第23练 规划商品组合《电子商务基础》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练（解析版+原卷版）

编写说明：考虑到中职学生相对薄弱的基础知识，我们依据最新的中高职一体化要求，精心编制了《电子商务基础》(高教版2025-教学改革成果教材)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《电子商务基础》((高教版2025-教学改革成果教材))一课一练的第23练，内容涵盖项目三零售商品管理—规划商品组合。 《电子商务基础》 (高教版2025-教学改革成果教材) 第23练 项目三 零售商品管理 任务七 规划商品组合 一、单选题 1.电商企业规划商品组合的核心目标是（ ）。 A. 让商品种类越多越好，覆盖所有客户需求 B. 实现商品的互补与联动，提升店铺整体销售额和利润 C. 只保留利润最高的商品，淘汰其他品类 D. 模仿竞争对手的商品组合，不做差异化调整 2.以下哪种商品组合策略，属于互补型商品组合（ ）。 A. 夏季 T 恤搭配冬季羽绒服 B. 笔记本电脑搭配鼠标、键盘、电脑包 C. 高端护肤品搭配平价纸巾 D. 儿童玩具搭配中老年保健品 3.电商企业规划商品组合时，“引流款 + 利润款 + 形象款” 的搭配比例合理的是（ ）。 A. 引流款 30%、利润款 50%、形象款 20% B. 引流款 80%、利润款 10%、形象款 10% C. 引流款 10%、利润款 20%、形象款 70% D. 只保留利润款，满足全 100% 二、多选题 4.电商企业规划商品组合时，需要综合考虑的核心因素有（ ）。 A. 目标客户群体的消费偏好与需求 B. 不同商品品类之间的关联性与互补性 C. 商品的定位属性（引流款 / 利润款 / 形象款）占比 D. 商品的生产流水线数量 5.电商店铺规划商品组合时，设置引流款的主要作用有（ ）。 A. 吸引客户进店，提升店铺曝光量 B. 带动利润款、形象款的关联销售 C. 直接贡献店铺的核心利润 D. 提高店铺的客户访问量和点击率 6.健康的电商商品组合需要具备的特征有（ ）。 A. 覆盖不同价格区间，满足多样化消费需求 B. 品类搭配合理，具备关联性和互补性 C. 定位属性比例均衡，流量与利润兼顾 D. 商品种类越多越好，不做品类筛选 三、判断题 7.电商企业规划商品组合的核心是通过品类互补和定位搭配，提升连带销售率和店铺利润。（ ） 8.互补型商品组合指的是功能上相互配套的商品组合，例如 “方便面 + 火腿肠”“打印机 + 打印纸”。（ ） 9.商品组合中的形象款，即使销量较低，也能起到提升店铺品牌调性的作用，具备保留价值。（ ） 四、名词解释题 10.商品组合规划。 11.商品组合深度。 12.替代型商品组合。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生相对薄弱的基础知识，我们依据最新的中高职一体化要求，精心编制了《电子商务基础》(高教版2025-教学改革成果教材)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《电子商务基础》((高教版2025-教学改革成果教材))一课一练的第23练，内容涵盖项目三零售商品管理—规划商品组合。 《电子商务基础》 (高教版2025-教学改革成果教材) 第23练 项目三 零售商品管理 任务七 规划商品组合 一、单选题 1.电商企业规划商品组合的核心目标是（ ）。 A. 让商品种类越多越好，覆盖所有客户需求 B. 实现商品的互补与联动，提升店铺整体销售额和利润 C. 只保留利润最高的商品，淘汰其他品类 D. 模仿竞争对手的商品组合，不做差异化调整 【答案】B 【解析】商品组合规划的核心是通过互补品类（如手机 + 手机壳）、不同定位商品（引流款 + 利润款）的搭配，提升连带销售率和客单价，最终实现销售额和利润的双增长；商品过多会增加管理成本，只留高利润商品会流失流量，盲目模仿竞品会丧失差异化优势。故选B。 2.以下哪种商品组合策略，属于互补型商品组合（ ）。 A. 夏季 T 恤搭配冬季羽绒服 B. 笔记本电脑搭配鼠标、键盘、电脑包 C. 高端护肤品搭配平价纸巾 D. 儿童玩具搭配中老年保健品 【答案】B 【解析】互补型商品组合的核心是商品之间存在使用上的配套关系，购买主商品后大概率会搭配购买配套商品；笔记本电脑与鼠标、键盘属于典型的互补品，能有效提升连带购买率。故选B。 3.电商企业规划商品组合时，“引流款 + 利润款 + 形象款” 的搭配比例合理的是（ ）。 A. 引流款 30%、利润款 50%、形象款 20% B. 引流款 80%、利润款 10%、形象款 10% C. 引流款 10%、利润款 20%、形象款 70% D. 只保留利润款，满足全 100% 【答案】A 【解析】合理的商品组合比例需平衡流量、利润和品牌形象：引流款负责吸引客户，占比 30% 左右即可；利润款是盈利核心，需占比最高（50%）；形象款提升品牌档次，占比 20% 较为合适。B 选项引流款占比过高会导致利润偏低，C 选项形象款占比过高脱离大众需求，D 选项缺乏引流款会导致流量不足。故选A。 二、多选题 4.电商企业规划商品组合时，需要综合考虑的核心因素有（ ）。 A. 目标客户群体的消费偏好与需求 B. 不同商品品类之间的关联性与互补性 C. 商品的定位属性（引流款 / 利润款 / 形象款）占比 D. 商品的生产流水线数量 【答案】ABC 【解析】目标客户需求决定商品组合的方向，品类关联性能提升连带销售，定位属性占比平衡流量与利润，三者均是规划商品组合的核心依据；生产流水线数量属于上游生产环节信息，与商品组合规划无关。故选ABC 5.电商店铺规划商品组合时，设置引流款的主要作用有（ ）。 A. 吸引客户进店，提升店铺曝光量 B. 带动利润款、形象款的关联销售 C. 直接贡献店铺的核心利润 D. 提高店铺的客户访问量和点击率 【答案】ABD 【解析】引流款的特点是价格低、受众广，核心作用是引流和提升店铺流量，进而带动其他高利润商品销售；直接贡献核心利润是利润款的作用，引流款本身利润微薄。故选ABD 6.健康的电商商品组合需要具备的特征有（ ）。 A. 覆盖不同价格区间，满足多样化消费需求 B. 品类搭配合理，具备关联性和互补性 C. 定位属性比例均衡，流量与利润兼顾 D. 商品种类越多越好，不做品类筛选 【答案】ABC 【解析】健康的商品组合需覆盖多价格带、品类关联互补、定位比例均衡；商品种类过多会增加管理成本，且容易导致品类混乱，反而影响运营效率。故选 ABC。 三、判断题 7.电商企业规划商品组合的核心是通过品类互补和定位搭配，提升连带销售率和店铺利润。（ ） 【答案】√ 【解析】商品组合不是简单堆砌商品，而是结合互补品类（如手机 + 耳机）、引流款与利润款的搭配，实现流量转化和盈利的双重目标。故正确。 8.互补型商品组合指的是功能上相互配套的商品组合，例如 “方便面 + 火腿肠”“打印机 + 打印纸”。（ ） 【答案】√ 【解析】互补型商品的核心特征是使用场景高度关联，客户购买其中一件商品时，大概率会搭配购买另一件，能有效提升客单价。故正确。 9.商品组合中的形象款，即使销量较低，也能起到提升店铺品牌调性的作用，具备保留价值。（ ） 【答案】√ 【解析】形象款的核心定位是展示店铺实力和品牌档次，而非追求高销量，只要能匹配店铺的品牌风格，即使销量不高也有存在的意义。故正确。 四、名词解释题 10.商品组合规划。 【解析】商品组合规划指电商企业基于目标客户需求、市场竞争态势和自身运营目标，对店铺商品的品类搭配、定位结构、价格层级、关联组合进行系统性设计的过程。核心目的是通过合理的商品搭配提升连带销售率、平衡流量与利润，实现店铺销售额增长。 11.商品组合深度。 【解析】商品组合深度指商品组合中某一品类下包含的商品规格、款式数量。例如护肤品类下有补水、美白、抗衰等多个系列，每个系列又有不同容量规格，系列和规格的数量越多，商品组合深度越深。 12.替代型商品组合。 【解析】替代型商品组合指将满足同一消费需求、可相互替代的商品纳入商品组合的策略。例如 “纯棉 T 恤 + 冰丝 T 恤 + 速干 T 恤”，为客户提供多样化选择，覆盖不同偏好的消费群体，降低客户流失率。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $