第39卷 定价策略-定价原理与定价目标 浙江省（单独招生考试）商业类《电子商务模块（市场营销）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第39-40卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 6.定价策略 （1）了解企业的定价目标；（2）理解需求价格弹性系数。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第39卷 定价原理与定价目标 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．某高端手表品牌通过 “优质优价” 树立奢华形象，这属于（ ） A．利润目标 B．市场占有率目标 C．稳定价格目标 D．企业形象目标 2．当市场上同类产品较少，且消费者对产品了解不足时，企业可能采用的定价策略是（ ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．价值定价 D．捆绑定价 3．在产品线定价中，企业如何确定不同产品间的价格差异。（ ） A．根据产品的成本差异来确定 B．根据产品的市场需求来确定 C．根据产品之间的质量差异来确定 D．所有上述因素的综合考量 4．某企业以 “获取合理利润” 为定价目标，其核心是（ ） A．追求短期最大利润 B．长期经营并避免过度竞争 C．快速收回投资 D．提高市场占有率 5．完全竞争市场的企业定价权属于（ ）‌ A．政府 B．行业协会 C．市场供需 D．企业自身 6．价格构成中最重要的组成部分是（ ） A．生产成本 B．流通费用 C．税金 D．利润 7．若企业销售能力弱，对中间商依赖程度大，那么企业最终价格决定权（ ） A．所受约束小 B．所受约束大 C．不受影响 D．视市场情况而定 8．企业定价的首要步骤是（ ） A．分析市场需求 B．估算成本 C．选择定价目标 D．确定定价策略 9．企业在定价时首要考虑的因素通常是（ ） A．市场需求 B．成本 C．竞争 D．消费者偏好 10．在定价时，企业如何考虑产品的需求价格弹性。（ ） A．需求弹性高时，企业应降低价格以增加销量 B．需求弹性低时，企业应提高价格以增加利润 C．无论需求弹性如何，企业都应保持价格不变 D．需求弹性对定价没有影响 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．企业定价时，只需考虑生产成本，无需考虑市场需求。（ ） 12．渗透定价策略适用于产品差异化程度高且市场需求旺盛的情况。（ ） 13．在估算成本时，企业需要考虑的所有成本都是变动成本。（ ） 14．流通费用是流通领域制定商品价格的主要依据。（ ） 15．在完全竞争市场中，企业的定价策略对市场份额没有影响。（ ） 16．撇脂定价策略适用于市场需求旺盛且消费者对价格不敏感的情况。（ ） 17．产品的生产成本降低时，企业必须降低产品的销售价格。（ ） 18．在供不应求的市场中，企业可以提高价格以增加利润。（ ） 19．价格歧视是一种违法行为。（ ） 20．产品定价不是市场营销中唯一重要的决策因素。（ ） 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．税金可以分为价外税和 和两类。 22．由于生产领域和流通领域的 不同，其商品价格的构成也不完全相同。 23． 是价格构成中最重要的组成部分。 24．市场经济的最基本特征是自由企业制度，企业有充分的处理与经营有关事务的自由，其中包括 。 25． 是指导企业正确定价的行动准则，是企业进行价格竞争的方式，它直接为实现企业的定价目标服务。 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．企业定价程序。 27．价格弹性 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．简述定价的基本职能及其在企业中的作用。 29．简述消费者需求对企业的定价产生影响主要体现在哪几个方面。 30．简述企业定价的内部因素有哪些。 31．企业的定价目标有哪些。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第39-40卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 6.定价策略 （1）了解企业的定价目标；（2）理解需求价格弹性系数。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第39卷 定价原理与定价目标 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．某高端手表品牌通过 “优质优价” 树立奢华形象，这属于（ ） A．利润目标 B．市场占有率目标 C．稳定价格目标 D．企业形象目标 【答案】D 2．当市场上同类产品较少，且消费者对产品了解不足时，企业可能采用的定价策略是（ ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．价值定价 D．捆绑定价 【答案】A 【详解】撇脂定价适用于市场空白或消费者对产品价值认知不清的情况。故选A。 3．在产品线定价中，企业如何确定不同产品间的价格差异。（ ） A．根据产品的成本差异来确定 B．根据产品的市场需求来确定 C．根据产品之间的质量差异来确定 D．所有上述因素的综合考量 【答案】D 【详解】在产品线定价中，企业需要考虑多种因素来确定不同产品间的价格差异。这包括产品的成本差异，因为成本较高的产品可能需要更高的价格来覆盖成本；市场需求，因为需求较高的产品可能能够承受更高的价格；以及产品之间的质量差异，因为质量更高的产品通常可以定价更高。因此，企业通常会综合考量所有这些因素来确定产品线中各个产品的价格。 4．某企业以 “获取合理利润” 为定价目标，其核心是（ ） A．追求短期最大利润 B．长期经营并避免过度竞争 C．快速收回投资 D．提高市场占有率 【答案】B 5．完全竞争市场的企业定价权属于（ ）‌ A．政府 B．行业协会 C．市场供需 D．企业自身 【答案】C 6．价格构成中最重要的组成部分是（ ） A．生产成本 B．流通费用 C．税金 D．利润 【答案】A 【详解】生产成本是商品生产过程中消耗的生产资料和人工费用的总和，是价格中最重要的构成，也是企业定价的重要依据，因此选A。 7．若企业销售能力弱，对中间商依赖程度大，那么企业最终价格决定权（ ） A．所受约束小 B．所受约束大 C．不受影响 D．视市场情况而定 【答案】B 【详解】企业销售能力弱，对中间商依赖程度大，那么企业最终价格决定权所受的约束就大，所以 B 正确；A 选项所受约束小不符合销售能力弱且依赖中间商的情况；C 选项不受影响错误；D 选项视市场情况而定不准确，主要受销售能力和对中间商依赖程度影响。 8．企业定价的首要步骤是（ ） A．分析市场需求 B．估算成本 C．选择定价目标 D．确定定价策略 【答案】C 【详解】企业定价程序的第一步是明确定价目标。故选C。 9．企业在定价时首要考虑的因素通常是（ ） A．市场需求 B．成本 C．竞争 D．消费者偏好 【答案】B 10．在定价时，企业如何考虑产品的需求价格弹性。（ ） A．需求弹性高时，企业应降低价格以增加销量 B．需求弹性低时，企业应提高价格以增加利润 C．无论需求弹性如何，企业都应保持价格不变 D．需求弹性对定价没有影响 【答案】B 【详解】在定价时，如果产品的需求价格弹性低，意味着价格的变动对销量的影响较小，企业可以通过提高价格来增加利润，因为消费者对价格变化不敏感。相反，如果需求弹性高，价格的小幅变动会导致需求量的大幅变化，企业在提高价格时需要更加谨慎，以免销量大幅下降。 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．企业定价时，只需考虑生产成本，无需考虑市场需求。（ ） 【答案】错误 【详解】企业定价需综合考虑生产成本、市场需求、竞争状况等因素 12．渗透定价策略适用于产品差异化程度高且市场需求旺盛的情况。（ ） 【答案】错误 【详解】渗透定价策略适用于产品差异化程度低且市场需求旺盛的情况，通过低价策略迅速扩大市场份额 13．在估算成本时，企业需要考虑的所有成本都是变动成本。（ ） 【答案】错误 【详解】成本包括固定成本和变动成本，企业估算成本时需考虑两者 14．流通费用是流通领域制定商品价格的主要依据。（ ） 【答案】正确 15．在完全竞争市场中，企业的定价策略对市场份额没有影响。（ ） 【答案】错误 【详解】在完全竞争市场中，企业的定价策略对市场份额有直接影响。由于产品同质化，价格成为竞争的主要手段，企业通过调整价格来吸引顾客。 16．撇脂定价策略适用于市场需求旺盛且消费者对价格不敏感的情况。（ ） 【答案】正确 【详解】撇脂定价策略通过高定价快速回收成本并获取利润，适用于市场空白或消费者对产品价值认知不清的情况 17．产品的生产成本降低时，企业必须降低产品的销售价格。（ ） 【答案】错误 【详解】产品的生产成本降低时，企业不一定必须降低销售价格。企业可能会选择保持价格不变以增加利润，或者降低价格以增加市场份额，具体策略取决于市场状况和竞争策略。 18．在供不应求的市场中，企业可以提高价格以增加利润。（ ） 【答案】正确 【详解】在供不应求的市场中，由于需求大于供给，企业有能力提高价格而不会显著影响销量，因此可以通过提高价格来增加利润。 19．价格歧视是一种违法行为。（ ） 【答案】错误 【详解】价格歧视是指对不同的顾客群体或在不同的销售条件下收取不同的价格。这种做法在很多情况下是合法的，尤其是在能够提供不同价值或成本不同的情况下。 20．产品定价不是市场营销中唯一重要的决策因素。（ ） 【答案】正确 【详解】市场是社会分工和商品经济发展的产物，在商品经济发展过程中逐渐形成，并非只在现代社会才有 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．税金可以分为价外税和 和两类。 【答案】价内税 22．由于生产领域和流通领域的 不同，其商品价格的构成也不完全相同。 【答案】生产经营特点 【详解】生产领域商品价格主要由生产成本与生产企业利润构成，受生产技术、原材料价格影响。流通领域商品价格含购进成本、流通费用及各环节利润，受运输、供求关系等影响。二者活动特点有别，所以价格构成不同。 【点睛】生产领域与流通领域 23． 是价格构成中最重要的组成部分。 【答案】生产成本 【详解】因为无论商品处于生产领域还是后续进入流通领域，生产成本都是基础。它涵盖原材料、人工等诸多耗费，其他诸如生产企业利润、流通费用、流通环节利润等都是在生产成本基础上进行添加或核算，若没有生产成本投入来生产出产品，后续的价格组成要素也就无从谈起，所以它最为重要。 24．市场经济的最基本特征是自由企业制度，企业有充分的处理与经营有关事务的自由，其中包括 。 【答案】自由定价权 25． 是指导企业正确定价的行动准则，是企业进行价格竞争的方式，它直接为实现企业的定价目标服务。 【答案】定价策略 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．企业定价程序。 【答案】（1）选择定价目标；（2）分析市场需求，测定需求的价格弹性；（3）估算成本；（4）分析竞争者的产品及其价格；（5）确定定价策略和方法；（6）确定产品的最终价格。 27．价格弹性 【答案】价格弹性是指需求量对价格变化的敏感程度。 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．简述定价的基本职能及其在企业中的作用。 【答案】定价的基本职能包括确定产品或服务的价值，以吸引顾客并实现企业的利润目标。在企业中，定价的作用是至关重要的，因为它直接影响到企业的收益和市场竞争力。合理的定价策略可以帮助企业吸引顾客，提高市场份额，同时确保企业的利润最大化。 29．简述消费者需求对企业的定价产生影响主要体现在哪几个方面。 【答案】需求能力、需求强度、需求层次。 30．简述企业定价的内部因素有哪些。 【答案】定价目标、产品差异性、产品成本、企业的销售能力。 31．企业的定价目标有哪些。 【答案】①利润目标②市场占有率目标③稳定价格目标④企业形象目标 【详解】本题考查企业的定价目标。 学科网（北京）股份有限公司 $