《市场营销基础》主题 8.3 垂直一体化分销渠道体系 45分钟专题训练（解析版+原卷版）

湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第8单元 分销渠道策略 主题8.3垂直一体化分销渠道体系 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，共20题，每题2分，共40分） 1. 垂直一体化分销渠道体系的核心特征是（ ） A. 分散管理 B. 专业化管理与集中计划 C. 完全独立运营 D. 仅涉及生产环节 【答案】B 【解析】垂直一体化分销渠道体系的核心特征是专业化管理、集中计划，各成员为共同利益开展一体化或联合经营，A、C、D均不符合其核心特征，故选B。 2. 由一家公司拥有和统一管理生产、批发、零售等多个环节的分销体系是（ ） A. 管理型垂直一体化 B. 契约型垂直一体化 C. 公司型垂直一体化 D. 自愿连锁体系 【答案】C 【解析】公司型垂直一体化的定义是一家公司拥有并统一管理生产、批发、零售等多个环节，控制分销渠道的部分或全部层次，A、B、D均不符合该定义，故选C。 3. 公司型垂直一体化分销体系形成的纽带是（ ） A. 契约协议 B. 管理协调 C. 产权关系 D. 口头约定 【答案】C 【解析】公司型垂直一体化通过兼并、控股、收购等产权纽带形成，契约协议是契约型的联结基础，管理协调是管理型的核心，口头约定不具备法律和产权约束力，故选C。 4. 下列属于公司型垂直一体化分销体系优势的是（ ） A. 前期投资小 B. 管理成本低 C. 渠道控制力强 D. 灵活性高 【答案】C 【解析】公司型垂直一体化的优势包括渠道控制力强、接近目标顾客、提高分销效率等，前期投资小、管理成本低、灵活性高均是其缺陷，故选C。 5. 管理型垂直一体化分销体系的主导者是（ ） A. 小型企业 B. 规模大、实力强的企业 C. 批发商 D. 零售商 【答案】B 【解析】管理型垂直一体化由规模大、实力强的企业出面组织，协调管理生产到分销的各环节，小型企业不具备主导能力，批发商、零售商多为渠道成员，故选B。 6. 美国宝洁公司通过自身实力协调分销各环节的合作，其采用的分销体系是（ ） A. 公司型垂直一体化 B. 管理型垂直一体化 C. 特许经营组织 D. 零售商合作组织 【答案】B 【解析】宝洁公司凭借自身规模和实力，协调商品展示、定价政策等分销环节的合作，符合管理型垂直一体化的特征，A、C、D均不符合其合作模式，故选B。 7. 契约型垂直一体化分销体系的联结基础是（ ） A. 产权 B. 管理权威 C. 契约协议 D. 股权 【答案】C 【解析】契约型垂直一体化是各独立企业以契约为基础形成的联合体，产权、股权是公司型的纽带，管理权威是管理型的核心，故选C。 8.丰田公司与经销商签订专卖合同，授予其独家销售权，这种形式属于（ ） A. 生产商倡办的零售特许经营 B. 批发商组织的自愿连锁 C. 零售商合作组织 D. 服务企业倡办的特许经营 【答案】A 【解析】丰田公司作为生产商，与经销商签订专卖合同，授予其独家销售权，属于生产商倡办的零售特许经营，B、C、D均不符合该模式定义，故选A。 9. 可口可乐公司授予瓶装厂商分装和销售特许权，其属于（ ） A. 零售商特许经营 B. 批发商特许经营 C. 代理商特许经营 D. 服务特许经营 【答案】B 【解析】可口可乐公司与瓶装厂商的合作属于生产商倡办的批发商特许经营，该类型多出现于饮食业，A、C、D均不符合其特许经营类型，故选B。 10. 肯德基快餐的加盟模式属于（ ） A. 生产商倡办的特许经营 B. 服务企业倡办的零售商特许经营 C. 批发商组织的自愿连锁 D. 管理型垂直一体化 【答案】B 【解析】肯德基作为服务企业，其加盟模式属于服务企业倡办的零售商特许经营，A、C、D均不符合该加盟模式的类型，故选B。 11. 由批发商组织独立零售商形成的连锁网络是（ ） A. 正规连锁 B. 自愿连锁系统 C. 特许连锁 D. 零售商合作组织 【答案】B 【解析】自愿连锁系统的定义是批发商组织独立零售商形成的连锁网络，零售商保留独立所有权，执行统一经营计划，A、C、D均不符合该定义，故选B。 12. 零售商合作组织的核心目的是（ ） A. 垄断市场 B. 联合对抗大型零售商 C. 减少商品种类 D. 提高单个零售商自主权 【答案】B 【解析】零售商合作组织通过联合集中采购、统一价格等，与大型零售商竞争，核心目的是对抗大型零售商的竞争优势，A、C、D均不符合其核心目的，故选B。 13. 下列关于公司型垂直一体化分销体系缺陷的说法，正确的是（ ） A. 渠道控制力弱 B. 前期投资大 C. 品牌形象难以建立 D. 接近目标顾客难度大 【答案】B 【解析】公司型垂直一体化的缺陷包括前期投资大、管理成本高、灵活性差等，渠道控制力弱、品牌形象难以建立、接近目标顾客难度大均是其优势的对立面，并非缺陷，故选B。 14. 管理型垂直一体化分销体系的优势不包括（ ） A. 提高销售量和利润 B. 增强渠道灵活性 C. 实现供应链一体化 D. 便于库存管理 【答案】B 【解析】管理型垂直一体化的优势包括提高销售量和利润、实现供应链一体化、便于库存管理等，增强渠道灵活性并非其优势，故选B。 15. 契约型垂直一体化分销体系中，各企业的关系是（ ） A. 产权统一 B. 完全独立 C. 以契约为基础的联合体 D. 管理上的隶属关系 【答案】C 【解析】契约型垂直一体化中各企业保持独立经营，以契约为基础形成联合体，产权统一是公司型的特征，完全独立不符合联合体属性，管理上的隶属关系是管理型的特点，故选C。 16. 自愿连锁系统中，零售商的特点是（ ） A. 丧失独立所有权 B. 接受批发商制定的经营计划 C. 由总部统一管理 D. 无自主经营权 【答案】B 【解析】自愿连锁系统中零售商保留独立所有权和部分自主经营权，接受批发商制定的经营计划，由总部统一管理是正规连锁的特征，故选B。 17. 零售商合作组织的利润分配方式通常是（ ） A. 平均分配 B. 按投资比例分配 C. 按购买量比例分配 D. 按销售额比例分配 【答案】C 【解析】零售商合作组织的利润一般按购买量比例分配，非成员零售商无利润分配权，A、B、D均不符合其利润分配规则，故选C。 18. 公司型垂直一体化分销体系最可能面临的管理问题是（ ） A. 渠道冲突激烈 B. 管理失控 C. 中间商忠诚度低 D. 市场响应速度快 【答案】B 【解析】公司型垂直一体化需要建立统一的管理机构，管理成本高，一旦管理不善易出现管理失控，渠道冲突激烈、中间商忠诚度低并非其最可能的管理问题，市场响应速度快是其缺陷的对立面，故选B。 19. 管理型垂直一体化分销体系中，核心企业的主要作用是（ ） A. 拥有所有渠道成员产权 B. 协调和管理产品流通活动 C. 直接参与零售环节 D. 承担全部库存风险 【答案】B 【解析】管理型垂直一体化中核心企业的主要作用是协调和管理生产到分销的产品流通活动，不拥有渠道成员产权，不直接参与零售环节，也不承担全部库存风险，故选B。 20. 下列不属于特许经营组织类型的是（ ） A. 生产商倡办的零售特许经营 B. 批发商组织的自愿连锁 C. 生产商倡办的批发商特许经营 D. 服务企业倡办的零售商特许经营 【答案】B 【解析】特许经营组织包括生产商倡办的零售、批发商特许经营和服务企业倡办的零售商特许经营，批发商组织的自愿连锁属于契约型的另一种形式，不属于特许经营组织，故选B。 二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。共12题，每题3分，共36分） 21. 垂直一体化分销渠道体系的主要形式包括（ ） A. 公司型 B. 管理型 C. 契约型 D. 水平型 E. 分散型 【答案】ABC 【解析】垂直一体化分销渠道体系的主要形式为公司型、管理型、契约型，水平型、分散型不属于其分类，故选ABC。 22.公司型垂直一体化分销体系的优势有（ ） A. 建立良好品牌形象 B. 接近目标顾客 C. 提高分销效率 D. 避开低效率中间商 E. 增强渠道控制力 【答案】ABCDE 【解析】公司型垂直一体化的优势包括建立良好品牌形象、接近目标顾客、减少分销环节以提高效率、避开低效率中间商、增强渠道控制力等，故选ABCDE。 23. 公司型垂直一体化分销体系的缺陷包括（ ） A. 前期投资大 B. 管理成本高 C. 灵活性差 D. 渠道控制力弱 E. 接近顾客难度大 【答案】ABC 【解析】公司型垂直一体化的缺陷为前期投资大、管理成本高、灵活性差，渠道控制力弱、接近顾客难度大是其优势的对立面，并非缺陷，故选ABC。 24. 管理型垂直一体化分销体系的优势体现在（ ） A. 提高销售量和利润 B. 实现供应链一体化 C. 便于库存管理 D. 提高渠道成员竞争力 E. 稳定商品销售价格 【答案】ABCDE 【解析】管理型垂直一体化的优势包括提高销售量和利润、实现供应链一体化、便于库存管理、提升渠道成员竞争力、稳定商品销售价格等，故选ABCDE。 25. 契约型垂直一体化分销体系的具体形式有（ ） A. 特许经营组织 B. 自愿连锁系统 C. 零售商合作组织 D. 正规连锁 E. 管理型联合 【答案】ABC 【解析】契约型垂直一体化的具体形式包括特许经营组织、自愿连锁系统、零售商合作组织，正规连锁属于公司型相关形式，管理型联合是管理型的特征，故选ABC。 26. 特许经营组织的类型包括（ ） A. 生产商倡办的零售特许经营 B. 生产商倡办的批发商特许经营 C. 服务企业倡办的零售商特许经营 D. 批发商组织的特许经营 E. 零售商倡办的特许经营 【答案】ABC 【解析】特许经营组织的类型为生产商倡办的零售特许经营、生产商倡办的批发商特许经营、服务企业倡办的零售商特许经营，D、E不属于标准分类，故选ABC。 27. 自愿连锁系统的特点有（ ） A. 由批发商组织 B.零售商保持独立所有权 C.管理高度集中 D. 实现规模经济 E.执行统一经营计划 【答案】ABDE 【解析】自愿连锁系统由批发商组织，零售商保持独立所有权，执行统一经营计划以实现规模经济，管理高度集中是正规连锁的特征，故选ABDE。 28. 零售商合作组织的作用包括（ ） A. 集中采购 B. 合作广告促销 C. 统一价格 D. 联合生产 E. 与大型零售商竞争 【答案】ABCDE 【解析】零售商合作组织通过集中采购、合作广告促销、统一价格、联合生产等方式，增强与大型零售商的竞争能力，故选ABCDE。 29. 管理型垂直一体化分销体系的核心企业通常具备的条件是（ ） A. 规模大 B. 实力强 C. 品牌知名度高 D. 分销经验丰富 E. 资金薄弱 【答案】ABCD 【解析】管理型垂直一体化的核心企业需具备规模大、实力强、品牌知名度高、分销经验丰富等条件，资金薄弱无法承担协调管理职责，故选ABCD。 30. 公司型垂直一体化分销体系通过哪些方式形成（ ） A. 兼并 B. 控股 C. 收购 D. 契约约定 E. 管理协调 【答案】ABC 【解析】公司型垂直一体化通过兼并、控股、收购等产权纽带形成，契约约定是契约型的形成方式，管理协调是管理型的核心手段，故选ABC。 31. 契约型垂直一体化分销体系中，各企业的优势包括（ ） A. 资源共享 B. 风险共担 C. 提高经济效益 D. 增强市场竞争力 E. 完全独立决策 【答案】ABCD 【解析】契约型垂直一体化中各企业可实现资源共享、风险共担，进而提高经济效益、增强市场竞争力，完全独立决策不符合联合体属性，故选ABCD。 32. 下列属于生产商倡办的零售特许经营的例子有（ ） A. 丰田汽车经销商 B. 可口可乐瓶装厂 C. 肯德基加盟店 D. 苹果专卖店 E. 苏宁易购门店 【答案】AD 【解析】丰田汽车经销商、苹果专卖店属于生产商倡办的零售特许经营，可口可乐瓶装厂属于生产商倡办的批发商特许经营，肯德基加盟店属于服务企业倡办的零售特许经营，苏宁易购门店属于零售商类型，故选AD。 三、判断题(本大题共12小题，每小题1分，正确的填“T”,错误的填“F”，共12分) 33. 垂直一体化分销渠道体系的特点是专业化管理、集中计划。（ ） 【答案】T 【解析】垂直一体化分销渠道体系的核心特点就是专业化管理和集中计划，各成员为共同利益开展一体化经营，题干表述正确。 34. 公司型垂直一体化分销体系通过契约纽带形成。（ ） 【答案】F 【解析】公司型垂直一体化通过产权纽带（兼并、控股、收购）形成，契约纽带是契约型垂直一体化的特征，题干表述错误。 35. 管理型垂直一体化分销体系中，核心企业拥有所有渠道成员的产权。（ ） 【答案】F 【解析】管理型垂直一体化中核心企业不拥有渠道成员的产权，仅通过自身实力协调管理分销活动，题干表述错误。 36. 契约型垂直一体化分销体系各企业保持独立经营。（ ） 【答案】T 【解析】契约型垂直一体化是各独立企业以契约为基础形成的联合体，各企业保持独立经营和自身目标，题干表述正确。 37.特许经营组织是契约型垂直一体化的主要形式之一。（ ） 【答案】T 【解析】契约型垂直一体化的具体形式包括特许经营组织、自愿连锁系统、零售商合作组织，特许经营是其主要形式之一，题干表述正确。 38. 公司型垂直一体化分销体系前期投资小，风险低。（ ） 【答案】F 【解析】公司型垂直一体化需通过兼并、收购等方式形成，前期投资大，管理成本高，风险较高，题干表述错误。 39. 自愿连锁系统中，零售商丧失独立所有权。（ ） 【答案】F 【解析】自愿连锁系统中零售商保留独立所有权，仅接受批发商制定的统一经营计划，丧失独立所有权是正规连锁的特征，题干表述错误。 40. 契约型垂直一体化分销体系的各企业以实现各自独立利益为唯一目标。（ ） 【答案】F 【解析】契约型垂直一体化各企业兼顾自身利益与共同利益，通过合作实现单独经营无法获得的效益，并非以独立利益为唯一目标，题干表述错误。 41. 零售商合作组织的利润按平均分配原则分配。（ ） 【答案】F 【解析】零售商合作组织的利润一般按购买量比例分配，而非平均分配，题干表述错误。 42. 公司型垂直一体化分销体系的灵活性强，能快速适应市场变化。（ ） 【答案】F 【解析】公司型垂直一体化规模大、管理复杂，灵活性差，难以快速适应市场变化，题干表述错误。 43. 生产商倡办的批发商特许经营多出现于饮食业。（ ） 【答案】T 【解析】生产商倡办的批发商特许经营大多出现在饮食业，如可口可乐公司与瓶装厂商的合作，题干表述正确。 44. 管理型垂直一体化分销体系的核心企业通常规模大、实力强。（ ） 【答案】T 【解析】管理型垂直一体化需由规模大、实力强的企业出面组织协调各分销环节，题干表述正确。 四、情景分析题（仔细阅读所给材料，回答其后所列问题。本大题共1小题，共12分） 国内某知名乳制品企业成立初期，仅从事牛奶生产业务，产品通过当地批发商销往超市和便利店。随着业务扩张，企业发现现有分销渠道效率低下，中间商层层加价导致产品终端价格偏高，且市场管控力弱，部分地区出现窜货、降价竞争等问题。 为解决这些痛点，企业首先通过收购本地两家大型批发商，建立了自有批发网络；随后在核心城市开设品牌直营店，直接面向消费者销售。同时，企业还与全国多家连锁超市签订长期合作协议，明确约定商品陈列位置、促销活动配合及价格管控标准，由企业统一协调管理分销各环节。此外，企业推出“社区奶站加盟计划”，授予加盟商品牌使用权、配送服务和经营指导，要求加盟商严格按照企业制定的标准运营。 经过三年布局，企业构建了多元化的分销网络，产品市场覆盖率提升40%，终端价格稳定，品牌形象显著提升。 请根据以上材料，回答下列问题： 45. 该乳制品企业构建的分销体系包含哪些垂直一体化形式？请分别说明依据。（12分） 【答案】该企业构建的分销体系包含三种垂直一体化形式： （1）公司型垂直一体化：企业通过收购本地批发商、开设品牌直营店，拥有了生产、批发、零售环节的产权，并统一管理全渠道，符合公司型垂直一体化“通过产权纽带控制分销渠道多个层次”的特征。 （2）管理型垂直一体化：企业与全国连锁超市签订长期合作协议，统一协调商品陈列、促销活动和价格管控，由企业主导分销各环节的协调管理，符合管理型垂直一体化“核心企业协调管理分销活动”的特征。 （3）契约型垂直一体化（特许经营）：企业推出“社区奶站加盟计划”，通过契约授予加盟商品牌使用权、配送服务和经营指导，加盟商遵守统一运营标准，符合契约型垂直一体化“以契约为基础的联合体”特征。 （每种分销体系4分，其分销体系名称2分，分析2分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第8单元 分销渠道策略 主题8.3垂直一体化分销渠道体系 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，共20题，每题2分，共40分） 1. 垂直一体化分销渠道体系的核心特征是（ ） A. 分散管理 B. 专业化管理与集中计划 C. 完全独立运营 D. 仅涉及生产环节 2. 由一家公司拥有和统一管理生产、批发、零售等多个环节的分销体系是（ ） A. 管理型垂直一体化 B. 契约型垂直一体化 C. 公司型垂直一体化 D. 自愿连锁体系 3. 公司型垂直一体化分销体系形成的纽带是（ ） A. 契约协议 B. 管理协调 C. 产权关系 D. 口头约定 4. 下列属于公司型垂直一体化分销体系优势的是（ ） A. 前期投资小 B. 管理成本低 C. 渠道控制力强 D. 灵活性高 5. 管理型垂直一体化分销体系的主导者是（ ） A. 小型企业 B. 规模大、实力强的企业 C. 批发商 D. 零售商 6. 美国宝洁公司通过自身实力协调分销各环节的合作，其采用的分销体系是（ ） A. 公司型垂直一体化 B. 管理型垂直一体化 C. 特许经营组织 D. 零售商合作组织 7. 契约型垂直一体化分销体系的联结基础是（ ） A. 产权 B. 管理权威 C. 契约协议 D. 股权 8.丰田公司与经销商签订专卖合同，授予其独家销售权，这种形式属于（ ） A. 生产商倡办的零售特许经营 B. 批发商组织的自愿连锁 C. 零售商合作组织 D. 服务企业倡办的特许经营 9. 可口可乐公司授予瓶装厂商分装和销售特许权，其属于（ ） A. 零售商特许经营 B. 批发商特许经营 C. 代理商特许经营 D. 服务特许经营 10. 肯德基快餐的加盟模式属于（ ） A. 生产商倡办的特许经营 B. 服务企业倡办的零售商特许经营 C. 批发商组织的自愿连锁 D. 管理型垂直一体化 11. 由批发商组织独立零售商形成的连锁网络是（ ） A. 正规连锁 B. 自愿连锁系统 C. 特许连锁 D. 零售商合作组织 12. 零售商合作组织的核心目的是（ ） A. 垄断市场 B. 联合对抗大型零售商 C. 减少商品种类 D. 提高单个零售商自主权 13. 下列关于公司型垂直一体化分销体系缺陷的说法，正确的是（ ） A. 渠道控制力弱 B. 前期投资大 C. 品牌形象难以建立 D. 接近目标顾客难度大 14. 管理型垂直一体化分销体系的优势不包括（ ） A. 提高销售量和利润 B. 增强渠道灵活性 C. 实现供应链一体化 D. 便于库存管理 15. 契约型垂直一体化分销体系中，各企业的关系是（ ） A. 产权统一 B. 完全独立 C. 以契约为基础的联合体 D. 管理上的隶属关系 16. 自愿连锁系统中，零售商的特点是（ ） A. 丧失独立所有权 B. 接受批发商制定的经营计划 C. 由总部统一管理 D. 无自主经营权 17. 零售商合作组织的利润分配方式通常是（ ） A. 平均分配 B. 按投资比例分配 C. 按购买量比例分配 D. 按销售额比例分配 18. 公司型垂直一体化分销体系最可能面临的管理问题是（ ） A. 渠道冲突激烈 B. 管理失控 C. 中间商忠诚度低 D. 市场响应速度快 19. 管理型垂直一体化分销体系中，核心企业的主要作用是（ ） A. 拥有所有渠道成员产权 B. 协调和管理产品流通活动 C. 直接参与零售环节 D. 承担全部库存风险 20. 下列不属于特许经营组织类型的是（ ） A. 生产商倡办的零售特许经营 B. 批发商组织的自愿连锁 C. 生产商倡办的批发商特许经营 D. 服务企业倡办的零售商特许经营 二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。共12题，每题3分，共36分） 21. 垂直一体化分销渠道体系的主要形式包括（ ） A. 公司型 B. 管理型 C. 契约型 D. 水平型 E. 分散型 22.