第33卷 产品策略-产品生命周期策略 浙江省（单独招生考试）商业类《电子商务模块（市场营销）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第33-34卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 5.产品策略 （2）掌握产品生命周期概念及各阶段的特点和策略。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第33卷 产品生命周期策略 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．以下哪个策略不适合用于产品生命周期的衰退期（ ） A．维持策略，继续维持现有产品的生产和销售 B．收缩策略，减少产品的营销和服务 C．放弃策略，完全停止该产品的生产和销售 D．大规模扩张策略，扩大产品的生产和销售规模 2．产品生命周期中利润最高的阶段是（ ） A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 3．在产品生命周期的导入期，成本高、利润低的原因是（ ） A．销售量小 B．生产效率低 C．促销费用高 D．以上都是 4．产品衰退期，“重振策略” 的核心是（ ） A．降价清仓 B．开发产品新用途，进入新市场 C．立即停产 D．维持原有策略 5．产品使用寿命是由_____决定的（ ） A．市场上的各种因素和产品自身因素 B．消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素 C．产品的市场寿命 D．产品的自然寿命 6．产品导入期，促销组合的重点是（ ） A．以广告建立认知，人员推销开拓渠道 B．以营业推广为主，减少广告 C．仅依靠公共关系 D．降低所有促销投入 7．电商企业通过数据分析发现某款产品销量持续下降，决定减少库存并逐步下架，这一决策适用于产品生命周期的（ ） A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 8．产品生命周期四个阶段的策略中，投入期用____字概括（ ） A．准 B．优 C．改 D．转 9．投入期的营销策略重点是：（ ） A．“好” B．“占” C．“转” D．“短” 10．产品生命周期理论主要研究：（ ） A．产品种类的生命周期 B．产品品种和品牌的生命周期 C．产品价格的变化 D．市场竞争程度 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．产品生命周期的不同阶段，企业的营销组合策略（产品、价格、渠道、促销）应该有所变化与调整，但要确保品牌形象的连贯性。（ ） 12．在产品生命周期的导入期，企业应该尽可能降低产品价格，以吸引更多消费者。（ ） 13．产品生命周期策略的目的是尽可能延长产品的市场存在时间。（ ） 14．产品生命周期策略的制定应该基于对市场趋势和消费者行为的深入理解。（ ） 15．产品生命周期的每个阶段都需要不同的营销策略来应对。（ ） 16．产品生命周期的成熟期，电商企业应停止广告投放，以降低营销成本（ ） 17．根据产品在市场中销售额和利润的变化情况，可以分为4个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。（ ） 18．产品处于成熟期，其市场占有率通常较高，但利润增长可能会逐渐放缓。（ ） 19．产品生命周期策略只关注单个产品的管理。（ ） 20．产品生命周期只考虑产品的销售时间，不考虑产品的利润变化。（ ） 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．在产品生命周期的衰退期，企业可以通过 策略，将产品的生产和营销资源转移到更有潜力的产品上。 22．在产品生命周期的导入期，为了迅速打开市场，除了快速撇脂策略，还可以采用 策略，即低价格高促销。 23．双低策略的目的是使消费者迅速接受产品，扩大 ，和竞争对手有效抗衡，实现更多的盈利。 24．经验判断法中，管理者的经验来源于对 的观察和参与产品市场的实践。 25．成长期的策略是 。 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．简述投入期的营销策略有哪些。 27．选择性渗透策略适用的市场环境 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．请阐述延长产品生命周期的策略，并分别举例说明。 29．结合实例说明产品生命周期成长期的特点及企业应采取的营销策略。 30．简述产品生命周期各阶段的营销策略。 31. 某企业的一款旗舰产品已经进入了成熟期，销售增长开始放缓，市场竞争日益激烈。分析该企业在这个阶段可能面临的挑战，并提出相应的产品生命周期策略建议。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第33-34卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 5.产品策略 （2）掌握产品生命周期概念及各阶段的特点和策略。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第33卷 产品生命周期策略 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．以下哪个策略不适合用于产品生命周期的衰退期（ ） A．维持策略，继续维持现有产品的生产和销售 B．收缩策略，减少产品的营销和服务 C．放弃策略，完全停止该产品的生产和销售 D．大规模扩张策略，扩大产品的生产和销售规模 【答案】D 【详解】在产品衰退期，产品的市场前景不佳，不适合大规模扩张生产和销售规模，因为市场需求在下降。而维持策略、收缩策略和放弃策略都可能是根据企业具体情况选择的策略。例如，对于一款即将被市场淘汰的传统胶片相机，不适合大规模扩张生产和销售。所以答案选 D。 2．产品生命周期中利润最高的阶段是（ ） A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 【答案】C 3．在产品生命周期的导入期，成本高、利润低的原因是（ ） A．销售量小 B．生产效率低 C．促销费用高 D．以上都是 【答案】D 4．产品衰退期，“重振策略” 的核心是（ ） A．降价清仓 B．开发产品新用途，进入新市场 C．立即停产 D．维持原有策略 【答案】B 5．产品使用寿命是由 决定的（ ） A．市场上的各种因素和产品自身因素 B．消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素 C．产品的市场寿命 D．产品的自然寿命 【答案】B 【详解】产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，是由消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素决定的，B选项正确；A选项是产品生命周期的决定因素；C选项产品的市场寿命是产品生命周期；D选项表述重复。 6．产品导入期，促销组合的重点是（ ） A．以广告建立认知，人员推销开拓渠道 B．以营业推广为主，减少广告 C．仅依靠公共关系 D．降低所有促销投入 【答案】A 7．电商企业通过数据分析发现某款产品销量持续下降，决定减少库存并逐步下架，这一决策适用于产品生命周期的（ ） A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 【答案】D 8．产品生命周期四个阶段的策略中，投入期用 字概括（ ） A．准 B．优 C．改 D．转 【答案】A 【详解】产品生命周期四个阶段的策略可以用四个字概括。投入期是“准”，A选项正确；B选项“优”是成长期；C选项“改”是成熟期；D选项“转”是衰退期。 9．投入期的营销策略重点是：（ ） A．“好” B．“占” C．“转” D．“短” 【答案】D 【详解】投入期策略突出 “短”，即缩短投入期，快速进入市场。教材提到 “这个阶段一般要突出一个‘短’字，即尽可能缩短投入期”。 10．产品生命周期理论主要研究：（ ） A．产品种类的生命周期 B．产品品种和品牌的生命周期 C．产品价格的变化 D．市场竞争程度 【答案】B 【详解】产品生命周期主要研究品种和品牌的生命周期，而非种类。教材指出 “从严格意义上来讲，它主要研究品种和品牌的生命周期”。 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．产品生命周期的不同阶段，企业的营销组合策略（产品、价格、渠道、促销）应该有所变化与调整，但要确保品牌形象的连贯性。（ ） 【答案】正确 【详解】在产品生命周期的不同阶段，企业的营销组合策略需要相应调整。例如，在导入期可能采用高价格、高促销的策略，而在成熟期可能需要调整价格，创新产品或寻找新的渠道。不同阶段的市场特点和消费者需求不同，应采取不同的营销组合策略，不能保持一致，否则难以适应市场变化和实现企业目标。所以该说法正确。 12．在产品生命周期的导入期，企业应该尽可能降低产品价格，以吸引更多消费者。（ ） 【答案】错误 【详解】在导入期，企业可以采用不同的定价策略，不一定是降低价格，如快速撇脂策略是高价格高促销，所以不是都要降低价格。例如，高科技创新产品刚上市时，可能会采用高定价来获取早期利润。所以该说法错误。 13．产品生命周期策略的目的是尽可能延长产品的市场存在时间。（ ） 【答案】正确 【详解】产品生命周期策略的目的确实是尽可能延长产品的市场存在时间，通过有效的管理和策略来适应市场的变化。 14．产品生命周期策略的制定应该基于对市场趋势和消费者行为的深入理解。（ ） 【答案】正确 【详解】深入理解市场趋势和消费者行为对于制定有效的产品生命周期策略至关重要，这有助于企业做出正确的决策，如何时推出新产品、何时淘汰老产品等。 15．产品生命周期的每个阶段都需要不同的营销策略来应对。（ ） 【答案】正确 【详解】产品生命周期理论强调在不同阶段，企业需要采取不同的营销策略来适应市场需求和竞争环境的变化。因此，每个阶段都需要针对性的营销策略 16．产品生命周期的成熟期，电商企业应停止广告投放，以降低营销成本（ ） 【答案】错误 17．根据产品在市场中销售额和利润的变化情况，可以分为4个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。（ ） 【答案】正确 18．产品处于成熟期，其市场占有率通常较高，但利润增长可能会逐渐放缓。（ ） 【答案】正确 【详解】在产品成熟期，产品已经被广泛接受，市场占有率高，但由于竞争等因素，利润增长会逐渐放缓。例如，成熟的家电产品市场占有率高，但企业利润增长空间有限。所以该说法正确。 19．产品生命周期策略只关注单个产品的管理。（ ） 【答案】错误 【详解】产品生命周期策略不仅关注单个产品的管理，还包括产品线和产品组合的管理，以及如何协调不同产品在不同生命周期阶段的策略。 20．产品生命周期只考虑产品的销售时间，不考虑产品的利润变化。（ ） 【答案】错误 【详解】产品生命周期不仅考虑产品的销售时间，还会考虑产品的利润变化，因为不同阶段的产品销量和利润都有所不同，共同反映产品在市场中的发展历程。例如，一款产品在导入期可能销售时间短且利润低，而在成熟期销售时间长且利润高，这些都在产品生命周期的考量范围内。所以该说法错误。 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．在产品生命周期的衰退期，企业可以通过 策略，将产品的生产和营销资源转移到更有潜力的产品上。 【答案】转移 【详解】在衰退期，企业采用转移策略，将资源从该产品转移到更有潜力的产品上，以优化资源配置，避免资源浪费在衰退产品上。 22．在产品生命周期的导入期，为了迅速打开市场，除了快速撇脂策略，还可以采用 策略，即低价格高促销。 【答案】快速渗透 【详解】在导入期，企业可以采用快速渗透策略，以低价格和高促销投入，快速渗透市场，吸引价格敏感型消费者，扩大市场份额，与快速撇脂策略的高价格高促销有所不同。 23．双低策略的目的是使消费者迅速接受产品，扩大 ，和竞争对手有效抗衡，实现更多的盈利。 【答案】市场占有率 24．经验判断法中，管理者的经验来源于对 的观察和参与产品市场的实践。 【答案】市场 【详解】经验判断法中，管理者的经验是通过长期对市场的观察和参与产品的市场推广、销售等实践活动积累而来，通过这些经验来判断产品处于产品生命周期的哪个阶段。 25．成长期的策略是 。 【答案】巩固优势、加速扩张、构建壁垒，同时确保资源投入与增长目标相匹配 【详解】本题考查成长期的策略。 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．简述投入期的营销策略有哪些。 【答案】双高策略； 双低策略；选择性渗透策略； 密集性渗透策略。 27．选择性渗透策略适用的市场环境 【答案】市场环境：适用于消费者已对该产品的功能和声望有了一定的了解和信任 优势：可使产品在短期内赚取最大利润 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．请阐述延长产品生命周期的策略，并分别举例说明。 【答案】产品改进策略： 对产品本身进行改进，包括提高产品质量、增加产品功能、改进产品款式或包装等。例如，手机制造商在手机产品进入成熟期后，通过提高手机的摄像头像素、增加电池容量、优化系统性能，或者推出新的外观颜色和款式，吸引更多消费者购买，延长产品的市场生命周期。 市场改进策略： 包括寻找新的细分市场、开拓新的地理市场和刺激现有顾客的使用频率等。比如一家化妆品公司，当一款口红产品进入成熟期后，将其推广到新的消费群体，如从年轻女性市场拓展到中年女性市场；或者进入新的地区销售，扩大地理市场范围；也可以通过举办促销活动、推出会员制度等方式，刺激现有顾客购买更多产品，以延长产品的生命周期。 营销组合改进策略： 调整产品的价格、促销、渠道和产品本身的要素。例如，一家服装品牌在其某款产品处于成熟期时，通过降低价格吸引价格敏感型消费者，加大促销力度，利用社交媒体等新渠道推广，或者推出产品的捆绑销售，以此来延长产品的生命周期。 29．结合实例说明产品生命周期成长期的特点及企业应采取的营销策略。 【答案】 成长期的特点： 销量快速增长，市场占有率提升（如某品牌奶茶从区域扩张到全国，门店数量翻倍）； 生产成本下降，利润大幅上升（规模效应使单位成本降低）； 竞争加剧，新竞争者进入市场（同类奶茶品牌增多）； 消费者对产品认知度提高，口碑传播增强。 应采取的营销策略： 产品策略：改进质量，增加口味（如推出季节性新品）； 价格策略：适当降价以吸引价格敏感型消费者； 渠道策略：扩大分销范围，进入更多城市； 促销策略：减少广告投入，转向品牌形象建设（如赞助年轻人活动）。 30．简述产品生命周期各阶段的营销策略。 【答案】 （1）投入期：快速掠去策略，缓慢掠去策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略。 （2）成长期： a.不断完善产品质量，增加花色品种，力求创出名牌产品，对抗竞争产品。 b.企业应根据自身的特点和市场情况灵活定价。 c.积极寻找新的细分市场，扩大网点，把产品打入新的市场。 d.改变广告宣传的重点，由投入期的介绍产品改为宣传产品的特色，使消费者偏爱本企业产品。 （3）成熟期：市场改良，产品改良，营销组合改良。 （4）衰退期：持续营销策略，集中营销策略，收缩营销策略，放弃策略。 31. 某企业的一款旗舰产品已经进入了成熟期，销售增长开始放缓，市场竞争日益激烈。分析该企业在这个阶段可能面临的挑战，并提出相应的产品生命周期策略建议。 【答案】该企业在成熟期可能面临的挑战包括市场需求饱和、竞争加剧、利润率下降和消费者对产品的新鲜感减少。相应的产品生命周期策略建议包括：（1）通过产品改进和创新来增加产品的吸引力；（2）寻找新的市场细分或扩展到新的市场来增加销售； （3）优化成本结构和提高运营效率来维持利润率；（4）加强品牌建设和客户关系管理来提高品牌忠诚度； （5）考虑开发新一代产品或逐步淘汰老产品以准备进入下一个生命周期阶段。 学科网（北京）股份有限公司 $