第52卷 分销渠道-分销渠道的类型 浙江省（单独招生考试）商业类《电子商务模块（市场营销）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第51-52卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 7.分销渠道 （2）了解分销渠道的类型。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第52卷 分销渠道的类型 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．苹果公司在某一线城市仅授权一家大型经销商负责苹果全系列产品销售，该经销商不得再经营其他竞争品牌，苹果公司此举属于（ ） A．广泛分销 B．独家分销 C．选择分销 D．间接分销 2．京东自营采用 “品牌直供 + 自建物流” 模式，商品从品牌工厂直接运至京东仓库，再由京东快递配送到消费者手中，减少中间批发商环节。该渠道类型属于（ ） A．零级渠道 B．一级渠道 C．二级渠道 D．三级渠道 3．某乳制品企业通过超市、电商平台、直营门店等多种渠道销售产品，这些渠道属于（ ） A．供应商 B．营销中介中的中间商 C．实体分配机构 D．金融机构 4．某运动鞋品牌在某地区选择了 5 家实力较强的经销商来销售产品，这种分销渠道宽度策略属于（ ） A．密集分销 B．选择分销 C．独家分销 D．混合分销 5．独家分销策略一般用于（ ） A．低值易耗品 B．大众消费品 C．高档产品 D．一般产品 6．分销渠道的宽度策略不包括以下哪项。（ ） A．密集分销 B．选择分销 C．独家分销 D．垂直分销 7．分销渠道冲突中，“经销商低价倾销抢客户” 属于（ ） A．水平冲突 B．垂直冲突 C．多渠道冲突 D．政策冲突 8．分销渠道的核心职能不包括以下哪项（ ） A．收集与传播信息 B．实体分销 C．促销与营销 D．融资与风险承担 9．分销渠道的稳定性取决于哪些因素（ ） A．市场需求 B．渠道成员关系 C．政策环境 D．以上都是 10．以下关于分销渠道的说法错误的是（ ） A．便利品分销渠道应“较长且宽” B．特殊品分销渠道应“较短且窄 C．消费者一般购买次数多．每次购买数量小，可采用直接渠道 D．产业用户购买次数少、每次购买量大，可采用直接渠道 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．分销渠道的长度越短，对生产者越有利。（ ） 12．分销渠道只承担实体分销的职能，不涉及信息的收集与传播。（ ） 13．经销商与厂商的合作程度也是我们选择经销商的重要标准。（ ） 14．选择分销策略适合对市场控制要求较高且产品具有一定特殊性的企业。（ ） 15．公司式垂直渠道系统中，各渠道成员保持相对独立。（ ） 16．以商品在销售过程中是否经过中间环节为标准来划分，可以把分销渠道划分为直接销 售渠道和间接销售渠道。（ ） 17．储运商作为渠道的中间商发挥作用（ ） 18．分销渠道策略只包括分销渠道的类型及特点。（ ） 19．分销渠道的稳定性是指渠道成员之间的关系永不改变。（ ） 20．直接渠道和间接渠道不能同时在一个企业的分销体系中存在（ ） 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21． 是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。 22．渠道的每个层次使用同种类型中间商的数目被称为分销渠道的 。 23．同一层次的各个渠道成员之间的结合紧密程度体现了分销渠道的 。 24．分销渠道是指产品从 转移到 手里所经过的通道。 25．分销渠道的基本类型包括 和 。 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．简述直销的内容。 27．分销渠道的作用 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．简述分销渠道与市场营销渠道的区别。 29．简述直接销售渠道和间接销售渠道。 30．简述直接分销渠道的主要形式有哪些。 31．简述分销渠道是如何分类的。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第51-52卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 7.分销渠道 （2）了解分销渠道的类型。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第52卷 分销渠道的类型 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．苹果公司在某一线城市仅授权一家大型经销商负责苹果全系列产品销售，该经销商不得再经营其他竞争品牌，苹果公司此举属于（ ） A．广泛分销 B．独家分销 C．选择分销 D．间接分销 【答案】B 2．京东自营采用 “品牌直供 + 自建物流” 模式，商品从品牌工厂直接运至京东仓库，再由京东快递配送到消费者手中，减少中间批发商环节。该渠道类型属于（ ） A．零级渠道 B．一级渠道 C．二级渠道 D．三级渠道 【答案】B 3．某乳制品企业通过超市、电商平台、直营门店等多种渠道销售产品，这些渠道属于（ ） A．供应商 B．营销中介中的中间商 C．实体分配机构 D．金融机构 【答案】B 4．某运动鞋品牌在某地区选择了 5 家实力较强的经销商来销售产品，这种分销渠道宽度策略属于（ ） A．密集分销 B．选择分销 C．独家分销 D．混合分销 【答案】B 【详解】选择分销是在某一地区选择部分中间商来销售产品。密集分销是尽可能多地使用中间商；独家分销是只选一家中间商；不存在混合分销这种分销渠道宽度策略表述。所以选 B。 5．独家分销策略一般用于（ ） A．低值易耗品 B．大众消费品 C．高档产品 D．一般产品 【答案】C 6．分销渠道的宽度策略不包括以下哪项。（ ） A．密集分销 B．选择分销 C．独家分销 D．垂直分销 【答案】D 【详解】分销渠道的宽度策略包括密集分销、选择分销和独家分销，垂直分销是分销渠道的一种结构，不是宽度策略。 7．分销渠道冲突中，“经销商低价倾销抢客户” 属于（ ） A．水平冲突 B．垂直冲突 C．多渠道冲突 D．政策冲突 【答案】A 8．分销渠道的核心职能不包括以下哪项（ ） A．收集与传播信息 B．实体分销 C．促销与营销 D．融资与风险承担 【答案】C 【详解】虽然促销与营销是分销渠道中的重要活动，但它们不是分销渠道的核心职能，核心职能包括收集与传播信息、实体分销、融资与风险承担等。故选C。 9．分销渠道的稳定性取决于哪些因素（ ） A．市场需求 B．渠道成员关系 C．政策环境 D．以上都是 【答案】D 【详解】分销渠道的稳定性受市场需求、渠道成员关系、政策环境等多种因素影响。故选D。 10．以下关于分销渠道的说法错误的是（ ） A．便利品分销渠道应“较长且宽” B．特殊品分销渠道应“较短且窄 C．消费者一般购买次数多．每次购买数量小，可采用直接渠道 D．产业用户购买次数少、每次购买量大，可采用直接渠道 【答案】C 【详解】本题考查的是直接渠道的适用，值得注意的是直接渠道适用于用户一次性购买比较大的。 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．分销渠道的长度越短，对生产者越有利。（ ） 【答案】错误 【详解】分销渠道长度的选择要综合考虑多种因素，如产品特点、市场需求、企业自身实力等。较短的分销渠道可能使生产者更直接地接触市场，但也可能增加生产者的销售成本和管理难度；较长的分销渠道虽然可能使生产者对市场控制减弱，但能借助中间商的资源扩大市场覆盖。所以不能简单说分销渠道长度越短对生产者越有利。 12．分销渠道只承担实体分销的职能，不涉及信息的收集与传播。（ ） 【答案】错误 【详解】分销渠道除了实体分销外，还承担信息的收集与传播、桥梁与纽带等职能 13．经销商与厂商的合作程度也是我们选择经销商的重要标准。（ ） 【答案】正确 14．选择分销策略适合对市场控制要求较高且产品具有一定特殊性的企业。（ ） 【答案】正确 【详解】选择分销策略通过选择部分有实力的中间商，既能借助中间商资源，又能对市场有一定控制，适合对市场控制要求较高且产品具有一定特殊性的企业。 15．公司式垂直渠道系统中，各渠道成员保持相对独立。（ ） 【答案】错误 16．以商品在销售过程中是否经过中间环节为标准来划分，可以把分销渠道划分为直接销 售渠道和间接销售渠道。（ ） 【答案】正确 17．储运商作为渠道的中间商发挥作用（ ） 【答案】错误 18．分销渠道策略只包括分销渠道的类型及特点。（ ） 【答案】错误 【详解】分销渠道策略除了包括分销渠道的类型及特点外，还包括分销渠道的选择与调整，以及商品销售的新形式 19．分销渠道的稳定性是指渠道成员之间的关系永不改变。（ ） 【答案】错误 【详解】分销渠道的稳定性是指在一定时期内，渠道成员之间的关系保持相对稳定，但并非永不改变 20．直接渠道和间接渠道不能同时在一个企业的分销体系中存在（ ） 【答案】错误 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21． 是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。 【答案】独家分销 【详解】独家分销策略有助于制造商对市场和价格进行严格控制，维护品牌形象，适用于特定类型产品。 22．渠道的每个层次使用同种类型中间商的数目被称为分销渠道的 。 【答案】宽度 【详解】分销渠道宽度的定义就是渠道每个层次同种类型中间商的数量，它影响着产品的市场覆盖范围。 23．同一层次的各个渠道成员之间的结合紧密程度体现了分销渠道的 。 【答案】深度 【详解】分销渠道深度反映了同一层次渠道成员间的协作紧密程度，影响着渠道的稳定性和运营效率。 24．分销渠道是指产品从 转移到 手里所经过的通道。 【答案】 生产者 消费者 25．分销渠道的基本类型包括 和 。 【答案】 直接分销渠道 间接分销渠道 【详解】这是分销渠道最基础的分类方式，直接分销渠道是生产者直接面向消费者销售，间接分销渠道则通过中间商进行销售。 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．简述直销的内容。 【答案】直销也称访问销售或直接推销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外的地方直接向最最终消费者推销产品的经销方式。其主要特点是直销者绕过传统批发商或零售通路，不通过固定零售店铺，直接从顾客处接收订单直销在方法上有上门零售、家庭聚会零售、展示零售等；在形式上，按计酬方法不同分为单层次直销和多层次直销两种。 27．分销渠道的作用 【答案】分销渠道的作用主要有调节生产与消费之间在数量、品种、时间和地点等方面的矛盾；提高交易效率，减少交易次数；为产品提供时间和空间效用，使产品能够在合适的时间和地点到达消费者手中；分担风险，生产者通过分销渠道将部分风险转移给中间商；传播信息，促进产品销售等。 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．简述分销渠道与市场营销渠道的区别。 【答案】区别：市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人，包括供应商、生产者、中间商、辅助商以及最终消费者或用户。而分销渠道通常指促使产品或服务能顺利地经由市场交换过程，转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存的组织，主要涉及产品从生产者向消费者转移过程中所经过的各种中间商，不包括供应商和辅助商。 29．简述直接销售渠道和间接销售渠道。 【答案】按商品在销售过程是否经过中间商环节划为： （1）直接渠道，指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。直接渠道是生产者市场上商品销售的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。 （2）间接渠道，指生产企业通过若干个中间商环节把产品传送到消费者手中。间接分销渠道是消费品分销的主要类型。 30．简述直接分销渠道的主要形式有哪些。 【答案】自营店铺销售、无店铺销售、电子商务。 31．简述分销渠道是如何分类的。 【答案】（1）按照商品在流通过程中是否经过中间商转卖分销渠道可分为直接渠道和间接渠道。（2）根据中间层次数目的多少分销渠道可分为长渠道和短渠道。（3）根据渠道中每个层次使用同类型中间商数目的多少分销渠道可分为宽渠道和窄渠道。 学科网（北京）股份有限公司 $