第41卷 定价策略-定价策略 浙江省（单独招生考试）商业类《电子商务模块（市场营销）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第41-42卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 6.定价策略 （3）掌握定价策略。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第41卷 定价策略 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．某景区在工作日门票价格为80元，周末门票价格为120元，这属于___差别定价策略（ ） A．顾客细分 B．产品形式 C．时间 D．地点 2．制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能，这种折扣方式属于（ ） A．数量折扣 B．功能折扣 C．现金折扣 D．季节折扣 3．某品牌羽绒服在夏季进行促销，所有款式一律七折销售，这属于（ ） A．现金折扣策略 B．季节折扣策略 C．数量折扣策略 D．业务折扣策略 4．某高科技企业推出一款全新的智能穿戴设备，技术领先且短期内竞争对手难以模仿，目标客户为追求前沿科技且对价格相对不敏感的群体，该企业适宜采用____定价策略（ ） A．渗透 B．撇脂 C．满意 D．尾数 5．适用于一些高档消费品，会提高产品的“身价”的定价策略是（ ） A．尾数定价 B．整数定价 C．声望定价 D．组合定价 6．关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是（ ） A．企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般应高于同期的银行存款利息率 B．企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必然定高价 C．以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润 D．获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力 7．某酒店在旅游淡季推出住一晚送一晚的活动，这属于（ ） A．现金折扣策略 B．季节折扣策略 C．数量折扣策略 D．业务折扣策略 8．以下不是成本导向定价法的是（ ） A．成本加成定价法 B．盈亏平衡定价法 C．目标收益率定价法 D．理解价格定价法 9．以下关于加成率的说法，正确的是（ ） A．加成率在各行业中区别较小 B．需求弹性大的商品，加成率应高 C．需求弹性小的商品，加成率应低 D．在实践中，各行业已形成一个为大多数企业所接受的加成率 10．要求保持较高利润，但其价格也应与各阶段的平均成本变动相适应，保持阶梯 形下降的价格水平的商品是（ ） A．价格弹性较大的非生活必需品 B．生命周期较短、款色翻新较快的时尚性商品 C．价格弹性较小的一般日用生活必需品和重要生产资料 D．高税高利商品 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．数量折扣策略只能根据顾客购买产品的数量给予折扣。（ ） 12．整数定价策略适用于所有产品，尤其是价格较低的产品。（ ） 13．季节折扣策略只适用于季节性明显的产品，如冬季的羽绒服和夏季的冰淇淋。（ ） 14．撇脂定价策略适用于所有新产品，能快速帮助企业获得大量市场份额。（ ） 15．数量折扣策略既能根据顾客一次性购买产品的数量给予折扣，也可依据顾客在一定时期内累计购买的数量或金额给予折扣，以鼓励顾客增加购买量。（ ） 16．渗透定价策略适用于市场需求弹性较大，消费者对价格较为敏感的产品，能迅速打开市场并提高市场占有率。（ ） 17．招徕定价策略就是将所有产品价格定得很低，吸引顾客购买。（ ） 18．业务折扣策略是根据渠道成员购买产品的数量给予不同折扣。（ ） 19．心理定价策略中的尾数定价和整数定价不能同时使用。（ ） 20．撇脂定价策略通常适用于具有独特技术、创新优势且目标客户对价格相对不敏感的新产品，在产品上市初期可帮助企业获取高额利润。（ ） 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21． 定价策略是企业利用消费者求廉的心理，将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客，带动其他产品销售。 22．成本加成定价法是指计算产品单位成本加上一定百分比的毛利来定价，包括完全成本加成定价和 。 23．竞争导向定价法是根据竞争者的产品价格来作为定价依据，随 的变化来确定和调整价格水平。 24．企业为鼓励顾客大量购买产品，根据购买数量或金额给予不同程度价格折扣的策略 折扣策略。 25．折扣价格策略中， 折扣是企业为鼓励顾客在规定时间内提前付款或用现金付款而给予的价格优惠。 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．尾数定价 27．声望定价 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．简述企业定价程序。 29．定价方法有哪些。 30．简述渗透定价的优点。 31．简述撇脂定价的适用条件。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第41-42卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 6.定价策略 （3）掌握定价策略。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第41卷 定价策略 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．某景区在工作日门票价格为80元，周末门票价格为120元，这属于___差别定价策略（ ） A．顾客细分 B．产品形式 C．时间 D．地点 【答案】C 【详解】时间差别定价策略是根据不同的时间，如季节、日期、时段等制定不同的价格。景区在工作日和周末门票价格不同，是按照时间因素进行定价，属于时间差别定价策略。顾客细分差别定价是根据不同顾客群体定价；产品形式差别定价是针对不同产品形式定价；地点差别定价是根据不同地点定价。所以答案选C。 2．制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能，这种折扣方式属于（ ） A．数量折扣 B．功能折扣 C．现金折扣 D．季节折扣 【答案】B 【详解】本题考查的是企业定价策略中的基本定价策略，关键词：给批发商和零售商的折扣。 3．某品牌羽绒服在夏季进行促销，所有款式一律七折销售，这属于（ ） A．现金折扣策略 B．季节折扣策略 C．数量折扣策略 D．业务折扣策略 【答案】B 【详解】季节折扣策略是企业对季节性产品在销售淡季给予价格折扣。羽绒服在夏季属于销售淡季，品牌对其进行七折销售，符合季节折扣策略。现金折扣策略针对提前付款；数量折扣策略根据购买数量；业务折扣策略针对渠道成员功能。所以答案选B。 4．某高科技企业推出一款全新的智能穿戴设备，技术领先且短期内竞争对手难以模仿，目标客户为追求前沿科技且对价格相对不敏感的群体，该企业适宜采用____定价策略（ ） A．渗透 B．撇脂 C．满意 D．尾数 【答案】B 【详解】撇脂定价策略适用于具有创新性、技术领先且短期内竞争对手难以模仿，同时目标客户对价格相对不敏感的新产品。这类产品在上市初期定高价，可快速获取高额利润。本题中该高科技企业的智能穿戴设备符合这些特点，所以适宜采用撇脂定价策略。渗透定价策略是低价进入市场以获取市场份额；满意定价策略是价格适中；尾数定价策略属于心理定价策略，主要利用消费者对价格数字的心理。所以答案选B。 5．适用于一些高档消费品，会提高产品的“身价”的定价策略是（ ） A．尾数定价 B．整数定价 C．声望定价 D．组合定价 【答案】B 【详解】整数定价是指企业在制定产品价格时取其整数，不要零头。这种策略适用于一些高档消费品，整数价格会提高产品的“身价”。所以答案是B。 6．关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是（ ） A．企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般应高于同期的银行存款利息率 B．企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必然定高价 C．以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润 D．获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力 【答案】B 【详解】本题考查的是影响企业定价因素的内部因素中的定价目标，企业以获取最大利润为目标并不是所有的产品都制定高价，根据企业的经营情况和策略决定。 7．某酒店在旅游淡季推出住一晚送一晚的活动，这属于（ ） A．现金折扣策略 B．季节折扣策略 C．数量折扣策略 D．业务折扣策略 【答案】B 【详解】季节折扣策略是企业对季节性产品在销售淡季给予价格折扣。酒店在旅游淡季推出住一晚送一晚的活动，属于在淡季对住宿产品进行变相的价格优惠，符合季节折扣策略。现金折扣策略针对提前付款；数量折扣策略根据购买数量；业务折扣策略针对渠道成员功能。所以答案选B。 8．以下不是成本导向定价法的是（ ） A．成本加成定价法 B．盈亏平衡定价法 C．目标收益率定价法 D．理解价格定价法 【答案】D 【详解】成本导向定价法包括成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标收益率定价法，理解价格定价法是需求导向定价法。所以答案是D 9．以下关于加成率的说法，正确的是（ ） A．加成率在各行业中区别较小 B．需求弹性大的商品，加成率应高 C．需求弹性小的商品，加成率应低 D．在实践中，各行业已形成一个为大多数企业所接受的加成率 【答案】D 【详解】加成率在各行业中有较大区别。 一般来说，需求弹性大的商品，加成率应低；需求弹性小的商品，加成率应较高。在实践中，各行业已形成一个为大多数企业所接受的加成率。所以答案是D 10．要求保持较高利润，但其价格也应与各阶段的平均成本变动相适应，保持阶梯 形下降的价格水平的商品是（ ） A．价格弹性较大的非生活必需品 B．生命周期较短、款色翻新较快的时尚性商品 C．价格弹性较小的一般日用生活必需品和重要生产资料 D．高税高利商品 【答案】D 【详解】高税高利商品要求保持较高利润，但其价格也应与各阶段的平均成本变动相适应，保持阶梯形下降的价格水平。所以答案是D。 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．数量折扣策略只能根据顾客购买产品的数量给予折扣。（ ） 【答案】错误 【详解】数量折扣策略不仅可以根据顾客购买产品的数量给予折扣，还可以根据购买金额给予折扣。例如，规定购买金额满500元可享受9折优惠，这也是数量折扣策略的一种形式。所以该说法错误。 12．整数定价策略适用于所有产品，尤其是价格较低的产品。（ ） 【答案】错误 【详解】整数定价策略主要适用于具有较高品牌声望、追求高品质和身份象征的产品，对于价格较低的产品，采用整数定价可能无法体现产品的性价比，不利于销售。例如，高端手表、珠宝等产品常采用整数定价，而低价的日用品采用整数定价可能不合适。所以该说法错误。 13．季节折扣策略只适用于季节性明显的产品，如冬季的羽绒服和夏季的冰淇淋。（ ） 【答案】正确 【详解】季节折扣策略主要针对季节性明显的产品，在销售淡季给予价格折扣，以减少库存、促进销售。羽绒服冬季是旺季，夏季可采用季节折扣；冰淇淋夏季是旺季，冬季可采用季节折扣。所以该说法正确。 14．撇脂定价策略适用于所有新产品，能快速帮助企业获得大量市场份额。（ ） 【答案】错误 【详解】撇脂定价策略并非适用于所有新产品。它主要适用于具有独特技术、创新性强且目标客户对价格不敏感的新产品。这种策略初期定价高，目的是快速获取高额利润，而非大量市场份额。例如，一款全新的高端科技产品，技术领先，前期研发成本高，可采用撇脂定价。但对于普通日用品，消费者对价格敏感，采用撇脂定价难以获得大量市场份额。所以该说法错误。 15．数量折扣策略既能根据顾客一次性购买产品的数量给予折扣，也可依据顾客在一定时期内累计购买的数量或金额给予折扣，以鼓励顾客增加购买量。（ ） 【答案】正确 【详解】数量折扣策略旨在通过给予购买数量或金额达到一定标准的顾客折扣优惠，激励顾客增加购买量。一次性购买数量多给予折扣，能促使顾客一次性大量采购；而根据一定时期内累计购买数量或金额给予折扣，则鼓励顾客长期选择该企业的产品，增加顾客的忠诚度和购买频率。例如，批发商可能对一次性购买100件以上产品的零售商给予10%的折扣，同时对一年内累计采购金额达到10万元的零售商给予额外的5%折扣。 16．渗透定价策略适用于市场需求弹性较大，消费者对价格较为敏感的产品，能迅速打开市场并提高市场占有率。（ ） 【答案】正确 【详解】市场需求弹性大意味着产品价格的变动会引起需求量较大幅度的变化。对于这类产品，当采用渗透定价策略降低价格时，对价格敏感的消费者会更倾向于购买，从而吸引大量消费者购买产品，帮助企业迅速在市场中获得大量客户，提高产品的市场占有率。例如新进入市场的一些日用品品牌，通过低价渗透，快速在竞争激烈的市场中赢得一席之地。 17．招徕定价策略就是将所有产品价格定得很低，吸引顾客购买。（ ） 【答案】错误 【详解】招徕定价策略是将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客，带动其他产品的销售，并非将所有产品价格都定得很低。