第22卷 市场细分及目标市场-目标市场战略 浙江省（单独招生考试）商业类《电子商务模块（市场营销）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第21-22卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 4.市场细分及目标市场 （2）掌握目标市场的营销策略及选择应考虑的因素。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第22卷 目标市场战略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．采用差异营销策略的企业，其优势在于（ ） A．生产成本和营销成本较低 B．能更好地满足不同消费者的需求，提高市场占有率 C．可以集中企业资源，在特定市场取得优势 D．对市场变化的适应能力强 2．以下哪种情况适合采用无差异营销策略（ ） A．市场需求差异大 B．企业资源有限 C．顾客需求多样化 D．市场竞争激烈 3．对于差异性小、需求范围广的产品，适宜采用_____目标市场策略。（ ） A．无差异营销策略 B．差异性营销策略 C．集中性营销策略 D．哪种都行 4．选择目标市场的条件不包括（ ） A．有一定的规模和发展潜力 B．符合企业目标和资源 C．市场竞争激烈 D．市场未被完全垄断 5．某集团生产冰箱、空调、洗衣机、 热水器，又以80%的股份控股某制药厂，该集团采用的是（ ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．市场专业化营销 6．采用 模式的企业应具有较强的资源和营销实力。（ ） A．密集的单一市场 B．产品专门化市场 C．专门化市场 D．完全覆盖市场 7．集中性营销策略的最大风险是（ ） A．市场规模过小 B．竞争激烈 C．目标市场变化导致经营困境 D．难以形成品牌优势 8．在产品的投入期和成长前期，企业可采用的目标市场营销策略是（ ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．多元化营销 9．集中性市场营销策略的主要适用对象是：（ ） A．资源有限的中小企业 B．实力雄厚的大企业 C．需求广泛的同质市场 D．产品生命周期前期的企业 10．下列哪项不属于多角化成长战略的类型（ ） A．同心多样化 B．水平多样化 C．垂直多样化 D．复合多样化 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．企业战略只关注企业的当前运营，不考虑长远发展。（ ） 12．企业在选择目标市场时，不需要考虑自身的资源和能力，只要市场有潜力就可以进入。（ ） 13．在差异性营销策略下，企业可以更好地满足顾客的多样化需求。（ ） 14．目标市场战略的评估只关注销售量。（ ） 15．一体化成长战略仅包括前向一体化和后向一体化两种形式。（ ） 16．同心多样化是指企业开发与现有产品完全不同的新产品或服务。（ ） 17．目标市场战略的选择应该完全基于市场潜力。（ ） 18．企业战略的成功与否主要取决于战略方案本身的质量。（ ） 19．总体层战略是企业最高层次的战略，通常由企业中层管理人员制定。（ ） 20．企业实施市场开发战略时，无需考虑新市场的经济性和销售渠道的可靠性。（ ） 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．竞争优势有两种基本类型：价格低和 。 22． 是企业决定要进入的市场部分或子市场，及企业的商品或服务所需满足的特定消费者群。 23．目标市场是企业决定要进入的市场部分或子市场，即企业的商品或服务所要满足的 。 24．目标市场确定的条件包括有足够的规模和增长潜力、具有结构吸引力、与企业的 相匹配。 25．企业只生产一种产品供应某一个顾客群，这种目标市场模式是 。 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．集中性市场策略 27. 选择目标市场的模式。 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．简述企业可以选择的目标市场模式有哪些。 29．目标市场策略中，利用单一营销策略开拓市场，属于哪种市场营销策略；简述该营销策略的优点。 30．无差异市场营销策略的优缺点是什么。 31．企业要进入的目标市场一般应具备的条件有哪些。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：浙江省高校招生职业技能考试商业类理论考试电子商务模块《市场营销》考点双析卷专辑，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单独招生考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第21-22卷精准对标《浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类（电子商务模块）》 -市场营销知识： 4.市场细分及目标市场 （2）掌握目标市场的营销策略及选择应考虑的因素。 浙江省高校招生职业技能商业类（电子商务模块） 《市场营销》考点双析卷 第22卷 目标市场战略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1．采用差异营销策略的企业，其优势在于（ ） A．生产成本和营销成本较低 B．能更好地满足不同消费者的需求，提高市场占有率 C．可以集中企业资源，在特定市场取得优势 D．对市场变化的适应能力强 【答案】B 【详解】差异营销策略是企业针对不同细分市场的需求特点，设计不同的产品，制定不同的营销组合策略。这样能更好地满足不同消费者的需求，从而提高市场占有率。但该策略会增加生产成本和营销成本，A 选项错误；C 选项是集中营销策略的优势；D 选项，相对来说集中营销策略对市场变化适应能力较弱，而差异营销策略虽然能较好适应不同市场需求，但不能说对市场变化适应能力就强。所以答案是 B。 2．以下哪种情况适合采用无差异营销策略（ ） A．市场需求差异大 B．企业资源有限 C．顾客需求多样化 D．市场竞争激烈 【答案】B 【详解】当企业资源有限时，更适合采用无差异营销策略，集中资源满足共同需求。故选B。 3．对于差异性小、需求范围广的产品，适宜采用_____目标市场策略。（ ） A．无差异营销策略 B．差异性营销策略 C．集中性营销策略 D．哪种都行 【答案】A 4．选择目标市场的条件不包括（ ） A．有一定的规模和发展潜力 B．符合企业目标和资源 C．市场竞争激烈 D．市场未被完全垄断 【答案】C 5．某集团生产冰箱、空调、洗衣机、 热水器，又以80%的股份控股某制药厂，该集团采用的是（ ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．市场专业化营销 【答案】B 【详解】差异性营销是指企业把产品的整体市场划分为若干细分市场，选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，按照不同子市场的不同需求，分别制订不同的市场营销组合策略，分别开展不同的市场营销活动。所以答案是B。 6．采用 模式的企业应具有较强的资源和营销实力。（ ） A．密集的单一市场 B．产品专门化市场 C．专门化市场 D．完全覆盖市场 【答案】D 7．集中性营销策略的最大风险是（ ） A．市场规模过小 B．竞争激烈 C．目标市场变化导致经营困境 D．难以形成品牌优势 【答案】C 8．在产品的投入期和成长前期，企业可采用的目标市场营销策略是（ ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．多元化营销 【答案】A 【详解】在产品投入期和成长前期，竞争者少、品种单一、销售量增长缓慢，无差异营销以一种产品和营销组合面向整体市场，能满足市场需求，降低成本。差异性营销和集中性营销在产品发展后期更适用；多元化营销与产品生命周期阶段营销策略无关，所以选 A。 9．集中性市场营销策略的主要适用对象是：（ ） A．资源有限的中小企业 B．实力雄厚的大企业 C．需求广泛的同质市场 D．产品生命周期前期的企业 【答案】A 【详解】集中性策略适合资源有限的中小企业，集中力量在细分市场中竞争。教材提到“特别适合资源力量有限的中小企业”。 10．下列哪项不属于多角化成长战略的类型（ ） A．同心多样化 B．水平多样化 C．垂直多样化 D．复合多样化 【答案】C 【详解】多角化成长战略包括同心多样化、水平多样化和复合多样化，但不包括垂直多样化。故选C。 二、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11．企业战略只关注企业的当前运营，不考虑长远发展。（ ） 【答案】错误 【详解】企业战略具有长远性，它不仅关注企业的当前运营，还着眼于企业的长远发展 12．企业在选择目标市场时，不需要考虑自身的资源和能力，只要市场有潜力就可以进入。（ ） 【答案】错误 【详解】企业在选择目标市场时，必须考虑自身的资源和能力。如果自身资源和能力无法满足目标市场的需求，即使市场有潜力，企业也难以在该市场取得成功，可能会面临资源短缺、无法满足消费者需求等问题。