第64卷 促销渠道-营业推广策略 浙江省（单独招生考试）商业类《电子商务模块（市场营销）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第63-64卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 8.促销渠道 （4）理解营业推广的概念及方式。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第64卷 营业推广策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．某超市在周末推出 “满 100 减 20” 活动，吸引顾客购物，该活动属于（ ） A．人员推销 B．广告 C．公共关系 D．营业推广 【答案】D 【详解】“满 100 减 20” 是超市为激励顾客购买行为，在短期内采取的特殊营业方法，属于营业推广，所以选 D。 2．营业推广活动结束后，可能会出现____的情况（ ） A．销量持续增长 B．品牌形象大幅提升 C．销量迅速回落 D．消费者忠诚度提高 【答案】C 【详解】营业推广活动通常在短期内刺激销量增长，但活动结束后，如果没有其他营销策略跟进，消费者可能恢复原有购买习惯，导致销量迅速回落。营业推广对品牌形象提升作用有限，且不一定能提高消费者忠诚度，所以选C。 3．某品牌为了推广一款新手机，在专卖店设置了专门的体验区，让顾客亲身体验手机的功能，这属于营业推广的（ ） A．宣传方式 B．推销方式 C．价格折扣 D．竞赛促销 【答案】A 【详解】设置体验区让顾客亲身体验手机功能，是为了宣传产品，让顾客更好地了解产品优势，属于营业推广的宣传方式。推销方式侧重于人员的推销行为；价格折扣是降低价格；竞赛促销是通过竞赛活动吸引消费者，本题是宣传方式，所以选A。 4．某超市在店庆期间，推出全场商品八折优惠活动，这属于营业推广中的____方式（ ） A．宣传 B．推销 C．价格折扣 D．赠品促销 【答案】C 【详解】全场商品八折优惠，是通过降低商品价格来吸引消费者购买，属于价格折扣这种营业推广方式。宣传方式主要是传播产品信息；推销方式侧重于人员或非人员的推广手段；赠品促销是购买产品赠送相关物品，本题是价格折扣，所以选C。 5．企业为了激励中间商多进货，给予一定的价格折扣，这属于（ ） A．资助奖励 B．销售折扣 C．赠品 D．节日公关 【答案】B 6．消费者在超市购物时，可凭小票换取精美小礼品，这属于（ ） A．赠送样品 B．产品陈列或示范表演 C．折价券 D．交易印花 【答案】D 7．下列属于营业推广方式的是（ ） A．免费试用 B．广告宣传 C．公共关系 D．人员推销 【答案】A 8．以下哪种不是营业推广的方式（ ） A．赠品促销 B．抽奖促销 C．广告促销 D．优惠券促销 【答案】C 【分析】“营业推广”是一种企业常用的促销手段，它主要是通过各种短期的激励措施来刺激消费者购买产品或服务，同时也鼓励经销商或销售人员积极推销产品。比如，企业可能会举办促销活动，像买一送一、折扣优惠、抽奖等，这些都是营业推广的常见方式。 【点睛】 9．生产企业给予中间商的广告津贴属于（ ） A．销售折扣 B．资助奖励 C．节日公关 D．代销 【答案】B 【详解】本题考查针对中间商的营业推广，生产企业为鼓励中间商经营本企业产品，可用资金奖励或补贴形式，包括经销补贴、展品补贴、广告津贴、清货津贴、降价津贴等。 10．营业推广中，“针对中间商的代销” 策略的核心是（ ） A．中间商无需垫资，卖完再结算 B．强制中间商大量进货 C．中间商必须独家销售 D．提高中间商进货价格 【答案】A 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．营业推广对品牌形象只有积极影响，不会产生负面影响。（ ） 【答案】错误 【详解】营业推广如果方式不当，如过度依赖低价促销，可能会让消费者对产品质量产生怀疑，或者频繁的促销活动可能降低品牌在消费者心中的档次，从而对品牌形象产生负面影响。 12．优惠券可以提高消费者的购买意愿，因为它能让消费者获得价格优惠。（ ） 【答案】正确 【详解】优惠券给予消费者价格优惠，降低购买成本，从而提高消费者的购买意愿，促使其购买产品。 13．营业推广的宣传方式和推销方式不能同时使用。（ ） 【答案】错误 【详解】在实际的营业推广活动中，宣传方式和推销方式可以同时使用，相互配合，以达到更好的促销效果。例如，在产品展示（宣传方式）的同时，安排销售人员进行讲解和推销（推销方式）。 14．产品演示是营业推广推销方式中的一种，能让顾客更直观地了解产品的特点和优势。（ ） 【答案】正确 【详解】产品演示通过销售人员在现场向顾客展示产品的操作和功能等，能使顾客更直观地认识产品特点和优势，属于营业推广的推销方式。 15．营业推广的推销方式中，柜台推销是指在商场等场所的固定柜台进行产品推销。（ ） 【答案】正确 【详解】柜台推销就是在商场、超市等场所的固定柜台，由销售人员向顾客推销产品，是营业推广推销方式的一种。 16．营业推广是通过短期诱因刺激购买的促销手段。（ ） 【答案】正确 17．营业推广的 “奖励期限” 越长，效果越好。（ ） 【答案】错误 【详解】奖励期限太长 “会增加成本，降低吸引力”，太短则可能错过部分顾客，需合理设定，故错误。 18．营业推广中的宣传海报主要作用是展示产品外观，对产品特点介绍作用不大。（ ） 【答案】错误 【详解】宣传海报不仅展示产品外观，也会通过文字、图片等形式介绍产品特点、优势、促销信息等，以吸引消费者注意并激发购买欲望。 19．折扣促销会损害品牌形象，应尽量避免使用（ ） 【答案】错误 20．李佳琦直播中的 “限时秒杀、买赠活动” 属于营业推广，该方式能快速刺激销量，但长期频繁使用易让消费者形成 “低价依赖”，降低品牌高端形象（ ） 【答案】正确 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．营业推广的方式主要分为宣传方式和 。 【答案】推销方式 【详解】营业推广主要通过宣传产品信息吸引消费者和通过人员等推销手段促进销售这两种方式来实现促销目的。 22．营业推广是一种 的促销方式，旨在迅速刺激需求，鼓励购买。 【答案】短期 【详解】营业推广通常在短期内实施，通过各种优惠、活动等手段，快速激发消费者购买欲望，增加销售。 23．营业推广中，通过向消费者提供产品试用装来推广产品的方式是 。 【答案】免费样品 【详解】免费样品就是提供产品试用装让消费者体验产品，以吸引消费者购买。 34．某超市推出满减活动，这属于营业推广中的 方式。 【答案】价格折扣 【详解】满减活动是通过达到一定消费金额减少支付金额，本质是降低产品价格，属于价格折扣的营业推广方式。 25．营业推广中，购买商品时赠送相关物品的促销方式是 。 【答案】赠品促销 【详解】赠品促销是营业推广的常见方式，通过购买商品赠送赠品，增加产品附加值，吸引消费者购买。 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．简述企业的营业推广方案应包括哪些。 【答案】激励幅度；推广对象；推广方式；推广途径；推广期限；推广时机；推广预算。 27．针对推销人员的营业推广目标 （1）鼓励推销人员大力推销新产品。 （2）为老产品寻找更多的潜在顾客，开拓新市场。 （3）大力推销过季或积压产品等。 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．简述对中间商的营业推广方式有哪些。 【答案】销售折扣、资助奖励、赠品、节日公关、业务会议、代销。 29．简述针对经销商的营业推广目标。 【答案】 （1）鼓励经销商大量进货，增加商品储存，特别是季节性商品。 （2）鼓励经销商持续地经销本企业商品，建立固定的产销关系，培养经销商的品牌忠诚度。 （3）争取新的零售商。 30．简述针对消费者的营业推广目标。 【答案】 （1）对已使用本企业产品的人，使其更多地购买。 （2）对正在使用其他品牌产品的人，吸引其转向使用本企业产品。 （3）对未使用过本企业产品的人，争取他们试用本企业产品。 31．简述营业推广宣传方式的主要类型及其作用。 【答案】优惠券：企业向消费者发放的用于购买产品时享受价格优惠的凭证。作用是通过降低消费者购买成本，直接刺激消费者购买欲望，吸引新顾客尝试产品，同时也能促使老顾客增加购买频率和购买量。例如，餐厅发放满减优惠券，吸引顾客前来消费。 免费样品：向消费者提供产品的试用装，让消费者亲身体验产品的特点和优势。有助于推广新产品，消除消费者对产品的陌生感和疑虑，激发购买兴趣。如化妆品品牌发放小样，让消费者试用后了解产品质地、功效等，从而可能产生购买行为。 产品陈列：将产品以吸引人的方式展示出来，如在商场专柜进行特色陈列。能够吸引顾客的注意力，突出产品特点和卖点，增加产品的曝光度，引导顾客产生购买冲动。比如电子产品店将新款手机以独特造型陈列，吸引顾客关注。 宣传海报：通过文字、图片等形式展示产品信息、促销活动等内容。可以广泛传播产品和促销信息，营造促销氛围，强化消费者对产品的印象。像超市张贴的促销海报，告知顾客优惠商品及活动详情。 宣传手册：详细介绍产品的特点、功能、使用方法、价格等信息。帮助消费者全面了解产品，为消费者提供决策参考，尤其适用于功能复杂或需要详细说明的产品。如汽车品牌的宣传手册，让消费者深入了解车辆型号参数等信息。 26．简述营业推广的方式有哪些。 【答案】对消费者的营业推广方式、对中间商的营业推广方式、针对推销人员的营业推广。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第63-64卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 8.促销渠道 （4）理解营业推广的概念及方式。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第64卷 营业推广策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．某超市在周末推出 “满 100 减 20” 活动，吸引顾客购物，该活动属于（ ） A．人员推销 B．广告 C．公共关系 D．营业推广 2．营业推广活动结束后，可能会出现____的情况（ ） A．销量持续增长 B．品牌形象大幅提升 C．销量迅速回落 D．消费者忠诚度提高 3．某品牌为了推广一款新手机，在专卖店设置了专门的体验区，让顾客亲身体验手机的功能，这属于营业推广的（ ） A．宣传方式 B．推销方式 C．价格折扣 D．竞赛促销 4．某超市在店庆期间，推出全场商品八折优惠活动，这属于营业推广中的____方式（ ） A．宣传 B．推销 C．价格折扣 D．赠品促销 5．企业为了激励中间商多进货，给予一定的价格折扣，这属于（ ） A．资助奖励 B．销售折扣 C．赠品 D．节日公关 6．消费者在超市购物时，可凭小票换取精美小礼品，这属于（ ） A．赠送样品 B．产品陈列或示范表演 C．折价券 D．交易印花 7．下列属于营业推广方式的是（ ） A．免费试用 B．广告宣传 C．公共关系 D．人员推销 8．以下哪种不是营业推广的方式（ ） A．赠品促销 B．抽奖促销 C．广告促销 D．优惠券促销 9．生产企业给予中间商的广告津贴属于（ ） A．销售折扣 B．资助奖励 C．节日公关 D．代销 10．营业推广中，“针对中间商的代销” 策略的核心是（ ） A．中间商无需垫资，卖完再结算 B．强制中间商大量进货 C．中间商必须独家销售 D．提高中间商进货价格 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．营业推广对品牌形象只有积极影响，不会产生负面影响。（ ） 12．优惠券可以提高消费者的购买意愿，因为它能让消费者获得价格优惠。（ ） 13．营业推广的宣传方式和推销方式不能同时使用。（ ） 14．产品演示是营业推广推销方式中的一种，能让顾客更直观地了解产品的特点和优势。（ ） 15．营业推广的推销方式中，柜台推销是指在商场等场所的固定柜台进行产品推销。（ ） 16．营业推广是通过短期诱因刺激购买的促销手段。（ ） 17．营业推广的 “奖励期限” 越长，效果越好。（ ） 18．营业推广中的宣传海报主要作用是展示产品外观，对产品特点介绍作用不大。（ ） 19．折扣促销会损害品牌形象，应尽量避免使用（ ） 20．李佳琦直播中的 “限时秒杀、买赠活动” 属于营业推广，该方式能快速刺激销量，但长期频繁使用易让消费者形成 “低价依赖”，降低品牌高端形象（ ） 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．营业推广的方式主要分为宣传方式和 。 22．营业推广是一种 的促销方式，旨在迅速刺激需求，鼓励购买。 23．营业推广中，通过向消费者提供产品试用装来推广产品的方式是 。 34．某超市推出满减活动，这属于营业推广中的 方式。 25．营业推广中，购买商品时赠送相关物品的促销方式是 。 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．简述企业的营业推广方案应包括哪些。 27．针对推销人员的营业推广目标 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．简述对中间商的营业推广方式有哪些。 29．简述针对经销商的营业推广目标。 30．简述针对消费者的营业推广目标。 31．简述营业推广宣传方式的主要类型及其作用。 学科网（北京）股份有限公司 $