第34练 探究促销的作用《电子商务基础》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练（解析版+原卷版）

编写说明：考虑到中职学生相对薄弱的基础知识，我们依据最新的中高职一体化要求，精心编制了《电子商务基础》(高教版2025-教学改革成果教材)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《电子商务基础》((高教版2025-教学改革成果教材))一课一练的第34练，内容涵盖项目五零售商品整合营销—探究促销的作用。 《电子商务基础》 (高教版2025-教学改革成果教材) 第34练 项目五 零售商品整合营销 任务三 探究促销的作用 一、单选题 1.电商企业开展促销活动的核心作用是（ ）。 A. 提升商品的生产成本 B. 刺激客户消费，提升店铺销售额和市场份额 C. 增加商品的库存积压 D. 降低店铺的品牌知名度 2.某电商新店刚开业，通过 “新客首单 5 折” 的促销活动快速吸引了一批客户，这体现了促销的哪项作用（ ）。 A. 清理滞销库存 B. 引流获客，积累客户基数 C. 提升老客户复购率 D. 降低店铺运营成本 3.电商店铺通过 “会员专属满赠” 活动，激励老客户多次下单，这体现了促销的（ ）作用。 A. 维护客户忠诚度，提升复购率 B. 提高商品的生产成本 C. 减少店铺的曝光量 D. 降低商品的竞争力 二、多选题 4.电商促销活动对店铺运营的正向作用包含（ ）。 A. 快速引流获客，积累客户基数 B. 刺激消费需求，提升销售额和客单价 C. 清理滞销库存，优化库存结构 D. 维护老客户忠诚度，提高复购率 5.某电商新店开业，开展 “新客首单立减 20 元” 活动，该促销的作用有（ ）。 A. 降低新客户的尝试成本 B. 快速积累店铺初始客户 C. 提升店铺的初期曝光度 D. 提高老客户的复购意愿 6.电商店铺采用 “会员积分兑换商品” 的促销方式，主要作用是（ ）。 A. 提升老客户的忠诚度 B. 激励老客户重复消费 C. 吸引平台内的新客户 D. 减少会员客户的流失 三、判断题 7.针对滞销商品的特价清仓促销，能够帮助店铺清理库存、回笼流动资金。（ ） 8.电商平台大促期间，店铺参与促销活动无法提升商品的曝光度和知名度。（ ） 9.长期频繁开展促销活动，不会对店铺的利润和品牌形象造成负面影响。（ ） 四、名词解释题 10.促销引流作用。 11.促销新品推广作用。 12.促销市场竞争作用。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生相对薄弱的基础知识，我们依据最新的中高职一体化要求，精心编制了《电子商务基础》(高教版2025-教学改革成果教材)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《电子商务基础》((高教版2025-教学改革成果教材))一课一练的第34练，内容涵盖项目五零售商品整合营销—探究促销的作用。 《电子商务基础》 (高教版2025-教学改革成果教材) 第34练 项目五 零售商品整合营销 任务三 探究促销的作用 一、单选题 1.电商企业开展促销活动的核心作用是（ ）。 A. 提升商品的生产成本 B. 刺激客户消费，提升店铺销售额和市场份额 C. 增加商品的库存积压 D. 降低店铺的品牌知名度 【答案】B 【解析】促销通过优惠、让利等手段吸引客户下单，核心目标是刺激消费需求，拉动销售额增长，同时抢占更多市场份额；A、C、D 均是促销活动需规避的负面结果，而非作用。故选B。 2.某电商新店刚开业，通过 “新客首单 5 折” 的促销活动快速吸引了一批客户，这体现了促销的哪项作用（ ）。 A. 清理滞销库存 B. 引流获客，积累客户基数 C. 提升老客户复购率 D. 降低店铺运营成本 【答案】B 【解析】新店缺乏客户基础，针对新客的折扣促销能降低客户的尝试成本，吸引首次下单，快速积累初始客户群体；清理库存、提升复购均不是该活动的作用，促销反而可能增加短期运营成本。故选B。 3.电商店铺通过 “会员专属满赠” 活动，激励老客户多次下单，这体现了促销的（ ）作用。 A. 维护客户忠诚度，提升复购率 B. 提高商品的生产成本 C. 减少店铺的曝光量 D. 降低商品的竞争力 【答案】A 【解析】会员专属促销是针对老客户的定向福利，能让老客户感受到专属权益，从而增强对店铺的认同感和忠诚度，激励其重复购买；B、C、D 均与促销的正向作用相悖。故选A。 二、多选题 4.电商促销活动对店铺运营的正向作用包含（ ）。 A. 快速引流获客，积累客户基数 B. 刺激消费需求，提升销售额和客单价 C. 清理滞销库存，优化库存结构 D. 维护老客户忠诚度，提高复购率 【答案】ABCD 【解析】促销通过优惠手段吸引新客户下单，同时激励老客户复购；能引导客户多买多凑单，提升销售额和客单价；还能快速处理滞销商品，减少库存积压，四项均是促销的核心正向作用。故选ABCD 5.某电商新店开业，开展 “新客首单立减 20 元” 活动，该促销的作用有（ ）。 A. 降低新客户的尝试成本 B. 快速积累店铺初始客户 C. 提升店铺的初期曝光度 D. 提高老客户的复购意愿 【答案】ABC 【解析】新客专享优惠能降低首次购买门槛，吸引新客户下单，同时借助活动宣传提升店铺曝光；该活动针对新客户，与老客户复购无关。故选ABC 6.电商店铺采用 “会员积分兑换商品” 的促销方式，主要作用是（ ）。 A. 提升老客户的忠诚度 B. 激励老客户重复消费 C. 吸引平台内的新客户 D. 减少会员客户的流失 【答案】ABD 【解析】积分兑换是老客户的专属权益，能增强老客户的归属感，激励其持续消费，从而减少客户流失；该活动不具备吸引新客户的作用。故选ABD。 三、判断题 7.针对滞销商品的特价清仓促销，能够帮助店铺清理库存、回笼流动资金。（ ） 【答案】√ 【解析】滞销商品会占用仓储空间和资金，特价清仓可通过低价快速走量，实现库存周转，回笼的资金可用于新品采购或店铺运营。故正确。 8.电商平台大促期间，店铺参与促销活动无法提升商品的曝光度和知名度。（ ） 【答案】× 【解析】平台大促会汇聚大量流量，参与活动的店铺能获得平台流量倾斜，商品曝光机会大幅增加，进而提升商品和店铺的知名度。故错误。 9.长期频繁开展促销活动，不会对店铺的利润和品牌形象造成负面影响。（ ） 【答案】× 【解析】长期频繁促销会持续压缩利润空间，还会让客户形成 “等折扣再购买” 的习惯，质疑商品原价的真实性，损害品牌的高端形象。故错误。 四、名词解释题 10.促销引流作用。 【解析】促销引流作用指电商企业通过优惠活动（如新客立减、限时折扣）降低客户尝试成本，吸引平台内潜在客户进店浏览、下单的作用。核心目的是快速积累店铺客户基数，提升商品曝光度。 11.促销新品推广作用。 【解析】促销新品推广作用指在新品上市阶段，通过新品折扣、免费试用、预售优惠等促销方式，降低客户尝试顾虑，帮助新品快速积累销量和真实评价，提升市场关注度的作用。 12.促销市场竞争作用。 【解析】指电商企业利用促销活动的价格优势或玩法吸引力，抢占市场份额、吸引竞品的价格敏感型客户，提升自身市场活跃度和竞争力的作用。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $