原材料、 、辅助材料、设备、服务等，不同类型满足企业不同生产环节需求。 五、简答题（本大题共2小题，每题7分，共14分） 31．生产资料市场是什么？ 32．分析生产资料市场分析中的“市场需求变化”如何影响企业的供应策略。 六、案例分析题（本大题共1小题，每题6分，共6分） 33． 某电子产品制造企业中，生产工人发现某种电子元件的引脚容易折断，严重影响了产品的组装效率和最终质量，提出要求更换原材料。生产部迅速组织技术部的技术人员进行原材料认证，发现现有原材料确实不符合生产要求，并通过查询采购人员提供的各种资料及供应商的走访记录，最终技术人员修订了原材料的采购规格及标准，制订采购计划上报董事会。董事会对技术部提供的采购计划进行了审批通过，交由采购人员进行采购。 请根据以上材料回答下列问题： 企业的此次采购行为属于何种采购类型。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：吉林省普通高等学校对口招生统一考试《市场营销知识》考点双析卷专辑，依据《吉林省高职分类（对口招生）考试-财经类（财经商贸类）专业综合卷考试科目及纲要》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《吉林省财经商贸类专业综合卷考试科目及纲要》-“市场营销知识”： （三）市场分析 2．了解生产资料购买的参与者类型；理解生产资料市场的概念及分类；掌握生产资料市场的特点和影响生产资料购买行为的主要因素。 吉林省财经商贸类专业综合考试 《市场营销知识》考点双析卷 第17卷 生产资料市场 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．生产资料市场中，对采购决策方案有最终决策权的人是（   ） A．使用者 B．采购者 C．影响者 D．决策者 【答案】D 【详解】决策者是对采购决策方案有最终决策权的人。A选项使用者对所购买产品具体规格等有一定作用；B选项采购者负责具体采购业务；C选项影响者为决策者提供信息。所以选D。 2．生产资料市场中，农业生产资料不包括（   ） A．化肥 B．机床 C．农药 D．农具 【答案】B 【详解】农业生产资料包括化肥、农机设备、农药、农具、加工设备、仓储设备、电气设备等，机床一般属于工业生产资料，用于工业生产加工，所以选B。 3．生产资料购买者在制订购买决策时，最重要的影响因素是（   ） A．环境因素 B．组织因素 C．人事因素 D．经济因素 【答案】D 【详解】生产资料购买者在制订购买决策时，会受到许多因素影响，其中最重要的因素就是经济因素。环境因素、组织因素、人事因素也有影响，但不是最重要的。所以选D。 4．农业生产资料包括化肥、农机设备等，其需求量呈明显季节变化的原因是（   ） A．农业生产资料价格波动大 B．农业生产的特点决定 C．农民消费习惯 D．市场竞争 【答案】B 【详解】农业生产资料的需求量呈明显的季节变化，这是由农业生产的特点决定的。A选项价格波动不是需求量季节变化的原因；C选项农民消费习惯不是主要原因；D选项市场竞争与需求量季节变化关系不大。所以选B。 5．生产资料市场分析中的“中间商”对企业供应策略的影响通常不包括（   ） A．产品分销的效率 B．产品推广的效果 C．顾客反馈的收集 D．企业的战略规划 【答案】D 【详解】企业的战略规划属于生产企业的内部决策，而产品分销效率、推广效果和顾客反馈直接影响企业的供应策略。 6．下列属于生产资料市场特点的是（   ） A．购买者较多，购买批量小 B．需求弹性大 C．购买者一般为行家购买 D．间接购销比例大 【答案】C 【详解】生产资料市场购买者较少，购买批量大；需求弹性较小；购买者一般为行家购买；直接购销比例大。A、B、D选项错误，所以选C。 7．工业生产资料中，价值高、使用时间长、技术含量高、参与购买决策的人较多的是（   ） A．主要设备 B．附属设备 C．原材料 D．辅助材料 【答案】A 【详解】主要设备是在各种类型的生产企业中起主要作用的机械装置的统称，其特点是价值高、使用时间长、技术含量高、参与购买决策的人较多；附属设备重量轻、体积较小、价格较低、技术含量一般；原材料价格按质论价或执行标准价格，需求量大，品种规格较多；辅助材料价格较低、消耗量较大，需经常购买，所以选A。 8．农业生产资料的需求量呈明显的季节变化，原因是（   ） A．消费者购买习惯 B．农业生产的特点 C．市场竞争 D．产品质量 【答案】B 【详解】农业生产具有季节性，其所需的生产资料如化肥、农药等的使用时间与农业生产季节紧密相关，所以农业生产资料的需求量呈明显的季节变化是由农业生产的特点决定的，A、C、D选项与农业生产资料需求的季节性变化无关，所以选B。 9．生产资料市场分析中的“供应商”对企业供应策略的影响通常不包括（   ） A．原材料的供应稳定性 B．原材料的质量 C．供应商的定价策略 D．企业的品牌知名度 【答案】D 【详解】企业的品牌知名度属于生产企业的内部市场因素，而原材料供应稳定性、质量和供应商定价策略直接影响企业的供应策略。 10．劳务市场具有的特点不包括（   ） A．不可触摸性 B．服务直接性 C．品质一致性 D．容易消失性 【答案】C 【详解】劳务市场具有不可触摸性、服务直接性、品质差异性和容易消失性，C选项中品质一致性错误，应是品质差异性。 11．以下哪个因素不是影响生产资料购买行为的人事因素（   ） A．员工的经验和技能 B．员工的薪酬和福利 C．员工的年龄和性别 D．员工的忠诚度 【答案】D 【详解】影响生产资料购买行为的人事因素主要包括员工的经验和技能、薪酬和福利等，而员工的忠诚度更多影响组织文化和稳定性。故选D。 12．生产资料市场的直接购销比例通常如何（   ） A．非常小 B．适中 C．大 D．难以确定 【答案】C 【详解】生产资料市场的直接购销比例通常较大，因为购买者通常是专业的行家，更倾向于直接交易。故选C。 13．以下哪种方式不是生产资料市场常见的销售方法（   ） A．直接购销 B．间接销售 C．零售 D．各种定制化销售 【答案】C 【详解】生产资料市场通常采取直接购销、间接销售和各种定制化销售方式，而零售更多针对消费品市场。故选C。 14．生产资料市场的购买者通常数量如何（   ） A．非常多 B．较少 C．适中 D．难以确定 【答案】B 【详解】生产资料市场的购买者通常数量较少，但购买批量大。故选B。 15．影响生产资料购买行为的环境因素不包括（   ） A．经济环境 B．政治环境 C．技术环境 D．个人偏好 【答案】D 【详解】影响生产资料购买行为的环境因素主要包括经济、政治和技术环境，而个人偏好更多影响消费者购买行为。故选D。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．生产者市场细分的标准包括：（   ） A．用户规模 B．用户要求 C．地理位置 D．消费习惯 【答案】ABC 【详解】生产者市场细分标准为用户规模、用户要求、地理位置，消费习惯属于消费者市场细分标准。 17．以下哪些因素可能影响生产资料市场的供需平衡（   ） A．原材料价格波动 B．劳动力成本变化 C．国际贸易摩擦 D．消费者信心指数 【答案】ABC 【详解】在消费者购买过程中，发起者提出购买想法，影响者提供意见影响决策，决策者做出购买决定，购买者实际进行采购，使用者最终使用产品或服务，这些角色可能由不同的人担任，也可能部分或全部由同一人承担。故ABC。 18．在技术环境快速变化的背景下，生产资料购买者可能会采取哪些策略（   ） A．保持现有技术不变 B．积极引进新技术 C．加大研发投入 D．与技术领先企业合作 【答案】BCD 【详解】在技术环境快速变化的背景下，生产资料购买者可能会积极引进新技术、加大研发投入或与技术领先企业合作等策略来应对。保持现有技术不变和减少技术投资以降低成本可能不利于企业在竞争激烈的市场中保持优势。故选BCD。 19．生产资料购买者在选择购买渠道时，可能会考虑哪些因素（   ） A．渠道的成本效益 B．渠道的可靠性和稳定性 C．渠道的服务质量 D．渠道的覆盖范围 【答案】ABCD 【详解】生产资料购买者在选择购买渠道时，可能会考虑渠道的成本效益、可靠性和稳定性、服务质量以及覆盖范围等因素。消费者的购买习惯更多影响消费者市场的购买渠道选择，而非生产资料市场。故ABCD。 20．影响生产资料购买行为的主要因素有（   ） A．环境因素 B．组织因素 C．人事因素 D．个人因素 【答案】ABCD 【详解】影响生产资料购买行为的主要因素有环境因素，如政治、技术等；组织因素，如企业目标、结构等；人事因素，企业中参与购买决策人员的关系等；个人因素，如购买者动机、个性等，A、B、C、D都正确。 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．生产者市场购买者对于采购的物资，更注重其质量稳定性，而不是一次性的低价优惠。（   ） 【答案】√ 【详解】因为生产者采购物资是用于生产经营，物资质量稳定对保障生产的连续性、产品质量等至关重要，相比之下，一次性的低价优惠如果可能伴随质量风险，就不是首要考虑因素，所以题干说法正确。 22．生产者市场购买者在选择供应商时，会优先考虑与自己有长期合作关系的供应商，即便其价格稍高也无妨。（   ） 【答案】× 【详解】生产者市场购买者选择供应商时会综合考量多方面因素，价格是重要因素之一，虽然长期合作关系有一定优势，但如果价格差距过大且其他供应商能提供同等质量等条件，也不会忽视价格因素而盲目选择长期合作的供应商，所以题干说法错误。 23．生产者市场需求的派生性决定了其对生产资料的需求是由消费者对最终产品的需求引发的。（   ） 【答案】√ 【详解】生产者市场需求具有派生性，即企业对生产资料的需求是由消费者对其生产出的最终产品的需求派生而来的，例如消费者对汽车需求增加，汽车生产企业对零部件等生产资料需求就会相应增加，所以题干说法正确。 24．生产者市场购买者的购买决策往往是集体决策，涉及多个部门和人员共同参与。（   ） 【答案】√ 【详解】生产者市场购买通常关乎企业生产经营的重要物资采购，会有采购部门、生产部门、技术部门、财务部门等多部门人员参与，共同进行决策，所以题干说法正确。 25．在生产资料采购决策中心，由于影响者和信息控制员所起的作用不同，所以他们不可能是同一人。（   ） 【答案】× 【详解】在生产资料采购决策中心，同一个人可能担任不同的角色。假设在一个小型的创业公司，采购部门的主管可能同时扮演影响者和信息控制者的角色。一方面，他凭借自己在行业内多年的经验和对产品的了解，能够为公司采购办公设备等生产资料提供专业的建议，如设备的品牌可靠性、性价比等方面的影响因素，起到影响者的作用。另一方面，他又是与供应商沟通的主要人员，收集所有关于产品的信息，并且决定哪些信息对公司高层领导（最终决策者）和其他部门负责人（使用者，也可能是影响者）是重要的，从而控制着信息的流向，此时他就同时具备了信息控制者的角色。 四、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 26．生产资料市场购买决策类型中的 是指首次购买某种产品。 【答案】新任务购买 【详解】新任务购买是指组织首次购买某种产品，这通常涉及到更复杂的决策过程和更多的参与者。 27．在生产资料市场购买者分析中， 负责控制信息流和筛选供应商。 【答案】守门人/信息控制者 【详解】守门人/信息控制者在组织内部控制着信息的流动，对供应商进行筛选，对购买决策有重要影响。 28．生产者市场需求具有 特点，即其对生产资料的需求是由消费者对最终产品的需求所引发的。 【答案】派生性 【详解】派生性准确描述了生产者市场需求的来源及关联性，是该市场需求的重要特性，所以填 “派生性”。 29．连续再购买和修正再购买都属于生产资料市场购买决策类型中的 购买。 【答案】再 【详解】连续再购买和修正再购买都是基于之前的购买经验进行的再次购买，属于再购买的范畴。 30．生产者市场购买对象主要有原材料、 、辅助材料、设备、服务等，不同类型满足企业不同生产环节需求。 【答案】零部件 【详解】零部件是构成产品实体的重要组成部分，是企业生产采购的重要对象之一，与其他几种购买对象共同服务于生产过程，所以填 “零部件”。 五、简答题（本大题共2小题，每题7分，共14分） 31．生产资料市场是什么？ 【答案】所谓生产资料市场，就是在这个市场上，无论是组织或个人，购买产品和服务的目的不是用于最终消费，而是用来生产或提供其他的产品和服务。每一个企业在组织其生产经营活动时，都需要通过市场获得各种生产要素，如原材料、零配件、劳动力和服务。生产资料市场主要以实物形态出现，它在交易过程中的特征、经济运行规律等方面与其他市场都有明显的区别。它与消费品市场的根本区别在于：这个市场中购买者的购买目的是用来生产其他商品，而不是用于最终个人消费。 32．分析生产资料市场分析中的“市场需求变化”如何影响企业的供应策略。 【答案】市场需求变化直接影响企业的生产计划和库存管理。当市场需求增加时，企业需要增加生产，扩大供应，以满足市场需求；当市场需求减少时，企业则需要减少生产，避免库存积压。此外，市场需求变化还可以影响企业的产品定价策略，价格调整策略，以及新产品的开发策略。因此，企业需要密切关注市场需求的变化，及时调整供应策略，以适应市场需求的变化。 六、案例分析题（本大题共1小题，每题6分，共6分） 33． 某电子产品制造企业中，生产工人发现某种电子元件的引脚容易折断，严重影响了产品的组装效率和最终质量，提出要求更换原材料。生产部迅速组织技术部的技术人员进行原材料认证，发现现有原材料确实不符合生产要求，并通过查询采购人员提供的各种资料及供应商的走访记录，最终技术人员修订了原材料的采购规格及标准，制订采购计划上报董事会。董事会对技术部提供的采购计划进行了审批通过，交由采购人员进行采购。 请根据以上材料回答下列问题： 企业的此次采购行为属于何种采购类型。 【答案】该采购行为属于修正再购买。 学科网（北京）股份有限公司 $