如果所有产品价格都很低，企业可能难以盈利。比如，超市将部分热门商品价格定低吸引顾客，顾客进店后可能会购买其他正常价格的商品。所以该说法错误。 18．业务折扣策略是根据渠道成员购买产品的数量给予不同折扣。（ ） 【答案】错误 【详解】业务折扣策略是根据各类渠道成员在产品销售中所承担的功能不同给予折扣，而不是根据购买产品数量。比如，批发商承担了仓储和运输功能，制造商给予其一定折扣。所以该说法错误。 19．心理定价策略中的尾数定价和整数定价不能同时使用。（ ） 【答案】错误 【详解】在实际营销中，尾数定价和整数定价可以同时使用。比如，一些高端品牌在推出系列产品时，可能会对主打高端产品采用整数定价，体现高端品质；对一些附属小产品采用尾数定价，吸引不同消费心理的顾客。所以该说法错误。 20．撇脂定价策略通常适用于具有独特技术、创新优势且目标客户对价格相对不敏感的新产品，在产品上市初期可帮助企业获取高额利润。（ ） 【答案】正确 【详解】撇脂定价的特点就是在新产品上市之初设定较高价格。因为这类产品凭借独特技术或创新优势，吸引那些对价格不敏感、追求新事物的消费者。企业通过这种方式，能在产品生命周期的早期阶段快速获取高额利润。例如苹果公司推出新款iPhone时，常常利用其创新技术和品牌影响力，以较高价格发售，满足追求最新科技且对价格不太在意的消费者需求，从而获取丰厚利润。 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21． 定价策略是企业利用消费者求廉的心理，将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客，带动其他产品销售。 【答案】招徕 【详解】招徕定价策略主要利用消费者追求低价的心理，通过部分低价产品吸引顾客进店，进而带动其他产品的销售。 22．成本加成定价法是指计算产品单位成本加上一定百分比的毛利来定价，包括完全成本加成定价和 。 【答案】进价加成定价 23．竞争导向定价法是根据竞争者的产品价格来作为定价依据，随 的变化来确定和调整价格水平。 【答案】竞争状况 24．企业为鼓励顾客大量购买产品，根据购买数量或金额给予不同程度价格折扣的策略 折扣策略。 【答案】数量 【详解】数量折扣策略就是通过顾客购买产品的数量或者消费金额的多少，给予相应折扣，以刺激顾客增加购买量。 25．折扣价格策略中， 折扣是企业为鼓励顾客在规定时间内提前付款或用现金付款而给予的价格优惠。 【答案】现金 【详解】现金折扣的定义就是企业为了促使顾客提前付款或使用现金支付，给予相应的价格优惠。 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．尾数定价 【答案】尾数定价： 概念：尾数定价是指企业利用消费者对数字的心理，将产品价格定为非整数，以零头结尾，让消费者感觉价格更便宜、更精确，从而刺激购买欲望。 适用场景：适用于大众消费品，尤其是价格相对较低的产品。这类产品消费者购买频率较高，对价格较为敏感，尾数定价能有效吸引消费者购买。 27．声望定价 【答案】 概念：声望定价是企业凭借产品的高品质、高品牌形象、高知名度等因素，制定较高的价格，以提升产品在消费者心中的声望和地位，满足消费者对高品质和身份象征的追求。 适用场景：适用于具有较高品牌声望、追求高品质和身份象征的产品，如高端奢侈品、知名品牌的高端产品等。 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．简述企业定价程序。 【答案】（1）选择定价目标；（2）分析市场需求，测定需求的价格弹性；（3）估算成本；（4）分析竞争者的产品及其价格；（5）确定定价策略和方法；（6）确定产品的最终价格。 29．定价方法有哪些。 【答案】（1）成本导向定价法：成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标收益率定价法。 （2）需求导向定价法：理解价格定价法、需求差异定价法。 （3）竞争导向定价法：通行价格定价法、主动竞争定价法、密封投标定价法。 30．简述渗透定价的优点。 【答案】（1）新产品能迅速占领市场，市场占有率高 （2）微利阻止了竞争者进入，增强了企业的市场竞争能力 （3）低价策略，促进消费需求。 31．简述撇脂定价的适用条件。 【答案】（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性 （2）产品的质量与高价符合 （3）在高价情况下仍然独家经营，竞争者在短期内不易打入该产品市场 学科网（北京）股份有限公司 $