第16练 零售目标分解《电子商务基础》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练（解析版+原卷版）

编写说明：考虑到中职学生相对薄弱的基础知识，我们依据最新的中高职一体化要求，精心编制了《电子商务基础》((高教版2025-教学改革成果教材))一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《电子商务基础》((高教版2025-教学改革成果教材))一课一练的第16练，内容涵盖项目二零售目标制定与分解—分解零售目标。 《电子商务基础》 (高教版2025-教学改革成果教材) 第16练 项目二 零售目标制定与分解 任务七 零售目标分解 一、单选题 1.（ ）是将整体销售目标逐级分解为各个层级的具体目标。 A. 顶层目标分解法 B. 时间分解法 C. 地域分解法 D. 商品分解法 2.客户分解法是将整体销售目标根据（ ）进行分解。 A. 时间范围 B. 客户层级 C. 地域范围 D. 商品或服务 3.零售目标分解能够使企业（ ）。 A. 无法对目标完成情况进行有效监控 B. 资源分配更加不合理 C. 及时发现目标执行中的问题 D. 降低员工的工作积极性 二、多选题 4.常见的零售目标分解方法有（ ）等 A. 顶层目标分解法 B. 时间分解法 C. 地域分解法 D. 商品分解法 5.以下属于零售目标分解的意义有（ ）。 A. 规划和管理 B. 明确责任 C. 监测进展 D. 提升效率 6.客户分解法的意义有（ ） A. 更有针对性地进行销售活动 B. 提高客户满意度和忠诚度 C. 实现销售目标 D. 反应市场规律 三、判断题 7.零售目标的分解是一个系统化、结构化的过程。（ ） 8.地域分解法是根据销售目标的时间范围，将目标分解为不同的时间段，以便更好地管理和监控销售业绩。 （ ） 9.客户分解法就是根据销售额、利润贡献等指标将客户划分为重点客户和潜在客户。（ ） 四、名词解释题 10.地域分解法。 11.商品分解法。 12.客户分解法。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生相对薄弱的基础知识，我们依据最新的中高职一体化要求，精心编制了《电子商务基础》(高教版2025-教学改革成果教材)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《电子商务基础》(高教版2025-教学改革成果教材)一课一练的第16练，内容涵盖项目二零售目标制定与分解—分解零售目标。 《电子商务基础》 (高教版2025-教学改革成果教材) 第16练 项目二 零售目标制定与分解 任务七 零售目标分解 一、单选题 1.（ ）是将整体销售目标逐级分解为各个层级的具体目标。 A. 顶层目标分解法 B. 时间分解法 C. 地域分解法 D. 商品分解法 【答案】A 【解析】整体销售目标逐级分解为各个层级的具体目标是顶层目标分解法的具体解释。故选A 2.客户分解法是将整体销售目标根据（ ）进行分解。 A. 时间范围 B. 客户层级 C. 地域范围 D. 商品或服务 【答案】B 【解析】客户分解法是将整体销售目标根据客户层级进行分解，可以根据销售额、利润贡献等指标对客户进行分类，如划分为重点客户、潜在客户等。通过对客户进行分解，销售团队可以更有针对性地进行销售活动，提高客户满意度和忠诚度，实现销售目标。故选B。 3.零售目标分解能够使企业（ ）。 A. 无法对目标完成情况进行有效监控 B. 资源分配更加不合理 C. 及时发现目标执行中的问题 D. 降低员工的工作积极性 【答案】C 【解析】分解零售目标是为了更清晰地了解任务的进展情况，使员工的工作有目的、有检查、有落实，并能及时对工作中的目标偏差进行修正。故选C 二、多选题 4.常见的零售目标分解方法有（ ）等 A. 顶层目标分解法 B. 时间分解法 C. 地域分解法 D. 商品分解法 【答案】ABCD 【解析】顶层目标分解法；时间分解法；地域分解法；商品分解法；在零售目标分解中都是常见的分解方法。故选ABCD 5.以下属于零售目标分解的意义有（ ）。 A. 规划和管理 B. 明确责任 C. 监测进展 D. 提升效率 【答案】ABCD 【解析】零售目标分解具有规划和管理、明确责任、监测进展、提升效率、评估绩效等意义。故选ABCD 6.客户分解法的意义有（ ） A. 更有针对性地进行销售活动 B. 提高客户满意度和忠诚度 C. 实现销售目标 D. 反应市场规律 【答案】ABC 【解析】通过对客户层级进行分解，销售团队可以更有针对性地进行销售活动、提高客户满意度和忠诚度 、实现销售目标。故选ABC。 三、判断题 7.零售目标的分解是一个系统化、结构化的过程。（ ） 【答案】√ 【解析】零售目标的分解是一个系统化、结构化的过程。企业可以将零售目标细化成很小、更具体的子目标。故正确 8.地域分解法是根据销售目标的时间范围，将目标分解为不同的时间段，以便更好地管理和监控销售业绩。（ ） 【答案】× 【解析】根据销售目标的时间范围，将目标分解为不同的时间段，以便更好地管理和监控销售业绩是时间分解法的定义不是地域分解法。故错误 9.客户分解法就是根据销售额、利润贡献等指标将客户划分为重点客户和潜在客户。（ ） 【答案】√ 【解析】客户分解法是将整体销售目标根据客户层级进行分解，可以根据销售额、利润贡献等指标对客户进行分类，如划分为重点客户、潜在客户等。通过对客户进行分解，销售团队可以更有针对性地进行销售活动，提高客户满意度和忠诚度，实现销售目标。故正确。 四、名词解释题 10.地域分解法。 【解析】地域分解法是根据销售目标的地域范围，将目标分解为不同的地域单元，以便更好地管理和分配销售资源。 11.商品分解法。 【解析】商品分解法是根据不同商品和服务的销售目标，将整体目标分解为不同商品或服务的目标。通过将销售目标与商品或服务进行对应，可以使销售团队更加关注并推动各种商品或服务的销售，提高整体销售业绩。 12.客户分解法。 【解析】客户分解法是将整体销售目标根据客户层级进行分解，可以根据销售额、利润贡献等指标对客户进行分类，如划分为重点客户、潜在客户等。通过对客户进行分解，销售团队可以更有针对性地进行销售活动，提高客户满意度和忠诚度，实现销售目标。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $