《市场营销基础》主题 8.2 分销渠道的选择和管理 45分钟专题训练（解析版+原卷版）

湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第8单元 分销渠道策略 主题8.2 分销渠道的选择与管理 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，共20题，每题2分，共40分） 1.经纪人和代理商属于（ ） A.零售商 B.中间商 C.供应商 D.公众 2.中间商处在（ ） A.生产者与生产者之间 B.生产者与消费者之间 C.消费者与消费者之间 D.批发商与零售商之间 3.对所经营产品没有所有权，主要功能就是促进买卖、获得销售佣金的中间商是（ ） A.批发商 B.生产商 C.零售商 D.代理商 4.适合采用短渠道分销的产品通常是（ ） A. 牙膏 B. 矿泉水 C. 大型设备 D. 文具 5.影响分销渠道选择的市场因素不包括（ ） A. 购买批量 B. 消费者分布 C. 产品单价 D. 消费者数量 6.零售商的核心职能是（ ） A. 提供中介服务 B. 直接服务最终消费者 C. 批量采购商品 D. 转售商品给生产企业 7.购物中心最主要的服务对象是（ ） A. 全国消费者 B. 局部地区居民 C. 中心商业区客流 D. 住宅区居民 8.批发商的交易对象主要是（ ） A. 最终消费者 B. 经纪人 C. 代理商 D. 生产企业和零售商 9.下列属于无店铺零售业的是（ ） A. 百货商店 B. 连锁超市 C. 网上商店 D. 专业商店 10.生产企业资金薄弱时，通常会选择的分销渠道是（ ） A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 短渠道 D. 窄渠道 11.产品单价高的商品，其分销渠道通常是（ ） A. 短、窄、少 B. 长、宽、多 C. 长、窄、少 D. 短、宽、多 12.独家分销策略适用的产品类型主要是（ ） A. 便利品 B. 专业产品 C. 日用品 D. 快速消费品 13.密集分销策略最适用于（ ） A. 奢侈品 B. 专业产品 C. 便利品 D. 高档化妆品 14.消费者使用的耐用消费品、高档消费品等，一般选择的分销策略是( ) 。 A.选择分销策略 B.独家分销策略 C.密集分销策略 D.广泛分销策略 15.生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品，这种策略称为( )。 A.选择分销策略 B.独家分销策略 C.密集分销策略 D.自由分销策略 16.生产商在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己产品的策略称为( ) 。 A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.区域分销 17.自愿连锁商店的最大特点是（ ） A. 统一经营管理 B. 成员店铺独立所有 C. 总部集中采购 D. 标准化运营 18.当消费者购买习惯多样化时，企业应采取的分销策略是（ ） A. 仅直接销售 B. 仅间接销售 C. 直接销售与间接销售结合 D. 独家分销 19.生产企业对分销渠道进行评估时，最重要的标准是（ ） A. 经济性 B. 可控性 C. 适应性 D. 灵活性 20.产品处于衰退期时，企业应采取的分销渠道策略是（ ）。 A. 扩大分销渠道 B. 维持现有渠道 C. 缩减分销渠道 D. 增加中间商 二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。共12题，每题3分，共36分） 21.以下说法正确的是( )。 A.专业商店经营特点是商品品种规格专业、齐全 B.百货商店经营特点是类别多，品种规格全 C.品牌专卖店经营特点是销售名牌产品，产品单一、价格实惠 D.廉价商店大多经营消费者急需的、周转快的便利品 E.仓储店一般没有门面装修和漂亮的商品陈列，价格折扣优惠、服务项目少。 22.企业根据产品的市场生命周期，会选择不同的分销渠道，以下说法正确的是( )。 A.新产品试销时，生产企业应选择短而窄的分销渠道 B.产品进入成长期时，分销渠道变为长而宽的分销渠道 C.产品进入成熟期后，生产企业选择短而窄的分销渠道 D.产品衰退期，通常采用缩减分销渠道的策略以减少损失 E.企业在任何生命周期，都可以任意选择分销渠道 23.生产企业本身的( )因素也影响了企业选择不同的分销渠道。 A.资金能力 B.销售能力 C.可能提供的服务水平 D.发货限额 E.销售费用 24.政府的有关法规，如( )等，都会影响企业对分销渠道的选择。 A.专卖制度 B.发货限额 C.进出口规定 D.税法 E.反垄断法 25.( )等费用是在销售过程中发生的，属于销售费用。 A.包装费和运输费 B.广告宣传费 C.陈列展览费 D.销售机构经费 E.代销网点和代销人员手续费 26.影响分销渠道选择的产品因素有（ ） A. 产品单价 B. 时尚性 C. 体积和重量 D. 易损易腐性 E. 技术性 27. 影响分销渠道选择的市场因素包括（ ） A. 购买批量 B. 消费者分布 C. 消费者数量 D. 购买习惯 E. 市场需求 28.经济效益因素中影响分销渠道选择的内容有（ ） A. 销售费用 B. 价格分析 C. 销售量 D. 利润水平 E. 市场竞争 29.密集分销策略的优点有（ ） A. 广泛占领市场 B. 方便消费者购买 C. 及时销售产品 D. 经销商忠诚度高 E. 销售成本低 30.独家分销策略的特点有（ ） A. 竞争程度低 B. 经销商忠诚度高 C. 购买便利性强 D. 生产商控制力强 E. 销售费用低 31.连锁商店的连锁形式包括（ ） A. 正规连锁 B. 自愿连锁 C. 特许连锁 D. 自由连锁 E. 合作连锁 32.无店铺零售业的形式包括（ ） A. 电视购物 B. 邮购 C. 网上商店 D. 自动售货厅 E. 电话购物 三、判断题(本大题共12小题，每小题1分，正确的填“T”,错误的填“F”，共12分) 33.批发商是指在商品流通过程中直接服务于广大消费者的中间商。 ( ) 34.生产企业在销售力量、储存能力和销售经验等方面具备较好的条件，则可以选择直接分销渠道。 ( ) 35.企业本身资金雄厚，可自由选择分销渠道建立自己的销售网点，采用产销合一的经营方式，也可以选择间接分销渠道。 ( ) 36.销售代理商是指受生产者委托全权代销生产者全部产品的独立中间商，销售代理商实行佣金制。 ( ) 37.经纪人是独立的企业或个人，既有商品的所有权，又有现货。 ( ) 38.零售商是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。 ( ) 39.某些商品消费地区分布比较集中，适合直接销售，反之，适合间接销售。 ( ) 40.分销渠道设计的核心是确定渠道目标。 ( ) 41.一般来说，产品单价低，其分销渠道就短、窄、少。 ( ) 42.密集分销有时会加剧经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度降低了，导致价格竞争更加激烈。 ( ) 43.自愿连锁商店的总部统一管理所有成员店的经营活动。 ( ) 44.正规连锁商店的成员店具有独立法人资格。 ( ) 四、情景分析题（仔细阅读所给材料，回答其后所列问题。本大题共 1小题，共12 分） 某国产运动品牌成立十余年，主打中低端市场，产品涵盖运动鞋、运动服装及配件等。随着品牌知名度的提升，企业计划拓展高端产品线，推出专业竞技系列运动装备。该系列产品技术含量高，需要专业的售后维修和使用指导服务，单价是现有产品的 3-5 倍。 企业在调研中发现，高端运动装备的目标消费者主要集中在一二线城市的年轻专业运动员和健身爱好者，他们购买频率较低，但对产品品质和服务要求极高。目前市场上同类高端产品多采用品牌专卖店和授权经销商的销售模式，且竞争较为激烈。该企业资金实力雄厚，拥有一支专业的销售团队和技术服务人员，但缺乏高端产品的分销经验。 请根据以上材料，回答下列问题： 45.影响该企业选择分销渠道的因素有哪些？（12 分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第8单元 分销渠道策略 主题8.2 分销渠道的选择与管理 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，共20题，每题2分，共40分） 1.经纪人和代理商属于（ ） A.零售商 B.中间商 C.供应商 D.公众 【答案】B 【解析】中间商包括代理商、批发商和零售商。代理商分为制造代理商、销售代理商、经纪人和代销商。 2.中间商处在（ ） A.生产者与生产者之间 B.生产者与消费者之间 C.消费者与消费者之间 D.批发商与零售商之间 【答案】B 【解析】中间商是指处于生产者与消费者之间、参与商品交换、促进买卖行为发生和实现的具有法人资格的经济组织或个人，包括独立批发商、零售商和代理商。 3.对所经营产品没有所有权，主要功能就是促进买卖、获得销售佣金的中间商是（ ） A.批发商 B.生产商 C.零售商 D.代理商 【答案】D 【解析】代理商不拥有商品所有权，主要功能就是促进买卖，获得销售佣金。 4.适合采用短渠道分销的产品通常是（ ） A. 牙膏 B. 矿泉水 C. 大型设备 D. 文具 【答案】C 【解析】大型设备体积和重量大，装卸搬运困难，储运费用高，适合短渠道分销；牙膏、矿泉水、文具属于便利品，适合长而宽的分销渠道，故选 C。 5.影响分销渠道选择的市场因素不包括（ ） A. 购买批量 B. 消费者分布 C. 产品单价 D. 消费者数量 【答案】C 【解析】市场因素包括购买批量、消费者分布、消费者数量、购买习惯；产品单价属于产品因素，故选C。 6.零售商的核心职能是（ ） A. 提供中介服务 B. 直接服务最终消费者 C. 批量采购商品 D. 转售商品给生产企业 【答案】B 【解析】零售商处于商品流通最终阶段，核心职能是直接服务最终消费者；转售商品给生产企业、批量采购商品是批发商的功能；提供中介服务是代理商的作用，故选 B。 7.购物中心最主要的服务对象是（ ） A. 全国消费者 B. 局部地区居民 C. 中心商业区客流 D. 住宅区居民 【答案】B 【解析】购物中心是局部地区居民购物的主要地点，附近餐饮业发达，不一定位于繁华闹市区；中心商业区客流量大，住宅区购物点规模小，故选 B。 8.批发商的交易对象主要是（ ） A. 最终消费者 B. 经纪人 C. 代理商 D. 生产企业和零售商 【答案】D 【解析】批发商的交易对象是生产企业和零售商，不直接服务于最终消费者；最终消费者是零售商的服务对象；代理商、经纪人是中介服务角色，故选 D。 9.下列属于无店铺零售业的是（ ） A. 百货商店 B. 连锁超市 C. 网上商店 D. 专业商店 【答案】C 【解析】无店铺零售业包括电视购物、邮购、网上商店、自动售货厅、电话购物；百货商店、连锁超市、专业商店均属于有店铺零售，故选 C。 10.生产企业资金薄弱时，通常会选择的分销渠道是（ ） A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 短渠道 D. 窄渠道 【答案】B 【解析】企业资金薄弱时，缺乏建立自有销售网点的能力，必须依赖中间商，只能选择间接渠道；资金雄厚时，可自由选择直接渠道或间接渠道，故选 B。 11.产品单价高的商品，其分销渠道通常是（ ） A. 短、窄、少 B. 长、宽、多 C. 长、窄、少 D. 短、宽、多 【答案】A 【解析】产品单价高的商品，毛利高，无需通过大量销售盈利，分销渠道通常短、窄、少；单价低的商品则需要长、宽、多的渠道，故选 A。 12.独家分销策略适用的产品类型主要是（ ） A. 便利品 B. 专业产品 C. 日用品 D. 快速消费品 【答案】B 【解析】独家分销策略适用于服务要求较高的专业产品；便利品、日用品适合密集分销；快速消费品多采用长渠道分销，故选 B。 13.密集分销策略最适用于（ ） A. 奢侈品 B. 专业产品 C. 便利品 D. 高档化妆品 【答案】C 【解析】密集分销策略最适用于便利品，通过广泛覆盖渠道方便消费者购买；奢侈品、专业产品、高档化妆品多采用选择分销策略或独家分销策略，故选C。 14.消费者使用的耐用消费品、高档消费品等，一般选择的分销策略是( ) 。 A.选择分销策略 B.独家分销策略 C.密集分销策略 D.广泛分销策略 【答案】B 【解析】耐用消费品、高档消费品一般价值较高、使用周期长、购买决策相对慎重，且消费者对其品质、售后等服务要求较高，所以选择独家分销策略，故选B。 15.生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品，这种策略称为( )。 A.选择分销策略 B.独家分销策略 C.密集分销策略 D.自由分销策略 【答案】A 【解析】选择分销策略的定义就是生产企业在特定市场中选择一部分中间商来推销自己的产品，符合题目描述，故选A。 16.生产商在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己产品的策略称为( ) 。 A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.区域分销 【答案】C 【解析】独家分销的定义就是生产商在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己产品的策略，符合题目描述，故选C 17.自愿连锁商店的最大特点是（ ） A. 统一经营管理 B. 成员店铺独立所有 C. 总部集中采购 D. 标准化运营 【答案】B 【解析】自愿连锁的最大特点是成员店铺保留单个资本所有权，独立经营；统一经营管理、总部集中采购、标准化运营是正规连锁特征，故选 B。 18.当消费者购买习惯多样化时，企业应采取的分销策略是（ ） A. 仅直接销售 B. 仅间接销售 C. 直接销售与间接销售结合 D. 独家分销 【答案】C 【解析】消费者购买习惯多样化时，企业应同时采用直接销售和间接销售，满足不同消费需求；仅单一渠道无法覆盖全部消费者，故选 C。 19.生产企业对分销渠道进行评估时，最重要的标准是（ ） A. 经济性 B. 可控性 C. 适应性 D. 灵活性 【答案】A 【解析】分销渠道评估的经济性、可控性、适应性三大标准中，经济性是最重要的，核心是比较销售额及费用水平，故选 A。 20.产品处于衰退期时，企业应采取的分销渠道策略是（ ）。 A. 扩大分销渠道 B. 维持现有渠道 C. 缩减分销渠道 D. 增加中间商 【答案】B 【解析】分销渠道设计的第一步是确定渠道目标，明确预期的顾客服务水平和中间商职能；设计渠道交替方案、评估分销方案是后续步骤，故选 B。 二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。共12题，每题3分，共36分） 21.以下说法正确的是( )。 A.专业商店经营特点是商品品种规格专业、齐全 B.百货商店经营特点是类别多，品种规格全 C.品牌专卖店经营特点是销售名牌产品，产品单一、价格实惠 D.廉价商店大多经营消费者急需的、周转快的便利品 E.仓储店一般没有门面装修和漂亮的商品陈列，价格折扣优惠、服务项目少。 【答案】ABDE 【解析】品牌专卖店经销的是名牌产品，商品档次高、价格贵，而非 “价格实惠”，题干中 “价格实惠” 的表述与教材内容冲突，故 C 错误。 22.企业根据产品的市场生命周期，会选择不同的分销渠道，以下说法正确的是( )。 A.新产品试销时，生产企业应选择短而窄的分销渠道 B.产品进入成长期时，分销渠道变为长而宽的分销渠道 C.产品进入成熟期后，生产企业选择短而窄的分销渠道 D.产品衰退期，通常采用缩减分销渠道的策略以减少损失 E.企业在任何生命周期，都可以任意选择分销渠道 【答案】ABD 【解析】产品进入成熟期后，市场需求稳定，竞争激烈，应维持长而宽的分销渠道以巩固市场份额，而非 “短而窄的分销渠道”，题干表述与教材冲突，故 C 错误。企业选择分销渠道需结合产品市场生命周期的特点，不同阶段的市场需求、竞争状况等存在差异，不能任意选择，故 E 错误。 23.生产企业本身的( )因素也影响了企业选择不同的分销渠道。 A.资金能力 B.销售能力 C.可能提供的服务水平 D.发货限额 E.销售费用 【答案】ABCD 【解析】生产企业本身的资金能力、销售能力、可能提供的服务水平和发货限额等因素会影响企业选择不同的分销渠道，而E选项的销售费用是属于经济效益因素。 24.政府的有关法规，如( )等，都会影响企业对分销渠道的选择。 A.专卖制度 B.发货限额 C.进出口规定 D.税法 E.反垄断法 【答案】ACDE 【解析】政府的有关规定，如专卖制度、反垄断法、进出口规定、税法等，都会影响企业对分销渠道的选择，但选项B发货限额是属于企业自身因素，所以不在政府法规内。 25.( )等费用是在销售过程中发生的，属于销售费用。 A.包装费和运输费 B.广告宣传费 C.陈列展览费 D.销售机构经费 E.代销网点和代销人员手续费 【答案】ABCDE 【解析】销售费是指产品在销售过程中发生的费用，包括包装费、运输费、广告宣传费、陈列展览费、销售机构经费、代销网点和代销人员手续费、产品销售服务支出等。 26.影响分销渠道选择的产品因素有（ ） A. 产品单价 B. 时尚性 C. 体积和重量 D. 易损易腐性 E. 技术性 【答案】ABCDE 【解析】影响分销渠道选择的产品因素包括产品单价、时尚性、体积和重量、易损易腐性、技术性、产品市场生命周期等，故选 ABCDE。 27. 影响分销渠道选择的市场因素包括（ ） A. 购买批量 B. 消费者分布 C. 消费者数量 D. 购买习惯 E. 市场需求 【答案】ABCD 【解析】影响分销渠道选择的市场因素包括购买批量、消费者分布、消费者数量、购买习惯；市场需求是整体概念，具体通过上述因素体现，故选 ABCD。 28.经济效益因素中影响分销渠道选择的内容有（ ） A. 销售费用 B. 价格分析 C. 销售量 D. 利润水平 E. 市场竞争 【答案】ABCD 【解析】经济效益因素包括销售费用、价格分析、销售量、利润水平；市场竞争不属于经济效益因素，故选 ABCD。 29.密集分销策略的优点有（ ） A. 广泛占领市场 B. 方便消费者购买 C. 及时销售产品 D. 经销商忠诚度高 E. 销售成本低 【答案】ABC 【解析】密集分销策略的优点是广泛占领市场、方便消费者购买、及时销售产品；其缺点是经销商忠诚度低、销售成本高，故选 ABC。 30.独家分销策略的特点有（ ） A. 竞争程度低 B. 经销商忠诚度高 C. 购买便利性强 D. 生产商控制力强 E. 销售费用低 【答案】ABD 【解析】独家分销策略的特点是竞争程度低、经销商忠诚度高、生产商控制力强；其缺点是购买便利性差，销售费用不一定低，故选 ABD。 31.连锁商店的连锁形式包括（ ） A. 正规连锁 B. 自愿连锁 C. 特许连锁 D. 自由连锁 E. 合作连锁 【答案】ABC 【解析】连锁商店的连锁形式包括正规连锁、自愿连锁、特许连锁；自由连锁、合作连锁不属于标准分类，故选 ABC。 32.无店铺零售业的形式包括（ ） A. 电视购物 B. 邮购 C. 网上商店 D. 自动售货厅 E. 电话购物 【答案】ABCDE 【解析】无店铺零售业的形式包括电视购物、邮购、网上商店、自动售货厅、电话购物，故选 ABCDE。 三、判断题(本大题共12小题，每小题1分，正确的填“T”,错误的填“F”，共12分) 33.批发商是指在商品流通过程中直接服务于广大消费者的中间商。 ( ) 【答案】F 【解析】批发商的交易对象是生产企业和零售商，不直接服务于最终消费者；直接服务最终消费者的是零售商，故错误。 34.生产企业在销售力量、储存能力和销售经验等方面具备较好的条件，则可以选择直接分销渠道。 ( ) 【答案】T 【解析】生产企业在销售力量、储存能力和销售经验等方面具备较好的条件，则可以选择直接分销渠道，反之，则必须借助中间商，选择间接分销渠道。 35.企业本身资金雄厚，可自由选择分销渠道建立自己的销售网点，采用产销合一的经营方式，也可以选择间接分销渠道。 ( ) 【答案】T 【解析】企业本身资金雄厚，可自由选择分销渠道建立自己的销售网点，采用产销合一的经营方式，也可以选择间接分销渠道。企业资金薄弱则必须依赖中间商进行销售和提供服务，因而只能选择间接分销渠道。 36.销售代理商是指受生产者委托全权代销生产者全部产品的独立中间商，销售代理商实行佣金制。 ( ) 【答案】T 【解析】销售代理商是指受生产者委托全权代销生产者全部产品的独立中间商，实际上是委托人的独家全权代理商，销售代理商也实行佣金制。 37.经纪人是独立的企业或个人，既有商品的所有权，又有现货。 ( ) 【答案】F 【解析】经纪人是独立的企业或个人，既无商品所有权，也无现货，只为买卖双方提供价格、产品及一般市场信息，为买卖双方洽谈销售业务起媒体作用。故错误。 38.零售商是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。 ( ) 【答案】T 【解析】零售商是指将商品直接销售给最终消费的中间商，处于商品流通的最终阶段，其基本任务是直接为最终消费者服务，所以是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用，故正确。 39.某些商品消费地区分布比较集中，适合直接销售，反之，适合间接销售。 ( ) 【答案】T 【解析】某些商品消费地区分布比较集中，适合直接销售，反之，适合间接销售。 例如工业品销售中本地用户产需求联系方便，因而适合直接销售，外地用户较为分散，通过间接销售较为合适。 40.分销渠道设计的核心是确定渠道目标。 ( ) 【答案】T 【解析】分销渠道设计的核心是确定渠道目标，明确到达目标市场的最佳途径，后续步骤均围绕渠道目标展开，故题干正确。 41.一般来说，产品单价低，其分销渠道就短、窄、少。 ( ) 【答案】F 【解析】产品单价低的商品毛利少，需通过大批量销售盈利，适合采用长而宽的分销渠道，扩大市场覆盖，故错误。 42.密集分销有时会加剧经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度降低了，导致价格竞争更加激烈。 ( ) 【答案】T 【解析】密集分销策略下，大量中间商参与分销，会加剧经销商之间的竞争，导致价格竞争激烈、忠诚度降低，故正确。 43.自愿连锁商店的总部统一管理所有成员店的经营活动。 ( ) 【答案】F 【解析】自愿连锁商店的各店铺保留独立所有权，总部仅提供采购、促销等支持，不统一管理所有经营活动；统一管理是正规连锁的特征，故错误。 44.正规连锁商店的成员店具有独立法人资格。 ( ) 【答案】F 【解析】正规连锁商店的成员店不具备独立法人资格，所有权、经营权、监督权集中于总部；自愿连锁成员店具有独立法人资格，故错误。 四、情景分析题（仔细阅读所给材料，回答其后所列问题。本大题共 1小题，共12 分） 某国产运动品牌成立十余年，主打中低端市场，产品涵盖运动鞋、运动服装及配件等。随着品牌知名度的提升，企业计划拓展高端产品线，推出专业竞技系列运动装备。该系列产品技术含量高，需要专业的售后维修和使用指导服务，单价是现有产品的 3-5 倍。 企业在调研中发现，高端运动装备的目标消费者主要集中在一二线城市的年轻专业运动员和健身爱好者，他们购买频率较低，但对产品品质和服务要求极高。目前市场上同类高端产品多采用品牌专卖店和授权经销商的销售模式，且竞争较为激烈。该企业资金实力雄厚，拥有一支专业的销售团队和技术服务人员，但缺乏高端产品的分销经验。 请根据以上材料，回答下列问题： 45.影响该企业选择分销渠道的因素有哪些？（12 分） 【答案】答: ①产品因素：产品技术含量高、单价高、需要专业服务； ②市场因素：目标消费者集中在一二线城市，购买频率低、需求层次高； ③企业自身因素：资金雄厚、销售和技术团队专业，但缺乏高端产品分销经验； ④竞争因素：同类产品多采用品牌专卖店和授权经销商模式。 （评分标准：每点3分，其中因素2分，分析1分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $