第50卷 分销渠道-分销渠道的含义和特点 浙江省（单独招生考试）商业类《电子商务模块（市场营销）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第49-50卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 7.分销渠道 （1）理解分销渠道的含义。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第50卷 分销渠道的含义和特点 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．“生产者——代理商——零售商——消费者”这一环节按通过流通环节的多少来说是（ ） A．二阶渠道 B．三阶渠道 C．宽渠道 D．窄渠道 2．分销渠道的核心是（ ） A．产品 B．价格 C．中间商 D．消费者 3．市场需求分散且购买频率高的产品，适合采用（ ） A．短渠道 + 窄渠道 B．长渠道 + 宽渠道 C．短渠道 + 宽渠道 D．长渠道 + 窄渠道 4．下列产品中最适合采用短渠道的是（ ） A．瓶装水 B．高端家具 C．方便面 D．文具 5．密集分销的优点是（ ）‌ A．渠道控制力强 B．市场覆盖广 C．利润率高 D．服务质量高 6．下列属于第三方物流企业特点的是（ ） A．隶属于生产企业 B．独立从事物流活动 C．不提供仓储服务 D．仅为单个企业服务 7．在选择分销渠道时，企业应如何考虑产品特性（ ） A．易腐易损产品应选择长渠道 B．单位价值高的产品应选择宽渠道 C．技术复杂的产品应选择直接渠道或短渠道 D．所有产品都应选择同一渠道 8．分销渠道的宽度策略中，独家分销的主要缺点是（ ） A．市场覆盖范围广 B．品牌曝光度高 C．缺乏渠道竞争 D．渠道管理复杂 9．宽渠道意味着（ ） A．选择较少的中间商 B．选择较多的中间商 C．渠道比较窄 D．渠道比较长 10．分销渠道具有哪个特点（ ） A．单一性 B．整体性 C．临时性 D．非利益性 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．水平渠道系统的发展主要体现在同一层级渠道成员之间的合作与协调。（ ） 12．销售代理商可以代理多家企业的产品。（ ） 13．渠道体制由金字塔式向扁平化发展是为了减少渠道层级，提高渠道效率。（ ） 14．分销渠道的宽度策略中，密集分销意味着对中间商有较高的控制力。（ ） 15．分销渠道和市场营销渠道所包含的成员完全相同。（ ） 16．独家分销策略有利于提高产品的市场覆盖率。（ ） 17．代理商需要承担商品库存风险并自主定价。（ ） 18．渠道层级越多，渠道长度越短（ ） 19．零层渠道就是没有分销渠道。（ ） 20．分销渠道的深度反映了同一层次的各个渠道成员之间的结合紧密程度。（ ） 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．分销渠道的起点是生产者，终点是 。 22．产品从生产者到消费者转移过程中所经过的中间环节的多少指的是分销渠道的 。 23．分销渠道的功能包括研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、 和承担风险。 24．按商品流通过程中同一层次 的数量，分销渠道可分为宽渠道和窄渠道 。 25．企业所经营的产品线之间的相关程度被称为分销渠道的 。 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．简述分销渠道的概念。 27．简述自营店铺销售的定义。 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．简述分销渠道的特点。 29．简述选择性分销渠道策略适合销售的商品有哪些。 30．简述分销渠道的功能。 31．简述分销渠道的职能。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第49-50卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 7.分销渠道 （1）理解分销渠道的含义。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第50卷 分销渠道的含义和特点 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．“生产者——代理商——零售商——消费者”这一环节按通过流通环节的多少来说是（ ） A．二阶渠道 B．三阶渠道 C．宽渠道 D．窄渠道 【答案】A 【详解】本题考查的是间接分销渠道中长渠道的区分，从生产者到消费者中间经过多少中间商就是几阶分销渠道。 2．分销渠道的核心是（ ） A．产品 B．价格 C．中间商 D．消费者 【答案】C 3．市场需求分散且购买频率高的产品，适合采用（ ） A．短渠道 + 窄渠道 B．长渠道 + 宽渠道 C．短渠道 + 宽渠道 D．长渠道 + 窄渠道 【答案】B 4．下列产品中最适合采用短渠道的是（ ） A．瓶装水 B．高端家具 C．方便面 D．文具 【答案】B 5．密集分销的优点是（ ）‌ A．渠道控制力强 B．市场覆盖广 C．利润率高 D．服务质量高 【答案】B 6．下列属于第三方物流企业特点的是（ ） A．隶属于生产企业 B．独立从事物流活动 C．不提供仓储服务 D．仅为单个企业服务 【答案】B 【详解】第三方物流是独立的经济组织，从事物流活动，故 B 正确。 7．在选择分销渠道时，企业应如何考虑产品特性（ ） A．易腐易损产品应选择长渠道 B．单位价值高的产品应选择宽渠道 C．技术复杂的产品应选择直接渠道或短渠道 D．