第47卷 定价策略-竞争导向定价法 浙江省（单独招生考试）商业类《电子商务模块（市场营销）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第47-48卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 6.定价策略 （4）理解需求导向定价法和竞争导向定价法。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第47卷 竞争导向定价法 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1. 竞争导向定价法的核心定价依据是（ ） A. 产品生产成本 B. 市场竞争状况及竞争对手价格 C. 消费者需求强度 D. 企业目标利润 【答案】B 2.某奶茶品牌发现周边同类奶茶店的主流定价的是15-20元，于是将自家同类产品定价为18元，这种定价方法属于（ ）A. 成本加成定价法 B. 随行就市定价法 C. 认知价值定价法 D. 反向定价法 【答案】B 3.以下哪种定价方法是通过刻意降低价格以排挤竞争对手，待占据市场主导地位后再调整价格。（ ） A. 撇脂定价法 B. 渗透定价法 C. 掠夺性定价法 D. 密封投标定价法 【答案】C 4.密封投标定价法的核心决策依据是（ ） A. 自身产品成本 B. 竞争对手的可能报价 C. 消费者可接受价格 D. 产品市场定位 【答案】B 5.某高端家电品牌将产品价格定得高于行业平均水平，以凸显自身产品的高端定位和品质优势，这种竞争导向定价策略属于（ ） A. 随行就市定价法 B. 密封投标定价法C. 竞争导向高价策略 D. 掠夺性定价法 【答案】C 【详解】竞争导向高价策略是指企业在竞争中以高于行业平均价格或主要竞争对手价格定价，目的是依托产品差异化、品牌优势凸显高端定位，吸引对价格敏感度低、注重品质的消费者。A是跟随主流价格，B适用于招标场景，D是低价排挤对手，均与题干描述不符。 6.以下关于随行就市定价法的说法，错误的是（ ） A. 适用于产品同质化程度高的行业 B. 可以降低市场竞争强度 C. 定价时无需考虑自身产品成本 D. 能快速被市场接受 【答案】C 7.竞争导向定价法中，最适合同质化程度高、竞争激烈的行业采用的是（ ） A. 认知价值定价法 B. 随行就市定价法 C. 反向定价法 D. 目标利润定价法 【答案】B 【详解】同质化高、竞争激烈的行业中，产品差异小，消费者对价格敏感，采用随行就市定价法跟随行业主流价格，可避免因定价过高失去市场，或定价过低引发价格战，是最适配的竞争导向定价方式。A、C属于需求导向，D属于成本导向，均不适用于该类行业。 8.某企业为进入新市场，将产品价格定得低于主要竞争对手，以快速吸引消费者、抢占市场份额，这种定价策略属于（ ） A. 竞争导向低价策略 B. 掠夺性定价法 C. 成本加成定价法 D. 渗透定价法 【答案】A 【详解】竞争导向低价策略是指企业为抢占市场、吸引价格敏感型消费者，将价格定低于主要竞争对手，且价格仍高于成本（区别于掠夺性定价的低于成本）。B需以排挤对手后提价为目的，且常低于成本；C是成本导向；D是基于产品生命周期的定价，核心是快速渗透市场，并非直接以竞争对手价格为参考，与题干“低于主要竞争对手”的竞争导向逻辑不符。 9.密封投标定价法中，企业的最优报价策略是（ ） A. 报价高于自身成本即可 B. 报价越低越好 C. 在自身成本可承受范围内，略低于竞争对手可能的报价 D. 报价等于行业平均价格 【答案】C 【详解】密封投标定价法的核心目标是中标，同时保证盈利。因此最优策略是在自身成本底线之上，通过预测竞争对手报价，制定略低于对手的价格——既保证中标概率，又避免报价过低导致亏损。A忽略了竞争，中标概率低；B可能低于成本导致亏损；D未结合竞争对手情况，也难以保证中标。 10.以下不属于竞争导向定价法核心类型的是（ ） A. 随行就市定价法 B. 密封投标定价法 C. 掠夺性定价法 D. 目标利润定价法 【答案】D 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11.竞争导向定价法的核心是参考竞争对手价格和市场竞争状况制定价格。（ ） 【答案】正确 【详解】竞争导向定价法区别于成本导向和需求导向的核心特征，就是以竞争对手价格和市场竞争格局为核心定价依据，围绕竞争制定价格策略，确保企业在市场竞争中占据有利地位。 12.随行就市定价法适用于产品差异化程度高、竞争不激烈的行业。（ ） 【答案】错误 13.密封投标定价法的核心目标是中标，因此报价越低越好。（ ） 【答案】错误 14.竞争导向定价法不需要考虑自身产品成本，只需参考竞争对手价格即可。（ ） 【答案】错误 【详解】竞争导向定价法虽以竞争对手价格为核心参考，但仍需考虑自身成本底线。若竞争对手价格低于自身成本，企业需谨慎采用该价格，或通过优化成本控制实现盈利，否则会导致亏损，因此成本是定价的重要底线因素。 15.某手机品牌在推出新款手机时，参考主要竞争对手的同配置手机价格制定自身价格，这种定价方法属于竞争导向定价法。（ ） 【答案】正确 16.掠夺性定价法的特点是短期以高于成本的价格销售，排挤竞争对手后再提价。（ ） 【答案】错误 【详解】掠夺性定价法的核心特点是“短期以低于成本的价格销售”，通过低价排挤竞争对手，待形成市场主导地位后再提高价格获利；若高于成本定价，无法实现排挤竞争对手的目的。 17.竞争导向定价法能有效降低市场竞争风险，避免因定价不当失去市场。（ ） 【答案】正确 18.随行就市定价法的核心是跟随行业内龙头企业的价格调整而调整。（ ） 【答案】错误 19密封投标定价法中，企业报价的关键是准确预测竞争对手的报价。（ ） 【答案】正确 20.竞争导向定价法适用于所有类型的行业和企业。（ ） 【答案】错误 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21.竞争导向定价法的核心定价依据是________________和________________。 【答案】市场竞争状况；竞争对手价格 22.竞争导向定价法的核心类型包括________________、________________和掠夺性定价法等。 【答案】随行就市定价法；密封投标定价法 23.随行就市定价法主要适用于________________程度高、竞争激烈的行业。 【答案】产品同质化 24.密封投标定价法的核心目标是________________，同时保证企业盈利。 【答案】中标 25.掠夺性定价法的特点是短期以________________的价格销售，目的是排挤竞争对手，待形成市场主导地位后再提价。 【答案】低于成本 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26.竞争导向定价法 【答案】是以市场竞争状况和竞争对手价格为核心依据，围绕市场竞争格局制定产品价格的定价方法。其核心思想是通过匹配或差异化竞争对手价格，确保企业在市场竞争中占据有利地位，降低竞争风险，无需过度关注自身成本或消费者需求。 27.随行就市定价法 【答案】是竞争导向定价法的核心类型，指企业跟随行业主流价格水平或竞争对手的平均价格制定自身产品价格的定价方法。适用于产品同质化程度高、竞争激烈的行业，能快速被市场接受，降低价格战风险。 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28.简述竞争导向定价法的核心特点。 【答案】① 定价依据核心化：以市场竞争状况和竞争对手价格为核心参考，而非单纯关注成本或需求；② 适用场景特定化：更适用于产品同质化程度高、竞争激烈的行业；③ 定价逻辑逆向化：遵循“竞争对手价格→成本→利润”的逻辑，先参考对手价格再倒推成本控制；④ 风险防控精准化：能有效降低价格战风险和市场接受度风险，快速融入市场；⑤ 灵活性较强：可根据竞争对手价格变动和竞争格局调整定价策略。 29.分析随行就市定价法的适用条件及优势。 【答案】适用条件：① 产品同质化程度高，产品差异小，消费者对价格敏感；② 行业竞争激烈，市场份额分布相对均衡，无绝对价格主导者；③ 企业成本水平与行业平均成本接近，能在主流价格下实现盈利。优势：① 操作简单，无需复杂的市场调研和成本测算；② 快速被市场接受，降低市场推广难度；③ 避免价格战，维持行业竞争秩序；④ 保证企业基本盈利，降低定价风险。 30.简述密封投标定价法的实施步骤。 【答案】① 成本测算：精准核算自身完成项目的总成本（包括固定成本、变动成本），确定成本底线；② 对手分析：调研竞争对手的实力、过往报价记录、成本水平，预测其可能的投标报价；③ 报价制定：在成本底线之上，结合对手报价预测，制定略低于对手预测报价的合理报价；④ 报价提交：按招标要求密封提交报价，等待中标结果；⑤ 后续调整：若中标，按报价组织生产或服务；若未中标，分析报价偏差，优化后续投标策略。 31.对比竞争导向定价法与成本导向定价法的核心差异。 【答案】① 定价依据不同：竞争导向以市场竞争状况、竞争对手价格为核心；成本导向以自身产品生产成本为核心；② 定价逻辑不同：竞争导向是“对手价格→成本→利润”，先参考对手价格再倒推成本；成本导向是“成本→利润→价格”，先算成本再加利润定价格；③ 适用场景不同：竞争导向适用于同质化高、竞争激烈的行业；成本导向适用于产品差异化明显、垄断性较强或中小企业初创阶段；④ 风险来源不同：竞争导向风险来自对手价格变动、竞争格局变化；成本导向风险来自成本控制不当、市场需求不足导致滞销。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第47-48卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 6.定价策略 （4）理解需求导向定价法和竞争导向定价法。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第47卷 竞争导向定价法 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1. 竞争导向定价法的核心定价依据是（ ） A. 产品生产成本 B. 市场竞争状况及竞争对手价格 C. 消费者需求强度 D. 企业目标利润 2.某奶茶品牌发现周边同类奶茶店的主流定价的是15-20元，于是将自家同类产品定价为18元，这种定价方法属于（ ）A. 成本加成定价法 B. 随行就市定价法 C. 认知价值定价法 D. 反向定价法 3.以下哪种定价方法是通过刻意降低价格以排挤竞争对手，待占据市场主导地位后再调整价格。（ ） A. 撇脂定价法 B. 渗透定价法 C. 掠夺性定价法 D. 密封投标定价法 4.密封投标定价法的核心决策依据是（ ） A. 自身产品成本 B. 竞争对手的可能报价 C. 消费者可接受价格 D. 产品市场定位 5.某高端家电品牌将产品价格定得高于行业平均水平，以凸显自身产品的高端定位和品质优势，这种竞争导向定价策略属于（ ） A. 随行就市定价法 B. 密封投标定价法C. 竞争导向高价策略 D. 掠夺性定价法 6.以下关于随行就市定价法的说法，错误的是（ ） A. 适用于产品同质化程度高的行业 B. 可以降低市场竞争强度 C. 定价时无需考虑自身产品成本 D. 能快速被市场接受 7.竞争导向定价法中，最适合同质化程度高、竞争激烈的行业采用的是（ ） A. 认知价值定价法 B. 随行就市定价法 C. 反向定价法 D. 目标利润定价法 8.某企业为进入新市场，将产品价格定得低于主要竞争对手，以快速吸引消费者、抢占市场份额，这种定价策略属于（ ） A. 竞争导向低价策略 B. 掠夺性定价法 C. 成本加成定价法 D. 渗透定价法 9.密封投标定价法中，企业的最优报价策略是（ ） A. 报价高于自身成本即可 B. 报价越低越好 C. 在自身成本可承受范围内，略低于竞争对手可能的报价 D. 报价等于行业平均价格 10.以下不属于竞争导向定价法核心类型的是（ ） A. 随行就市定价法 B. 密封投标定价法 C. 掠夺性定价法 D. 目标利润定价法 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11.竞争导向定价法的核心是参考竞争对手价格和市场竞争状况制定价格。（ ） 12.随行就市定价法适用于产品差异化程度高、竞争不激烈的行业。（ ） 13.密封投标定价法的核心目标是中标，因此报价越低越好。（ ） 14.竞争导向定价法不需要考虑自身产品成本，只需参考竞争对手价格即可。（ ） 15.某手机品牌在推出新款手机时，参考主要竞争对手的同配置手机价格制定自身价格，这种定价方法属于竞争导向定价法。（ ） 16.掠夺性定价法的特点是短期以高于成本的价格销售，排挤竞争对手后再提价。（ ） 17.竞争导向定价法能有效降低市场竞争风险，避免因定价不当失去市场。（ ） 18.随行就市定价法的核心是跟随行业内龙头企业的价格调整而调整。（ ） 19密封投标定价法中，企业报价的关键是准确预测竞争对手的报价。（ ） 20.竞争导向定价法适用于所有类型的行业和企业。（ ） 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21.竞争导向定价法的核心定价依据是________________和________________。 22.竞争导向定价法的核心类型包括________________、________________和掠夺性定价法等。 23.随行就市定价法主要适用于________________程度高、竞争激烈的行业。 24.密封投标定价法的核心目标是________________，同时保证企业盈利。 25.掠夺性定价法的特点是短期以________________的价格销售，目的是排挤竞争对手，待形成市场主导地位后再提价。 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26.竞争导向定价法 27.随行就市定价法 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28.简述竞争导向定价法的核心特点。 29.分析随行就市定价法的适用条件及优势。 30.简述密封投标定价法的实施步骤。 31.对比竞争导向定价法与成本导向定价法的核心差异。 学科网（北京）股份有限公司 $