所以该说法错误。 13．在差异性营销策略下，企业可以更好地满足顾客的多样化需求。（ ） 【答案】正确 14．目标市场战略的评估只关注销售量。（ ） 【答案】错误 【详解】目标市场战略的评估不仅关注销售量，还应该考虑市场份额、消费者满意度和品牌忠诚度等多个指标。 15．一体化成长战略仅包括前向一体化和后向一体化两种形式。（ ） 【答案】错误 【详解】一体化成长战略包括前向一体化、后向一体化和水平一体化三种形式 16．同心多样化是指企业开发与现有产品完全不同的新产品或服务。（ ） 【答案】错误 【详解】同心多样化是指企业利用现有技术和营销力量，发展与现有产品相似的新产品，以吸引新顾客。而复合多样化才是指开发与现有业务大不相同的新产品或服务 17．目标市场战略的选择应该完全基于市场潜力。（ ） 【答案】错误 【详解】目标市场战略的选择应该基于市场潜力和企业资源与能力的综合考虑。 18．企业战略的成功与否主要取决于战略方案本身的质量。（ ） 【答案】错误 【详解】企业战略的成功与否不仅取决于战略方案本身的质量，还取决于战略的实施过程、企业的组织能力、市场环境等多个因素 19．总体层战略是企业最高层次的战略，通常由企业中层管理人员制定。（ ） 【答案】错误 【详解】总体层战略是企业最高层次的战略，通常由企业高层管理人员（如CEO、董事会等）制定 20．企业实施市场开发战略时，无需考虑新市场的经济性和销售渠道的可靠性。（ ） 【答案】错误 【详解】市场开发战略需要考虑新市场的经济性、销售渠道的可靠性以及企业在新市场中的竞争力和资源匹配情况 三、填空题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．竞争优势有两种基本类型：价格低和 。 【答案】提供更多的特色 22． 是企业决定要进入的市场部分或子市场，及企业的商品或服务所需满足的特定消费者群。 【答案】目标市场 【详解】本题考查目标市场的含义。 23．目标市场是企业决定要进入的市场部分或子市场，即企业的商品或服务所要满足的 。 【答案】特定消费者群 24．目标市场确定的条件包括有足够的规模和增长潜力、具有结构吸引力、与企业的 相匹配。 【答案】目标和资源 【详解】目标市场不仅要具备规模和增长潜力，有良好的结构吸引力，还需与企业自身的目标和所拥有的资源相契合，这样企业才能有效进入并在该市场取得良好发展。 25．企业只生产一种产品供应某一个顾客群，这种目标市场模式是 。 【答案】单一市场集中 四、名词解释题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．集中性市场策略 【答案】指企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，开发一种专业性产品，满足特定消费者的需要。 27. 选择目标市场的模式。 【答案】单一市场集中、产品专门化、市场专门化、选择性专门化、完全市场覆盖。 五、问答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 28．简述企业可以选择的目标市场模式有哪些。 【答案】单一市场集中、产品专门化、市场专门化、选择性专门化、完全市场覆盖。 29．目标市场策略中，利用单一营销策略开拓市场，属于哪种市场营销策略；简述该营销策略的优点。 【答案】无差异性市场营销策略。该营销策略的优点： （1）大批量的生产和经营，有利于企业降低成本,取得规模效益； （2）单一的营销组合，尤其是无差异的广告宣传可以节省促销费用； （3）不对市场进行细分，可以相应地减少企业在市场调研，产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。 30．无差异市场营销策略的优缺点是什么。 【答案】优点： 大批量的生产和经营，有利于企业降低成本，取得规模效益。 单一的营销组合，尤其是无差异的广告宣传可以节省促销费用。 不对市场进行细分，可相应地减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。 缺点： 难以长期满足消费者多样的需求。 不能适应瞬息万变的市场形势，应变能力差。 易受到竞争企业的攻击。 31．企业要进入的目标市场一般应具备的条件有哪些。 【答案】（1） 该市场具有一定的规模和发展潜力，确有尚未满足的需求和购买力。 （2） 该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力。 （3） 本企业在该市场具有竞争优势。竞争对手较少，且尚未完全控制市场。 学科网（北京）股份有限公司 $