所有产品都应选择同一渠道 【答案】C 【详解】技术复杂的产品通常需要更多的技术支持和售后服务，因此选择直接渠道或短渠道更为合适。故选C。 8．分销渠道的宽度策略中，独家分销的主要缺点是（ ） A．市场覆盖范围广 B．品牌曝光度高 C．缺乏渠道竞争 D．渠道管理复杂 【答案】C 【详解】独家分销的主要缺点是缺乏渠道竞争，这可能导致市场动力不足和创新减少。 9．宽渠道意味着（ ） A．选择较少的中间商 B．选择较多的中间商 C．渠道比较窄 D．渠道比较长 【答案】B 10．分销渠道具有哪个特点（ ） A．单一性 B．整体性 C．临时性 D．非利益性 【答案】B 【详解】分销渠道具有整体性，它是一个由多个环节组成的系统。故选B。 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．水平渠道系统的发展主要体现在同一层级渠道成员之间的合作与协调。（ ） 【答案】正确 【详解】水平渠道系统的发展主要体现在同一层级渠道成员之间的信息共享、资源互补和合作协调，以提高整个渠道系统的效率和竞争力 12．销售代理商可以代理多家企业的产品。（ ） 【答案】错误 【详解】销售代理商只能代理一家企业的全部产品，企业不得自行销售，故错误。 13．渠道体制由金字塔式向扁平化发展是为了减少渠道层级，提高渠道效率。（ ） 【答案】正确 【详解】渠道体制由金字塔式向扁平化发展是为了减少渠道层级，缩短商品从生产商到消费者的距离，从而降低渠道成本，提高渠道效率 14．分销渠道的宽度策略中，密集分销意味着对中间商有较高的控制力。（ ） 【答案】错误 【详解】在密集分销策略中，由于涉及大量的中间商，企业对每个中间商的控制力通常较低。 15．分销渠道和市场营销渠道所包含的成员完全相同。（ ） 【答案】错误 【详解】市场营销渠道包括供应商、生产者、中间商、辅助商以及最终消费者或用户，而分销渠道主要涉及产品从生产者向消费者转移过程中所经过的各种中间商，不包括供应商和辅助商，所以两者成员不完全相同。 16．独家分销策略有利于提高产品的市场覆盖率。（ ） 【答案】错误 【详解】独家分销策略在某一地区仅选择一家中间商，市场覆盖率相对较低，不利于提高产品的市场覆盖率，密集分销策略才有利于提高市场覆盖率。 17．代理商需要承担商品库存风险并自主定价。（ ） 【答案】错误 18．渠道层级越多，渠道长度越短（ ） 【答案】错误 19．零层渠道就是没有分销渠道。（ ） 【答案】错误 【详解】零层渠道是指生产者直接将产品销售给消费者，不经过任何中间商，它是分销渠道的一种类型，并非没有分销渠道。 20．分销渠道的深度反映了同一层次的各个渠道成员之间的结合紧密程度。（ ） 【答案】正确 【详解】分销渠道深度的定义就是同一层次的各个渠道成员之间的结合紧密程度，该说法正确。 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．分销渠道的起点是 ，终点是 。 【答案】 生产者 消费者 【详解】分销渠道是产品从生产者流向消费者的路径，所以起点是生产者，终点是消费者。 22．产品从生产者到消费者转移过程中所经过的中间环节的多少指的是分销渠道的 。 【答案】长度 【详解】分销渠道长度决定了产品到达消费者手中所经历的层级数量，对产品价格、市场控制等方面有重要影响。 23．分销渠道的功能包括研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、 和承担风险。 【答案】融资 【详解】融资是分销渠道的重要功能之一，渠道成员通过各种方式为产品流通提供资金支持，保障分销活动顺利进行。 24．按商品流通过程中同一层次 的数量，分销渠道可分为宽渠道和窄渠道 。 【答案】中间商 【详解】本题考查宽渠道和窄渠道。 25．企业所经营的产品线之间的相关程度被称为分销渠道的 。 【答案】关联度 【详解】分销渠道关联度反映了企业不同产品线及其销售渠道之间的相互关系，对企业资源整合和市场拓展策略有指导意义。 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．简述分销渠道的概念。 【答案】分销渠道是指商品和劳务从生产者向消费者转移时取得这种商品和劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 27．简述自营店铺销售的定义。 【答案】 自营店铺是企业直接经营的零售店，由生产厂家投资建立和管理，主要经营销售本企业的产品。一些实力雄厚的大品牌直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．简述分销渠道的特点。 【答案】分销渠道的特点： （1）分销渠道的整体性； （2）分销渠道的利益性； （3）分销渠道的稳定性。 29．简述选择性分销渠道策略适合销售的商品有哪些。 【答案】（1）耐用品,尤其是名牌或者有一定知名度的耐用品; （2）挑选性较强的商品,如服装、鞋帽等; （3）具有较强实用性的新产品，如新型化妆品、健身器材; （4）档次较高、价格偏高的商品，如金银首饰、玉器; （5）需要提供一定销售服务的商品，如需验光配制的眼镜。 30．简述分销渠道的功能。 【答案】（1）实现所有权的转移（必经之路）； （2）调剂余缺，平衡供需：中间商起着一个蓄水池的作用，以此来解决生产与消费之间的矛盾，通过产品调拨来解决货物紧缺和滞销的问题； （3）简化交易，提高效益； （4）实现信息的传递和流动资金的调节； （5）有利于企业开拓市场，增进销售。 理念、方针政策;②自营店铺直接面对消费者,为公司决策提供了第一手的市场信息:③自营连锁店面能有效显示公司的实力,提高企业品牌知名度、美誉度及公司的整体实力。 31．简述分销渠道的职能。 【答案】 分销渠道的职能： （1）收集与传播信息职能； （2）桥梁与纽带； （3）实体分销职能。 学科网（北京）股份有限公司 $