公司型垂直一体化分销体系的优势有（ ） A. 建立良好品牌形象 B. 接近目标顾客 C. 提高分销效率 D. 避开低效率中间商 E. 增强渠道控制力 23. 公司型垂直一体化分销体系的缺陷包括（ ） A. 前期投资大 B. 管理成本高 C. 灵活性差 D. 渠道控制力弱 E. 接近顾客难度大 24. 管理型垂直一体化分销体系的优势体现在（ ） A. 提高销售量和利润 B. 实现供应链一体化 C. 便于库存管理 D. 提高渠道成员竞争力 E. 稳定商品销售价格 25. 契约型垂直一体化分销体系的具体形式有（ ） A. 特许经营组织 B. 自愿连锁系统 C. 零售商合作组织 D. 正规连锁 E. 管理型联合 26. 特许经营组织的类型包括（ ） A. 生产商倡办的零售特许经营 B. 生产商倡办的批发商特许经营 C. 服务企业倡办的零售商特许经营 D. 批发商组织的特许经营 E. 零售商倡办的特许经营 27. 自愿连锁系统的特点有（ ） A. 由批发商组织 B.零售商保持独立所有权 C.管理高度集中 D. 实现规模经济 E.执行统一经营计划 28. 零售商合作组织的作用包括（ ） A. 集中采购 B. 合作广告促销 C. 统一价格 D. 联合生产 E. 与大型零售商竞争 29. 管理型垂直一体化分销体系的核心企业通常具备的条件是（ ） A. 规模大 B. 实力强 C. 品牌知名度高 D. 分销经验丰富 E. 资金薄弱 30. 公司型垂直一体化分销体系通过哪些方式形成（ ） A. 兼并 B. 控股 C. 收购 D. 契约约定 E. 管理协调 31. 契约型垂直一体化分销体系中，各企业的优势包括（ ） A. 资源共享 B. 风险共担 C. 提高经济效益 D. 增强市场竞争力 E. 完全独立决策 32. 下列属于生产商倡办的零售特许经营的例子有（ ） A. 丰田汽车经销商 B. 可口可乐瓶装厂 C. 肯德基加盟店 D. 苹果专卖店 E. 苏宁易购门店 三、判断题(本大题共12小题，每小题1分，正确的填“T”,错误的填“F”，共12分) 33. 垂直一体化分销渠道体系的特点是专业化管理、集中计划。（ ） 34. 公司型垂直一体化分销体系通过契约纽带形成。（ ） 35. 管理型垂直一体化分销体系中，核心企业拥有所有渠道成员的产权。（ ） 36. 契约型垂直一体化分销体系各企业保持独立经营。（ ） 37.特许经营组织是契约型垂直一体化的主要形式之一。（ ） 38. 公司型垂直一体化分销体系前期投资小，风险低。（ ） 39. 自愿连锁系统中，零售商丧失独立所有权。（ ） 40. 契约型垂直一体化分销体系的各企业以实现各自独立利益为唯一目标。（ ） 41. 零售商合作组织的利润按平均分配原则分配。（ ） 42. 公司型垂直一体化分销体系的灵活性强，能快速适应市场变化。（ ） 43. 生产商倡办的批发商特许经营多出现于饮食业。（ ） 44. 管理型垂直一体化分销体系的核心企业通常规模大、实力强。（ ） 四、情景分析题（仔细阅读所给材料，回答其后所列问题。本大题共1小题，共12分） 国内某知名乳制品企业成立初期，仅从事牛奶生产业务，产品通过当地批发商销往超市和便利店。随着业务扩张，企业发现现有分销渠道效率低下，中间商层层加价导致产品终端价格偏高，且市场管控力弱，部分地区出现窜货、降价竞争等问题。 为解决这些痛点，企业首先通过收购本地两家大型批发商，建立了自有批发网络；随后在核心城市开设品牌直营店，直接面向消费者销售。同时，企业还与全国多家连锁超市签订长期合作协议，明确约定商品陈列位置、促销活动配合及价格管控标准，由企业统一协调管理分销各环节。此外，企业推出“社区奶站加盟计划”，授予加盟商品牌使用权、配送服务和经营指导，要求加盟商严格按照企业制定的标准运营。 经过三年布局，企业构建了多元化的分销网络，产品市场覆盖率提升40%，终端价格稳定，品牌形象显著提升。 请根据以上材料，回答下列问题： 45. 该乳制品企业构建的分销体系包含哪些垂直一体化形式？请分别说明依据。（12分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $