第57卷 促销渠道-促销的含义 浙江省（单独招生考试）商业类《电子商务模块（市场营销）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第57-58卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 8.促销渠道 （1）理解促销和促销组合的含义。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第57卷 促销的含义 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．以下哪项不是其他促销策略的考虑因素（ ） A．目标市场 B．促销预算 C．竞争对手的行动 D．产品的生产成本 2．以下哪项不是其他促销策略中使用的情感诉求类型（ ） A．亲情 B．友情 C．爱情 D．恐惧 3．以下哪项不是其他促销策略的常见类型（ ） A．交叉促销 B．联合促销 C．独立促销 D．以上都是 4．如图所示，李佳琦直播间通过“限时秒杀”刺激消费者快速下单，这种促销工具属于（ ） A．广告 B．人员推销 C．销售促进 D．公共关系 5．以下哪项是优惠券促销的主要缺点（ ） A．成本高 B．管理复杂 C．吸引力有限 D．影响品牌形象 6．样品促销的主要目的是什么（ ） A．增加产品知名度 B．促进短期销售 C．建立品牌形象 D．增加产品价格 7．以下不属于针对推销人员的营业推广目标的是（ ） A．鼓励推销人员大力推销新产品 B．为老产品寻找更多的潜在顾客，开拓新市场 C．大力推销过季或积压产品 D．争取新的零售商 8．过度需求时应采取（ ） A．降低性营销 B．同步性营销 C．反向性营销 D．转换性营销 9．消费者购买商品时追求商品的社会象征意义，这种购买动机属于（ ） A．求实动机 B．求名动机 C．求新动机 D．求美动机 10．以下哪项不是销售促进的目的（ ） A．增加市场份额 B．提高产品知名度 C．清理季节性库存 D．长期建立品牌忠诚度 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．竞赛促销不能用于B2B市场。（ ） 12．促销组合中的销售促进可以提高品牌忠诚度。（ ） 13．销售促进的目的只是为了清理库存。（ ） 14．其他促销策略在服务行业中不适用。（ ） 15．社交裂变活动必须采用拉式策略（ ） 16．新形势下商品销售中，社交媒体营销对销售没有影响。（ ） 17．与其他促销策略相比，数字营销策略的效果更难衡量。（ ） 18．销售促进的特点是长期有效，能提高产品的知名度。（ ） 19．企业在促销时，不用考虑法律法规的限制，可随意开展促销活动。（ ） 20．企业通过宣传报道发布社会责任相关信息，有助于树立良好的企业形象。（ ） 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．公共关系与人员推销、广告宣传、营业推广相比具有以下特点： 、对公众影响的多元性和公共关系成效的多面性。 22． 是指企业以非付费方式，通过各种大众传播媒体来宣传企业及其产品，以达到 促销的目的。 23．企业的总体营销目标是在该市场上树立企业形象，这时应宣传报道、建立在广泛的 显得更为重要。 24．企业运用促销组合策略时，首先要明确 。 25．促销的作用包括传递信息，沟通情报；突出特点，诱导需求；稳定销售，巩固市场和 。 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．促销组合中的销售促进 27．其他促销策略中会员营销的优势 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．分析其他促销策略在不同市场环境下的适用性和可能面临的挑战。 29．公共关系与广告的主要区别是什么。 30．简述新媒体的优缺点有哪些。 31．运用宣传报道的主要步骤。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第57-58卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 8.促销渠道 （1）理解促销和促销组合的含义。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第57卷 促销的含义 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．以下哪项不是其他促销策略的考虑因素（ ） A．目标市场 B．促销预算 C．竞争对手的行动 D．产品的生产成本 【答案】D 【详解】其他促销策略的考虑因素包括目标市场、促销预算和竞争对手的行动，而产品的生产成本不是直接的考虑因素。 2．以下哪项不是其他促销策略中使用的情感诉求类型（ ） A．亲情 B．友情 C．爱情 D．恐惧 【答案】D 【详解】在其他促销策略中，亲情、友情和爱情是常见的情感诉求类型，而恐惧不是常用的情感诉求。 3．以下哪项不是其他促销策略的常见类型（ ） A．交叉促销 B．联合促销 C．独立促销 D．以上都是 【答案】D 【详解】其他促销策略的常见类型包括交叉促销和联合促销，而独立促销不属于这些常见类型。 4．如图所示，李佳琦直播间通过“限时秒杀”刺激消费者快速下单，这种促销工具属于（ ） A．广告 B．人员推销 C．销售促进 D．公共关系 【答案】C 5．以下哪项是优惠券促销的主要缺点（ ） A．成本高 B．管理复杂 C．吸引力有限 D．影响品牌形象 【答案】D 【详解】优惠券促销的主要缺点之一是可能会影响品牌形象，尤其是当优惠券使用过于频繁时。 6．样品促销的主要目的是什么（ ） A．增加产品知名度 B．促进短期销售 C．建立品牌形象 D．增加产品价格 【答案】B 【详解】样品促销主要是为了促进短期销售，通过让消费者直接体验产品来增加销量。 7．以下不属于针对推销人员的营业推广目标的是（ ） A．鼓励推销人员大力推销新产品 B．为老产品寻找更多的潜在顾客，开拓新市场 C．大力推销过季或积压产品 D．争取新的零售商 【答案】D 【详解】针对推销人员的营业推广目标有鼓励推销人员大力推销新产品、为老产品寻找更多的潜在顾客，开拓新市场、大力推销过季或积压产品，争取新的零售商是针对经销商的营业推广。所以答案是D 8．过度需求时应采取（ ） A．降低性营销 B．同步性营销 C．反向性营销 D．转换性营销 【答案】A 9．消费者购买商品时追求商品的社会象征意义，这种购买动机属于（ ） A．求实动机 B．求名动机 C．求新动机 D．求美动机 【答案】B 10．以下哪项不是销售促进的目的（ ） A．增加市场份额 B．提高产品知名度 C．清理季节性库存 D．长期建立品牌忠诚度 【答案】D 【详解】销售促进的目的通常是为了增加市场份额、提高产品知名度和清理季节性库存，而不是长期建立品牌忠诚度。 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．竞赛促销不能用于B2B市场。（ ） 【答案】错误 【详解】竞赛促销也可以用于B2B市场，通过激励合作伙伴或客户参与特定活动来增加参与度和销售。 12．促销组合中的销售促进可以提高品牌忠诚度。（ ） 【答案】错误 【详解】销售促进的主要目的是增加短期销量和鼓励试用新产品，而不是提高品牌忠诚度。 13．销售促进的目的只是为了清理库存。（ ） 【答案】错误 【详解】销售促进的目的不仅仅是为了清理库存，还包括增加市场份额、提高产品知名度和吸引新客户等。 14．其他促销策略在服务行业中不适用。（ ） 【答案】错误 【详解】其他促销策略在服务行业中同样适用，例如通过提供优惠券、样品服务或竞赛来吸引和保留客户。 15．社交裂变活动必须采用拉式策略（ ） 【答案】错误 16．新形势下商品销售中，社交媒体营销对销售没有影响。（ ） 【答案】错误 【详解】社交媒体营销在新形势下的商品销售中扮演着重要角色，它能够影响消费者的购买决策和品牌忠诚度。 17．与其他促销策略相比，数字营销策略的效果更难衡量。（ ） 【答案】错误 【详解】与其他促销策略相比，数字营销策略的效果更容易衡量，因为它们通常涉及可追踪的在线活动和明确的转化目标。 18．销售促进的特点是长期有效，能提高产品的知名度。（ ） 【答案】错误 【详解】销售促进是短期刺激消费者购买的活动，短期效果明显，但不是长期有效。它主要刺激购买，对提高产品知名度效果不如广告等方式。 19．企业在促销时，不用考虑法律法规的限制，可随意开展促销活动。（ ） 【答案】错误 【详解】国家和地方的法律法规会限制企业的营销行为，企业在促销时必须遵守相关规定，不能随意开展促销活动，所以题干说法错误。 20．企业通过宣传报道发布社会责任相关信息，有助于树立良好的企业形象。（ ） 【答案】正确 【详解】宣传报道社会责任相关信息，能让公众看到企业的社会担当，有助于提升企业在公众心中的形象。 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．公共关系与人员推销、广告宣传、营业推广相比具有以下特点： 、对公众影响的多元性和公共关系成效的多面性。 【答案】 传递信息的全面性 22． 是指企业以非付费方式，通过各种大众传播媒体来宣传企业及其产品，以达到 促销的目的。 【答案】宣传报道 23．企业的总体营销目标是在该市场上树立企业形象，这时应宣传报道、建立在广泛的 显得更为重要。 【答案】公共关系 【详解】本题考查影响促销组合的因素。 24．企业运用促销组合策略时，首先要明确 。 【答案】促销目标 【详解】促销目标是企业开展促销活动的导向，决定了促销方式的选择与组合，所以运用促销组合策略时首先要明确促销目标。 25．促销的作用包括传递信息，沟通情报；突出特点，诱导需求；稳定销售，巩固市场和 。 【答案】增加销售，提高效益 【详解】促销不仅传递信息、诱导需求、稳定市场，最终目的是增加产品销售，提高企业效益。 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．促销组合中的销售促进 【答案】销售促进是促销组合中的一种工具，通过提供短期的激励措施，如折扣、优惠券、赠品等，来刺激消费者的购买行为。 27．其他促销策略中会员营销的优势 【答案】会员营销通过提供积分、优惠券、会员专属优惠等方式来奖励重复购买和品牌忠诚。其优势在于能够收集消费者数据以进行更精准的市场细分和个性化营销。 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．分析其他促销策略在不同市场环境下的适用性和可能面临的挑战。 【答案】在不同的市场环境下，其他促销策略的适用性会有所不同。例如，在竞争激烈的市场中，限时促销和会员营销可以有效地吸引消费者的注意力和促进销售。然而，这些策略也可能面临诸如市场饱和、消费者疲劳和品牌忠诚度下降等挑战。在新兴市场中，试用样品和竞赛活动可能更有效，因为它们可以帮助建立品牌知名度和消费者信任。但同时，企业需要考虑如何确保促销活动的合法性和适应当地文化。总的来说，企业需要根据具体的市场环境和目标受众来选择和调整促销策略，以最大化其效果并克服潜在的挑战。 29．公共关系与广告的主要区别是什么。 【答案】 1.公共关系与广告的核心区别在于：公共关系是非付费的信息传播，侧重长期形象塑造和信任建立 2.广告是付费的单向传播，侧重短期信息传递和销售刺激 30．简述新媒体的优缺点有哪些。 【答案】新媒体广告的传播速度快、覆盖面广、时效性强，具有一定的交互性，形式多元化，跨越了时空的界限；但部分新媒体广告的权威性薄弱，受众的信任度偏低，广告信息易被过滤。 31．运用宣传报道的主要步骤。 【答案】（1）确定宣传报道的目标；（2）选择宣传报道的方式；（3）评估宣传报道效果。 学科网（北京）股份有限公司 $