第43卷 定价策略-定价方法 浙江省（单独招生考试）商业类《电子商务模块（市场营销）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第43-44卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 6.定价策略 （3）掌握定价策略。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第43卷 定价方法 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．某滨海浴场对12岁以下的学生实行5折优惠门票,对65岁以上的老人免票,对其他普通游客全票,这种定价方法属于（ ） A．需求差异定价法 B．目标利润定价法 C．随行就市定价法 D．认知价值定价法 2．成本导向定价法的缺点不包括（ ） A．缺乏灵活性 B．不能反映市场需求 C．容易引起价格竞争 D．能实现企业利润最大化 3．消费者需求对企业定价产生影响，其中决定企业产品在市场中价格上限的是（ ） A．需求能力 B．需求强度 C．需求层次 D．需求弹性 4．目标收益率定价法的计算公式是（ ） A．价格=（总成本+目标利润）/计划产量 B．价格=单位成本×（1+加成率） C．价格=盈亏平衡点销量×单位成本 D．价格=竞争者平均价格 5．需求差异定价法属于（ ） A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D．心理定价 6．企业将全国市场分为东北、华东等区执行不同售价，称为（ ）‌ A．FOB定价 B．统一交货定价 C．分区定价 D．基点定价 7．在寡头垄断市场中，企业通常采用的定价方法是（ ） A．成本加成定价法 B．随行就市定价法 C．认知价值定价法 D．目标利润定价法 8．竞争导向定价法的缺点是（ ） A．忽视成本 B．缺乏灵活性 C．不考虑消费者需求 D．利润不稳定 9．竞争导向定价法中的通行价格定价法，本质是（ ） A．跟随市场平均价格 B．主动制定高价 C．主动制定低价 D．无视市场价格 10．密封投标定价法主要用于（ ） A．日常零售 B．投标交易 C．批发市场 D．垄断市场 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．所有竞争者的目标都是追求利润最大化。（ ） 12．目标利润定价法的关键在于准确预测产品的销售量。（ ） 13．折扣定价法只能在节假日等特殊时期使用（ ） 14．在需求导向定价法中，企业完全根据市场需求和消费者支付意愿来确定价格，不考虑生产成本和竞争状况。（ ） 15．撇脂定价策略适用于所有新产品，能快速帮助企业获得大量市场份额。（ ） 16．需求导向定价法是指根据消费者对商品的认知、需求程度和对价格的承受能力来定价，而不是根据产品的成本来定价。（ ） 17．招徕定价策略就是将所有产品价格定得很低，吸引顾客购买。（ ） 18．理解价值定价策略强调消费者对产品价值的理解和接受程度，因此企业不需要进行市场调研来了解消费者的需求和偏好。（ ） 19．成本加成定价法完全基于产品的生产成本来确定价格，不考虑市场需求和竞争状况。（ ） 20．拼多多平台为鼓励用户批量购买，推出 “2 人拼团享 8 折，5 人拼团享 6 折” 活动，用户拼团人数越多，折扣力度越大。这一折扣类型属于现金折扣（ ） 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．新产品定价策略中， 策略是在新产品上市初期将价格定得较低，以迅速打开市场，提高市场占有率。 22．盈亏平衡定价法在市场 的情况下采用比较合适。 23． 定价策略是企业按照消费者长期以来形成的对某种产品的价格习惯来定价。 24．差别定价策略的实施条件包括市场能够细分、不同细分市场的 有明显差异、不会因差别定价引起顾客反感等。 25． 折扣策略是企业根据各类渠道成员在产品销售中所承担的功能不同给予的价格折扣。 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26述渗透定价的优点 27．需求导向定价法 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．描述成本加成定价法的基本步骤。 29．成本导向定价法包括哪些具体方法。各有何特点。 30．简述政府干预对企业定价的影响有哪些。 31．简述企业定价的内部因素有哪些。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第43-44卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 6.定价策略 （3）掌握定价策略。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第43卷 定价方法 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．某滨海浴场对12岁以下的学生实行5折优惠门票,对65岁以上的老人免票,对其他普通游客全票,这种定价方法属于（ ） A．需求差异定价法 B．目标利润定价法 C．随行就市定价法 D．认知价值定价法 【答案】A 2．成本导向定价法的缺点不包括（ ） A．缺乏灵活性 B．不能反映市场需求 C．容易引起价格竞争 D．能实现企业利润最大化 【答案】D 3．消费者需求对企业定价产生影响，其中决定企业产品在市场中价格上限的是（ ） A．需求能力 B．需求强度 C．需求层次 D．需求弹性 【答案】A 【详解】企业产品的定价应充分考虑消费者愿意并且能够支付的价格水平，即需求能力，它决定企业产品在市场中的价格上限，所以 A 正确；B 选项需求强度影响消费者对价格的敏感度；C 选项需求层次使不同层次消费者对价格敏感度不同；D 选项需求弹性与价格变动对需求量的影响相关，均不符合决定价格上限的描述。 4．目标收益率定价法的计算公式是（ ） A．价格=（总成本+目标利润）/计划产量 B．价格=单位成本×（1+加成率） C．价格=盈亏平衡点销量×单位成本 D．价格=竞争者平均价格 【答案】A 【详解】目标收益率定价法是根据总成本、计划产量和目标利润定价，公式为“价格=（总成本+目标利润）/计划产量”，因此选A。 5．需求差异定价法属于（ ） A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D．心理定价 【答案】B 【详解】需求差异定价法根据时间、地点、消费者等需求差异定价，属于需求导向定价法，因此选B。 6．企业将全国市场分为东北、华东等区执行不同售价，称为（ ）‌ A．FOB定价 B．统一交货定价 C．分区定价 D．基点定价 【答案】C 7．在寡头垄断市场中，企业通常采用的定价方法是（ ） A．成本加成定价法 B．随行就市定价法 C．认知价值定价法 D．目标利润定价法 【答案】B 8．竞争导向定价法的缺点是（ ） A．忽视成本 B．缺乏灵活性 C．不考虑消费者需求 D．利润不稳定 【答案】C 9．竞争导向定价法中的通行价格定价法，本质是（ ） A．跟随市场平均价格 B．主动制定高价 C．主动制定低价 D．无视市场价格 【答案】A 【详解】通行价格定价法即随行就市，使本企业价格与市场平均价格一致，降低定价风险，因此选A。 10．密封投标定价法主要用于（ ） A．日常零售 B．投标交易 C．批发市场 D．垄断市场 【答案】B 【详解】密封投标定价法适用于投标交易，企业根据竞争对手报价估算自身投标价格，因此选B。 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．所有竞争者的目标都是追求利润最大化。（ ） 【答案】正确 12．目标利润定价法的关键在于准确预测产品的销售量。（ ） 【答案】正确 13．折扣定价法只能在节假日等特殊时期使用（ ） 【答案】错误 14．在需求导向定价法中，企业完全根据市场需求和消费者支付意愿来确定价格，不考虑生产成本和竞争状况。（ ） 【答案】错误 【详解】虽然需求导向定价法强调市场需求和消费者支付意愿，但企业仍然需要考虑生产成本和竞争状况来制定合理的价格 15．撇脂定价策略适用于所有新产品，能快速帮助企业获得大量市场份额。（ ） 【答案】错误 【详解】撇脂定价策略并非适用于所有新产品。它主要适用于具有独特技术、创新性强且目标客户对价格不敏感的新产品。这种策略初期定价高，目的是快速获取高额利润，而非大量市场份额。例如，一款全新的高端科技产品，技术领先，前期研发成本高，可采用撇脂定价。但对于普通日用品，消费者对价格敏感，采用撇脂定价难以获得大量市场份额。所以该说法错误。 16．需求导向定价法是指根据消费者对商品的认知、需求程度和对价格的承受能力来定价，而不是根据产品的成本来定价。（ ） 【答案】正确 17．招徕定价策略就是将所有产品价格定得很低，吸引顾客购买。（ ） 【答案】错误 【详解】招徕定价策略是将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客，带动其他产品的销售，并非将所有产品价格都定得很低。如果所有产品价格都很低，企业可能难以盈利。比如，超市将部分热门商品价格定低吸引顾客，顾客进店后可能会购买其他正常价格的商品。所以该说法错误。 18．理解价值定价策略强调消费者对产品价值的理解和接受程度，因此企业不需要进行市场调研来了解消费者的需求和偏好。（ ） 【答案】错误 【详解】理解价值定价策略需要企业深入了解消费者的需求和偏好，以便制定符合消费者心理预期的价格 19．成本加成定价法完全基于产品的生产成本来确定价格，不考虑市场需求和竞争状况。（ ） 【答案】正确 【详解】成本加成定价法是一种成本导向的定价方法，主要依据生产成本来确定价格 20．拼多多平台为鼓励用户批量购买，推出 “2 人拼团享 8 折，5 人拼团享 6 折” 活动，用户拼团人数越多，折扣力度越大。这一折扣类型属于现金折扣（ ） 【答案】错误 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．新产品定价策略中， 策略是在新产品上市初期将价格定得较低，以迅速打开市场，提高市场占有率。 【答案】渗透定价 【详解】渗透定价策略的核心特点就是在新产品上市初以低价吸引消费者，快速抢占市场份额。 22．盈亏平衡定价法在市场 的情况下采用比较合适。 【答案】不景气 【详解】本题考查盈亏平衡法的适用情况。 23． 定价策略是企业按照消费者长期以来形成的对某种产品的价格习惯来定价。 【答案】习惯 【详解】习惯定价策略是基于消费者对特定产品长期形成的价格认知和习惯来确定产品价格。 24．差别定价策略的实施条件包括市场能够细分、不同细分市场的 有明显差异、不会因差别定价引起顾客反感等。 【答案】需求强度 【详解】只有不同细分市场的需求强度存在明显差异，企业实施差别定价才有意义，能够根据不同市场的需求情况制定不同价格，实现利润最大化，同时要确保顾客能够接受这种差别定价。 25． 折扣策略是企业根据各类渠道成员在产品销售中所承担的功能不同给予的价格折扣。 【答案】业务（功能） 【详解】业务折扣（也叫功能折扣）就是根据渠道成员在产品销售过程中承担的诸如运输、仓储、推广等不同功能，给予相应的价格折扣。 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26述渗透定价的优点 【答案】 （1）新产品能迅速占领市场，市场占有率高 （2）微利阻止了竞争者进入，增强了企业的市场竞争能力 （3）低价策略，促进消费需求。 27．需求导向定价法 【答案】又称差别定价法，是指根据销售的对象、时间、地点的不同而产生的需求差异，从而对相同的产品采用不同价格的定价方法。 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．描述成本加成定价法的基本步骤。 【答案】成本加成定价法的基本步骤包括：首先计算产品的成本，包括固定成本和变动成本；然后确定期望的利润率或加成比例；最后，将成本和加成相加得到最终的售价。这种方法简单易行，但可能忽视了市场需求和竞争状况，因此不一定能反映顾客的支付意愿。 29．成本导向定价法包括哪些具体方法。各有何特点。 【答案】1.盈亏平衡定价法，按总成本与销量平衡定价，适用于市场不景气时保本经营 2.成本加成定价法，按单位成本加固定比例利润定价，计算简单但缺乏灵活性 3.目标利润定价法，根据预期利润和销量定价，利于实现投资回收，但需准确预测销量。 30．简述政府干预对企业定价的影响有哪些。 【答案】政府对企业价格策略的干预包括：规定毛利率，规定最高、最低限价，限制价格的浮动幅度，规定价格变动的审批手续，以及实行价格补贴。 31．简述企业定价的内部因素有哪些。 【答案】定价目标、产品差异性、产品成本、企业的销售能力。 学科网（北京）股份有限公司 $