第44卷 定价策略-定价方法 浙江省（单独招生考试）商业类《电子商务模块（市场营销）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第43-44卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 6.定价策略 （3）掌握定价策略。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第44卷 定价方法 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．某超市将牙刷定价为 9.9 元而非 10 元，这种策略利用了消费者的（ ） A．从众心理 B．求廉心理 C．炫耀心理 D．求新心理 【答案】B 2．航空公司票价会根据淡季.旺季制定不同的价格。该定价方法属于需求差异定价法中的（ ） A．基于产品差异的差别定价 B．基于顾客差异的差别定价 C．基于不同地理位置的差别定价 D．基于时间差异的差别定价 【答案】D 3．主动竞争定价法适用于（ ） A．实力雄厚或产品独特的企业 B．小型零售企业 C．完全竞争市场 D．垄断市场 【答案】A 【详解】主动竞争定价法根据企业产品与竞争者的差异定价，可高于或低于市场价，适用于实力雄厚或产品独具特色的企业，因此选A。 4．对于新产品而言，哪种定价策略通常能够在短期内迅速回收投资并获得高额利润（ ） A．渗透定价 B．撇油定价 C．满意定价 D．竞争定价 【答案】B 【详解】撇油定价策略适用于新产品上市初期，旨在迅速回收投资并获得高额利润。故选B。 5．渗透定价策略的主要目标是（ ） A．实现快速市场渗透 B．实现高额利润 C．维持成本领先 D．增加产品知名度 【答案】A 【详解】渗透定价策略的主要目标是通过较低的价格实现快速市场渗透，从而快速占领市场份额。 6．下列属于需求导向定价法中 “需求差异定价法” 的是（ ） A．某品牌根据不同地区消费水平制定不同售价 B．企业按单位成本加固定比例利润定价 C．商家参考行业平均价格确定自身售价 D．超市将某商品定价为 9.9 元而非 10 元 【答案】A 7．需求导向定价法的核心是（ ） A．消费者对产品的认知和需求 B．产品成本 C．竞争者价格 D．企业目标利润 【答案】A 【详解】需求导向定价法根据消费者对商品的认知价值、需求程度和价格承受能力定价，而非成本或竞争，因此选A。 8．企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价的方法是（ ） A．成本加成定价法 B．反向定价法 C．需求导向定价法 D．竞争导向定价法 【答案】B 9．完全成本加成定价法的公式是（ ） A．价格=单位成本×（1+加成率） B．价格=单位变动成本×（1+加成率） C．价格=单位固定成本×（1+加成率） D．价格=总成本×（1+加成率） 【答案】A 【详解】完全成本加成定价是在单位完全成本（变动成本+固定成本分摊）基础上加上一定比例毛利，公式为“价格=单位成本×（1+加成率）”，因此选A。 10．一般来说，高需求层次的消费者对价格的敏感度（ ） A．高 B．低 C．与低需求层次消费者一样 D．不确定 【答案】B 【详解】一般来说，高需求层次的消费者对价格的敏感度低，低需求层次的消费者对价格的敏感度高，所以 B 正确；A 选项高需求层次消费者价格敏感度不是高；C 选项与低需求层次消费者不一样；D 选项是确定的，高需求层次消费者价格敏感度低。 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．渗透定价策略要求企业具备显著的规模经济效益（ ） 【答案】正确 12．价格战是一种有效的长期竞争策略。（ ） 【答案】错误 【详解】价格战可能会短期内增加市场份额，但长期来看可能会损害企业的利润率，甚至导致整个行业的盈利能力下降。 13．统一交货定价会削弱偏远地区市场竞争力（ ） 【答案】错误 14．撇脂定价法能快速收回产品研发成本，适合所有新产品。（ ） 【答案】错误 15．定价活动只发生在产品销售阶段。（ ） 【答案】错误 【详解】定价活动贯穿于产品的研发、生产、销售以及售后服务的整个生命周期。 16．成本导向定价法的核心是 “以消费者对产品的价值认知为依据”，与产品成本无关（ ） 【答案】错误 17．渗透定价策略适用于需求价格弹性较大的市场（ ） 【答案】正确 18．边际贡献定价法在计算价格时，只考虑产品的变动成本，而忽略固定成本（ ） 【答案】正确 19．声望定价法不适用于奢侈品定价（ ） 【答案】错误 20．逆向定价法是企业先确定出厂价，再推算中间商批发价和零售价，核心依据是产品成本（ ） 【答案】错误 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．成本加成定价法是指计算产品单位成本加上一定百分比的毛利来定价，包括 和 。 【答案】 完全成本加成定价 进价加成定价 22．折扣价格策略中， 折扣是企业为鼓励顾客在规定时间内提前付款或用现金付款而给予的价格优惠。 【答案】现金 【详解】现金折扣的定义就是企业为了促使顾客提前付款或使用现金支付，给予相应的价格优惠。 23．竞争导向定价法是根据竞争者的产品价格来作为定价依据，随 的变化来确定和调整价格水平。 【答案】竞争状况 24．理解价格定价法是根据消费者对 的理解，即消费者的价值观念来定价的方法。 【答案】商品价值 25．差别定价策略包括因顾客而异、因式样而异、 。 【答案】因时空而异 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．产品的产异性 【答案】指企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能把它同其他竞争型企业提供的同类产品有效区别开来，从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目标。 拥有差异性的产品其定价灵活性较大，可以使企业在行业中获得较高的利润。 27．成本导向定价法 【答案】一种主要以成本为依据的定价方法，包括盈亏平衡定价法、成本加成定价法和目标利润定价法，其特点是简便、易用。 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．简述需求差异定价法的类型有哪些。 【答案】基于顾客差异的差别定价、基于不同地理位置的差别定价、基于产品差异的差别定价、基于时间差异的差别定价。 29．需求差别定价法有哪几种形式。 【答案】①基于顾客差异的差别定价②基于不同地理位置的差别定价③基于产品差异的差别定价④基于时间差异的差别定价。 【详解】本题考查需求差别定价法。 30．定价方法有哪些。 【答案】（1）成本导向定价法：成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标收益率定价法。 （2）需求导向定价法：理解价格定价法、需求差异定价法。 （3）竞争导向定价法：通行价格定价法、主动竞争定价法、密封投标定价法。 31．简述认知价值定价法的内容。 【答案】又称感受价值定价法、理解价值定价法。它的关键是要正确估计消费者的认知价值。企业在运用此法时，需要正确估计购买者所承认的价值。这是一种顾客导向的定价法。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第43-44卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 6.定价策略 （3）掌握定价策略。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第44卷 定价方法 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．某超市将牙刷定价为 9.9 元而非 10 元，这种策略利用了消费者的（ ） A．从众心理 B．求廉心理 C．炫耀心理 D．求新心理 2．航空公司票价会根据淡季.旺季制定不同的价格。该定价方法属于需求差异定价法中的（ ） A．基于产品差异的差别定价 B．基于顾客差异的差别定价 C．基于不同地理位置的差别定价 D．基于时间差异的差别定价 3．主动竞争定价法适用于（ ） A．实力雄厚或产品独特的企业 B．小型零售企业 C．完全竞争市场 D．垄断市场 4．对于新产品而言，哪种定价策略通常能够在短期内迅速回收投资并获得高额利润（ ） A．渗透定价 B．撇油定价 C．满意定价 D．竞争定价 5．渗透定价策略的主要目标是（ ） A．实现快速市场渗透 B．实现高额利润 C．维持成本领先 D．增加产品知名度 6．下列属于需求导向定价法中 “需求差异定价法” 的是（ ） A．某品牌根据不同地区消费水平制定不同售价 B．企业按单位成本加固定比例利润定价 C．商家参考行业平均价格确定自身售价 D．超市将某商品定价为 9.9 元而非 10 元 7．需求导向定价法的核心是（ ） A．消费者对产品的认知和需求 B．产品成本 C．竞争者价格 D．企业目标利润 8．企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价的方法是（ ） A．成本加成定价法 B．反向定价法 C．需求导向定价法 D．竞争导向定价法 9．完全成本加成定价法的公式是（ ） A．价格=单位成本×（1+加成率） B．价格=单位变动成本×（1+加成率） C．价格=单位固定成本×（1+加成率） D．价格=总成本×（1+加成率） 10．一般来说，高需求层次的消费者对价格的敏感度（ ） A．高 B．低 C．与低需求层次消费者一样 D．不确定 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．渗透定价策略要求企业具备显著的规模经济效益（ ） 12．价格战是一种有效的长期竞争策略。（ ） 13．统一交货定价会削弱偏远地区市场竞争力（ ） 14．撇脂定价法能快速收回产品研发成本，适合所有新产品。（ ） 15．定价活动只发生在产品销售阶段。（ ） 16．成本导向定价法的核心是 “以消费者对产品的价值认知为依据”，与产品成本无关（ ） 17．渗透定价策略适用于需求价格弹性较大的市场（ ） 18．边际贡献定价法在计算价格时，只考虑产品的变动成本，而忽略固定成本（ ） 19．声望定价法不适用于奢侈品定价（ ） 20．逆向定价法是企业先确定出厂价，再推算中间商批发价和零售价，核心依据是产品成本（ ） 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．成本加成定价法是指计算产品单位成本加上一定百分比的毛利来定价，包括 和 。 22．折扣价格策略中， 折扣是企业为鼓励顾客在规定时间内提前付款或用现金付款而给予的价格优惠。 23．竞争导向定价法是根据竞争者的产品价格来作为定价依据，随 的变化来确定和调整价格水平。 24．理解价格定价法是根据消费者对 的理解，即消费者的价值观念来定价的方法。 25．差别定价策略包括因顾客而异、因式样而异、 。 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．产品的产异性 27．成本导向定价法 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．简述需求差异定价法的类型有哪些。 29．需求差别定价法有哪几种形式。 30．定价方法有哪些。 31．简述认知价值定价法的内容。 学科网（北京）股份有限公司 $